醫(yī)藥代表畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢 業(yè) 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告實(shí)習(xí)時(shí)間：2016年3月27日到4月30日一、實(shí)習(xí)目的1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠?qū)I(yè)知識(shí)從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合不僅對(duì)從前學(xué)習(xí)的知識(shí)加以鞏固更能發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的漏洞，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)在校大學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)換過程，為不久以后踏入社會(huì)做好心理以及經(jīng)驗(yàn)方面的準(zhǔn)備。3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的觀念有所幫助，是對(duì)我個(gè)人人生觀、世界觀、價(jià)值觀的一次升華。4、培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)我們實(shí)際解決問題的能力以及與人協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)單位概況實(shí)單：江新醫(yī)限司單地：省云經(jīng)開昆路7號(hào)單位簡介：江蘇新晨醫(yī)藥有限公司是我國制藥龍頭江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司的營銷公司承擔(dān)集團(tuán)生產(chǎn)的麻醉、呼吸胃腸營養(yǎng)肝病及中成藥產(chǎn)品等系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，涉及麻醉科IC、消化科及肝病科領(lǐng)域，是我國手的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。新晨醫(yī)藥自2004年底以來，通過傳遞最新研究成果，協(xié)助臨床科研促進(jìn)國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流等主要形式積極推進(jìn)我國臨床醫(yī)療和科研發(fā)展提升患者醫(yī)量與中國麻醉醫(yī)師協(xié)會(huì)一起開創(chuàng)并已完成了七屆國內(nèi)最具影響力“新晨杯中國麻醉醫(yī)師終身成就版內(nèi)120醫(yī)樹立了企業(yè)的專業(yè)化品牌形象成為麻醉藥品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者國舒適化醫(yī)療的倡導(dǎo)者和踐行者。2008（IC會(huì)重癥醫(yī)學(xué)分完成了第一屆中國重癥醫(yī)學(xué)成就獎(jiǎng)的評(píng)選艾國通過與麻醉和重癥專家的科研合作使我國鎮(zhèn)靜領(lǐng)域的發(fā)展走在的前列。個(gè)1類新藥的上市，將進(jìn)一步確保公司每年40%的速度快速增長。新晨醫(yī)藥擁有一的營銷網(wǎng)絡(luò)和一支專業(yè)化的營銷隊(duì)伍公司在全國建立120多個(gè)辦事處，現(xiàn)工1500余人。人自己的精神思想更是新晨團(tuán)隊(duì)文化的體現(xiàn)；是“公正、、業(yè)團(tuán)隊(duì)”的核心。新晨在發(fā)展中人心之所向處在新晨所有朋友的護(hù)持！在眾我的愿想中！三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、前訓(xùn)先期0參。5的4計(jì)局1年4月8日以20年1月1日時(shí)人口提然結(jié)0歲占1.%比20年人升2.93個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國際上通?？捶ㄊ?，當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會(huì)我國已明顯進(jìn)入了老齡化社會(huì)老齡社會(huì)將催生藥品銷售的高峰期。所以醫(yī)藥銷售行業(yè)是未來一個(gè)比較有潛力的行業(yè)。然后就是進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，只有當(dāng)我們更多更深入的了解了自己的產(chǎn)品才能夠說服別人用自己的藥在產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)期間了解到公司的科室產(chǎn)品隨。，值。。內(nèi)。站一、面要求做到自然文明、。。流：尋找客戶—訪前準(zhǔn)備—接觸階段—探尋階段—聆聽階段—呈現(xiàn)階段—處理異議—成—跟進(jìn)。到醫(yī)院拜訪醫(yī)生時(shí)，也需要許多的技巧。注意：一、開門見山，，。2習(xí)拜。了，，，面。，，佳見，，可清，時(shí)，目 ，我們一而再再而三地去拜訪某一客戶，但對(duì)方卻很少有人知道我們是哪個(gè)廠家出好 碰！對(duì)說這話一有種情是他實(shí)在忙它作，二是當(dāng)什么也沒，是因某原因情好而。一情形下，在找象 ，不利 業(yè)好好。四、實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)雖然實(shí)習(xí)只有短短的一個(gè)月時(shí)間但是我還是學(xué)到了許多東西并且在以后的學(xué)習(xí)，工作和生活中有更加深刻的理解。畢業(yè)實(shí)習(xí)是步入社會(huì)的一次預(yù)演其中的艱辛和彷徨我們深有體會(huì)實(shí)習(xí)過程中涉及倒班的問題，尤其是上夜班，剛開始還不能適應(yīng)，但還是堅(jiān)持了下來。實(shí)習(xí)期間的所感所得是我個(gè)人的一筆精神財(cái)富對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)一步豐富了我的知識(shí)面，在今后的學(xué)習(xí)和工作中定有很大的幫助。1、理論要聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)的絕大多數(shù)知識(shí)只是停留在理論層面需要在實(shí)踐的同時(shí)升華理論知識(shí)的內(nèi)涵在時(shí)間的同時(shí)我們會(huì)遇到許許多多的問題我們要具體問題具體分析，以此來找到相對(duì)應(yīng)的決絕方案。2、學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，永無止境。這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，不論是專業(yè)知識(shí)方成。尤和要。3。認(rèn)，可，但題只有經(jīng)歷過才能對(duì)其有很好的理解和感悟。許多問題的處理我們需要從大局出發(fā)，只有把握全局才能將損失降到最低。作為青年一代的我們我們有更多的使命和社會(huì)責(zé)任個(gè)人理想的選擇和實(shí)現(xiàn)都要與社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來每個(gè)人都是社會(huì)的一份子我們要在自己的領(lǐng)域?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，并且要在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的道路上盡自己的力量。最后感謝xx老師在我的畢業(yè)論文及畢業(yè)實(shí)習(xí)的校內(nèi)部