2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇

2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇一彭老師講授的“FAB銷售話術(shù)”以精彩的實(shí)例闡述了諸多一流的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧，令人受益匪淺;同時(shí)還以風(fēng)趣激情的言語(yǔ)傳授了我們?cè)S多做人、行事的道理，令人終生受益。下面僅就我應(yīng)邀出席“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)自學(xué)后，融合自己的工作實(shí)際和一些思索，談?wù)剬?duì)如何發(fā)展壯大“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)膚淺重新認(rèn)識(shí)，以便共同自學(xué)和交流。一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握住商機(jī)孫子兵法里談?wù)撨^(guò)“多算勝，少算全勝”。銷售就是一項(xiàng)繁瑣的工作，必須并使銷售成功，它仍須銷售人員搞出必要的準(zhǔn)備工作工作。不打并并無(wú)準(zhǔn)備工作工作之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件關(guān)鍵的事情，都仍須事先謝澤生必要的準(zhǔn)備工作工作和周密的策劃，以確保能夠超過(guò)至目的。準(zhǔn)備工作工作工作的主旨，就是必須重實(shí)效胸有成竹，inspiration一步相符客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠存計(jì)劃有步驟地展開，避免犯規(guī)，尋求主動(dòng)高效率地順利完成銷售。1、物質(zhì)準(zhǔn)備工作工作物質(zhì)準(zhǔn)備工作工作工作好不好，可以并使客戶深表銷售人員的底氣，可以幫助銷售人員弘揚(yáng)較好的商討形象，形成友好、人與自然、趨緊的商討氣氛。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪華目的的相同準(zhǔn)備好直觀的客戶資料，準(zhǔn)備好微笑的聲音，準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ)。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備工作工作，首先就是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重存氣質(zhì)的儀表給客戶遺留下其道德品質(zhì)、工作、生活情調(diào)等方面較好的第一印象。2、進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)自信心，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。3、銷售人員必須重實(shí)效“知己”，就可以提高銷售的成功率。二、掌控AIDA銷售技巧與LSCPA異議處理技巧AIDA銷售技巧即Attention引發(fā)特別注意;Interest提出訴訟興趣;Desire提升性欲;Action建議行動(dòng)。LSCPA異議處理技巧即Listen細(xì)心聆聽;Share互動(dòng)體會(huì);Clarify澄清異議;Present明確提出方案;AskforAction建議行動(dòng)。三、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源1、一定必須存核心目標(biāo)。目標(biāo)就是指導(dǎo)一切行動(dòng)的似乎，我們的問題就是如何在銷售工作中預(yù)設(shè)一個(gè)核心的目標(biāo)。銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的就是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你出售商品的客戶，這樣一種積極主動(dòng)的心態(tài)，就是你銷售成功的前提，我初識(shí)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他就是我的客戶”，我們就必須以這種信念和精神回來(lái)尋找我們身邊的每一個(gè)可能將將的客戶，不懈努力回來(lái)開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深刻，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)踢入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。2、銷售人員一定必須勤奮，必須熱情。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤奮好學(xué)開發(fā)新客戶，時(shí)刻特別注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶所所推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作工作。存句話說(shuō)，就用雙手工作的就是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的就是銷售人員。3、銷售人員必須存一雙慧眼。這次自學(xué)后，我很受鼓舞，立即總結(jié)提煉了自學(xué)成果，力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用至實(shí)際工作中回來(lái)。綜上，這次自學(xué)的確并使我領(lǐng)略到營(yíng)銷學(xué)的魅力，我很嗜好我現(xiàn)在專門從事的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，它的確就是一個(gè)很存挑戰(zhàn)性、很存成就感，又很存壓力的事業(yè)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供更多更多這樣的自學(xué)機(jī)會(huì)，并使我們?cè)谶@較長(zhǎng)時(shí)間的自學(xué)生活中獲得了寶貴科學(xué)知識(shí)、遺留下了美好記憶。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇二一個(gè)學(xué)期很快就要過(guò)去了，在這個(gè)學(xué)期，我自學(xué)了一門關(guān)鍵的課程，那就是《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》。在挑選出這樣一個(gè)專業(yè)之前我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并不熟悉,甚至可以說(shuō)就是非常陌生,我和很多人一樣,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的籠統(tǒng)概念就是:市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售東西.但現(xiàn)在可不一樣了,經(jīng)過(guò)老師的解說(shuō)員以及更多書本的介紹之后并使我深表真是受益匪淺。通過(guò)老師領(lǐng)有的作業(yè)我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的感念以及營(yíng)銷技巧。但是較之鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)理念,我個(gè)人就是更愿意專門從事課堂教學(xué)活動(dòng)的.一已經(jīng)已經(jīng)開始我總以為課堂教學(xué)跟理論之間就是無(wú)法存多大的關(guān)系的,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個(gè)概念或詳細(xì)描述,我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中,體會(huì)并且參與至那種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中.但經(jīng)過(guò)老師領(lǐng)有的作業(yè)在自己調(diào)查有關(guān)資料以后,我才察覺到自己很荒謬,真的就是"不知所謂",營(yíng)銷這件事似乎沒有自己想的那么直觀，并使我明白想要做好并不是意見容易的事情沒有強(qiáng)有力的后盾提振的自己就是很難在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此繁重的環(huán)境中存活,除非就是猶如中樂透那般幸運(yùn)地.可是我沒,所以扎扎實(shí)實(shí)地掌控不好理念方面的科學(xué)知識(shí),踏穩(wěn)每一步,才有可能在課堂教學(xué)經(jīng)營(yíng)方面有所問鼎.我一直真的菲利普`科特勒的一句話很哲學(xué)."優(yōu)秀的企業(yè)滿足用戶市場(chǎng)需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)".我深信自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念可以有利于我在實(shí)踐上的成功,我不只想達(dá)致優(yōu)秀,我的目標(biāo)就是杰出.2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇三在挑選出這樣一個(gè)專業(yè)之前我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并不熟悉,甚至可以說(shuō)就是非常陌生,我和很多人一樣,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的籠統(tǒng)概念就是:市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售東西.但現(xiàn)在可不一樣了,經(jīng)過(guò)老師的解說(shuō)員以及更多書本的介紹,我明白就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就是一門科學(xué),它不再就是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科,它的哲理已滲透到人們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,涵蓋經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng).在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中贏得廣為的應(yīng)用領(lǐng)域.而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也就是動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)環(huán)境知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).較之鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)理念,我個(gè)人就是更愿意專門從事課堂教學(xué)活動(dòng)的.一已經(jīng)已經(jīng)開始我總以為課堂教學(xué)跟理論之間就是無(wú)法存多大的關(guān)系的,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個(gè)概念或詳細(xì)描述,我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中,體會(huì)并且參與至那種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中.但經(jīng)過(guò)自己一兩次課堂教學(xué)經(jīng)營(yíng)后,我才察覺到自己很荒謬,真的就是"不知所謂",沒有強(qiáng)有力的后盾提振的自己就是很難在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此繁重的環(huán)境中存活,除非就是猶如中樂透那般幸運(yùn)地.可是我沒,所以扎扎實(shí)實(shí)地掌控不好理念方面的科學(xué)知識(shí),踏穩(wěn)每一步,才有可能在課堂教學(xué)經(jīng)營(yíng)方面有所問鼎.我一直真的菲利普`科特勒的一句話很哲學(xué)."優(yōu)秀的企業(yè)滿足用戶市場(chǎng)需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)".我深信自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念可以有利于我在實(shí)踐上的成功,我不只想達(dá)致優(yōu)秀,我的目標(biāo)就是杰出.2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇四我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供更多更多了培訓(xùn)自學(xué)的機(jī)會(huì)，并使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷存了更深一層的重新認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。通過(guò)培訓(xùn)，自學(xué)至了一些代萊營(yíng)銷管理科學(xué)科學(xué)知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉身體出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是多么的關(guān)鍵。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以推行“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最一流成果當(dāng)做“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻無(wú)法把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地輕而易舉移殖過(guò)來(lái)，而必須融合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況不予融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系重實(shí)效“洋為中用”就可以奏效。正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，長(zhǎng)大淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味相同。水土異也。”(《晏子春秋》)。所以然者何？下面僅就我應(yīng)邀出席集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班自學(xué)后，融合自己的工作實(shí)際和一些思索，談?wù)剬?duì)如何發(fā)展壯大“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)膚淺重新認(rèn)識(shí)，以便共同自學(xué)和交流。一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握住商機(jī)，不打并并無(wú)準(zhǔn)備工作工作之仗回憶起孫子兵法里談?wù)撨^(guò)“多算勝，少算全勝”。不打并并無(wú)準(zhǔn)備工作工作之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。銷售就是一項(xiàng)繁瑣的工作，必須并使銷售成功，它仍須銷售人員搞出必要的準(zhǔn)備工作工作。任何一件關(guān)鍵的事情，都仍須事先謝澤生必要的準(zhǔn)備工作工作和周密的策劃，以確保能夠超過(guò)至目的。準(zhǔn)備工作工作工作的主旨，就是必須重實(shí)效胸有成竹，inspiration一步相符客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠存計(jì)劃有步驟地展開，避免犯規(guī)，尋求主動(dòng)高效率地順利完成銷售。1、物質(zhì)準(zhǔn)備工作工作物質(zhì)準(zhǔn)備工作工作工作好不好，可以并使客戶深表銷售人員的底氣，可以幫助銷售人員弘揚(yáng)較好的商討形象，形成友好、人與自然、趨緊的商討氣氛。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪華目的的相同準(zhǔn)備工作工作隨身必不可少的物品，通常存客戶的資料、樣品、價(jià)目表、紙、筆記本、筆等等。行裝不要過(guò)分累贅。物質(zhì)準(zhǔn)備工作工作應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，無(wú)法丟三落四，以免訪華中因此而誤事或給客戶遺留下不好的印象。風(fēng)塵仆仆的模樣可以給人遺留下“過(guò)路人”的印象，就可以影響商討的效果。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備工作工作，首先就是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重存氣質(zhì)的儀表給客戶遺留下其道德品質(zhì)、工作、生活情調(diào)等方面較好的第一印象。2、進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)自信心，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪華客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總懼怕出差錯(cuò)，引致言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心嚴(yán)重不足的銷售人員時(shí)，首先可以深表懼怕和失望，進(jìn)而無(wú)法信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更無(wú)法拒絕接受。因此，充份的前期準(zhǔn)備工作工作工作，可以并使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售出態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)談吐得當(dāng)，容易贏得客戶信任。3、銷售人員必須重實(shí)效“知己”，就可以提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是仍須掌控自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)管理的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等科學(xué)知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就必須對(duì)企業(yè)存一個(gè)全面的了解，涵蓋經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。4、掌控公司服務(wù)的輕巧度。仍須采用載運(yùn)方式送來(lái)至客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的輕巧度建議就非常低，客戶所希望的不僅就是提貨及時(shí)，而且必須準(zhǔn)確無(wú)誤，如果提貨存差錯(cuò)，就可能將將影響公司的形象，甚至并使客戶憤然回到，并使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品載運(yùn)程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司必須存較好的信用條件，公司必須守信用、固守合約，產(chǎn)品載運(yùn)必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有津津樂道這些科學(xué)知識(shí)，就可以在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件回去取悅客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源1、一定必須存核心目標(biāo)。目標(biāo)就是指導(dǎo)一切行動(dòng)的似乎，我們的問題就是如何在銷售工作中預(yù)設(shè)一個(gè)核心的目標(biāo)。回憶起銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的就是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你出售商品的客戶，這樣一種積極主動(dòng)的心態(tài)，就是你銷售成功的前提，我初識(shí)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他就是我的客戶”，我們就必須以這種信念和精神回來(lái)尋找我們身邊的每一個(gè)可能將將的客戶，不懈努力回來(lái)開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深刻，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)踢入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。2、銷售人員一定必須勤奮。存句話說(shuō)，就用雙手工作的就是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的就是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤奮好學(xué)開發(fā)新客戶，時(shí)刻特別注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶所所推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作工作。銷售工作就是一項(xiàng)很艱苦的工作，存許多困難和挫折仍須消解，存許多輕浮的斷然拒絕仍須正視，這就建議銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看做就是“販?zhǔn)坌腋！钡娜耍嬉还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)天下千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，絞盡腦汁千方百計(jì)，最終可以贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員必須存一雙慧眼。通過(guò)一雙慧眼，從客戶的犯罪行為中能推斷出許多充分反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它就是銷售人員深入細(xì)致了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確推斷客戶的必要前提。4、銷售人員一定必須具備創(chuàng)造性。寵兒必須喚醒自己的創(chuàng)造天賦，必須存一種“別出心裁”的技術(shù)創(chuàng)新精神；其次必須突破傳統(tǒng)思路，擅長(zhǎng)采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)就可以引起未來(lái)客戶的特別注意，俗話說(shuō)“時(shí)時(shí)注意安全皆學(xué)問”，用銷售界的話來(lái)說(shuō)就是“時(shí)時(shí)注意安全存商機(jī)”，銷售人員必須能著重問題的重點(diǎn)，把握住問題的本質(zhì)，看一看問題有步驟，主次分野，同時(shí)特別注意多積累科學(xué)知識(shí)和技能，科學(xué)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越多樣越高超，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。三、建立至與客戶溝通交流的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每個(gè)人都存兩個(gè)彼此相同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)就是你自然單單是的，一個(gè)就是你創(chuàng)造的。自然單單是的人際網(wǎng)絡(luò)涵蓋你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有較好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。1、可以利用一些時(shí)間，挑選出關(guān)鍵的客戶子集組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽見演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)和客戶聯(lián)絡(luò)感情，導(dǎo)入貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特定禮遇，就可以產(chǎn)生關(guān)懷投資投資回報(bào)的心理，從而更鐘愛于你，甚至幫你回來(lái)開發(fā)新客戶。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)感悟二篇五時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的輔修市場(chǎng)營(yíng)銷課程就要結(jié)束了。首先我想淺談一下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一些重新認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)存三要素:人口、出售心愿、購(gòu)買力。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過(guò)營(yíng)銷同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)涵蓋市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅就是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+30%的“訂貨”。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話:“營(yíng)銷管理實(shí)際上就是市場(chǎng)需求管理”。市場(chǎng)營(yíng)銷不等同于銷售或降價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足用戶消費(fèi)者市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念側(cè)重于買方仍須，考量如何通過(guò)生產(chǎn)、傳輸產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，回去滿足用戶顧客的仍須。市場(chǎng)不存價(jià)值創(chuàng)造，先存市場(chǎng)后存企業(yè)，企業(yè)就是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的就是創(chuàng)造顧客。推銷觀念側(cè)重于賣方仍須，以銀行本票仍須為出發(fā)點(diǎn)，考量如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。麥卡斯明確提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、降價(jià)。如25%傭金的保險(xiǎn)費(fèi)方式:比如能順利完成銷售定額繳納5%，比如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰奖ｋU(xiǎn)費(fèi)5%,比如能向顧客有效率服務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)5%，比如能恰當(dāng)意見反饋顧客的市場(chǎng)需求信息保險(xiǎn)費(fèi)5%,比如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款賬款賬款保險(xiǎn)費(fèi)5%。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問題。但是必須想并使商品有效率步入市場(chǎng)，必須具備彪悍的分銷渠道。③渠道:輕而易舉渠道，步入校園、娛樂場(chǎng)所銷售。影響分銷渠道的因素存產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)無(wú)法只專心生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，有效率調(diào)整營(yíng)銷方案，并著重新產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種降價(jià)方式，向消費(fèi)者或用戶表達(dá)產(chǎn)品信息，引起他們的特別注意和興趣，喚醒他們的出售性欲和出售犯罪行為，以達(dá)致不斷擴(kuò)大銷售的目的。⑤廣告宣傳:采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，比如橫幅廣