ELANCE公司新員工入職培訓(xùn)課件

ELANCE公司新員工入職培訓(xùn)綜合管理部Echo二零一三年一則故事引發(fā)的思考

洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起得床來，一聲怒喝：“該死的老鼠！敢來偷吃我家的大米！”“嗖”的一聲一只鞋子飛了過去……

故事中，新娘婚前婚后對(duì)待“老鼠吃米”說話哪里不同？

你家我家掩口而笑一聲怒喝問問自己，你的“心”過門了嗎？培訓(xùn)課程介紹Part1：公司篇Part3：認(rèn)識(shí)篇Part2：行業(yè)篇Part4：制度篇Part5：規(guī)劃篇Part6：勵(lì)志篇Part1公司篇一、公司簡介

東營艾蘭仕家具公司創(chuàng)建于1998年9月1日，占地15000多平方米，公司擁有3500平方米的生產(chǎn)廠房及2000多平方米的綜合辦公樓，是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營中高檔辦公家具、廚房家具、實(shí)驗(yàn)室家具、教學(xué)家具、衛(wèi)生間隔斷、浴室柜等產(chǎn)品的現(xiàn)代化管理企業(yè)。一、公司簡介

我們始終堅(jiān)持“教育訓(xùn)練，發(fā)揮潛能，運(yùn)用組織，協(xié)調(diào)溝通，追根究底，止于至善，準(zhǔn)時(shí)無缺，顧客滿意”之理念，立足現(xiàn)實(shí)，著眼未來，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，不斷開展嶄新局面，現(xiàn)已成為山東省內(nèi)最大辦公家具生產(chǎn)供貨商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙古、遼寧、新疆、江蘇等省市，并且生產(chǎn)設(shè)備水平和工藝指標(biāo)已逐漸成為了同行業(yè)的參考標(biāo)準(zhǔn)。本公司以質(zhì)量第一，精益求精的宗旨于2004年通過[ISO9001]國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。2006年通過ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。一、公司簡介2006年以來連續(xù)多年招標(biāo)成為山東省多地市中國銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行等銀行的供貨廠家，服務(wù)了山東17地市近萬家銀行分理處；2007年作為主要負(fù)責(zé)人主持設(shè)計(jì)策劃并提供了山東農(nóng)村合作銀行的系統(tǒng)辦公家具，2009年中國農(nóng)業(yè)銀行山東分行經(jīng)過招標(biāo)，艾蘭仕家具成為唯一一家山東省省內(nèi)辦公家具生產(chǎn)廠家的中標(biāo)者，得到了全省銀行業(yè)人士的肯定（其他四家均為廣東廠家）。一、公司簡介艾蘭仕品牌獲得“中國著名品牌”，“省級(jí)守合同重信用”“誠信單位”“消費(fèi)者滿意單位”“消費(fèi)者首選品牌”“山東名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。本公司產(chǎn)品用料上乘，做工精細(xì)，款式新穎，價(jià)格合理，是多家市級(jí)機(jī)關(guān)、企業(yè)的常年供貨商。且多次在大型家具配套招標(biāo)中標(biāo)。產(chǎn)品在客戶中具有較好的口碑，熱情的為每一位客戶提供最好的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。公司正在省內(nèi)外大中城市建設(shè)立品牌網(wǎng)絡(luò)，為百年創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、企業(yè)理念教育訓(xùn)練

發(fā)揮潛能

運(yùn)用組織

協(xié)調(diào)溝通

追根究底

止于至善

準(zhǔn)時(shí)無缺

顧客滿意三、艾蘭仕之歌

我們遠(yuǎn)眺山巔出現(xiàn)的晨曦，充滿信心征服重重的高峰，攜手上進(jìn)，攜手上進(jìn)，迎接金色的陽光，艾蘭仕，艾蘭仕，我們的艾蘭仕。我們面對(duì)海洋升起的朝陽，秉持信念鼓起萬丈的雄心，乘風(fēng)破浪，乘風(fēng)破浪，航向燦爛的彩霞，艾蘭仕，艾蘭仕，大家的艾蘭仕。我們展現(xiàn)群體智慧的光芒，創(chuàng)新求進(jìn)邁向光明的未來，同心協(xié)力，同心協(xié)力，追求卓越的經(jīng)營，艾蘭仕，艾蘭仕，永續(xù)的艾蘭仕。四、行動(dòng)者宣言從今天起，我要向世界宣布：我要做一個(gè)行動(dòng)的巨人，我要在行動(dòng)中去學(xué)習(xí)，去成長；在行動(dòng)中去嘗試，去完善；在行動(dòng)中去奮斗，去超越；在行動(dòng)中去增添勇氣創(chuàng)造奇跡實(shí)現(xiàn)成功。我要馬上行動(dòng)，立即行動(dòng)，快速行動(dòng)，直到養(yǎng)成習(xí)慣，行動(dòng)，行動(dòng)，行動(dòng)。五、員工特質(zhì)誠信正派，崇法務(wù)實(shí)，積極樂觀，正面思考，專業(yè)自信，創(chuàng)新學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)合作，目光長遠(yuǎn)，追根究底，止于至善，注重目標(biāo)達(dá)成立六、發(fā)展歷程2012：AAA標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)，與山大東營研究院合作成立浩然公司2011：櫥柜獲山東名牌，申請(qǐng)8項(xiàng)專利，新開發(fā)陸地方舟電動(dòng)汽車品牌2010：辦公家具獲山東名牌，參與開發(fā)區(qū)中小企業(yè)廈門培訓(xùn)2009：注冊(cè)資金增資至1000萬元，農(nóng)行山東分行中標(biāo)2008：成為地方櫥柜品牌唯一入駐銀座家居2007：成為東營及其周邊市區(qū)中行定點(diǎn)辦公家具選購單位2006：ISO14000環(huán)境管理體系，

ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系2005：VI品牌及文化理念形成2004：東營開發(fā)區(qū)5000㎡產(chǎn)區(qū)建立2003：成為杜邦蒙特利、瑞士弗蘭卡、Blum等櫥柜高端五金

配件戰(zhàn)略合作商2002：東營賓館500㎡展廳裝修啟用2001：新開發(fā)整體櫥柜，辦公家具成為建行定點(diǎn)服務(wù)單位2000：艾蘭仕品牌誕生，東營工行38個(gè)網(wǎng)點(diǎn)辦公家具更換1999：公司搬遷東營東城濱州路800㎡廠區(qū)（租賃）1998：艾蘭仕前身的光澤家具公司成立68㎡小門頭（租賃）2012200820041998七、產(chǎn)品介紹自主產(chǎn)品櫥柜辦公家具合作產(chǎn)品電動(dòng)汽車美迪家具八、主要客戶建設(shè)銀行中國銀行農(nóng)業(yè)銀行東營銀行中信銀行浦發(fā)銀行農(nóng)合行等濰坊壽光青州河口濱州無棣陽信墾利廣饒鞠園小區(qū)都市秀水錦城家園格林風(fēng)景水城國際盛世龍城勝宏尚郡時(shí)代家園高曼石油亨圓銅業(yè)刑警支隊(duì)人民醫(yī)院職業(yè)學(xué)院海通地產(chǎn)萬達(dá)集團(tuán)寶豐汽配銀行系統(tǒng)經(jīng)銷商終端客戶各類企業(yè)九、組織架構(gòu)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部生產(chǎn)中心市場部供應(yīng)中心綜合管理部辦公家具事業(yè)部櫥柜直銷部電動(dòng)汽車部Part2行業(yè)篇一、櫥柜

現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性化的需求已經(jīng)達(dá)到極高的標(biāo)準(zhǔn)，這讓定制櫥柜有了充分的發(fā)展空間。定制櫥柜能有效滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)明明白白消費(fèi)，廣受年輕一族的喜愛。定

制櫥柜品牌已迅速在風(fēng)雨

迭起的櫥柜市場崛起。定制櫥柜市場前景廣闊許多顧客需要在有限空間內(nèi)滿足多樣化需求，因而有創(chuàng)意、個(gè)性化的定制櫥柜成了家居業(yè)的時(shí)尚。近來，在櫥柜領(lǐng)域，定制的風(fēng)潮演繹得如火如荼。全國工商聯(lián)櫥柜裝飾業(yè)商會(huì)李國華秘書長說，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)家居個(gè)性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不斷提高。未來10年，中國將進(jìn)入二次裝飾裝修高峰期，加上80后對(duì)個(gè)性化的追求，定制櫥柜將迎來一個(gè)井噴式發(fā)展。二、辦公家具中國家具行業(yè)現(xiàn)狀

1、企業(yè)形態(tài)及分布目前國內(nèi)市場上大多數(shù)辦公家具企業(yè)都屬于較小的生產(chǎn)企業(yè)，例如僅順德就有2000家辦公家具企業(yè)，而擁有先進(jìn)設(shè)備和知名品牌的企業(yè)不足50家，規(guī)模小、產(chǎn)品款式雷同、推廣模式單一，形成了一個(gè)以大型企業(yè)為龍頭，中型企業(yè)為骨干，小型企業(yè)為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)形式。地區(qū)分布上廣東最為發(fā)達(dá)，其次是浙江、上海地區(qū)。企業(yè)形態(tài)及分布中型企業(yè)有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)，是一支重要的力量。大型企業(yè)資源較為充足，注重產(chǎn)品研發(fā)，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，行業(yè)遠(yuǎn)見明顯。小型企業(yè)模仿其他品牌，生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，零部件組裝等。市場情況分為國內(nèi)和國際兩部分，國內(nèi)家具業(yè)出口貿(mào)易額：占全年總產(chǎn)值的24.7%，是世界上家具出口最大的國家，美國為中國最大的輸出國。人員情況目前中國辦公家具行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員500萬左右，人員結(jié)構(gòu)如下：

銷售方式的演變過去銷售方式

（1）報(bào)價(jià)單；（2）產(chǎn)品圖冊(cè)。（只要有產(chǎn)品就能賣出去，甚至沒產(chǎn)品也能銷售）后來的銷售方式（1）報(bào)價(jià)單；（2）產(chǎn)品圖冊(cè)；（3）產(chǎn)品知識(shí)。（注重產(chǎn)品及其品質(zhì)，但要求不高）現(xiàn)在的銷售方式

（1）報(bào)價(jià)單；（2）產(chǎn)品圖冊(cè)；（3）高品質(zhì)、功能化、環(huán)保產(chǎn)品；（4）齊全的企業(yè)資質(zhì)包裝；（5）產(chǎn)品款式、風(fēng)格符合客戶價(jià)值取向；（6）強(qiáng)大的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)能力；（7）人性化的辦公空間規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)能力。（已經(jīng)重視辦公空間整體解決方案能力）未來的銷售方式、、、

（留給大家思考）Part3認(rèn)識(shí)篇總經(jīng)理風(fēng)采姓名：陳升性別：男生日：3月15日（陰歷）星座：金牛座愛好：欣賞座右銘：厚德載物自我評(píng)價(jià)：75分最有成就感的事：創(chuàng)建艾蘭仕品牌最向往的地方：美麗大海邊最喜歡的食物：茄子姓名：周政剛性別：男生日：4月16日星座：白羊座愛好：計(jì)算機(jī)座右銘：堅(jiān)持和忍耐是我的座右銘自我評(píng)價(jià)：踏實(shí)肯干最有成就感的事：獨(dú)自用四年時(shí)間完成了一單出口單最向往的地方：迪拜最喜歡的食物：辣椒產(chǎn)銷副總風(fēng)采姓名：杜恒持性別：男生日：12月25日星座：摩羯座愛好：讀書座右銘：于有肝膽人共事，從無字句處讀書，

雖然過去不能改變，未來可以！自我評(píng)價(jià)：內(nèi)向但又向往激情最有成就感的事：拿下一個(gè)又一個(gè)家具工程最向往的地方：麗江最喜歡的食物：大盤雞辦公家具事業(yè)部部長風(fēng)采姓名：紀(jì)振華性別：男生日：11月6日星座：天秤座愛好：郊游、運(yùn)動(dòng)、垂釣、聽音樂座右銘：誠信做人，踏實(shí)做事，同時(shí)

也要尊重自己的感受自我評(píng)價(jià)：做事不夠完美，但有完美主義傾向最有成就感的事：曾經(jīng)成為別人的貴人最向往的地方：馬爾代夫、原始森林最喜歡的食物：自作手撕包菜櫥柜直銷部部長風(fēng)采電動(dòng)汽車部部長風(fēng)采姓名：李海衛(wèi)性別：男生日：11月18日星座：摩羯座愛好：看外國大片座右銘：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事！

細(xì)節(jié)決定成??！自我評(píng)價(jià)：崇法務(wù)實(shí)最有成就感的事：敢接受更大的挑戰(zhàn)，并拼盡一切努力實(shí)現(xiàn)最向往的地方：西藏、內(nèi)蒙大草原最喜歡的食物：水餃綜合管理部部長風(fēng)采姓名：程占彪性別：男生日：9月26日（陰歷）星座：天秤座愛好：釣魚座右銘：堅(jiān)持就是努力自我評(píng)價(jià)：吃苦耐勞最有成就感的事：公司樹多了，草綠了，有菜了，

大家工作快樂了！最向往的地方：北極最喜歡的食物：魚頭供應(yīng)中心總監(jiān)風(fēng)采姓名：張俊霞性別：女生日：1月30日（陰歷）星座：水瓶座愛好：靜思座右銘：以誠感人，人亦誠而應(yīng)之！自我評(píng)價(jià)：工作認(rèn)真，待人誠懇最有成就感的事：“二次面試”成功最向往的地方：香格里拉最喜歡的食物：老媽做的手搟面員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采員工風(fēng)采Part4制度篇考勤管理轉(zhuǎn)正管理薪酬管理獎(jiǎng)勵(lì)處罰管理日常行為規(guī)范管理一、考勤管理1、上班時(shí)間

夏季：7:30-12:0013:00-17:00

冬季：7:30-12:0013:30-17:302、請(qǐng)假流程請(qǐng)假＜3天時(shí)請(qǐng)假≥3天時(shí)病假、事假、調(diào)休提前到行政專員處填寫《請(qǐng)假單》部門長批準(zhǔn)及時(shí)到行政專員處銷假病假、事假、調(diào)休提前到行政專員處填寫《請(qǐng)假單》部門長批準(zhǔn)總經(jīng)理審批及時(shí)到行政專員處銷假3、考勤異常處罰措施1）遲到（30分鐘以內(nèi)）：負(fù)激勵(lì)15元，記部門違紀(jì)一次；2）遲到30分鐘以上：按曠工0.5天處理，除不記0.5天考勤外，另扣罰0.5天薪資，并記部門違紀(jì)一次；3）曠工一日：除不記考勤外，另扣罰一日工資，計(jì)當(dāng)月績效0.7；

（試用期員工曠工一天予以辭退）

4）曠工兩日：除不記考勤外，另扣罰兩日工資，計(jì)當(dāng)月績效0.4；5）曠工三日：除不記考勤外，另扣罰三日工資后，予以辭退；3、考勤異常處罰措施6）脫崗：指員工在上班期間未履行任何手續(xù)擅自離開工作崗位的，脫崗一次負(fù)激勵(lì)50元，同崗負(fù)連帶責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)30元，該員工部門主管負(fù)管理責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)50元；7）睡崗：指員工在上班時(shí)間打瞌睡的，睡崗一次負(fù)激勵(lì)100元，同崗負(fù)連帶責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)30元，該員工部門主管負(fù)管理責(zé)任予以負(fù)激勵(lì)50元；8）周五培訓(xùn)未到：負(fù)激勵(lì)100元，作為培訓(xùn)食品費(fèi)用。3、考勤異常處罰措施9）外出登記：外出人員應(yīng)按要求在門衛(wèi)室填寫外出人員登記表，對(duì)漏填、字跡無法辨認(rèn)者每次給予負(fù)激勵(lì)5元，外出不登記者每人次給予負(fù)激勵(lì)20元。10）其他：員工請(qǐng)假、調(diào)休、公出（差）時(shí)，必須填寫相應(yīng)表單，明確代理工作及代理人，以保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，否則給予負(fù)激勵(lì)10元；表單應(yīng)及時(shí)交回綜合管理部行政專員登記備案，否則給予負(fù)激勵(lì)5元。對(duì)既無考勤記錄又無相應(yīng)表單者，按曠工論。二、轉(zhuǎn)正管理1、職責(zé)與權(quán)限：1）總經(jīng)理是員工轉(zhuǎn)正的核準(zhǔn)者，以總經(jīng)理簽批轉(zhuǎn)正日或以簽批之日的次月1日為轉(zhuǎn)正生效日。2）綜合管理部人力資源專員負(fù)責(zé)組織新員工轉(zhuǎn)正考核及新員工的轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理。

3）各部門負(fù)責(zé)新員工的試用期工作指導(dǎo)及考評(píng)；員工的直接上級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)試用員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行初步考核，做出評(píng)價(jià)并提交部門長進(jìn)行復(fù)核審查。二、轉(zhuǎn)正管理1、試用期時(shí)間規(guī)定：（1）所有人員試用期為三個(gè)月，經(jīng)總經(jīng)理書面特批無試用期者除外；（2）試用期表現(xiàn)優(yōu)秀，可申請(qǐng)縮短試用期，最短為兩個(gè)月；（3）所有人員試用期最長為六個(gè)月，適用六個(gè)月后仍無法通過考核的，若不愿調(diào)崗，公司將予以勸退。二、轉(zhuǎn)正管理2、試用期管理：（1）試用期內(nèi)，新員工可以請(qǐng)事假和病假，試用期的日常工作考勤按《考勤管理規(guī)定》執(zhí)行；（2）新員工入職當(dāng)月正常上班不滿七天者，不計(jì)薪資；超過七天而不滿試用期辭職的，應(yīng)提前2天申請(qǐng)，即離職交接期不少于2天；二、轉(zhuǎn)正管理3、轉(zhuǎn)正考核：（1）轉(zhuǎn)正條件：a、符合崗位任職資格要求，能夠勝任崗位工作；b、通過直接上級(jí)和部門長的考核評(píng)價(jià)，經(jīng)綜合管理部審查合格，并由總經(jīng)理審批通過；c、認(rèn)同公司企業(yè)文化，服從公司各項(xiàng)管理制度，工作態(tài)度、思想品德符合要求，試用期間沒有受到因個(gè)人故意行為和重大失職行為，而受到記過處分；二、轉(zhuǎn)正管理（2）轉(zhuǎn)正考核程序：a、新員工入職后，本人需每三十天填寫一次《新員工試用期月度報(bào)告》，成直接上級(jí)簽核，做為日后轉(zhuǎn)正時(shí)的依據(jù)；b、新員工試用期滿前一周，綜合管理部組織該員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考試，考試合格后與該員工進(jìn)行面談溝通，并填寫《試用期員工轉(zhuǎn)正面談表》；特殊崗位（如設(shè)計(jì)師）以專門流程辦理；c、溝通后新員工從綜合管理部領(lǐng)取《試用期員工轉(zhuǎn)正審批表》，填寫表單規(guī)定的內(nèi)容、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書、及本部門技術(shù)考核表后，交給直接上級(jí)，由直接上級(jí)填寫完整后，交由本部門的部門長審核；d、部門長審核通過后的，轉(zhuǎn)入綜合管理部人力資源處進(jìn)行內(nèi)容核實(shí)；e、全部符合上述要求的，方由綜合管理部呈報(bào)總經(jīng)理審批。三、薪酬管理1、崗位職級(jí)劃分

公司所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為：A層級(jí)：高級(jí)主管；B層級(jí)：一級(jí)主管；C層級(jí)：二級(jí)主管；D層級(jí)：主辦；E層級(jí)：基層員工；F層級(jí):新近員工。三、薪酬管理三、薪酬管理薪酬的支付

1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算（1）執(zhí)行月薪制的員工，統(tǒng)一按當(dāng)月出勤天數(shù)及工作績效考核等計(jì)算工作。（2）薪酬支付時(shí)間：每月15日支付上月工資。遇到公休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。四、獎(jiǎng)勵(lì)處罰管理相關(guān)管理部門，依據(jù)公司管理制度和辦法，對(duì)違反公司管理規(guī)定的人開立負(fù)激勵(lì)單，從當(dāng)月工資中扣除。對(duì)于各種在工作表現(xiàn)突出者，公司將進(jìn)行表揚(yáng)、開立正激勵(lì)單、評(píng)選優(yōu)秀員工等。五、日常行為管理規(guī)范公司員工入職7日后，必須穿著工服或正裝！Part5規(guī)劃篇職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。其次是要正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。三是構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。四是培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。

職業(yè)生涯規(guī)劃的分以下幾步：

1）自我評(píng)估。

2）突破生活格線，塑造清新充實(shí)的自我。

3）準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)自己。

4）正確評(píng)估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距。

5）增強(qiáng)職業(yè)競爭力。一、自我評(píng)估以過去的成就為基礎(chǔ)，確立工作前進(jìn)的方向，提供奮斗的策略；無論誰，到公司前還是到公司后，都有自己的成就：比方說在學(xué)校學(xué)習(xí)，幾十門課中總有幾門是自己拿得出來夸耀的；比方說，曾在其他公司工作過，也有不錯(cuò)的業(yè)績；更比方說，來到公司后，從不會(huì)干，到會(huì)干，能干，有好的業(yè)績，這就是基礎(chǔ)。到了公司工作，就要確立自己工作的前進(jìn)方向，剛來的，我要在什么時(shí)間要達(dá)到什么樣的業(yè)績，老員工，我要怎樣在這個(gè)月超過上個(gè)月的業(yè)績，部門經(jīng)理，我要怎么做到總監(jiān)等等。同時(shí)光有想法還不行，還要有策略，什么叫策略，策就是策劃，略就是謀略，即自己在實(shí)施自己的策略目標(biāo)時(shí)，要付出實(shí)際，執(zhí)行力要強(qiáng)。同時(shí)這里要強(qiáng)調(diào)，謀略是正道之謀不是用陰謀。二、突破生活格線，塑造清新充實(shí)的自我什么叫生活的格線？我的理解是即經(jīng)濟(jì)收入，這個(gè)月我收入1000元，我的這個(gè)月生活開支就只能在這1000元中開支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格線呢？能！那就要我：

（1）更多的學(xué)習(xí)（向書本、向他人、向?qū)κ?、向?qū)嵺`并學(xué)以致用；（2）更加努力地工作，被更多客戶認(rèn)同你，獲得更多的業(yè)績，收入就更多。通過學(xué)習(xí)和學(xué)以致用，充實(shí)了自己的內(nèi)在需求，眼睛里開始并不斷開始閃爍智慧的光茫，更精神抖擻，內(nèi)在更自信。而你還是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同時(shí)你的收入已不是昨天的1000元了。三、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)自己１、自己的個(gè)性、特點(diǎn)２、自已的強(qiáng)項(xiàng)

A：興趣愛好：喜歡什么旅游、漫畫、廚藝…………B：特長：演講、表演、足球…………C：個(gè)人風(fēng)格：樂觀、果斷、熱心、理性、自信、喜歡冒險(xiǎn)……D：人際技能：表達(dá)能力、書寫能力、說服能力、合作能力……充分地分析自我，還要認(rèn)識(shí)到以下五個(gè)方面：

A：我是誰，是什么樣的一個(gè)人

B：我想干什么工作

C：我能（會(huì)）干什么工作

D：目前的環(huán)境支持或允許我做什么

E：在公司我的職業(yè)生涯目標(biāo)是什么四、正確評(píng)估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距1、人生目標(biāo)：

（1）職位目標(biāo):企業(yè)高層管理人員

（2）能力目標(biāo):能協(xié)調(diào)好下屬各部門之間的關(guān)系獨(dú)立解決所有權(quán)責(zé)內(nèi)的問題及突發(fā)事件

（3）成果目標(biāo):高級(jí)營銷師營銷策劃師經(jīng)濟(jì)

（4）經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪20萬以上四、正確評(píng)估自我目標(biāo)和現(xiàn)狀差距2、短期目標(biāo)（1）職位目標(biāo):公司商務(wù)代表（2）技術(shù)等級(jí)目標(biāo):中級(jí)營銷師（3）收入目標(biāo):不定（4）計(jì)劃細(xì)節(jié):A、短期要完成的任務(wù):未畢業(yè)的，順利畢業(yè),找到理想中的工作。繼續(xù)學(xué)習(xí),提高學(xué)歷,多讀和職業(yè)相關(guān)的技術(shù)或心理類書籍,參加專業(yè)培訓(xùn),提高職業(yè)技能。在早期工作中,獨(dú)立完成業(yè)務(wù),并有出色表現(xiàn)。B、有利條件:本身性格外向,善于表達(dá)與交流,理論知識(shí)的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐為基礎(chǔ),有進(jìn)取心,喜歡挑戰(zhàn)的性格,是自己工作的堅(jiān)強(qiáng)動(dòng)力。樂觀開朗的性格與自信能讓自己在遇到挫折時(shí),有較好的承受能力。對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的向往目標(biāo)，更是自己工作不斷奮進(jìn)的助推器。C、主要障礙:大眾對(duì)推銷的誤解和反感會(huì)給工作帶來極大的阻礙,必定受到挫折和打擊。經(jīng)驗(yàn)不足、起步艱難也是必然要面隊(duì)的問題.在心理上鼓勵(lì)自己,在加上親朋好友的支持,一定能度過難關(guān).遇到挫折,更要提起勇氣,加倍努力。五、增強(qiáng)職業(yè)競爭力如何增強(qiáng)職業(yè)競爭力：1.知識(shí)改變命運(yùn)2.專業(yè)知識(shí)與技能3.功夫在外4.科學(xué)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)價(jià)值5.建立自我個(gè)性化的職業(yè)生涯信息庫6.充實(shí)內(nèi)職業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)發(fā)展Part6勵(lì)志篇一、把梳子賣給和尚

一個(gè)營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

一、把梳子賣給和尚

第一個(gè)人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

一、把梳子賣給和尚第二個(gè)人：來到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲?。『蜕芯唾I了一把。

一、把梳子賣給和尚第三個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

一、把梳子賣給和尚第四個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對(duì)和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

一、把梳子賣給和尚

第五個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對(duì)和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

一、把梳子賣給和尚

第六個(gè)人：也來到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個(gè)和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什么？一、把梳子賣給和尚他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲??！

一、把梳子賣給和尚第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個(gè)人是在賣同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。

第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了二、龜兔賽跑某天，兔子和烏龜一起討論到底誰跑得快，結(jié)果誰都不服輸。于是，它們決定賽跑。第一次，它們是在公路上比賽。結(jié)果兔子輸了，為什么？因?yàn)橥米铀X去了，烏龜先到達(dá)終點(diǎn)。這說明了，勤奮比天資重要，想成功必須要非常勤奮。二、龜兔賽跑兔子不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第二次，它們是在操場上比賽。但是一開始，兔子就輸了。為什么？因?yàn)橥米映喾吹姆较蚺苋チ?。這說明了，方向比努力重要，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。想成功必須要先選對(duì)方向。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第三次，它們是在草地上比賽。跑著，跑著，兔子不見了，烏龜贏了。為什么？因?yàn)橥米拥粼谀嗵独锶チ?。這說明了，想成功必須要善于發(fā)現(xiàn)陷阱和避開陷阱。天上不一定掉餡餅，但地上常常有陷阱。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第四次，它們是在山坡上比賽。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它還是輸了。為什么，因?yàn)闉觚斒菨L下山的，當(dāng)然更快些。這說明了，想成功必須善于利用自己的優(yōu)勢。發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)比改正缺點(diǎn)更容易成功。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第五次，它們是在高速公路上比賽。兔子拼命地跑，不停地跑，還是輸了。為什么？因?yàn)闉觚斣诼愤呉徽惺郑虻娜チ?。這說明了，要成功必須善于整合資源。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第六次，它們又回來操場上比賽。這回兔子跑得飛快，就到終點(diǎn)了，突然，兔子看到前面掛著一條橫幅：誰是第一名，誰是龜兒子。兔子生氣得不得了，不跑了。這說明了，想成功要學(xué)會(huì)控制情緒，小不忍則亂大謀。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第七次，它們還是在操場上比賽。兔子跑著跑著，快到終點(diǎn)了，突然感覺尾巴被什么東西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟將烏龜甩到前面來了。原來烏龜一直咬著兔子的尾巴奔跑，快到終點(diǎn)時(shí)，死命咬了兔子一口。這說明了，要成功必須善于利用競爭對(duì)手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敵人。二、龜兔賽跑綜上所述：要成功必須具備7個(gè)條件。1、

非常勤奮2、

選對(duì)方向3、

避開陷阱4、

發(fā)揮優(yōu)勢5、

整合資源6、

控制情緒7、

利用對(duì)手三、張三和李四的故事張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，他們拿同樣的薪水。一段時(shí)間后，不知道怎么回事，張三青云直上，又是升職又是加薪，而李四卻仍在原地踏步。李四不滿意老板的不公正待遇，終于有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和張三之間的差別。三、張三和李四的故事“李四，”老板開口說話了，“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的？”

一會(huì)兒功夫，李四便從集市上回來向老板匯報(bào)：“今早集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣?！?/p>

“有多少？”老板又問。

李四沒問，于是趕緊戴上帽子又跑到集上，然后回來告訴老板：“一共40袋土豆?！?/p>

“價(jià)格呢？”老板繼續(xù)問他。

“您沒有叫我打聽價(jià)格?！崩钏奈厣昝?。

“好吧，”老板接著說，“現(xiàn)在請(qǐng)您坐到這把椅子上，別出聲，看看別人怎么說。”三、張三和李四的故事于是老板把張三叫來，吩咐他說“張三，您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！?/p>

張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老板匯報(bào)說：“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共40口袋，價(jià)格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，于是順便帶回來一個(gè)讓您看看，”

三、張三和李四的故事張三邊說邊從提包里拿出一個(gè)土豆，“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉。所以我把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等您回話呢?！?/p>

此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了李四，說：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比您高了吧？”

李四無語。三、張三和李四的故事感悟：

任何一個(gè)企業(yè)都迫切的需要那些

主動(dòng)、負(fù)責(zé)的員工。優(yōu)秀的員工

往往不是被動(dòng)地等待別人安排工作，而是主動(dòng)去了解自己應(yīng)該做什么，做好計(jì)劃，然后全力以赴地去完成。結(jié)束語祝大家在新的崗位上工作愉快！成績卓越！新員工入職培訓(xùn)培訓(xùn)人：部門：人力資源部LOGO新員工上崗的三個(gè)階段新員工上崗時(shí)間表融入階段初級(jí)階段提升階段評(píng)估123456目錄/CONTENTS新員工上崗的三個(gè)階段Threestagesofthenewemployeeappointment1新員工上崗3個(gè)階段123456789101112時(shí)間表（月）三階段融入階段初級(jí)階段提升階段新員工上崗3個(gè)階段321提升階段持續(xù)學(xué)習(xí)并進(jìn)一步提升工作/業(yè)務(wù)技能;，可以獨(dú)立完成工作初級(jí)階段掌握并運(yùn)用基本工作/業(yè)務(wù)技能，可以在同事支持下完成工作融入階段融入公司，學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)技能，確認(rèn)是否適合公司發(fā)展新員工上崗時(shí)間表Threestagesofthenewemployeeappointment2“新員工上崗”各階段時(shí)間表新員工上崗3個(gè)階段共6個(gè)學(xué)習(xí)模塊學(xué)習(xí)資源整合執(zhí)行流程整合“入職歡迎，入職介紹，基礎(chǔ)培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)1及專業(yè)培訓(xùn)2，提升學(xué)習(xí)”績效輔導(dǎo),現(xiàn)場培訓(xùn)/各部門定期回顧&反饋/監(jiān)督執(zhí)行/認(rèn)同&激勵(lì)，與“人員管理周期”其他模塊相關(guān)聯(lián)等電子課程，產(chǎn)品手冊(cè)，Delta1&2，研討會(huì)等,會(huì)不斷完善“新員工上崗”各階段時(shí)間表入職介紹02模塊2基礎(chǔ)培訓(xùn)03專業(yè)培訓(xùn)104模塊4入職歡迎模塊101模塊3專業(yè)培訓(xùn)205模塊5提升學(xué)習(xí)06模塊6融入階段0-1月初級(jí)階段2-6月提升階段7-12月“新員工上崗”各階段時(shí)間表新員工上崗時(shí)間表階段融入

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實(shí)際需求及生意復(fù)雜程度以及新員工的學(xué)習(xí)掌握程度，由經(jīng)銷商決定具體的時(shí)間表的制定取決于經(jīng)銷商規(guī)模融入階段Mergingstage3模塊一：入職歡迎定義工作范圍驗(yàn)證對(duì)工作職責(zé)和自學(xué)的理解了解公司的組織，政策和管理體系了解工作要求與職責(zé)入職歡迎目標(biāo)指導(dǎo)活動(dòng)模塊一：入職歡迎0~2天公司信息EM及品牌，經(jīng)銷商公司政策薪酬福利，各項(xiàng)制度介紹經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)，組織架構(gòu)，