地下停車位銷售經(jīng)驗分享教學(xué)課件_第1頁
地下停車位銷售經(jīng)驗分享教學(xué)課件_第2頁
地下停車位銷售經(jīng)驗分享教學(xué)課件_第3頁
地下停車位銷售經(jīng)驗分享教學(xué)課件_第4頁
地下停車位銷售經(jīng)驗分享教學(xué)課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩60頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

建業(yè)住宅集團(tuán)地下停車位銷售經(jīng)驗分享讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)◆停車位分類及需求特點◆車位的銷售抗性、◆車位銷售常見誤區(qū)◆車位銷售10計讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)停車位分類及需求特點停車位分類地上車位、地下人防車位、地下非人防車位需求特點必須性,有車業(yè)主都有停車需求排他性,買或租,都要在本社區(qū)內(nèi)選擇讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)不購買車位業(yè)主的特征不購買車位業(yè)主的特征(銷售抗性)沒車,當(dāng)前沒有停車需求2、有車,沒把停車當(dāng)做影響生活便利的一個重要問題3、寄希望于地上停車4、寄希望于租賃停車位5、寄希望于社區(qū)外道路停車6、體驗不到停車緊張及車位稀缺性7、不愿意為停車問題支付大量現(xiàn)金成本8、購買實力有限讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)車位銷售常見誤區(qū)車位銷售常見誤區(qū)1、房屋銷售時,過于強調(diào)高車位配比,承諾地上停車2、車位銷售缺乏計劃性、系統(tǒng)性3、交房后,物業(yè)停車管理不規(guī)范讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)車位銷售10計讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)拋磚引玉讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)第一計:連環(huán)計第一計:連環(huán)計旨在強調(diào)車位銷售的計劃性、系統(tǒng)性。像考慮房屋銷售一樣系統(tǒng)的考慮車位銷售問題,不要等到想起來賣了再去賣。比如車位的集中認(rèn)購、車位與住宅的搭售等問題都需要提前考慮案例借鑒:香檳圣園地上有大配比的停車位,而地下車位開始是沒有計劃的零散銷售,等集團(tuán)要求將地下車位列入年度經(jīng)營計劃時才將車位銷售工作提上營銷日程,為后期銷售帶來難度。讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)第二計:樹上開花第二計:樹上開花車位集中認(rèn)購,通過造勢,影響客戶購買心理。此計是車位銷售最值得應(yīng)用的營銷方式讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團(tuán)第三計:趁火打劫第三計:趁火打劫借助交房時機,渲染熱銷氛圍,利用大量業(yè)主入住的預(yù)期提高業(yè)主對車位稀缺的感受案例分享:楓

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論