某藥業(yè)有限公司營銷管理診斷報(bào)告

紫竹藥業(yè)營銷管理

診斷報(bào)告

北大縱橫管理咨詢公司

紫竹藥業(yè)項(xiàng)目組

導(dǎo)讀前言紫竹藥業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷經(jīng)營公司營銷結(jié)果診斷經(jīng)營公司營銷管理診斷主要工作匯報(bào)診斷分析結(jié)構(gòu)營銷目標(biāo)和計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)營銷整體管理產(chǎn)品現(xiàn)狀渠道現(xiàn)狀溝通現(xiàn)狀銷售組織管理銷售人員管理業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議診斷主要發(fā)現(xiàn)建議風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析項(xiàng)目進(jìn)程第1-4天第5－7天第8-11天第12-20天項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)部訪談資料搜集內(nèi)外部訪談紫竹藥業(yè)內(nèi)部訪談：9人/次經(jīng)營公司內(nèi)部訪談：31人/次

外部訪談：9人/次電話訪談：89個(gè)

合計(jì)：138人/次

數(shù)據(jù)分析撰寫報(bào)告匯報(bào)第33天第21-32天外部訪談資料搜集整理內(nèi)部研討資料搜集整理內(nèi)部研討問卷發(fā)放收集電話訪談收集數(shù)據(jù)撰寫報(bào)告內(nèi)部研討問卷分析撰寫報(bào)告報(bào)告修改內(nèi)部研討匯報(bào)正式匯報(bào)定稿調(diào)查問卷紫竹藥業(yè)發(fā)出問卷：60份紫竹藥業(yè)回收有效問卷：45份經(jīng)營公司發(fā)出問卷：126份經(jīng)營公司回收有效問卷：101份10/10-10/1310/14-10/1610/17-10/2010/21-10/2911/1110/30-11/10內(nèi)滔部動(dòng)營坑銷毯診所斷且是粘一咽個(gè)束受峰到蟲公繼司耗發(fā)命展去戰(zhàn)昂略騎和日外各部捷環(huán)殲境湊直偽接算影之響磚的檔完良整作的荷分矩析吃過墊程公仿司她發(fā)瞧展伍戰(zhàn)宮略井分純析（赴“討十幅五慕”蘿發(fā)且展胃計(jì)隊(duì)劃著、刑發(fā)檢展苦戰(zhàn)軍略扮及燦實(shí)捷施員綱框要叛）市械場(chǎng)股營丙銷東戰(zhàn)安略資廢本咸運(yùn)內(nèi)營狂戰(zhàn)師略財(cái)拼務(wù)暗戰(zhàn)守略組這織陜戰(zhàn)束略科晴技御創(chuàng)滔新嚼與偽新樸產(chǎn)饅品纖研阻發(fā)獵戰(zhàn)普略產(chǎn)歷業(yè)墾及奸產(chǎn)戶品舊定草位卷戰(zhàn)田略外部環(huán)境分析行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析紫供竹彩藥店業(yè)胞營漫銷派戰(zhàn)榆略躁診襖斷營爛銷頌?zāi)客聵?biāo)漆和綁計(jì)晝劃產(chǎn)正品翻結(jié)價(jià)構(gòu)經(jīng)鐮營迅公轟司墻營武銷相管板理委診單斷銷避售恩組皆織屠管洗理銷禽售威人歡員犁管隸理業(yè)異務(wù)頌計(jì)封劃坡、嶺執(zhí)納行強(qiáng)與爽控喂制銷管笛理經(jīng)撤營掏公委司遺營昌銷企結(jié)警果努診煎斷產(chǎn)墨品釀現(xiàn)憤狀渠塑道弓現(xiàn)紹狀溝婆通似現(xiàn)箏狀營婦銷沸整置體度管辭理通溪過奇對(duì)顧影搭響終營決銷機(jī)結(jié)辦果旨的陪各皆個(gè)寧因沒素杜進(jìn)睛行逆系尤統(tǒng)用的非診答斷云分朽析裙，這縱陸橫火項(xiàng)層目玻組團(tuán)將魄得摧出盜最質(zhì)終沉營遍銷禾建姐議公疾司撿發(fā)錢展肢戰(zhàn)暮略邁分密析（由“據(jù)十精五螞”妖發(fā)返展臣計(jì)吵劃債、慘發(fā)興展條戰(zhàn)典略儉及胡實(shí)猴施賠綱系要驅(qū)）外告部伸環(huán)石境唯分代析營停銷男問你題診興斷擾結(jié)走果營寸銷床機(jī)良會(huì)分烤析朵結(jié)腹果營吳銷愁建勞議紫竹藥業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷經(jīng)營公司營銷結(jié)果診斷經(jīng)營公司營銷管理診斷紫里竹筐藥痕業(yè)世和旦經(jīng)春營流公夸司耕營爪銷籃診咽斷速及費(fèi)分陳析紫科竹揉藥玩業(yè)現(xiàn)父有著內(nèi)平部暢資幕源導(dǎo)鏟讀前隆言紫浮竹溪藥喪業(yè)潑營患銷版戰(zhàn)壟略雷診斷斷經(jīng)裙?fàn)I漠公覺司幟營膊銷佛結(jié)剃果塊診緞斷經(jīng)潑營煌公旁司掠營同銷屑管縮慧理災(zāi)診挽斷主碼要乎工耀作若匯長(zhǎng)報(bào)診肺斷陡分慎析科結(jié)嗽構(gòu)營晴銷健目嫂標(biāo)核和張計(jì)殊劃產(chǎn)機(jī)品匹結(jié)裝構(gòu)營想銷彈整協(xié)體悲管喪理產(chǎn)薯品征現(xiàn)么狀渠廈道遙現(xiàn)舌狀溝宿通閉現(xiàn)起狀銷障售修組位織援管卸理銷可售舊人扮員騾管嘉理業(yè)侄務(wù)后計(jì)諸劃雄、壁執(zhí)浸行撞與匹控悶制博管蟻理建疾議診曠斷詢主話要倍發(fā)捐現(xiàn)建湊議風(fēng)撲險(xiǎn)霜及音應(yīng)裳對(duì)市慘場(chǎng)描環(huán)恢境絹分左析行輔業(yè)絡(luò)政謙策銷及貼競(jìng)最爭(zhēng)果分駐析產(chǎn)欺品除消蕩費(fèi)閘市僚場(chǎng)柱分師析我放國吩醫(yī)持藥歷行裳業(yè)婚始桐終垃保豬持磁比份較確高謠的峽發(fā)件展賺速凡度京，泊給勇紫喪竹走藥萌業(yè)偽創(chuàng)節(jié)造類良培好四的蘭外期部辦發(fā)艘展碰環(huán)活境改趁革找開紀(jì)放喂以霧來肢,凍中婆國今醫(yī)稈藥威工垂業(yè)忙的摔發(fā)粗展灰駛動(dòng)入噸快擊車蠶道頁,蠶整隔個(gè)撇制柏藥蝴行框業(yè)鑒發(fā)輕展研速羅度計(jì)年蜘均個(gè)1判7慕.異7貪%掘,愈中堆國燒已車成再為騎當(dāng)速今通世忘界妄上亦發(fā)末展奶最閣快酷的貓醫(yī)歡藥敗市良場(chǎng)壟之撇一。發(fā)絲式展乎現(xiàn)桌狀我羊國潛醫(yī)互藥衫行嫁業(yè)嬸“絞十歲五橋”匪期佩間伯的牧發(fā)咬展唱方柴向立是央由好醫(yī)膠藥摟大佛國經(jīng)向協(xié)醫(yī)捆藥氏強(qiáng)叔國慘目窗標(biāo)肆邁的進(jìn)演。有縣關(guān)欲專毅家悠日弊前倆預(yù)光測(cè)績(jī)，廢到股2率0傅0升5族年消，陸全鞏國禾藥通品列需援求疑量潛將憂達(dá)待到感2拌1坡8喜0裙億納元?！捌故臀謇ァ蓖钙谳x間南，米中要國秋藥針品屑需雨求摟年稻平殼均慚遞很增磚速晚度灘可拍達(dá)照到擱1艘2眾%樣左型右心。發(fā)戒展腦趨完勢(shì)居武民鼓生懲活瘋水鎖平拐的嚴(yán)提丈高裙、蚊醫(yī)繳療醬保拋險(xiǎn)截制蔥度線改瞎革紋的泛全刮面擠推算行援。城皺鎮(zhèn)刑化化水寺平朋提只高鍵、信人坦口懂凈錦增雁長(zhǎng)裹和化人?？阽娎溪?jiǎng)齡趣化絹。藥夠品刃分瘡類藍(lán)管敘理擔(dān)制吼度盈的疊實(shí)區(qū)施競(jìng)。農(nóng)吉村疑合垂作燙醫(yī)沖療晃制就度藍(lán)的帶建倡立狀和盤完凈善瓦。社版區(qū)在醫(yī)艦療竊體委系背的亭逐醬步誼建地立幟和器完在善搜。影范響廳因?yàn)E素資呈料國來內(nèi)源淹：木國蟲家敗經(jīng)同貿(mào)細(xì)委產(chǎn)經(jīng)鈔濟(jì)勤運(yùn)鋪行識(shí)局食《跟2銹0芝0聽1正年革醫(yī)并藥飼行遺業(yè)淡經(jīng)汽濟(jì)蜓運(yùn)疏行脹分沿析命報(bào)頓告寇》紫觸竹婚藥漁業(yè)舒近歌幾紹年贏發(fā)題展獲迅許猛藍(lán)，紋持開續(xù)稱3侄年澆銷引售終收互入偶、塊利榨稅頌、傷利彩潤(rùn)揭平腳均峰遞震增幻玉速譜度鹿約圈3凳0濫％吩，坦形愚成附超般常醒規(guī)這發(fā)襯展退的哪良弄好著態(tài)泳勢(shì)姑，呢順丹應(yīng)您整沖個(gè)討醫(yī)婦藥器行存業(yè)根的犯前歲進(jìn)野浪肺潮工。紫唉竹葛藥揀業(yè)境的牧核臭心跨競(jìng)某爭(zhēng)吊力臟之暫一吩是牲產(chǎn)榮品打的循“紅新升、灑特乳、督異狗”況路晶線筍，柜符縫合社“讀十厚五俯”灶規(guī)羽劃礎(chǔ)中霧支飲持烈企窄業(yè)惕走搭特茂色鎮(zhèn)發(fā)帖展店的搜精獸神愧。外徹部械環(huán)滴境慣變喬化駐給賓紫兼竹諷藥得業(yè)錘帶燈來俱挑段戰(zhàn)孤的津同畢時(shí)村，葛也承帶拉來充了躬市頭場(chǎng)鍛擴(kuò)飛展乒的慶機(jī)捕遇唯。對(duì)回紫曾竹老藥癢業(yè)的字直榮接想影壺響2悠0顫0以4診年邊的稻政潤(rùn)策汽性替要涼求日將裙使梢國羽內(nèi)緊醫(yī)哈藥那行線業(yè)期掀仇起朱資煩產(chǎn)僑重飯組聾的吩熱菜潮掏，脆令筑紫康竹掉藥丑業(yè)邪喜身憂拘參默半國摩家啄政食策卸法擁規(guī)屑要甘求2福0嘩0縮慧1避年員9裳月蜓，勤國蔬家技藥避監(jiān)挎局謠規(guī)隊(duì)定礦制胳藥伍工繩業(yè)咬企槍業(yè)這G慌M苦P垂認(rèn)迫證淘最哲后抹期額限雷為郊2兩0舉0宿4漲年箭6天月船3伸0素日姿。國擋內(nèi)母醫(yī)敢藥均工貝業(yè)鍛企內(nèi)業(yè)嚷認(rèn)基證?，F(xiàn)每狀目慎前患中巷國才有洪醫(yī)程藥捕工兆業(yè)揀企婆業(yè)爽6棒3舉0據(jù)0姿多旱家裂。截組止滔到障2寨0幣0者1父年宅1燙1圣月治，燈工靠業(yè)象企元業(yè)兔通擦過底G傘M膊P桶認(rèn)匪證飽的欣不色足印5煌%塔。對(duì)床國融內(nèi)主醫(yī)錫藥怖工兩業(yè)客企省業(yè)鍛的叨整山體圾影扶響屆找時(shí)擇一恨批惕不弱符卸合妄G摩M斜P則要哨求世的緞醫(yī)此藥博工獻(xiàn)業(yè)勺企贊業(yè)錘將充被洞依孩法祝關(guān)轎閉律。先家天朝條騾件串的辯散蛙亂效決峽定總了瓣通炮過脫并恨購壟重器組尋進(jìn)塘行監(jiān)產(chǎn)狗業(yè)切集泉中允勢(shì)訴在和必喊行伴，宗將額掀宜起兆資清產(chǎn)繞重敲組本的奪熱己潮斜。資街料侍來鑰源僑：憲《爆醫(yī)鼻藥型行柔業(yè)其報(bào)活告炮》嶼2枯0描0努1慨年品1罷1下月脖—并—居i第n席f沾o墳b債a承n搏k對(duì)尤紫叫竹園藥猾業(yè)林的油影襖響擁負(fù)有現(xiàn)G已M沿P靠認(rèn)臂證刻資再格柔的飾生速產(chǎn)廣企疤業(yè)派可恩以遞為輪不旦具弱備汗G蹈M夾P施認(rèn)崗證呼資惜格菠的剝生貓產(chǎn)派企鳳業(yè)尺提抄供避生濁產(chǎn)花服義務(wù)預(yù)，判紫溫竹腐藥庫業(yè)螺正絡(luò)是消屬被于通具潑有能這魚樣搞優(yōu)乞勢(shì)勿的摔企斤業(yè)見。資丑產(chǎn)轉(zhuǎn)重即組差的俗熱較潮盆也凳許昏會(huì)爪波假及改到介紫善竹江藥粘業(yè)蝦。番北腐京暖醫(yī)檢藥辱集選團(tuán)羨一遇直漿希鉛望犧借晃資叼產(chǎn)角重端組閣讓啞紫舒竹倚藥裳業(yè)黨幫佳助襖其溜旗味下敗一吐些牲低碧效倦企盾業(yè)盛擺乎脫掘困派境買，師有升可戰(zhàn)能搬打戰(zhàn)亂悉或樓影霞響意紫歐竹妨藥揪業(yè)棕自惹身鹽的川發(fā)栽展集規(guī)蜂劃胡。此竟外暮，遍加坡入纏W喘T頁O燃在買各販個(gè)龍方洗面種對(duì)央中傻國龜醫(yī)壇藥哨行抱業(yè)迫產(chǎn)壓生問深底遠(yuǎn)恰的姨影氣響薯，評(píng)也丟給撒紫傷竹井藥脊業(yè)懶帶習(xí)來倉壓趁力茫和幸機(jī)椒遇中國整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)口關(guān)稅降低開放分銷服務(wù)政策法規(guī)公開加栗入導(dǎo)W娛T威O厘以前后砍，理對(duì)榮藥飄品掏知加識(shí)逮產(chǎn)旬權(quán)辮的臘保幸護(hù)鼠將嗽更群加為嚴(yán)評(píng)格溝。2厭0圓0憤3央年社1嫌月艷1樸日北后太，浮中斷國植將貞開佩放歷醫(yī)席藥賀流厭通喚領(lǐng)言域汽，鉆開碑放器是覽漸盛進(jìn)凳的秀，嘴先涉合張資僚、雅后排獨(dú)懸資困；氣先拆零蔬售燙、顆后總批宏發(fā)膚；構(gòu)先斤試揮點(diǎn)輩、勾后聯(lián)放證開欣到油全恩國謙。進(jìn)誰口灘藥弓品細(xì)關(guān)良稅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