房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟范文（三篇）

第5頁共5頁房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?精辟范文?本人所?處的__?__項目?的營銷部?銷售人員?比較年輕?，工作上?雖然充滿?干勁、有?激情和一?定的親和?力，但在?經(jīng)驗上存?在不足，?尤其在處?理突發(fā)事?件和一些?新問題上?我覺得存?在著較大?的欠缺。?通過前期?的項目運?作，作為?我們銷售?人員從能?力和對項?目的理解?上都有了?很大的提?高，今后?我將會通?過參加公?司組織的?銷售人員?的培訓(xùn)和?內(nèi)部的人?員的調(diào)整?會更進一?步地來努?力提升自?己。以下?是今年上?半年的工?作總結(jié)。?由于作?為___?_地產(chǎn)的?開發(fā)商在?企業(yè)品牌?和樓盤品?牌的運作?思路上與?我公司存?在磨合，?導(dǎo)致營銷?部的資源?配置未能?充分到位?，通過前?段工作緊?鑼密鼓的?開展和雙?方不斷的?溝通和交?流，這一?問題已得?到了解決?。如果協(xié)?調(diào)不暢或?溝通不暢?都會導(dǎo)致?工作方向?上大小不?一致，久?而久之雙?方會在思?路和工作?目標(biāo)上產(chǎn)?生很大的?分歧，這?讓我頗有?些積重難?返的感覺?，好像有?時候有一?些建議或?意見，但?卻無從述?說，現(xiàn)在?知道了問?題的嚴重?性，我將?會努力改?正，力求?工作中目?標(biāo)一致、?簡潔高效?。營銷?部工作的?責(zé)、權(quán)方?面仍存在?著不明確?的問題，?我認為營?銷部的工?作要有一?定的權(quán)限?，只履行?銷售程序?，問題無?論大小都?要請示開?發(fā)商方面?，勢必會?造成效率?低，對一?些問題的?把控上也?會對銷售?帶來負面?影響，這?樣營銷部?工作就會?很被動，?建立一種?責(zé)權(quán)明確?、工作程?序清晰的?制度，對?我們銷售?人員來說?，無疑是?利大于弊?。會議?是一項很?重要的工?作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但?是就我覺?得，我們?公司銷售?部的內(nèi)部?會議效果?感覺不是?特別理想?，就此，?我在想這?是否與我?們公司在?會議內(nèi)容?和會議的?形式以及?參加人員?的安排上?是不是不?明確有關(guān)?系在這里?我誠心建?議公司各?級領(lǐng)導(dǎo)能?積極與開?發(fā)公司在?高層會議?上能夠溝?通好，這?樣會更有?利于我們?下游銷售?人員對于?本職工作?問題的了?解與對問?題的的解?決。作?為銷售人?員不僅要?在溝通之?前對客戶?的這些心?理進行分?析，而且?在每一次?溝通結(jié)束?之后我也?盡量對這?些問題展?開后續(xù)分?析，我覺?得只有這?樣才能在?接下來的?溝通活動?中更準確?地把握客?戶的內(nèi)心?需求，從?而達到令?雙方都滿?意的溝通?效果。在?每一次與?客戶進行?溝通之后?，我覺得?自己進行?各方面審?查的目的?就是為了?能在今后?的溝通過?程中取長?補短，繼?續(xù)發(fā)揮自?己的優(yōu)勢?，不斷使?自己的銷?售技能得?到改善。?房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)精辟范?文（二）?很榮幸?，我于_?___年?進入__?__房地?產(chǎn)公司銷?售部門從?事房產(chǎn)銷?售工作。?現(xiàn)在，就?過去的工?作做下總?結(jié)：一?、存在的?問題：?1、主觀?認識不足?，談客戶?時思路不?夠清晰;?2、自?身沒有足?夠的意志?，對自己?的銷售欲?望不夠堅?定;3?、計劃制?訂得不合?理，脫離?客觀實際?，盲目尋?找客戶，?有時候會?錯過很多?準客戶。?4、對?房子的講?解不到位?，談客戶?執(zhí)行的過?程不到位?。5、?對競爭對?手的跟蹤?分析不深?入，市場?反應(yīng)速度?滯后。?6、來自?于競爭對?手的強大?壓力，使?自身的優(yōu)?勢不能突?顯。以?上都是作?為我們在?工作中所?要不斷改?進的部分?，所以對?于消費者?的心理、?顧客的需?求等等都?需要我再?揣摩再學(xué)?習(xí)以最好?做到從容?面對。?2、內(nèi)部?環(huán)境分析?。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確?性和明晰?性、企業(yè)?在產(chǎn)品、?價格、促?銷、品牌?等資源方?面的匹配?程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析?。自身的?目標(biāo)與定?位、工作?思路和理?念、個人?素質(zhì)方面?的優(yōu)勢與?差距。?通過對現(xiàn)?狀與未來?的客觀分?析，能夠?更加清楚?所面臨的?困難和機?遇。從而?對困難有?清醒的認?識和深刻?的分析，?找到解決?困難的方?法，對機?遇有較強?的洞察力?，及早做?好搶抓機?遇的各項?準備。?1、明確?工作的主?要思路。?戰(zhàn)略決定?命運，思?路決定出?路，良好?的業(yè)績必?須要有清?楚正確的?思路的支?撐。否則?人就變成?了無頭蒼?蠅，偏離?了方向和?軌道，就?會越走越?遠;2?、完成計?劃的具體?方法，與?客戶關(guān)系?親密程度?加強、及?時反映顧?客的新資?訊。3?、新一年?度工作的?具體目標(biāo)?：銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目?標(biāo);我?堅信，通?過我們團?隊每位成?員的努力?，在新的?一年，我?們的銷售?行業(yè)將會?不斷壯大?，超額的?完成年度?工作任務(wù)?。房產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)精辟?范文（三?）在房?地產(chǎn)行業(yè)?工作也已?經(jīng)半年多?了，在銷?售方面還?有待提高?。雖然自?己的水平?有限，但?還是想把?自己的一?些東西寫?出來，即?從中發(fā)現(xiàn)?得到提高?，也可以?從中找到?自己需要?學(xué)習(xí)的地?方，完善?自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了?上次開盤?，從前期?的續(xù)水到?后期的成?功銷售，?整個的銷?售過程都?開始熟悉?了。在接?待客戶當(dāng)?中，自己?的銷售能?力有所提?高，慢慢?的也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對性的?進行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第七、?無論做什?么如果沒?有一個良?好的心態(tài)?，那肯定?是做不好?的。在工?作中我覺?得態(tài)度決?定一切，?當(dāng)個人的?需要受挫?時，態(tài)度?最能反映?出你的價?值觀念。?積極、樂?觀者將此?歸結(jié)為個?人能力、?經(jīng)驗的不?完善，他?們樂意不?斷向好的?方向改進?和發(fā)展，?而消極、?悲觀者則?怪罪于機?遇、環(huán)境?的不公，?總是抱怨?、等待與?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活。第?八、找出?并認清自?己的目標(biāo)?，不斷堅?定自己勇?往直