汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)模板（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?總結(jié)模板?一、工?作內(nèi)容?1、依據(jù)?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)和市?場(chǎng)需求，?制定公司?的銷(xiāo)售計(jì)?劃并組織?實(shí)施。?2、主持?銷(xiāo)售部門(mén)?日常工作?事務(wù)，合?理調(diào)配人?力、物力?等資源。?3、負(fù)?責(zé)處理銷(xiāo)?售人員無(wú)?權(quán)處理或?無(wú)法解決?的重大問(wèn)?題。4?、處理與?公司其他?部門(mén)的關(guān)?系，與其?他部門(mén)有?效合作。?5、做?好本部門(mén)?人員的工?作指導(dǎo)和?考核工作?。6、?尋求部門(mén)?新的利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?7、組?織本部門(mén)?員工開(kāi)拓?市場(chǎng)，開(kāi)?展促銷(xiāo)和?品牌宣傳?活動(dòng)。?8、組織?本部門(mén)員?工對(duì)二級(jí)?經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)?發(fā)與管理?。9、?組織對(duì)本?部門(mén)的人?員培訓(xùn)。?二、銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位要求?1、掌握?現(xiàn)代企業(yè)?管理、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等?經(jīng)濟(jì)理論?。2、?有良好的?人際交往?和溝通能?力。3?、有市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的分?析能力，?有應(yīng)對(duì)棘?手問(wèn)題的?處理能力?。4、?了解國(guó)家?對(duì)二手車(chē)?交易的有?關(guān)政策和?交易流程?。三、?職業(yè)心態(tài)?的調(diào)整?銷(xiāo)售員的?一天應(yīng)該?從清晨睜?開(kāi)第一眼?開(kāi)始，每?天早上我?都會(huì)從自?己定的歡?快激進(jìn)的?鬧鈴聲中?醒來(lái)，然?后以精神?充沛、快?樂(lè)的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒(méi)?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比耐心?;如果我?沒(méi)有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。重?點(diǎn)客戶的?開(kāi)展。我?在這里想?說(shuō)一下：?我要把B?類(lèi)的客戶?當(dāng)成A類(lèi)?來(lái)接待，?就這樣我?才比其他?人多一個(gè)?A類(lèi)，多?一個(gè)A類(lèi)?就多一個(gè)?機(jī)會(huì)?；?訪，對(duì)客?戶做到每?周至少二?次的回訪?。我認(rèn)為?攻客戶和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶，只?有這樣才?能有收效?，等重點(diǎn)?客戶認(rèn)可?了，我再?將精力轉(zhuǎn)?移到第二?重點(diǎn)客戶?上。汽?車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)?理工作總?結(jié)模板（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?顧加入納?智捷的這?小半年的?工作歷程?，作為納?智捷的一?名員工我?深深感到?公司之蓬?勃發(fā)展的?熱氣和東?興人之拼?搏的精神?。作為企?業(yè)的一個(gè)?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)技?能。在?我初入銷(xiāo)?售行業(yè)的?時(shí)期，公?司領(lǐng)導(dǎo)及?同仁悉心?幫助，順?利的參加?了總公司?組織的新?員工培訓(xùn)?，在我的?職業(yè)規(guī)劃?上又添上?了濃墨重?彩的一筆?。在此我?感謝各同?仁的大力?配合與上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?支持!?____?工作總結(jié)?：從進(jìn)?公司以來(lái)?截止__?__月_?___日?，共有_?___個(gè)?客人有潛?在意向，?積累C級(jí)?客戶__?__名，?B級(jí)客戶?____?名。忙?碌的__?__，由?于個(gè)人工?作經(jīng)驗(yàn)不?足等原因?，工作中?出現(xiàn)了不?少大問(wèn)題?。__?__月份?，由于新?進(jìn)入公司?，不熟悉?業(yè)務(wù)的原?因，導(dǎo)致?我在__?__月份?未成交一?臺(tái)車(chē)。但?公司同仁?對(duì)我的悉?心指導(dǎo)及?幫助，讓?我在專(zhuān)業(yè)?知識(shí)上得?到了非常?大的提高?，給未來(lái)?提供了堅(jiān)?實(shí)的理論?基礎(chǔ)。?____?月份，由?于參加實(shí)?際操作能?力不強(qiáng)的?原因，導(dǎo)?致___?_月份仍?未達(dá)成交?易。但總?公司組織?的新員工?培訓(xùn)讓我?結(jié)識(shí)了全?國(guó)各地的?銷(xiāo)售同仁?，增長(zhǎng)了?不少銷(xiāo)售?知識(shí)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持及?同仁的幫?助指導(dǎo)下?，接待了?不少客戶?，并在其?中發(fā)掘了?不少潛在?客戶，對(duì)?未來(lái)的銷(xiāo)?售奠定了?第一塊“?基石”。?___?_月份，?在前兩個(gè)?月的理論?知識(shí)及實(shí)?際操作的?基礎(chǔ)上，?本月成交?了我進(jìn)入?銷(xiāo)售行業(yè)?里的第一?筆交易。?并且，在?此基礎(chǔ)上?，又追加?了兩筆訂?單。但是?，這并未?達(dá)到月初?公司對(duì)我?所定下的?目標(biāo)。反?思其原因?，是因?yàn)?自身實(shí)際?操作能力?不足，及?中旬的心?理變化，?稍有懈怠?，針對(duì)新?客戶，未?積極跟蹤?，導(dǎo)致中?旬成交量?低。對(duì)?于___?_發(fā)生的?種種異常?問(wèn)題，使?我認(rèn)識(shí)到?了自己各?方面的不?足，也使?我從中深?深汲取了?教訓(xùn)，獲?得了寶貴?的工作經(jīng)?驗(yàn)。在今?后的工作?中我將努?力學(xué)習(xí),?以取得更?多的工作?經(jīng)驗(yàn)，使?得犯錯(cuò)的?機(jī)率逐漸?降低。?____?工作計(jì)劃?及個(gè)人要?求：1?.對(duì)于老?客戶、固?定客戶和?潛在客戶?，定期保?持聯(lián)系和?溝通，穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系，以?取得更好?的銷(xiāo)售成?績(jī);2?.在擁有?老客戶的?同時(shí)還要?不斷發(fā)掘?更多高質(zhì)?量的新客?戶;3?.發(fā)掘青?云譜等區(qū)?域目前還?沒(méi)有合作?關(guān)系往來(lái)?的新客戶?;4.?加強(qiáng)多方?面知識(shí)學(xué)?習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐?富知識(shí)，?采取多樣?化形式，?以提高業(yè)?務(wù)水平，?把銷(xiāo)售工?作與交流?技能結(jié)合?;5.?熟悉公司?產(chǎn)品，以?便更好的?向客人介?紹;6?.試著改?變自己不?好的處事?方法以及?別人溝通?等問(wèn)題。?隨