電氣產(chǎn)品營銷報告

電氣產(chǎn)品營銷報告電氣產(chǎn)品營銷報告

電氣產(chǎn)品營銷報告

我于201*年6月到南京進展實習，從事銷售行業(yè)，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解西門子生產(chǎn)營銷模式和銷售流程，在此根底上，將自己所學理論與實踐所得進展比照融合，通過個人與社會的溝通，培育實際工作力量、適應力量、組織力量、協(xié)調力量、與人相處的技巧、業(yè)務和待人處世的力量，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量。體會團隊協(xié)作的重要性，熬煉頭腦，養(yǎng)成獨立思索，仔細觀看的良好習慣，體會到公司聘請職員的根本素養(yǎng)要求，親自參與社會工作，了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進展系統(tǒng)的培訓，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟識公司的產(chǎn)品。此后又帶著我們參觀公司賣場，并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開頭銷售

首先公司給我們每人安排一位師傅，我先是跟著史師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓，可我還是有好多東西不了解，還好史師傅從旁指導，解決了我的好多為難局面，經(jīng)過不斷地力量提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開頭更加努力的學習銷售學問，并且在業(yè)余時間對自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應客戶各種技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告知我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個治理程序，而且是觸摸屏掌握的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內的搭配，分析各種要求后，我向他推舉我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過急躁地講解這種型號的有用性和使用過程中的便利性，他最終接受了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有許多客戶一般不情愿被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了也許半個月，在我的要求下，公司把我調到變頻器銷售部門。西門子變頻器有許多型號，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70?？蛻魡栁腋鞣N型號的性能時，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推舉公司的幾款適用的變頻器型號，經(jīng)過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購置之后，我會再向他講解日常維護要留意的地方，如一般參數(shù)的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器消失問題可能的緣由，為售后效勞的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、擅長溝通

溝通是相互獵取學問的一種方法，現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會，不擅于溝通就會失去許多朋友、學問。擅于溝通才能結交更多良師益友，從而獵取不同方面的學問。擅于與老員工溝通會使自己少走許多彎路，擅長與客戶溝通，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、依據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復的事情當做無聊，每一次的銷售勝利都會給自己增加閱歷，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天一樣的工作中體會到不同的歡樂。

3、增加自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個勝利人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的勝利。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿意現(xiàn)狀，沒有前進的動力，沒有追抱負的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己，開掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離勝利更進一步。5、建立良好的人際關系

1、與人為善。永久不要以一種生疏人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加漂亮的微笑與人溝通，為人一種和藹的感覺，這樣人與人之間會少一些隔膜，多一些關愛。

2、公平待人。每個人生而公平，社會是一個大家庭，沒有貧賤凹凸之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。

3、擅長交友。建立良好的人際關系最重要的就是擅長結交好友，樂于和朋友們共享歡樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美妙將來，這是初中校長教育我們的一句話，我感覺真的特殊對。好習慣是漸漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的規(guī)劃。

勤學、多思、團結互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己經(jīng)常反省自己的缺乏，但是一個人的進步不是進步，大家的團結全都、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。

四、實習完畢

實習時間特殊短暫，自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了許多，走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界，體驗了社會的現(xiàn)實與進步，進一步加深了對理論學問的理解，使理論和實踐學問都有所提高。

實習學生：XXX

畢業(yè)院校：XX職業(yè)技術學院

擴展閱讀：電氣產(chǎn)品營銷報告2023[1]2

電氣產(chǎn)品營銷報告

我于201*年8月到合肥進展實習，從事銷售行業(yè)，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解聯(lián)寶公司生產(chǎn)營銷模式和銷售流程，在此根底上，將自己所學理論與實踐所得進展比照融合，通過個人與社會的溝通，培育實際工作力量、適應力量、組織力量、協(xié)調力量、與人相處的技巧、業(yè)務和待人處世的力量，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量。體會團隊協(xié)作的重要性，熬煉頭腦，養(yǎng)成獨立思索，仔細觀看的良好習慣，體會到公司聘請職員的根本素養(yǎng)要求，親自參與社會工作，了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進展系統(tǒng)的培訓，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟識公司的產(chǎn)品。此后又帶著我們參觀公司賣場，并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開頭銷售

首先公司給我們每人安排一位師傅，我先是跟著師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓，可我還是有好多東西不了解，還好師傅從旁指導，解決了我的好多為難局面，經(jīng)過不斷地力量提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開頭更加努力的學習銷售學問，并且在業(yè)余時間對自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應客戶各種技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告知我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個治理程序，而且是觸摸屏掌握的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內的搭配，分析各種要求后，我向他推舉我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過急躁地講解這種型號的有用性和使用過程中的便利性，他最終接受了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有許多客戶一般不情愿被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了也許半個月，在我的要求下，公司把我調到變頻器銷售部門。變頻器有許多型號，如MicroMaster440、

MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70?？蛻魡栁腋鞣N型號的性能時，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推舉公司的幾款適用的變頻器型號，經(jīng)過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購置之后，我會再向他講解日常維護要留意的地方，如一般參數(shù)的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器消失問題可能的緣由，為售后效勞的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、擅長溝通

溝通是相互獵取學問的一種方法，現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會，不擅于溝通就會失去許多朋友、學問。擅于溝通才能結交更多良師益友，從而獵取不同方面的學問。擅于與老員工溝通會使自己少走許多彎路，擅長與客戶溝通，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、依據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復的事情當做無聊，每一次的銷售勝利都會給自己增加閱歷，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天一樣的工作中體會到不同的歡樂。

3、增加自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個勝利人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的勝利。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿意現(xiàn)狀，沒有前進的動力，沒有追抱負的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己，開掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離勝利更進一步。5、建立良好的人際關系

1、與人為善。永久不要以一種生疏人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加漂亮的微笑與人溝通，為人一種和藹的感覺，這樣人與人之間會少一些隔膜，多一些關愛。

2、公平待人。每個人生而公平，社會是一個大家庭，沒有貧賤凹凸之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。

3、擅長交友。建立良好的人際關系最重要的就是擅長結交好友，樂于和朋友們共享歡樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美妙將來，這是初中校長教育我們的一句話，我感覺真的特殊對。好習慣是漸漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的規(guī)劃。

勤學、多思、團結互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己經(jīng)常反省自己的缺乏，但是一個人的進步不