戰(zhàn)略管理課件評價方法與選擇過程

第八章戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程一個企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有多種，那么，在眾多的戰(zhàn)略方案中究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢？企業(yè)理想的戰(zhàn)略應該充分利用外部市場的機會并避開威脅，同時，也應當加強企業(yè)內部的優(yōu)勢及對自身弱點加以改進。主要內容：增長率—占有率矩陣法行業(yè)吸引力—競爭能力分析法生命周期法產品市場演化矩陣法PIMS分析戰(zhàn)略選擇過程1第一節(jié)增長率——市場占有率矩陣法

（波士頓矩陣）該方法由波士頓咨詢公司（BostonConsultingGroup）提出，因此，又稱為BCG矩陣,也稱四象限分析法、產品系列結構管理法等。以這兩個參數為坐標，波士頓咨詢公司設計出一個具有四象限的網格圖：橫軸表示相對競爭地位；縱軸表示市場增長情況。在座標圖上，以縱軸表示行業(yè)市場增長率，橫軸表示相對市場占有率，各以10%和1-1.5作為區(qū)分高、低的中點，將座標圖劃分為四個象限，依次為：

問號（？）、明星（★）、現金牛（￥）、“瘦狗（×）。

2波士頓（BCG）矩陣第一區(qū)：高增長-低競爭地位的“問題/幼童/野貓”第二區(qū)：高增長-強競爭地位的“明星”第三區(qū)：低增長-強競爭地位的“現金牛/財源”第四區(qū)：低增長-低競爭地位的“瘦狗”高低

相對市場占有率10%1-1.5市場增長率高低3波亞士蛇頓技（夸B瘦C穗G喂）慶矩壯陣波低士餓頓游（B合C直G）排矩裳陣敏表批示路企蓋業(yè)苗各纖業(yè)猛務委在胃市性場壞份元額聰和皇產務業(yè)雪增豬長轉速批度饑方春面刊的編差姻別。B影C江G矩映陣災使凈多粥業(yè)茫務煩企創(chuàng)業(yè)硬通等過監(jiān)考懼察原各澤業(yè)眼務直的撐相穩(wěn)對隨市居場編份傭額近地四位涉和歇產帽業(yè)余增朝長顧速潑度籃而良管待理崗其物業(yè)身務荒組義合無。波蒙士嶄頓謊咨梳詢獸公穩(wěn)司優(yōu)的尺創(chuàng)野始幣人憑H險e膜n屑d團e讓r盼s翠o肺n光認叫為辰，棕企骨業(yè)民可勞能鮮生重產強很專多協種魚產監(jiān)品績，枝但菌真概正繩為頃企束業(yè)閉帶義來裂收睡益嶺的遮產恩品停并捏不亂多財，煌企愚業(yè)旁為語了航保賺持龜高根收彎益瓣，請必壇須掀不嘉斷擦地瞞調傘整或產胡品呈結略構緊。肉對稿于右市拼場誓地掃域莊多般元壞化顆的烈企揭業(yè)材而將言震，孝市距場堪的斃地莊域尊結步構度也帽需禮要黎不爬斷磨調貫整乳。4波營士肥頓素矩顫陣螺法錫-絕基脾本省步易驟1型、妹計跨算幣企餐業(yè)掏各拿種殃產寶品翻的行尤業(yè)壓市飼場粘增陣長火率和相勢對轟市眉場喚占峰有融率北。市施場洪增野長傷率逐可竊以室用泉行咸業(yè)擇的虜產稍品蘋銷肯售季額鍋或公銷軍售逐量甚增腸長鋸率秧。偶多近用術前繩后晝兩母年溉的律年水增哈長榆率回。市鍵場棋增他長顛率季=遞[遵本注期贏市古場狠銷擾售臟量究（幫額辛）龍–仗前翻期身市似場鳳銷懲售盼量松（盈額其）附]樂÷永前蠢期委市狗場深銷亡售粗量著（馬額子）顛×擺1嫌0雨0凈%相驗對宏市匯場窄占何有座率禿基搞本傍計場算恰公溉式莖為堡：本妄企恨業(yè)海某愧種腸產攝品相庭對戰(zhàn)市許場守占劣有校率=窮該祖產芝品運本孤企咐業(yè)今市陪場懷占息有鈔率燦÷關該室產睬品祝市痕場挽占嫂有冷份孝額什最震大毀者題（脂或梳特妄定遇的脆競鵝爭錦對鐮手忘）羨的糞市弦場災占用有司率本恥企盯業(yè)州某什種即產揮品閑市座場迅占剛有繡率=掏該鏡產濾品朗本版企邊業(yè)休銷存售喂量漫÷沫該州產啟品緣瑞市去場蹦銷窗售僚總分量5波肆士個頓沿矩殃陣登法栽-梳基憶本傾步縣驟倍（華續(xù)周）2封、稠繪屢制憂四襪象柱限厭圖稍。以貨1閘0央%與的紫市山場爐增壘長作率盒和昆1醉-叢1燈.狀5突的餐相謝對劈燕市耳場較占蹄有栽率佳為免高辦低吩標功準謠分退界鈔線勉，代將暫座末標鈔圖綢劃沙分睬為茫四脖個我象鴉限正；然至后營把忽企室業(yè)謎全猾部火產婚品綿按隔其膊市芝場務增談長盛率訂和屈相腹對其市吳場代占粘有思率翼的煮大增小店，怠在蘆座飯標樹圖列上臉標軌出焰其猾相千應蛙位慣置絹（該圓籌心杜）駐；定撕位郵后蜻，味按粗每爪種俯產宜品輛當喪年銀銷渾售壁額膠的桑多蹈少你（傻占肌總釋銷毯售親額址的首比舅重奧）盛，瞧繪罵成沒面炎積返不撓等辱的盡圓淺圈煌，絮順提序丈標暴上穿不格同錯的私數記字培代孔號有以膀示憐區(qū)祖別政?？枚ㄅの幻玫闹薪Y郊果鴉即磁將碼產餓品辣（寶業(yè)瘦務革）犯劃京分掛為卵四代種怖類扣型殺。62坦2宴%2平0雀%1士8城%1繭6滔%1揉4母%1潤2給%1翅0喘%8知%6驕%4創(chuàng)%2茅%0明異星問嬌題金急牛狗侵類5643719行捕業(yè)須市彼場需增侄長春率相遭對撥市即場日份魂額1薪0茫0涌.獨4金0嶼.思3黨0揭.噴2豎0潔.謙1胸0次.貝5紗1蔬2率1源.科5壁4塑28波鏈士重頓蒜(座B到C姿G舉)售矩敞陣協分摧析7波棟士趨頓脅矩付陣搬法詞-區(qū)業(yè)票務類分倒類膛與私對逼策（賭1萌）問獻號（頸q悅u禾e籍s能t交i塞o脫n毫m茫a死r應k月s誰）—香—碗位景于曲第渣一鉗象途限棉的敬業(yè)笛務棍，療在薯高孩速扮增啟長舉的緊產繭業(yè)寶中信具毛有賠較題低順的仔相輸對鉗市紗場釀份際額需地威位派。架這遺類揭企抱業(yè)墓通象常洲對葡資信金旱的酷需玩求端量我大國而妖資肝金湖創(chuàng)電造位能噸力柄小擊。裕它烤之添所鹿以王被蟻稱墓為寶“想問堡號持”壤，房誠是閣因扮為旋公偏司蛾必售須津決珠定牛是汗通偉過倚采財取丈加浙強臨型富戰(zhàn)婦略快（市市盜場算滲娘透幼、鐮市亭場忌開離發(fā)魯或心產復品儉開體發(fā)漆）葵來火加句強咐它乳，姜還榨是俗將鋤其面出配售寺。（儉2著）明賢星（嗎s賄t耽a憐r響）—緣瑞—前位牢于罩第見二代象復限璃的態(tài)業(yè)姑務址，溝是沿公仰司遙最筍佳竹長鉛期倘增恐長趟和股獲揭利泥機潔會貧所刷在賓。壟處嗽于料高掩速務增伸長肥的跑產筍業(yè)效又反有改相海對梢高豆的瞧市肝場排份撞額康的鴉業(yè)推務螞應婦該墊得扇到因大牽量逮投罩資虎以澇保袖持焰或蠶加隸強敬其澆主宅導豈地摟位他。虧這餃類班業(yè)抽務蜻可針考丟慮森采塵用隔的珍戰(zhàn)探略陣包賓括掙：甚前還向紹、加后裳向介和廊橫快向飾一槳體懲化再，筐市戒場竟?jié)B復透跌、黎市依場堆開德發(fā)餓，芝產剪品痰開玩發(fā)融以粘及盾合抓資磨經脊營譽等贊。8業(yè)范務哲分殺析磨工閑具它：遙波趁士反頓裹矩株陣（搜3愁）現垮金拉牛（嗎c瞎a閑s釣h鋼c樂o錘w漂）—管—骨位衡于堤第脾三斜象她限喉的誘業(yè)膊務悅，啊有獵相馳對悠高紛的泊市育場丘份古額徑地駝位悲，姿但順競晉爭梯于欲低州增變長默產烤業(yè)接。環(huán)之坑所是以附被致稱容為侍現堆金死牛憂，濃是律因爽為權其屈創(chuàng)鼠造級的圈資炭金攪超境過毀其便所萍需柿要卵的圍資歷金映，俱因喬而瞞往廣往模被視“鞠揩員油巾”稍。盜應符使肢現呆金嚇牛私業(yè)女務喇盡故可飲能憤長糖時堵期香地睬保裁持限在斜優(yōu)葬勢屬地抱位詢。奔產壇品亮開灰發(fā)框或香集棋中患多封元離化陰戰(zhàn)濫略淡可巴能炸對畜強賢勢封現挺金胃牛暫企寄業(yè)席有疼吸映引砌力邁。嚇但鞭是你，削當份現拜金押牛僑業(yè)莊務彩變久成陷弱姜勢己時獸，游很奸適森合敬采漸取筋收噸縮葵或侄剝棗離淺戰(zhàn)粥略頌。（藥4史）瘦騙狗（稠d雹o鈴g圓s妙）—傳—熔位蜻于講第烘四歇象蝕限寸的上業(yè)券務督，劑相討對狠市乒場垮份資額焰地磨位性低止，漁而臥且孫競薯爭閣于蛾低妻增頂長赤或娃零澤增番長妙的遙產緊業(yè)舍。田它位們遲是例公碰司喚業(yè)巡壽務經組禾合標中驕無譜用汁的菊瘦氣狗顆。煎由彎于泳其眠內象部投和芒外壤部眾地捷位殖的疏劣咸勢捐，蛙這俯類柔業(yè)以務驕往捏往球被幣結后業(yè)早清灰算續(xù)、矮剝節(jié)離拖或炕通投過閥收哀縮拜而鍬被雁削哈減魔。澇當楚業(yè)成務附剛級淪池為等瘦典狗醒時餅，涂最漫好腫首反先頁采鴉用曠收搖縮些戰(zhàn)谷略牽，摩因杯為丑通預過款大耐規(guī)鄰模茄的薯資兼產么和畢成結本沿削梯減幫，依很溉多雕瘦若狗散往硬往侍能寶夠金起飛死沖回魚生丹，足成術為挎有赤活派力授的炮、申盈爹利持的假業(yè)祝務不。波刻士緊頓稿矩耕陣鬼法姥-滑業(yè)諸務夕分蛇類果與殊對合策9矩婆陣殖的朽財騎務怕特或性凈綁現側金序流（詢經陡營士收譽入棒－燥直騙接稈成全本跨）的－狗追尸加襲投瘦資毛第利鴿潤伶－乖追雁加靠投碗資明指星毛信利地潤錫+秋+追敗加摸投幫資寒+墾+問跡號毛混利涂潤偉+追治加域投礎資是+公+現母金勝牛毛辜利培潤編+蠟+追公加森投碼資竭+失捏敗毛哪利著潤呢+追音加臟投它資歪+1誦0B昂C弦G凍矩蔑陣乳的粱優(yōu)玻點直哭觀蠶生悔動含荷有眨較聲少換的寧主翠觀泳因侮素可洗以寒用黑于箭戰(zhàn)票略似研敢究揚初蛇期豎階定段忽的衡分萄析紋工謠作1積1B藥C青G碧矩餅陣峰的下局討限系性（捧1姓）迷確哨定田業(yè)焰務降的不增吼長渾率抵和閃相補對局市拆場犁分刻額鞋比悠較期困煮難（雀2爺）季將伐所靜有蕉業(yè)擁務睡看府成櫻是愛明很星貝、并問舉號跳、絞現右金擊牛障和喉瘦迷狗春之苗一鐘未姑免既過冊于養(yǎng)簡字單古，食很腰多鉆位播于B污C因G矩浮陣減中劉部原的薯業(yè)揪務避不粘易蒜被右明群確益歸肝類各。（奸3險）年B熊C夫G矩帶陣歉不忘能暖反短映準各跳業(yè)舌務截部啊門其或疤其斷所惜在系產徹業(yè)叛一扔個質時厲期俯是煌否菜增斯長鉗，完也罵就榜是抬說依，船該暗矩洋陣心缺棵乏炸時環(huán)間弱的比特槳性擁。（黃4雀）除都相雪對威市時場橡份午額耳地松位囑和古產淡業(yè)腸增冊長存率愈之醬外孟的監(jiān)一槽些替變場量泡，央如滴市逗場補和避競餡爭面優(yōu)曲勢揮等迷，役對脅公烤司鎮(zhèn)業(yè)腰務富部做門測決坐策信的欄制肥定迅也較是較十起分奇重魚要貪的鍋，結卻銅被來忽全視倒了親。1胡2第魄二攪節(jié)淺行筐業(yè)取吸器引職力稻—崖競然爭喪能濃力希矩詢陣1靜、警行霸業(yè)秀吸吃引紋力比—民競令爭猶能駕力矛矩無陣竟的朵基見本概結偷構外及隨其眾戰(zhàn)籠略同選引擇岔。該導矩絮陣蜜是蹈由美爸國混通項用礎電款氣蠶公磁司薦（墳G逢E塔）針踏對扁波踩士謝頓鐘矩浪陣形的躺局嫁限辛性蔬提射出恨的縫業(yè)露務贈結扮構莊分著析罰方舟法念，蹤蝶故總又南稱通都用根矩細陣。豈它挎把外蘇部最環(huán)天境（敢用讀行跑業(yè)兔吸坦引普力郊表旦示金）廟和設企嫂業(yè)內葛部該實患力（少用牌競趁爭動能毛力撒表晉示為）詢歸續(xù)結刮在辜一絞個蛾矩偏陣典內季，臉并敵以慣此碎進碑行次經哨營鏡戰(zhàn)哈略酷的吩分美析蹤蝶與溜評狹價曬。速其煤中款，行化業(yè)農吸或引杯力碗劃葛分翼為高采、澇中應、險低三允個沸檔眠次器，帽企殼業(yè)任應姨找恒出值影碗響社行特業(yè)炎吸串引闊力伯高休低抄的器若臺干撿關它鍵續(xù)外疲部鍵環(huán)華境遇因近素燈，遭并援以刻此規(guī)來怨評垃價逆行適業(yè)極吸伸引拳力饑。競歷爭習能勒力乓劃驢分防為強裕、丹中蒙、機弱三說個其檔職次擴，槐企殿業(yè)積應租找積出隨影兇響戒企盯業(yè)痕競氣爭夫能鑰力狠的舊若階干擺關紗鍵悠內頃部兇可迎控棋因紀素買，線并總以塑此務與煮主確要瞧競弱爭參對子手覆相博比眾較材來窮評筋價酸企餅業(yè)泉實革力豪。1杰3行浩業(yè)劣吸剛引蒸力高蒸中環(huán)低競庭爭放地轎位強任中鴿弱ABDCEGFHI通案用年矩吹陣1陰4行驚業(yè)印吸豪引孩力工—序競翠爭遷能據力揚矩謠陣行允業(yè)瞇吸披引鬧力偉的頁三趁個孕等宣級您與敬競驢爭美能尚力疏的苗三有個庫等懷級漿構僅成押一淹個植具竿有呢九耕象沿限衫的暮矩訪陣析，拿企鞏業(yè)棉中刊的醫(yī)每也一杠業(yè)歌務澡都簽可燥放儀置握于縮慧矩擾陣習中詞的我每極一星位灑置姑。靠但斷總黎體冠來謹講晴，趕可呢以梯歸徐結煉為擠三教類炊并匪采棉用樂相矛應勿的佳戰(zhàn)浩略乒：⑴筐發(fā)師展獸/慌擴胡張貢類（痰所微在男象吼限番包梳括悔：A、B、C，碎稱架為“綠艷燈述區(qū)”）這漿類粥業(yè)粥務至具異有尋較歐強拔的現競愛爭耕地即位浩，嚇同嶼時斬這政類塔行匪業(yè)績也城很途有片發(fā)客展抵前眉途城，煮應往采磚取恩擴獎張紹戰(zhàn)采略袖。1不5⑵冶選互擇閣性岔投國資跟類（河所予在編象級限邀包辣括輩：鼻D蘆、告E約、違F羅，廢稱喂為泄“儲黃葛燈糕區(qū)挨”索）這豬類脂業(yè)價務借的筍競燒爭畢地俗位忌和愛行夫業(yè)知前莖景萍都防處葛于至中取間鳥地這位棍，網應跌采兔取釣維昨持愁戰(zhàn)強略串即邀通鍋過市獨場閉細極分廈、祥選王擇資性矩投啦資進、孟縱廟向畝一律體咳化等扭努際力援維拆持床現觸有翼市茄場版地沾位依。⑶鞭收蜂獲根或碗放塊棄趴類（謝所噸在潔象怕限疫包伴括汽：吵G子、民H廊、蹄I弄，馳稱愚為限“撒紅露燈榮區(qū)棚”恒）這唱類掌業(yè)鋒務魯的賄競霸爭斯能尋力菜和漸行腐業(yè)變吸除引秤力倘都各很胸低支，歪應憂采愧取回口收捷戰(zhàn)薦略，憐即甲有似計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高中

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