產品訓練-世紀天驕終身壽險產品介紹

平安世紀天驕終身壽險（萬能型）產品介紹·2011年6月第七版·課程大綱拿什么來愛你，我的孩子世紀天驕產品介紹世紀天驕主要賣點常見異議及處理話術在每個父母的心中，最最重要的是自己的孩子；從他呱呱落地的那一刻，就給我們帶來了無限的幸福和快樂；在父母的眼中，每個孩子都是完美的天使，是上帝賜予我們最最珍貴的禮物……為人父母，您是否思考過送孩子一份陪伴他一生的禮物……一閑款私針公對烤少爸兒戚的盤萬副能規(guī)壽戀險2陣0墨1衡0年6月2日世漁紀雞天但驕促隆淚重爪上洪市一汽份她送粒給繭孩篩子醒最鞋好認的終舍身被報保韻險無人0～1糕7周乳歲,從莖事5級摧及精以專上里職燥業(yè)終者堅不太得拔成顫為伏被恨保授險妥人無挖固近定頭職有業(yè)翅、走年濃收寬入圍低腥于6萬敏元升不病能反投連保期總交散保辜費最霧低1參2爭0局0辟0元，略超思過芒部謹分袋為1這2乘0胡0元洪整擾數擴倍交閣費柄方俗式縫分閉年困交甩、欠半邁年蜻交定、交季活度悲交青和釀月喝交四斗種室方衫式不踏得楊低鉗于4未0命0辟0元驕，暢超陳過里的咽部唱分乓須謀為1皮0趙0蟻0元捆的礙整弱數帳倍年預交餓保夾費2萬充元物以泄上假（趁含2萬蹦元敘時券）閱，們每故個嘩保垂單花年杰度深累辰計亦追怖加騰保露險京費擊可憶超神過芬年日交斗保溜險恰費郵的1侮0倍世搶紀中天留驕駛產望品新介江紹投維保脂規(guī)卻定保隱險米期引間期鋪交螞保膏費追典加擱保異費北慰京鑄、葵上柴海騎、潑廣酬州蜻、盆深睜圳發(fā)的右未釋成漁年濟人饒保黨額通最趣低酷為5萬反元咬，聚最武高磚為1心0萬濁元龜；慣其增他掘地括區(qū)桂保獲額皇均蛾為5萬久元下急調黃保透額側：毫投狐保沾一烘年提后獅，揉最誓低鴉保泳額訊不松低惜于假期應交路保猴費賄的0懷.耕5倍磨與1萬遣元袋的爭較定大腥者上托調蚊保猛額登：1構8周謝歲吐前兵，歇除忙北盟京壘等4城挺市撤可菠上太調捏至1堆0萬唉以右外肺，厭其莊他唱城噸市丘可脈上交調言至5萬爬元絡；1粉8周追歲駛后紫女逐性難最襯高分保嗓額貌為波年撿交軟保雨費憲的1嫩1買2倍萍，材男酬性庸最滅高疫保添額巴為園年牧交撲保晝費測的8看1倍基福本蹄保搬額保祝額蝴調叢整持挽交尋獎討勵如植果李客絡戶生在霞保號單竭生秩效飛日兼起使各票階錫段嫌均匪按誼期蹈支代付盟期緣瑞交穿保灑費—絨—累煤計恩交查滿5年朽或膝者1牧0年汽，凡平戲安尺將牢額塑外虎分自配今累齡計型已錢付暢五匹期樣、畢十知期驗保亞費流的1憐%作喊為校持病交止獎性給表客冒戶—熔—交歲滿1箱5年修，慌平漿安撤將迎額炭外貞分桃配圈累句計紀已滔付襖十聾五粱期區(qū)保山費阻的1泰.資5刺%作從為危持釀交攏獎螺給餐客范戶注粉：泊追奸加昨保蛇險覺費獄不撞享脈有需持巷續(xù)之交肚費月特形別巖獎他勵被期保虹險不人番身甩故脆，計身冊故敗金勢為當忘時惕的撈保較單垮賬我戶將價店值第與肯基猾本慘保進險逼金奧額碑之寧和，術主嗽險偉合方同植終賤止危江險駝保詢額揮＝然基誕本吼保也額保棋險濤責練任每期期交保險費歸屬的保單年度對應的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度0-2500元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）0-208元的部分（月交）50%25%15%10%5%超出2500元的部分（年交）超出1250元的部分（半年交）超出625元的部分（季交）超出208元的部分（月交）5%追加保險費初始費用率（現(xiàn)行）5%（最高不超過5%）根扇據炒保萄監(jiān)計會《萬鬼能輩保山險旺精套算炎規(guī)棒定》，蓄平棒安錦將攻針墊對烈客賺戶問交舌納選的閣保擱險降費環(huán)按短如完下卵比印例秧收它取亂一邊定規(guī)初仆始橡費潤用村，論以盜支辨付沙該氣產筆品踩的秒運毯營親成匪本扁。初斯始舞費幕用注墻：螞客艙戶殘交支納魂的眉保封險息費綠在諷扣軟除歇一狡定問比特例飯的受初師始王費仁用撿后紗，冤將吵計轟入層保債單附賬且戶浪價叢值卷（掌現(xiàn)線金憐價驕值久）平臭安秀附惜加鐵世夢紀賀天矛驕且提叢前里給唉付暫重爸大君疾彈病產保傾險附冠加尊守丈護贏一迷生按終映身慢醫(yī)鐮療趕保誤險敞（2制0目0暑7）附有加幫豁猶免急保蓬險灘費刃重畢大洋疾呼病豆保陪險榴（2戶0提0涼7）附棵加但無壟憂儉意懲外爹及煎無營憂飛意罰外積醫(yī)狀療A慰/傘B其洲他參可鑒附趟加王的喇一登年故期煤附凝加病險平賓安行世貓紀謝天失驕司可菌附輕加驚以中下苦險斑種猛：附非加融世響紀守天懷驕企提達前孩給柴付栗重青疾聯(lián)僅宇可彼附兩加蠢在萄世熊紀委天飲驕陶上扶，易且1萬借元架≤增基尸本陳保僚額石≤辰世卡紀殲天鐮驕繞的刻基拴本慚保思額世情紀忍天揚驕朵與綁天尤驕憤重涂疾吐保仙額靠比攤例耽為1：1時鴿，蘇不噴得倍附柴加孕豁等免糟重障疾驅（3周尸歲準以辛上汗同違時班附腫加冶有甘守墊護南一功生忍時亞除北外市）天惠驕誕重誰疾猶賠盼付怕后失，旱主盜險允保科額夠隨狂之液等資額劣減松少注洲意劇事撇項界：附克加感險辱特篩殊鹽規(guī)銅定智童盈答人別生V文S世紀天驕智盈人生投保年齡0-17周歲18周歲-60周歲期交保費期交保費最低12000元，超過部分為1200元整數倍期交保費最低4000元，超過部分為500元整數倍初始費用期交保費以2500元為分界點，2500元以上僅為5％（年交方式）期交保費以6000元為分界點，6000元以上為5％（年交方式）追加保費期交保費需符合當時的規(guī)定；各期期交保費均已支付或者已付期交保費達12萬；每次不得低于4000元，超過部分須為1000元的整數倍；期交保費≥6000；以前各期和當期均已交納；每次不得低于1000元，超過的部分須為100元的整數倍；持交獎勵累計交滿前5年、前10年，前15年應付期繳保費，均發(fā)放持交獎自第4保單年度起，每年均有持交獎勵保額限制京、滬、廣、深的未成年人保額最高為10萬元，最低5萬元；其他地區(qū)5萬元；期交保費＜6000元時，最低保額不得低于期交保費的20倍；期交保費≥6000元時，不得低于期交保費的5倍，且不得低于12萬；最高保額需符合產品最高限額表的規(guī)定。保險責任身故當時保單賬戶價值＋基本保額身故當時保單賬戶價值的105%與基本保額的大者世牽紀暫天黃驕注辦：相持賴交儀獎起勵擱的停發(fā)嶄放商要爽符害合版條拍款藝規(guī)愚定情的魚發(fā)進放沈條芬件智該盈侍人均生V育S世紀天驕智盈人生投保年齡0-17周歲18周歲-60周歲期交保費期交保費最低12000元，超過部分為1200元整數倍期交保費最低4000元，超過部分為500元整數倍初始費用期交保費以2500元為分界點，2500元以上僅為5％（年交方式）期交保費以6000元為分界點，6000元以上為5％（年交方式）追加保費期交保費需符合當時的規(guī)定；各期期交保費均已支付或者已付期交保費達12萬；每次不得低于4000元，超過部分須為1000元的整數倍；期交保費≥6000；以前各期和當期均已交納；每次不得低于1000元，超過的部分須為100元的整數倍；持交獎勵累計交滿前5年、前10年，前15年應付期繳保費，均發(fā)放持交獎自第4保單年度起，每年均有持交獎勵保額限制京、滬、廣、深的未成年人保額最高為10萬元，最低5萬元；其他地區(qū)5萬元；期交保費＜6000元時，最低保額不得低于期交保費的20倍；期交保費≥6000元時，不得低于期交保費的5倍，且不得低于12萬；最高保額需符合產品最高限額表的規(guī)定。保險責任身故當時保單賬戶價值＋基本保額身故當時保單賬戶價值的105%與基本保額的大者初復始喝費步用蚊更林低持過交理獎問勵侍更面多世永紀疼天嚷驕注融：柿持轟交見獎貿勵應的帝發(fā)困放賭要紡符溉合答條心款兄規(guī)死定蘋的拔發(fā)六放萍條陜件賬釋戶察價奔值導積裁累吧更款快楊盼小辰姐約，組兒尸子范剛溫剛搜滿途月晶，盛十士分堤關尿注林孩狀子紐奉成外長跑規(guī)線劃蝦，紫希慈望驚提通早來為鴿孩致子舉準汽備擾教壺育梢金頭、鑒創(chuàng)蹤蝶業(yè)趕金奧、慘養(yǎng)之老承金顏，迅使弄孩陪子擾能比夠或無宴憂需無膀慮旺的醬成戚長幟，驗安枕享蕩美密好期未錢來堅。平循安揉推淡薦東世首紀繞天褲驕趴保烘險爐理慕財緞計換劃阻，催年臺交鏡保添費1渠2浸0拒0丙0元訪，賽交浮費1溜5年韻，兇累堆計拴交報費1驗8萬越元抽。世紀天驕保額：50000元（60歲將保額調整為10000元）天驕重疾保額：40000元（60歲將保額調整為10000元）無憂意外醫(yī)療(A)保額：10000元（連續(xù)續(xù)保至65歲）案芬例板：問兄題1：兔若范客馬戶1蘇0歲鄭時惑因找重桑大和疾折病位身廟故紐奉，崖當衣時封的脂保達單野賬右戶游價萬值昆為1椒4萬杰元護，歷則壟給織付鋼的洗身亦故沿保摔險昏金頂為仁多品少聾？問雄題2：損若另該勁客搭戶年每遠個雨保后單址年衣度貴均幻玉按瞧時途交示費料，莊則咸前6個幟保王單魄年點度協(xié)交逗納剖的辯初扮始辱費冰用雙分拔別涉是編多則少侮？問油題3：愈若始該邁客市戶鏡每描個釘保乏單誕年織度序均乓按渴時像交遣費災，途則將該蝕客傻戶局在堂交葬費裕期連間寸共資需鴉扣作除統(tǒng)多食少帽保糧障皺成毯本零？問喘題4：息若抖該松客猜戶宇前1擾5個強保祥單催年音度運按涉期鄭支筒付賀保敏險炒費飛，相則硬其招共勁計會可時以涌獲棒得己多寇少鼠持顏續(xù)禮交匯費剩特慶別姥獎哥勵起？請翅思宗考燙如殃下俘問曾題答劈燕：射主防險垂保亞額1萬+附床加珠重豪疾微保籍額4萬+保拾單器賬巖戶秘價廳值1肌4萬=輸1求9萬污元注名：哨重鋼疾繳賠裳付脖后化主冠險臥保鳳額佛隨怒之腥等逮額旗減扮少問份題1：注若懲客忍戶1賴0歲掩時施發(fā)課現(xiàn)削重把大殲疾球病肚，駐后熄身鍛故未，件當皆時陜的五保抖單目賬凝戶剖價乎值富為1寬4萬眾元茅，花則鵝給戴付晝的騰身卻故木保增險版金悉為洋多脈少詠？保茄障銀很惑全叫面?zhèn)危∥蚩笺~慮釀很以周去到楚！保單年度世紀天驕2500元以內超過2500元部分總計12500×50%=12509500×5%=475172522500×25%=6259500×5%=475110032500×15%=3759500×5%=47585042500×10%=2509500×5%=47572552500×10%=2509500×5%=47572562500×5%=1259500×5%=475600問患題2：矮若設該怎客岔戶著每稿個仁保逮單房誠年半度屑均揀按掙時輸交傳費辮，披則初前蛛六雕個忌保哈單寸年革度忌交喊納馬的底初旬始條費褲用興分倉別愈是芝多渠少肚？據幕測餐算今，訓客閘戶鹽持趕續(xù)補交奸費1桿5年免，捧其量累飽計必所糊交塑初濃始江費損用1基1晨1答2蘆5元朗，揭僅汗占毀所析交斤主宰險圾保饑費畢總扶額扎的驕：低籃！低碼！低巡壽！6嘗.巾1董8％年齡保單年度保障成本（主險）

保障成本（附險）

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保障成本（附險）111122133121222133131323133141426134151530135161636136171741137181846139191949141202052143交師費桑期摘間登（1醋5年跟）嫁共曉需油扣元除謙保畢障倆成禮本2鋒7爹1畏1元支（極含旦主勝附蠻險淚）去化哪尼兒祖找柱更察低選廉暫的蔥保誘障刻成舟本佛呢伸？問爪題3：川若巡壽該透客雖戶狡每狼個草保貪單妨年此度普均禾按辟時遠交醉費堂，添則眠該狀客告戶煎在刑交掃費求期糞間堤共尤需嘗扣擊除散多勻少嘆保賄障肆成痰本股？答抗：岡在牲您細累蚊計呀交脅滿持前5年悅、孕前1軟0年羊、展前1發(fā)5年吃期卸交校保飲費鞏時壁，棟我濕們符將利發(fā)括放潑持摔續(xù)茂交況費幟特子別咐獎狼勵棋。貿發(fā)戚放賭金凈額紙分釣別斬為逃累投計古已引付柳期超交總保后費彎的1％6薪0泳0元慈，1卡2須0紡0元艱，渾累閑計臺已嗚付趴期際交懇保衡費革的1仗.葛5％植即2申7屑0漿0元反作雷為蜂基悼本疤持據續(xù)扛交仰費桶特鎮(zhèn)別貌獎勒勵叔。午三濾次刃共劑計4詞5讀0智0元季！問輩題4：詳若吧該敗客杯戶夫前1畜5個默?？靻问棠暧瓒人伟窗灼诠ぶЭ雀度毡＝Y險尤費蠟，遮則舍其巾自君第破幾斗年室起距能區(qū)獲塌得偷持仇續(xù)觸交擦費嫁特仆別摸獎榴勵蒸？渾每榆年眠能飯獲卡得躺多黎少幟？三重獎勵好！世摧紀納天味驕昌主針要鋪賣丟點賣坡點啦一鐵：磨一傲份徑投夠資榨、旨穩(wěn)責健咐增菊值賣份點鉤二享：孕一沿張肉保梅單妖、若全津面贊保養(yǎng)障賣嚇點關三奪：累領泰取廣免然費艘、蓮交季費怒靈槐活賣絡點筒一葬：定一劑份江投昆資窩、策穩(wěn)垃健潮增釣值教攀育子養(yǎng)港老綿安之心叉無姨憂注趙：外該飲利優(yōu)益通演擠示談基災于概公往司季的璃精揉算姜及半其奧他紗假成設蚊，靈不敘代咐表姿公覆司貨的技歷全史德經跌營逢業(yè)廢績亦，侄也媽不魚代畜表偷對蒜本優(yōu)公抽司奮未彩來基經閘營申業(yè)禮績瘡的管預抓期煙，丸最碎低鄰保筒證懸利只率恐之間上植的輕投這資瞇收秋益楊是糖不尋確惱定換的達，柳實市際帶保雕單灶賬震戶董利談益托可截能肝低菌于來中情、剛高健檔剃利疊益怠演復示驅水世平項；以臺上毀演罵示健利崇率愚采什用污中剛檔污利梢率搞演悉算婆而腹來卷。符三吸檔評演延示圍利改率輪分比別唇為社：偵低李檔種為1勵.柱7概5渴%，后中馬檔4抗.謊5按%，咳高漠檔6語%。賣乏點堅二連：民一魚張末保舟單竹、倒全允面鬼保趙障保額年工齡1綢806等0生路活威壓貿力肉增唉加餅，竹子辭女羅教持育樹、塵創(chuàng)潮業(yè)竭各應項便費出用絮接瞇踵趁而創(chuàng)來瓣。調漿高者保央額侍增竄強演保鑼障腫！調呆低族保世額謠，堵累迎積夠賬鉆戶撥價涂值辦，漸養(yǎng)慕老敲無崗憂滋！主送險仰保袍額5萬重冷疾診保梢額4萬主馬險緊保導額2宮0萬重裕疾輸保勤額1傭8萬注舒：昆在殃交量費歸期卵間替內啟，說如賓果摧罹虜患扔重治疾總，符且誰在橫投民保鬼時冰附圖加霞豁兆免盼重校疾0即7，猛則擊可腸豁垃免的以拳后如各厲期折保蒼費穗，頭利床益脅不爸受擁影松響隨。賣毛點伶三泉：島領登取閉免辨費模、丈交休費落靈霜活客擋戶泳可優(yōu)根乳據陣需摧要陣部倍分說領寨取盲保染單阻賬肝戶付價艷值季，原滿辦足原生朝活駛、享工喉作悄中公的連應沉急倒開離支潛，侵不要收伸取絞任深何躬手喚續(xù)珍費客局戶的可捧選罩擇灑年金交除、餡半岔年蛾交泛、飄季名交抽、蹲月倘交很四聞種胳方禽式語支征付侮期存交講保視費詢，響大走大槽減宰輕惹了膛客很戶雀的濁交證費已壓語力注1：細小堂繳另別仔的易期誼交羅保適費冤按叛照布對攤應沸的絕年欺交折保蜘費拋換希算沃；糕應內提授醒揚客看戶近交用費啞方謹式廳的渡變銹化晉會全影誦響伴保格單謠賬到戶寨價源值坑的波累寇積暖。注2：離被菜保巧險軋人1或5周乞歲灣保秘單靠周貨年機日蒜前碎，疼累屈計志所擦交臨保賭險襪費桐不昌足2南0萬遠元剪的陵，善累看計訊部次分咬領孕取句金跳額羨不資得片超化過細累扮計睬所堆交園保局費蹲（熱含蒸追逃加崗保非費硬）皆的2莊5私%。常拾見腐異但議廚一著：貨父避母辣收效入釀高前，俗不蔽需產要翠給順孩仁子睡購波買宇保汗險路！“陳帶先素生棕，紗您啦是慢公漲司冰的其高手管輝，箭收灣入構很相高世，組家栗庭喉生底活乓也熊很位富宋裕產，婦完慣全紅有歸能略力兇承撐擔灑孩寄子再未優(yōu)來仔成隆長淋所再需咐要搖的摧高莫額扒費銹用月。害但予有請一豎點懂相迫信癥您密也逃同附意貸，臣人胞的安一藥生務中倡有翼兩謙件駐事央無遠法尿避籃免懇，謝那陪就毛是遲意瓦外排和卻疾使病年。叢作當為怪父旱母占，埋如觸果蠢不徒幸填發(fā)轎生臟意辰外演，慎失隨去啟了逗高坊額質的僻收蕩入緒，接誰喊來芒照輛顧晃我枯們星的倦孩刪子彈？明如犯何紐奉保教障金孩慕子飯未惱來叫的橋教擠育貪與幣成鉛長痕？頁提憲前旋為印孩萬子蹲購宇買資一爸份腳保擋險蕉，雹無啟論語我豈們李在拘或睛者置不褲在套，滅我誓們屑的撒愛憤都罪能碰延攏續(xù)附，敢難亮道毅不背是誓很庸有首必鄰要綿嗎傘？棟”常扮見毒異許議襖及蠶處財理訊話粘術常原見嫩異暢議答二蹄：況已察為澡孩號子脾儲鐮蓄去教暖育腫金賣，握不揉需凱要緊購召買碧保洋險“李滿先尺生賀，倆您猶真澡是恢一覆位她有芳責岔任悟心穗的索父績親隙，演孩乏子揪這躬么趣小朱就裂開羊始冰為漸他狂儲騙蓄牌教剝育鼓金淺。捏但伶是周計捕劃歉不畫如柿變特化封快多，結我瘡們熄的區(qū)儲程蓄達經樸常汪會負被飄各斧種塵各睛樣深的希事憑情者所前取嶄出控，色比炮如版換榆大失房象子婦、訪購墻買暈汽逗車伙、池家擱庭烈旅刪游呀、回贍敲養(yǎng)列父盒母活等儉等溪。藝可駛是服孩資子陳不耗能鄉(xiāng)豐因疑為慈這悼些蠢突屯發(fā)因事軋情演而兄不旗受腐教憑育捏啊釣。墳購瞞買包世偉紀警天再驕旬，殊保熱險箱公涼司比會削定割期浪提賣醒綁您躲按輪時桂為浸孩近子珍留握下統(tǒng)一亞筆危教撫育緞基婦金裂，傷這算其津實賠也胃是憂一鈔種駁強幫制疏儲或蓄拘，廈您固說露對難嗎求？汪”“李篩先形生票，炒看灘得泊出籍您國的姓保畜險說意這識凈很浸強字，鞠趁買年慈輕灑為糧自賣己剩購銳買蛛了佩保天險近。跑如程果掏說務我布們防給吼自捏己惕購閱買路保感險憐，噸是松因占為扇對腦家叔人轟的基愛塌與赤責勿任布，臣那謠么嚴我與們凈給煎孩歷子錘購吐買婦?？碗U剪則神可畏以由看嗎成嘆是持一雨份拌對瓦未刑來酒的巾投鹿資嚇。肌沒廳有通哪逝個騾父桌母癥不犬望翠子旺成云龍匪，味望淡女緩成避鳳龜，乏但悲正林如扣您休所鄰知如，唉現(xiàn)衫在暖的盤教仇育丸成迅本殼非岔常我高脖，才如遠果捕我亂們撒不討希疤望灑自夠己共的庭孩叼子顧輸昨在勿起隔跑賊線抄上炕，木就尸一彈定虹要劈燕盡煉早假為摘孩藏子敲準傷備蜓一尿筆立充井足絮的欺教輔育悲基屬金克，晃這般是恨孩軋子生未枝來棄成吹長蹦的血保逗障億。酬您杠是甜不呀是獵覺緊得彩很劫有論必派要黨？載”常閑見雅異柱議醉三條：禿大躁人攻已阻有喘保膏險款，仆不避需博要脾給或孩脖子產購敢買“李爺先幕生償，家據坐中綢國妥社冊科很院2挽0拆0釋7年釋的掌數當據丈調畫查蠢顯細示渠，蹄一挑個堆孩貼子哭從太幼饒兒醉園促到站大飼學猜所極需綱的膨費嚇用事平拴均橋為2糧0萬董，萍再恒加傷上五所鬧需神的雜生丘活鞭成屈本舉，崗我很們志總練共六需征要阿約5拆0萬贈元鐵，習如乳果秘考速慮犯通艷貨躬膨用脹艘的轟因敗素哄，盜這塘筆歉費窗用挪還菠會筐更幕高鄉(xiāng)豐。齒您屢可崇以綢計凍算錫一伶下米，飲如送果循采離用烤儲墾蓄抗的掌方豎式駐，為您振每返年螺需位要暑存暴多格少麗錢事才塞能鏟達