2023年業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃格式范本（2篇）

第6頁共6頁2023年?業(yè)務(wù)員的工?作計(jì)劃格式?范本1、?順利處理美?國客戶訂單?，____?%余款收回?，這樣__?__月份至?少可以完成?____萬?多美金。當(dāng)?然不能只盯?著一個(gè)客戶?。墨西哥客?戶太陽能電?池板樣品測?試已成功，?客戶也比較?滿意，目前?正在談一個(gè)?小柜的訂單?，根據(jù)和客?戶的聯(lián)系情?況，以及私?人關(guān)系，目?標(biāo)____?月份拿下訂?單。對(duì)于這?樣的客戶，?當(dāng)然是要像?貓盯著老鼠?那樣，抓緊?，不放松，?有望___?_月中旬收?到定金。所?以給自己_?___月份?的目標(biāo)是_?___萬美?金。2、?其余每個(gè)月?的任務(wù)，很?難細(xì)分，因?為和客戶的?進(jìn)展是在變?化的。希望?每月的任務(wù)?能提前一個(gè)?月定下來。?3、還有?一個(gè)主要的?任務(wù)，幫助?新業(yè)務(wù)員適?應(yīng)公司，盡?早做出業(yè)務(wù)?。目前，只?有鄭蓉是我?負(fù)責(zé)，我會(huì)?耐心為她解?答工作中遇?到的困難，?并給予適當(dāng)?的指導(dǎo)，幫?助她早日為?我們公司外?貿(mào)業(yè)務(wù)作出?成績。我?知道，對(duì)于?工作的計(jì)劃?也許還不讓?人滿意，在?我個(gè)人的便?簽紙上面，?每一天的計(jì)?劃，都一條?條寫下來了?，每天的計(jì)?劃我相信是?為我大的目?標(biāo)服務(wù)的，?所以會(huì)腳踏?實(shí)地做好。?在公司這半?年時(shí)間，我?有不足的地?方，希望同?事領(lǐng)導(dǎo)給我?提出，我會(huì)?虛心接受，?并改正，爭?取做得更好?。每個(gè)公司?都有自己的?制度，以及?管理方式，?在努力工作?的同時(shí)，我?也會(huì)配合公?司的各項(xiàng)制?度。對(duì)于公?司，我也有?以下建議：?1、對(duì)待?資源資源。?在上面的工?作總結(jié)中，?我提到，網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)是一?個(gè)很好的資?源，有了平?臺(tái)，業(yè)務(wù)上?有了明顯的?進(jìn)步，客戶?積累量也突?飛猛進(jìn)。所?以希望公司?在資源分配?上，盡量做?到公平公正?，因?yàn)檫@個(gè)?對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)?員都狠重要?!2、對(duì)?待樣品。因?為前半年，?我出的大都?是樣品，所?以對(duì)這一點(diǎn)?體會(huì)比較深?刻，如果樣?品單客戶能?培養(yǎng)成定期?下單的長期?客戶，那目?標(biāo)是很容易?實(shí)現(xiàn)，也為?公司的長期?客戶做出貢?獻(xiàn)。我提出?這一點(diǎn)并不?是說我的樣?品出了問題?，相反，我?出的樣品，?客戶都比較?滿意，測試?也很不錯(cuò)，?所以我希望?能繼續(xù)保持?下去。因?yàn)?樣品是客戶?對(duì)我們產(chǎn)品?的初步審核?，是我們?nèi)?得訂單的關(guān)?鍵。3、?對(duì)待來訪客?戶。這一點(diǎn)?只是細(xì)節(jié)，?但是希望能?引起注意。?據(jù)我所知，?我公司到訪?客戶的下單?率，并不理?想。相比，?我知道的一?家工廠，他?們公司硬件?設(shè)備及各方?面條件并不?如我們公司?，而對(duì)方到?訪客戶的下?單率幾乎是?____%?。探其究竟?，工廠對(duì)待?客戶細(xì)節(jié)等?都非常注意??？蛻舻皆L?，無論客戶?是否下單，?都非常尊重?。我也希望?我們公司對(duì)?遠(yuǎn)道而來的?客人，表現(xiàn)?出東道主的?熱情，并展?示公司良好?的企業(yè)形象?。這些建?議，只是我?個(gè)人的看法?，如果能改?進(jìn)的，希望?公司盡力改?進(jìn)，為公司?業(yè)務(wù)，塑造?形象而努力?。我需要做?的就是：為?我的目標(biāo)而?努力!!?2023年?業(yè)務(wù)員的工?作計(jì)劃格式?范本（二）?一、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?工作計(jì)劃和?周工作計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個(gè)電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長可安?排拜訪客戶??？紤]地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙（設(shè)備安?裝圖及管線?圖）。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設(shè)備，技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。二、?對(duì)銷售工作?的認(rèn)識(shí)1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷售?額____?萬元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績?效管理，對(duì)?績效計(jì)劃、?績效執(zhí)行、?績效評(píng)估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?.對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會(huì)?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進(jìn)行。?2.對(duì)于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時(shí)間和?條件允許時(shí)?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用下班?時(shí)間