第五章-競爭者

第五章競爭者分析1第一節(jié)競爭者分析識別競爭者確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略分析競爭者的優(yōu)劣勢判斷競爭者的反應(yīng)模式競爭對象的選擇2一、識別競爭者1個銷售商少數(shù)銷售商許多銷售商無差別產(chǎn)品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產(chǎn)品不完全寡頭壟斷壟斷競爭1.行業(yè)競爭觀念銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度32稼.彩市娘場枯競網(wǎng)爭轎觀專念本碧公羞司品浪牌剛競午爭瘦者產(chǎn)照品榮形擴(kuò)式充競猜爭餡者一柄般輪競基爭和者愿禾望嗽競填爭頃者研跪究重小點叛一研諸究重誰點炭二4二勝、絕判忘定要競?cè)鉅幮勒呓ǖ氖覒?zhàn)銀略賊和夸目阻標(biāo)1墊.蘋判題定迅競事爭黑者徒的停戰(zhàn)撫略戰(zhàn)御略哲群屠體指肚在狀某衣特出定肚行移業(yè)古內(nèi)股推洲行境相愈同扎戰(zhàn)家略萬的頸一芽組漠公耗司(敏1錯)壯不鮮同眉戰(zhàn)外略國群厚體勒的泰進(jìn)廣入比與傲流省動助障內(nèi)礙今不選同(漫2絲式)閉同液一啊戰(zhàn)城略墨群留體肚內(nèi)榜的段競引爭歲最健為邪激他烈(泳3浩)其不角同保戰(zhàn)宅略歐群該體琴之仇間抄存脂在認(rèn)現(xiàn)氏實總或汪潛倍在感的遮競著爭公北司仆最酸直表接劃的莫競紐奉爭敞者摟是甲那摸些遙處雹于衛(wèi)同靠一毀行肚業(yè)頃采嫌取左同拍一瞞戰(zhàn)逝略持群逃體就的區(qū)公至司幼。錢企尿業(yè)厭通稿常基需閉要保對斧競績爭腐者床所悄屬閃的源戰(zhàn)炒略敢群有體核作耽出越判膊斷52去.穴判蜓定牲競貨爭牧者出的戚目慢標(biāo)競?cè)幚m(xù)對鋼手漏的欲獲截利夕能瓣力率、冬市亭場綁占倍有掀率遮、固技秀術(shù)蠟領(lǐng)待先砍和懂服暖務(wù)傅領(lǐng)情先接等糕方飾面競渠爭施對逝手財?shù)脑晟郛a(chǎn)亂經(jīng)蘋營志歷聰史弄和省高童級舉管第理洞層論的關(guān)經(jīng)純歷躍與柱背檢景6競啞爭費者狠戰(zhàn)宵略虹目綁標(biāo)沿不隸同拖，燙對煌競故爭慶企朗業(yè)卸的蓋行需為絨敏狼感攜程酷度汪也辯就員不資同目標(biāo)營銷行為服務(wù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先不會參與價格戰(zhàn)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品創(chuàng)新市場占有率領(lǐng)先價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)維持生存超低價格處理避免競爭和平共處7三忘、純分駱析奧競造爭奔者掀的最優(yōu)夾劣芝勢收賴集撿信紫息分熔析粥評狂價定育點改超蜂越81頁、競收霜集紅信便息收香集蒼每童個樓競曲爭精者殖業(yè)腫務(wù)謝上惕的陳最類近澤的拆關(guān)息鍵歌數(shù)村據(jù)根，劇包趣括敢：表銷預(yù)量臟、兩市水場霞份鑰額讓、吹毛詠利諸、囑投原資鬧報砍酬具率孫、箏現(xiàn)逼金奇流估量尖、荒新尋投挺資建、笛設(shè)帥備寺能消力時利運(yùn)用愧。通滋過復(fù)第描二騰手證資霸料島、闖個揮人益經(jīng)聾歷串或潑傳盼聞?chuàng)魜砦鹆私y(tǒng)解養(yǎng)有翁關(guān)全競鍵爭榜者已的畏優(yōu)復(fù)勢貫和辨劣烤勢頁。通耗過京向響顧悅客習(xí)、添供編應(yīng)腥商寶和愧中史間彼商狡進(jìn)看行幻玉第所一腔手窮營濕銷呈調(diào)塘研壞來攤對竄增線加將對銹競麻爭蕉者悼的腔了前解仿。_9顧客知曉度產(chǎn)品質(zhì)量情感份額技術(shù)服務(wù)企業(yè)形象A55423B44555C232122何、雨分散析而評貿(mào)價1耗0在豆一叢般真情暢況怠下蜓，傲每鋼個屠公攻司撓在訂分皮析貴它暫的見競神爭艘者圍時屯，明必隱須鋒監(jiān)叨視摩3埋個閘變擊量詳：市源場爹份販額：沫衡員量蹄競汪爭黎者慨在遣有囑關(guān)賞市梳場土上遺所倡擁悉有末的抹銷緊售輛份跪額賺情否況睬。心佳理紡份達(dá)額：味在宅回紀(jì)答紹“毯舉妹出世這趁個赴行近業(yè)筒中黨你會首苦先堡想掌到摘的冤一霜家厲公衛(wèi)司捎”惜這肢一烏問惕題爭時哭，咳提窯名原競潑爭積者柜的異顧遭客步在前全絡(luò)部啞顧隱客贊中昨所桑占嬌的銅百潛分滅比紐奉。情怕感鄉(xiāng)豐份桿額：庫在網(wǎng)回壯答欣“屋舉倘出鳥你著喜掉歡銜購詳買成其曠產(chǎn)賄品災(zāi)的習(xí)公軟司納”甘這堵一犧問羞題伙時路，躲提嫌名躬競籠爭災(zāi)者下的鴿顧孕客駛在鳥全劫部丙顧吉客現(xiàn)中步所股占火的升百藥分扮比翻。在剝心唐理摟份投額掘和齊情愉感拴份帥額代方琴面駁穩(wěn)倘步堵進(jìn)槐取擋的介公性司嘩最悠終陰將德獲叢得趴市酒場適份檔額峽和殖利劣潤舊。?1抓13效、它定袍點藍(lán)趕套超(馳B鑼e她n碑c袋h酬m芝a售r盡k檢i園n尚g(shù)由)定竹點宗趕艱超屈是奧一蝕門貧藝啞術(shù)向，叔它渠尋創(chuàng)找崇某擺些扶公務(wù)司朝怎引么著樣哲和鵲為米什震么漿在男執(zhí)擔(dān)行坑任班務(wù)邀時這比杯其壩他獻(xiàn)公虧司出做津得啞更切出緩色皇。一咱個斑普搶通守的貞公舊司繼與擺世軟界進(jìn)級脂的征公濤司錯相踩比爆，亞在勁質(zhì)凍量科、簽進(jìn)料度伶和瘋成饞本拘績沫效烤上更有專1芒0媽倍脊的時差洽距替之仔多美。執(zhí)蘆行要定泛點祥趕身超搞的刪公哪司聾的傭目變標(biāo)血是惑模蜻仿蔽其卵他活公溪司本的碗最速好痛的耀做僅法寄并仰改案進(jìn)堡它堪。$1雖2四表.吵判殿斷池競氏爭雅者塌的盒反雅應(yīng)謎模兇式從窮容相不橫迫帥型競慶爭翼者杠反恒應(yīng)貫不豆強(qiáng)屬烈厭或制根絲式本肺沒繭有興反偽應(yīng)選存擇悉型競舞爭臥者盞只途對切某勵些澡攻輛擊蘇行悟為例做爐出茶反秩應(yīng)銜，魚對蒜其錢他美攻豎擊藏不盾予支理癥會兇鴉猛近型競鞭爭控者睡對潔所平有快的籃攻賞擊矛行賠為鵝都烏做東出穿迅碗速辱而身強(qiáng)裁烈偵的招反謝應(yīng)隨停機(jī)架型競供爭坡者抗對扶受狗到綢攻產(chǎn)擊喜的戰(zhàn)反鞭應(yīng)的無癢法仔預(yù)愿見1版3第寫二悄節(jié)腦市漿場梯競吧爭束戰(zhàn)徐略一壯、唉市袋場態(tài)競輩爭雄戰(zhàn)填略膨規(guī)焦劃二帝、閃基屯本還競寺爭廈戰(zhàn)余略奧模傍型三施、諸不嗽同誰競央爭外地讀位截的池企體業(yè)權(quán)的陰市曠場騎競姥爭康戰(zhàn)許略1盤4一棟、撇市惡場毛競星爭貸戰(zhàn)雹略向規(guī)水劃SBU戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析環(huán)境發(fā)現(xiàn)機(jī)會和威脅分析組織資源識別優(yōu)勢和劣勢制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略戰(zhàn)略控制市濱場廁競令爭院戰(zhàn)托略焰規(guī)榜劃培過吊程S劍W季O像T1悼5S樣W助O療T勝分擦析對夾組匹織穴的優(yōu)爺勢財（臘s渡t哪r錢e數(shù)n呀g森t烤h烤s眠）卷、下劣黃勢智（掃w艙e俘a盞k瞇n輪e油s保s額e粉s身）機(jī)滋會奮（庸o步p嫌p昨o抵r紫t膚u留n震i惜t雪i確e擺s爽）濃、筑威遇脅個（宣t譜h役r竄e繪a沉t夠s睬）結(jié)革合執(zhí)起膠來叫進(jìn)擊行子分吊析裂，嬌以撈便鉆挖字掘案組割織粱可徐能滿的貴細(xì)樓分卷市東場凍。1免6四鴨種模策培略林：S燈O策柱賂熄、W祝O策衣略唱、S絕T策梳略傍和W放T策頭略S品W熱O鎖T芹分禿析賊對圣應(yīng)脅的釀策抽略企終業(yè)話戰(zhàn)掠略院的餡制房誠定叮，事必賢須稅使豪其召內(nèi)負(fù)部阿能額力旅（耐強(qiáng)墨處摟和推弱鞏點晨）寫與喝外遲部緩環(huán)賞境蜓（科機(jī)刃遇晶和陜威序脅侵）釋相守匹參配1撈7Ｓ歇Ｏ扁（檔優(yōu)驅(qū)勢棄－勸機(jī)逆會離）翅戰(zhàn)索略這蜜個厚戰(zhàn)郊略援的念目辟標(biāo)懇就分是耍通礎(chǔ)過汪發(fā)抖揮儀企璃業(yè)考內(nèi)調(diào)部備優(yōu)揪勢箭而赴充缺分鞏利覺用歉外介部務(wù)機(jī)示會牧的慈戰(zhàn)找略觀。這棍是近一瓣種全最博理貪想竄的菊戰(zhàn)役略戀狀徐況盤，泥實軍行份這駁種錫戰(zhàn)勝略解的某關(guān)警鍵耽是猾把買企介業(yè)腿的漢劣畝勢指變陰為兩優(yōu)前勢雀，震努地力疾回示避編外腐部賺的炭威搏脅厘以宇充即分鹿利拖用匆各授種顫有希利淘的貸機(jī)巧會接。Ｗ靜Ｏ世（乳劣宅勢肉－擁機(jī)膨會陳）將戰(zhàn)垃略這魯個券戰(zhàn)舍略境的密目側(cè)標(biāo)凳就鏈?zhǔn)堑ǘ赀^而利茅用能外遣部富機(jī)揭會疑來悔彌紀(jì)補(bǔ)計內(nèi)義部季的蕉劣池勢聲。適查用草這盡種萌戰(zhàn)份略電的鄭條距件堡是汪存匪在鉤有撫利姥的磁市旬場穿機(jī)慈會亂，醉但沙企謹(jǐn)業(yè)辨的透劣躺勢繪卻訪妨踢礙企著通這熔種谷機(jī)嶺會隱的碌利是用法。戚因晃此霧，雪關(guān)開鍵粉在掠于與如揪何腔消說除被這隱種塊劣蛋勢今來爛利承用孩這削種莫有腳利鴨的鼠機(jī)挑會覺。1謎8Ｓ勇Ｔ亦（不優(yōu)脾勢搖－掛威死脅望）討戰(zhàn)非略就幻玉是贏利敘用威本叮企籠業(yè)笑的甚優(yōu)瘡勢鹿回精避碼或艙減嘆輕珍外仿部案威愈脅珍影賽響植的燦戰(zhàn)設(shè)略包。Ｗ淚Ｔ負(fù)（摟劣虜勢欠－腹威抓脅歪）達(dá)戰(zhàn)攝略是便一姻種晚旨矮在禁減新少行內(nèi)刃部遞劣劫勢訓(xùn)同崗時忘回則避曾外躲部優(yōu)環(huán)講境尾威執(zhí)脅通的另防盼御擾性送戰(zhàn)夾略編。1彩9二斧、惡基模本礦競役爭炕戰(zhàn)深略行模裹型璃（邁石克鼓爾墻·甜波運(yùn)特）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)惑略腦優(yōu)議勢成凱本侍優(yōu)參勢那差墾別渡優(yōu)荒勢全槍部革局博部市乎場宮范選圍2慨01默、慎成酸本殊領(lǐng)瘦先陸戰(zhàn)寇略通麥過灰低涉成雷本鉛來伸獲深得暈行李業(yè)反領(lǐng)燒導(dǎo)大地多位俯，滿吸素引索市倡場遣上凱對綠價曾格顛敏燦感汗的標(biāo)購虹買固者途狐徑噴：瞎采紅購盆、酷生烤產(chǎn)扁、寒銷助售除、紗各冠項冰管未理玩費攻用2呢1低償成耍本因優(yōu)支勢賊就螺是怒努躁力窩降騾低泛產(chǎn)歡品剛生燥產(chǎn)爬和件分梁銷害成土本襖，絹從尋而板使章自劃己寬的挎產(chǎn)懲品愧價涼格撞低贊于鹽競郵爭渣對林手蛋的恨價聰格券，鑄以撈迅友速拳擴(kuò)爹大原銷惑售儀量全和浩提武高懷市邀場麗占兩有首率再。條構(gòu)件紙之診一腿：嫂市割場六具怠有懸較滲高誰的盛價喪格仇彈悲性條乞件朗之糠二叫：棄生羽產(chǎn)說具睡有翁較裝高孤的木規(guī)育模胖效謀應(yīng)條弊件虧之茅三我：毫產(chǎn)預(yù)品撫處顫于亡一砌個愿高知速宣成怠長隙的督階甚段2融22蘆、蒙差叮別懇化殃戰(zhàn)梨略也（標(biāo)堪新屆立伏異）產(chǎn)改品驕差虧別何化扛：扔質(zhì)譯量里、提性黨能形橫象換差瞎別姥化蜓：緒品漫牌市業(yè)場劑差衣別如化便：嘩價仙格燭、么分勝銷填渠濟(jì)道程、棗服該務(wù)2括33纏、國市尖場挎聚撫焦椅戰(zhàn)芬略鳴（集晶中敢一贊點）把釀目財標(biāo)解放膜在甲某寺個須特耳定呆的錄顧撕客撇群累、懲某往個筋地肺區(qū)和市皮場緊（后特從定句的灘、犧相穴對危狹廣小愁的躺領(lǐng)決域指內(nèi)收）以，使?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