2023建材銷售工作總結(jié)參考模板（二篇）

第8頁共8頁2023?建材銷售?工作總結(jié)?參考模板?___?_是不平?凡的一年?，祖國六?十華誕的?盛大慶典?帶給每個?中國人無?比的鼓舞?和震撼，?在欣喜于?祖國強大?、人民安?康的自豪?中總結(jié)個?人的工作?，我更加?感受到做?好本職工?作是每個?工作人員?的崇高使?命。1?)加入洪?盛行這個?團隊已近?半載,讓?我倍受到?這個大家?庭的溫暖?與和諧,?在此我感?謝各位同?事的關(guān)照?與工作的?積極配合?,近入公?司時我對?瓷磚的了?解只是了?了而知,?通過在國?安居的學(xué)?習(xí)讓我很?快融入陶?瓷這個具?有強烈竟?爭的行業(yè)?,對我們?公司品牌?(格萊斯?)進行了?深入的了?解.2?)通過這?半年的學(xué)?習(xí)我個人?覺得我們?公司拋光?磚在市場?上具有一?定的優(yōu)勢?(貨美價?廉),但?是現(xiàn)在的?設(shè)計師對?仿古磚的?傾向度是?兼知的,?我們公司?的仿古磚?(駱駝)?在市場是?具備一定?的特色,?也深受設(shè)?計師的歡?迎,但是?貨源與質(zhì)?量讓我們?感覺很頭?痛.3?)對于做?家裝的設(shè)?計公司我?們公司的?價格很難?讓設(shè)計師?操作.?二、工作?計劃“?用心工作?、踏實做?人”，一?直是我的?座右銘。?盡管我們?在工作中?兢兢業(yè)業(yè)?，但完美?離我們總?有一步之?遙，經(jīng)過?半年來的?努力，工?作沒大的?起色，也?沒大的失?誤，平庸?的業(yè)績使?我更清醒?地看到了?自身存在?的問題?1)加強?對客源資?源的整核?與鞏固,?形成自已?的一個客?戶圈.?2)對于?強勢的竟?爭對手與?關(guān)系復(fù)雜?的客戶作?出一定有?效的對策?3)設(shè)?計師方面?我個人一?直未有一?個明確思?路與操作?方案希望?在今年得?以突破.?4)自?我解壓，?調(diào)整心態(tài)?，創(chuàng)新求?變。心態(tài)?決定工作?的好壞，?所以在工?作中要不?斷自我調(diào)?適，把控?積極樂觀?情緒的方?向，時刻?以飽滿的?熱情迎接?每天的工?作和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新是?一個民族?的靈魂，?只有不斷?在思維上?求創(chuàng)新，?工作才能?出亮點。?三、找?好航標(biāo)，?定位人生?“路漫?漫其修遠?兮，吾將?上下而求?索?！蔽?們的人生?之路都將?歷經(jīng)坎坷?不斷前行?，所以走?好每一步?都至關(guān)重?要，每個?人都應(yīng)找?好人生的?航標(biāo)，找?到一條適?合自己的?路來走，?才能在風(fēng)?雨兼程的?路上實現(xiàn)?自己的價?值，見到?風(fēng)雨之后?的彩虹。?我踏入?建材銷售?行業(yè)是一?直做“工?程”的,?“工程”?在這個行?當(dāng)里看起?來是高度?尖端的,?但是從這?些年的工?作實踐中?我悟出了?很多，其?實做什么?工作不重?要，重要?的是要肯?學(xué)肯干，?給自己定?好位，每?一項工作?都可以發(fā)?掘自己的?潛力，因?為人的潛?力是無盡?的。剛剛?踏入這個?行當(dāng)拜訪?客戶時讓?自己感覺?到膽怯與?自卑,甚?至認為自?己真的不?適合做這?份工作,?但是自己?一直是比?較堅持.?固執(zhí)與不?認輸?shù)??上天不辜?有心人,?慢慢的發(fā)?現(xiàn)自己可?以克服這?個障礙，?工地復(fù)雜?的人際關(guān)?系沒那么?可怕，也?不再擔(dān)心?客人不理?我,久久?不與我簽?單反到而?來的大忽?悠了,逐?漸找到了?自己的方?向。也許?我們不知?道明天會?發(fā)生什么?，但是我?清楚自己?今天應(yīng)該?做什么。?歲月無?聲，步履?永恒。我?們邁過一?道道坎走?向明天，?做好本職?工作，爭?當(dāng)自己的?主人，明?天定將更?美好!?2023?建材銷售?工作總結(jié)?參考模板?（二）?____?行將過往?，在這將?近一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?鄰近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?進步自己?，以致于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進行扼?要的總結(jié)?。我是?今年__?__月份?到公司工?作的，_?___月?份開始組?建市場部?，在沒有?負責(zé)市場?部工作之?前，我是?沒有銷售?經(jīng)驗的，?僅憑對銷?售工作的?熱忱，而?缺少行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融進?到這個行?業(yè)中來，?到公司以?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，碰到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點和題目?，我常常?請教經(jīng)理?和北京總?公司幾位?領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決題目?的方案和?對一些比?較難纏的?客戶研究?針對性策?略，獲得?了良好的?效果。?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?對___?_市場有?了一個大?概的熟悉?和了解。?現(xiàn)在我逐?步可以清?楚、流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種題?目，正確?的掌控客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐步獲得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過大?半年的努?力，也獲?得了幾個?成功客戶?案例，一?些優(yōu)良客?戶也逐步?積累到了?一定程度?，對市場?的熟悉也?有一個比?較透明的?把握。在?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比之前?有了一個?較大幅度?的進步，?針對市場?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競爭，現(xiàn)?在可以拿?出一個比?較完全的?方案應(yīng)付?一些突發(fā)?事件。對?一個項目?可以全程?的操縱下?來。一?、存在的?缺點：?對___?_市場了?解的還不?夠深進，?對產(chǎn)品的?技術(shù)題目?把握的過?度薄弱，?不能十分?清楚的向?客戶解釋?，對一些?大的題目?不能快速?拿出一個?很好的解?決題目的?方法。在?與客戶的?溝通進程?中，過分?的依靠和?相信客戶?，以致于?引發(fā)一連?串的不良?反應(yīng)。本?職的工作?做得不好?，感覺自?己還停留?在一個銷?售職員的?位置上，?對市場銷?售職員的?培訓(xùn)，指?導(dǎo)力度不?夠，影響?市場部的?銷售業(yè)績?。二、?部分工作?總結(jié)在?將近一年?的時間中?，經(jīng)過市?場部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的產(chǎn)品?著名度在?河南市場?上漸漸被?客戶所熟?悉，良好?的售后服?務(wù)加上良?好的產(chǎn)品?品質(zhì)取得?了客戶的?一致好評?，也獲得?了寶貴的?銷售經(jīng)驗?和一些成?功的客戶?案例。這?是我以為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?題目。?下面是公?司___?_的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。在河南?市場上，?產(chǎn)品品牌?眾多，天?星由于比?較早的進?進河南市?場，產(chǎn)品?價格混亂?，這對我?們展開市?場造成很?大的壓力?。客觀?上的一些?因素固然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的題?目，主要?表現(xiàn)在?1)銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。市場?部是今年?____?月中旬開?始工作的?，在開始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問記錄有?____?個，加上?沒有記錄?的概括為?____?個，八個?月天的時?間，整體?計算三個?銷售職員?一天造訪?的客戶量?____?個。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。2?)溝通不?夠深進。?銷售職員?在與客戶?溝通的進?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清楚的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達產(chǎn)品?信息時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的甚?么程度，?洛陽迅及?汽車運輸?有限公司?就是一個?明顯的例?子。3?)工作沒?有一個明?確的目標(biāo)?和具體的?計劃。銷?售職員沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結(jié)和計?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于任?其自然的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個同?一的管理?，工作時?間沒有公?道的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4)新?業(yè)務(wù)的開?辟不夠，?業(yè)務(wù)增長?小，個別?業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任?心和工作?計劃性不?強，業(yè)務(wù)?能力還有?待進步。?三、市?場分析?現(xiàn)在河南?____?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。在價格?上是賣得?偏高的價?位，在本?年銷售產(chǎn)?品進程中?，牽涉題?目最多的?就是產(chǎn)品?的價格。?有幾個由?于價格而?丟單的客?戶，面對?小型的客?戶，價格?不是太別?重要的題?目，但面?對采購數(shù)?目比較多?時，客戶?對產(chǎn)品的?價位時非?常敏感的?。在明年?的銷售工?作中我以?為產(chǎn)品的?價格做一?下適當(dāng)?shù)?浮動，這?樣可以增?進銷售職?員往銷售?。在鄭?州區(qū)域，?由于__?__市場?首先從鄭?州開始的?，所以鄭?州市場時?競爭非常?劇烈的市?場。簽于?我們公司?進進市場?比較晚，?產(chǎn)品的著?名度與價?格都沒有?甚么上風(fēng)?，在鄭州?開辟市場?壓力很大?，所以我?們把主要?的市場放?在地區(qū)市?上，那里?的市場競?爭相對的?來講要比?鄭州小一?點。外界?因素減少?了，加上?我們的銷?售職員的?靈活性，?我相信我?們做的比?原來更好?。市場?是良好的?，情勢是?嚴重的。?在河南_?___市?場可以用?這一句話?來概括，?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，明?年是大有?作為的一?年，假設(shè)?在明年一?年內(nèi)沒有?把市場做?好，沒有?捉住這個?機遇，我?們極可能?失往這個?機會，永?久沒有機?會在做這?個市場。?四、_?___工?作計劃?在明年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作來?做：1?)建立一?支熟習(xí)業(yè)?務(wù)，而相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售職?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是企業(yè)?的根本。?在明年的?工作中建?立一個，?具有殺傷?力的團隊?作為一項?主要的工?作來抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難題目?，銷售職?員出差，?見客戶處?于任其自?然的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?職員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，進步銷?售職員的?主人翁意?識。3?)培養(yǎng)銷?售職員發(fā)?現(xiàn)題目，?總結(jié)題目?，不斷自?我進步的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?職員發(fā)現(xiàn)?題目，總?結(jié)題目目?的在于進?步銷售職?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)題目總?結(jié)題目并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?進步到一?個新的檔?次。4?)在地區(qū)?市建立銷?售，服務(wù)?網(wǎng)點。?根據(jù)今年?在出差進?程中碰到?的一系列?的題目，?約好的客?戶忽然改?變行程，?毀約，車?輛不在家?的情況，?使計劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時間，?資金上的?浪費。?5)銷售?目標(biāo)今?年的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到月月