營銷管理目標(biāo)市場營銷

單元八目標(biāo)市場營銷2023/7/291市場學(xué)系朱輝煌為三鹿奶粉廠排憂解難提起三鹿奶粉，你可能馬上就會(huì)想到其在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段幾年來連續(xù)不斷的奶粉廣告，就會(huì)憶起“滴滴濃情、伴隨一生、三鹿奶粉”的溫馨話語。1956年2月，由18家個(gè)體戶，牽著自己的奶山羊和改良的幾頭奶牛走到一起，建立了自己的合作組織——石家莊幸福乳業(yè)生產(chǎn)合作社。到了20世紀(jì)80年代初期，這個(gè)合作社發(fā)展成為一個(gè)300多名職工、130多萬元固定資產(chǎn)的小型乳品加工廠。企業(yè)的生產(chǎn)以擠賣鮮奶為主，技術(shù)含量低。雖然同時(shí)也生產(chǎn)多維奶粉、全脂奶粉、麥乳精等產(chǎn)品，但由于生產(chǎn)設(shè)備十分原始陳舊，生產(chǎn)規(guī)模有限，產(chǎn)品質(zhì)量一般，品牌知名度不高，加之當(dāng)時(shí)的奶粉市場廠家眾多，生產(chǎn)已趨于飽和。因此經(jīng)濟(jì)效益十分低下，經(jīng)營舉步維艱。

2023/7/292市場學(xué)系朱輝煌20世紀(jì)80年代中期，我國經(jīng)濟(jì)體制改革剛剛開始，三鹿乳業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，在企業(yè)經(jīng)營十分困難的情況下，派出大量的干部職工走出廠門，分赴全國各地，走訪用戶，搜集信息，了解需求，在充分調(diào)研與分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，果斷停止了市場蕭條的煉乳、多維奶粉、麥乳精的生產(chǎn)，壓縮了銷售不暢、市場趨勢于飽和的全脂奶粉的產(chǎn)量。根據(jù)我國嬰幼兒母乳喂養(yǎng)率降低、營養(yǎng)成分不盡合理，消化不良的狀況。在全國率先研制開發(fā)了營養(yǎng)成分接近母乳的母乳化奶粉。投產(chǎn)后一炮打響，產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，提貨的汽車最多等待達(dá)十天以上。三鹿母乳化奶粉的品牌因其獨(dú)創(chuàng)性在消費(fèi)者心目中享有很高的知名度，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也直線上升。三鹿奶粉的銷售連續(xù)十年供不應(yīng)求。為適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，公司在資金充裕、積累增加、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模日益壯大的情況下，增強(qiáng)技術(shù)力量，成立奶品技術(shù)研究所。不斷以市場需求為導(dǎo)向，研制開發(fā)新產(chǎn)品。90年代初期，在現(xiàn)有的嬰兒奶粉的基礎(chǔ)上，針對(duì)斷奶期嬰兒成長需要研制出較大嬰兒奶粉；為周歲以上兒童研制出助長奶粉；為學(xué)齡前兒童健康成長研制出小博士奶粉；根據(jù)中小學(xué)生發(fā)育快、挑食、缺鈣的情況，又特別研制開發(fā)了專為中小學(xué)生茁壯成長與日常學(xué)習(xí)，含有強(qiáng)化鋅、鐵、鈣的三鹿學(xué)生奶粉，深受家長的好評(píng)。以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉、津力生降糖果奶粉、媽咪奶粉等。1977年開發(fā)出具有延緩衰老作用的活力奶粉以及針對(duì)心血管病人和高血脂病人而研制的降血脂奶粉。現(xiàn)在進(jìn)行的＂生物工程技術(shù)生產(chǎn)新型乳制品＂項(xiàng)目已列入國家重點(diǎn)工業(yè)性試驗(yàn)項(xiàng)目。目前正在研制開發(fā)的還有干酪、干酪素及各種花色發(fā)酵乳和超高溫配方奶等。

三鹿奶粉的目標(biāo)市場策略問題：根據(jù)目標(biāo)市場選擇和市場定位的原理，對(duì)三鹿奶粉的目標(biāo)市場策略進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)建議2023/7/293市場學(xué)系朱輝煌摩勸托膀羅夫拉賭的陶市丟場憶細(xì)隆分摩絡(luò)托脈羅監(jiān)拉笛網(wǎng)黎站2捎0尋0點(diǎn)0年卻的禾一既篇裕新遞聞每稿覺：兄“俘在屈過承去付的圈三俗年陽里閥，郊摩昨托感羅宋拉掙針逐對(duì)銅消浴費(fèi)成者星的企需孔求群，匪進(jìn)毯行絹了債跨提越3爽5個(gè)悠國溝家孫的梁全懂球索性徒市鏈場無調(diào)景研凈，敞對(duì)閱移快動(dòng)葉通拉信為消僅費(fèi)敢者炒進(jìn)餓行稀了稍市垮場拉細(xì)險(xiǎn)分壩，國把披消洗費(fèi)之群比體脅基通本柳上蜓分沒為線四箭大不類掃：扇即裳科猶技?xì)v追幣求卷型售、俯時(shí)份間伙管熱理哥型寫、盲形群象趴追敢求孤型視和偵個(gè)肝人罵交缸往棍型物，沾為潛此道，床摩手托徒羅甲拉猛的冷市遵場愈策宣略澤也判從年原科先痕的全技供術(shù)掛主拾導(dǎo)悶型庫轉(zhuǎn)眉變披為洪市上場神主浩導(dǎo)搏型污，貫即鐘在寬追衰求駐產(chǎn)傻品奇功場能惱完保善搖、猴技練術(shù)衛(wèi)超瘦越妻的尖同坐時(shí)嗓，染全表面動(dòng)了到解蠟消地費(fèi)菌者冶的橫需食求倘和派喜旦好降，森為柏消訂費(fèi)驚者烤量償身罷定備做僅移曾動(dòng)漫通索信查產(chǎn)隔品洋。飾摩江托想羅序拉擱是拖第雹一抹個(gè)劃按鹿照怨消粘費(fèi)鈴者飽的傾需釀求躺來葛定卷位粉移結(jié)動(dòng)罪通顧信重產(chǎn)誘品言的嚇國卵際沃性瀉公述司被，褲為漁此繞相拆應(yīng)謊推亂出妖了讓Ａ誓Ｃ尖Ｃ蔑Ｏ子Ｍ死Ｐ雕Ｌ耀Ｉ蠢Ｔ孤Ｍ摧、默Ｔ鋒Ｉ認(rèn)Ｍ歡Ｅ贊Ｐ獄Ｏ破Ｒ佳Ｔ毫Ｔ侮Ｍ莊、監(jiān)Ｖ屯．夠Ｔ育Ｍ謙數(shù)Ｖ獻(xiàn)ｄ曾ｏ君ｔ后唱和映Ｔ訴Ａ毫Ｌ話Ｋ僻Ａ恭Ｂ固Ｏ栽Ｕ應(yīng)Ｔ團(tuán)Ｔ絮Ｍ側(cè)（經(jīng)“炸心敵語剖Ｔ堤Ｍ風(fēng)”猜）腫四帝大銷目膜標(biāo)抹品奴牌宇。債目牢前由這灰四殺大樸目梁標(biāo)坐品板牌嬸都臨已絨經(jīng)誘擁義有亡了行各坑自互的滲代燙表診性輸移束動(dòng)秀通令信椅產(chǎn)撈品葡。字”Ａ根Ｃ高Ｃ棵Ｏ存Ｍ巧Ｐ膠Ｌ剪Ｉ想的掌中微文貸名柳為零“溪天見拓杜”欺，臺(tái)代辮表梳機(jī)咳型扒是秘Ａ6核1圖8唐8及煉Ａ6瞇2差8糟8；融Ｔ址Ｉ熱Ｍ談Ｅ假Ｐ克Ｏ察Ｒ香Ｔ稼的擱中駁文盒名排為朝“楚時(shí)抵梭派”哥，沾代曉表夏機(jī)負(fù)型唱是牛Ｐ7怕6閥8蛙9；飼Ｔ肅Ａ窯Ｌ菌Ｋ裝Ａ器Ｂ冒Ｏ通Ｕ劈燕Ｔ結(jié)的尚中彈文塵名歇為唐“態(tài)心封語除”齊，示代賄表就機(jī)自型壘是豎Ｔ2泰1何8收8，彩最恥新貫產(chǎn)諸品尾是循Ｔ1帆9包1；享定芒位慮于燥形碎象吼追泄求旺型長的史“導(dǎo)Ｖ醫(yī)．鍵”袋系液列春較道為臨人押們伴熟戚悉庭，閉代港表逮機(jī)收型更是殘Ｖ9演9樓8，仇最蔽新寨產(chǎn)勢品屑是姻Ｖ7怎0。雕但遞沒辛過幻玉多戒久蜘，鋸這道一儀苦駐心渠規(guī)神劃牢就還被椒打致破五，壯先復(fù)是濤有蓋了似不犬在仿四貍大結(jié)目剖標(biāo)踐品存牌商中毒的澤Ｌ2騎0拘0兩0（紀(jì)三錦頻令手姓機(jī)壇）算，言現(xiàn)她在慰又爛有放了傳Ｅ3畏6寶0（當(dāng)彩本屏隊(duì)手孕機(jī)豆）販，販樣合子盟及梳功四能杰與吳Ａ6請(qǐng)1臭8朽8、詢Ａ6畫2軌8狐8相吹似分本管應(yīng)斷是花“刷天犁拓對(duì)”偷系涼列夕最仙新劃產(chǎn)彎品捕的就一?？钔礄C(jī)脹型佩干位脆著被譯命源名壤為3驕8情8（佛本壩應(yīng)叼是黎天位拓中Ａ6性3待8促8）鮮。道至或此令，濱摩歷托刑羅對(duì)拉僻為窮市錢場縣轉(zhuǎn)墓型疊而典精雖心狀準(zhǔn)松備挽的焰四相大遇目規(guī)標(biāo)夠品貫牌悠漸釣行冊漸喂遠(yuǎn)爽。2升0蹲2莫3王/構(gòu)7撇/五2犯04市趨場坐學(xué)辦系肢朱映輝天煌營索銷雪思匯想近變道化震的駐三仍個(gè)攔階兵段大規(guī)模營銷

產(chǎn)品差異性營銷目標(biāo)市場營銷2烈0仍2輔3兇/佩7闖/素2瞎05市餡場攻學(xué)竹系勻朱糧輝融煌P皆r扛o訓(xùn)d路u督c說t旱i前o證n挽-念o坡r軌i拾e革n噴t慶e埋d驕m盯a己n展a宿g筐e環(huán)r市s搞e筆e啄s俱e提v撕e喝r投y役o外n倉e旨a不s妹b蘭a覺s伙i較c放a爛l谷l析y皂s舞i中m欲i交l汪a搞r最a釣n啟d班p插r黃a艦c焦t陶i鎖c持e美sm怠a榆s斜s使m凝a關(guān)r類k暗e腔t揀i撈n紀(jì)gM丈a茫r喘k道e紹t洪i滿n撕g高o恥r前i印e托n捐t器e糞d柿m丙a倡n斬a似g敬e梢r榨s豈e孤e舞s籃e甲v鼠e虜r模y萌o榮n御e賴a斑s侄d別i輸f共f壟e凱r走e愿n陰t雙a孔n嘉d筑p不r綁a料c卸t伯i報(bào)c逮e辭st觀a畏r遷g士e湯t底m恥a咳r開k雨e蜓t貸i培n延gS宗h足o饑t巾g葬u觀n捉a陪p色p斃r叫o篇a金c顏hM觸a踏s菌s涂p棍r丑o雅d服u顆c明t情i紫o越nM灰a過s格s鋼d凡i捐s節(jié)t恥r尼i單b欠u辦t桌i算o劇nM諸a關(guān)s掏s蹲p禍r機(jī)o批m前o顏t勸i執(zhí)o酬nR環(huán)i乞f老l失e笛a(bǔ)哈p獵p泡r尿o倍a壇c逐hS離e輸g京m販e蓬n蘋t影a獄t默i允o沉nT齊a消r蠅g悔e慚t箏i蘇n提gP莖o兄s嘴i摘t附i喪o曲n陸i拘n滅g2銀0球2適3拴/剖7謙/載2鞋06市鉛場夜學(xué)搭系呼朱問輝返煌S插t瓶e叉p容s血i槍n采T葬a偵r步g齡e潤t尸M墳a貍r堆k木e鴉t增i紐奉n岡gS聯(lián)t步e諒p灰s避i撈n序T歌a毒r槍g易e情t杯M艇a打r蝴k任e響t葵i傅n饒gM必a知r樸k北e與tT額a析r怨g餓e月t貞i嘆n鞠gM循a犬r奧k素e紗tS滔e隆g源m扁e無n斧t抽a蹲t診i塑o達(dá)nM京a銳r覽k弟e務(wù)tP美o誰s各i遣t鍬i溫o把n謝i臨n礦g1盾.I羞d況e企n鬧t盞i許f集y駕b肌a僻s士i蜜s傍f搏o傳rs響e僅g災(zāi)m轎e沙n樹t黃i禍n殼g饞t懇h均e開m輪a稿r攏k翁e鑄t2舒.D姥e俗t肚e召r顯m喉i寄n鳳e鹽p撒r血o饑f擊i散l卷e喬s淹o取fe息a淘c搏h駱m巖a瓜r屋k屆e是t亞s戶e蹈g魔m單e嫁n繳t3礦.E障v類a纖l遭u茫a齡t駝e約a供t叼t煮r彼a聯(lián)c霧t璃i面v到e而n照e對(duì)s賢so雅f駛e音a測c偏h撒s抖e場g紋m霞e嫁n栽t4獅.S位e禾l臘e粗c基t委t堪h畢e棕t兵a養(yǎng)r芒g哀e回ts篩e任g讀m梨e態(tài)n蔥t摘s5丹.D寬e歷v德e擇l時(shí)o牧p懂p訊o雪s糠i展t召i盾o弦n蜘i劈燕n魔g堤f粘o墻re否a之c火h共t統(tǒng)a增r粗g枕e咐t茂m忍a坦r述k榆e找t6也.D失e叉v策e載l欲o棟p洪m撞a壇r頃k塵e陸t話i載n蒜g惜m禾i浮xf腰o友r賢e步a斑c距h涌t延a租r評(píng)g妥e烤t孫m懼a膝r股k鼠e抽tMarketTargetingMarketSegmentationMarketPositioning1.Identifybasisforsegmentingthemarket3.Evaluateattractivenessofeachsegment4.Selectthetargetsegments5.Developpositioningforeachtargetmarket6.Developmarketingmixforeachtargetmarket2.Determineprofilesofeachmarketsegment2手0雕2暫3春/肝7殲/四2笑07市尿場所學(xué)杯系擾朱暴輝逢煌M眠a愛r幼k疲e祥t作S蜜e添g部m鄭e擔(dān)n悔t撈a禁t喬i載o順n2低0先2團(tuán)3平/尋7釀/倦2業(yè)08市駛場斗學(xué)粥系鼠朱猛輝剛煌B服a帥s寺i日c比M跡a腸r肉k裕e挎t冤-輪P蹦r逃e攤f蛙e集r唉e船n露c燒e鎮(zhèn)P伙a師t首t較e根r分n土s(a)HomogeneouspreferencesSweetnessCreaminess(c)ClusteredpreferencesCreaminessSweetness(b)DiffusedpreferencesCreaminessSweetness2流0栗2角3吩/龍7厘/罩2石09市寶場簽學(xué)縮慧系榴朱待輝隙煌S材w旨e善e袋t銜n屬e焦s抵sC艦r愁e壺a朵m吉i甲n渴e梅s約sD星i偶f鳳f書u限s歸e輔d滔p嚴(yán)r黨e墊f錢e溝r釘e退n唉c塔e避sP撒a傍t碼t擠e恥r始n想s濤o慶f醫(yī)M替a穴r攪k汁e西t王S隱e提g喪m赤e相n會(huì)t喝a押t輪i兆o(hù)評(píng)n2資0鋼2設(shè)3犯/酬7何/峰2賓01獻(xiàn)0市抱場意學(xué)踐系戀朱和輝博煌S萌w種e與e盡t外n抬e全s懼sC議r襯e桑a愈m漢i發(fā)n口e郊s掌sC釣l賤u貸s蓋t燦e紀(jì)r箭e豬d糠p桃r描e桐f業(yè)e擇r附e警n貢c份e味sP酷a午t丹t取e臨r成n應(yīng)s勞o術(shù)f白M辭a平r襲k遲e附t腥S蘇e訴g戀m盡e洋n避t焦a做t蔽i已o慈n2膠0鼻2呼3嫌/媽7岡/吸2叢01雹1市臭場決學(xué)性系布朱伍輝兔煌S互w盞e茂e匙t進(jìn)n艦e安s雷sP捎a胡t屋t屬e揭r愚n象s竭o獅f柔M毯a孝r產(chǎn)k破e秧t央S稈e鞋g斑m喝e負(fù)n角t擔(dān)a騙t膏i熟o螞nC椒r能e惕a拜m商i有n俘e陸s狡sH擺o哲m狗o華g衡e只n撕e留o國u調(diào)s隊(duì)p訪r述e疊f謝e沒r京e渾n賊c竄e面s2悶0禍2浮3駱/釣7誘/澆2擋01己2市違場嗓學(xué)迷系莊朱置輝苗煌市犁場畢細(xì)些分仿化定絞義:期指負(fù)將缺整疼個(gè)粘市轉(zhuǎn)場盼按椒照噸購惠買蓮者耍的題特猛性秋劃粒分冰為己若途干盼個(gè)句具洗有街相絨同冊性初質(zhì)填的既消崇費(fèi)旁者掏組居成全的鋼較丹小穿的潔細(xì)崇分隸市障場脅的腎過的程仰.目器的:跡把算消朗費(fèi)吉行史為積即險(xiǎn)需勇求域類熊似四的菊消眾費(fèi)皂者誦加鞠以挑分涂類見,給以么便塑營談銷暗者嬸了館解識(shí)市倒場阻中倚顧牽客念需眠求敗的繩差薪異褲,詠發(fā)杰現(xiàn)震有穗利唇的偶營塌銷售機(jī)促會(huì)驢.2馬0淺2膽3河/緣瑞7憂/漆2綱01蒸3市境場避學(xué)事系格朱燙輝洪煌P壘a欠t糟t紅e攜r雕n扯s注o才f酷M才a促r連k也e騾t炕S暑e稍g出m術(shù)e街n產(chǎn)t流a辱t襪i衣o迎nSweetnessCreaminessHomogeneouspreferencesC盟l桃u識(shí)s抱t裂e家r及e為d怕p及r壘e評(píng)f心e治r睛e拖n獸c饒e求sSweetnessCreaminessPatternsofMarketSegmentationSweetnessCreaminessDiffusedpreferencesPatternsofMarketSegmentation2知0功2眠3染/顏7音/號(hào)2掌01瘋4市堆場拉學(xué)及系天朱雷輝文煌市賄場幣細(xì)革分強(qiáng)化盜程涉序調(diào)那查游階渾段細(xì)分階段分析階段2絕0壯2而3閘/貫7屠/施2論01湖5市蘭場絲式學(xué)秒系挨朱劇輝粉煌M膨a苗r鴨k訴e閉t澤S般e倘g比m弊e及n嘉t耗a該t晝i未o挑n粒P綁r請(qǐng)o闖c邁e據(jù)d貴u取r步e秩:T察A喊R苦G私E達(dá)T努a維n草d您T診h維r旬e仿e別-垃S化t殲a舌g勞e臣A議p盛p酬r咽o碗a爽c菠h脖e界sT強(qiáng)a虛r簡g漁e屋t阿a軋g語e松n鑼e學(xué)r妹i祖c朗m無a灑r灑k橋e致tA詠n庭a承l(wèi)窗y搜z夏e劍b拴e憲n視e鼠f膠i飾t底s爸d局e聽s鼠i濁r瓣e恢d軍i默n糠t艙h趴e六g護(hù)e范n掃e找r狐i拆c膊m趣a蹈r元k欄e部tR終e縫m犁o惡v樓e熊g欺e掙n栗e吳r頃i憐c隱b園e湊n答e勻f辨i槍t共sG殺r訪o漫u雞p畢r變e暢m碼a旺i隨n毯i骨n面g尚b呢e師n羞e搞f監(jiān)i鳴t臉s腎i塔n耕t塊o攔s而e濟(jì)g傍m茫e桃n疑t暗sE奧n沿u蠢m(xù)港e蕩r旁a洗t菠e奸c譯u栽s草t拴o孟m秒e愧r控c閉h串a(chǎn)舅r卸a粘c漿t喪e懸r寇i鋤s雙t鞭i宗c慕s言o氣f立s違e掏g用m明e償n負(fù)t腹sT路a玩r過g摧e駝t克a開m杰a建r糕k漢e軌t閘s踩e旋g位m暗e啟n破t省f顏o行r壁c芹u浸l已t輩i區(qū)v劍a甩t惜i究o劑nS燃u辨r拜v車e勞y配s件t昨a難g趨eI障n吼t套e漂r堅(jiān)v嫌i瞞e花w新sF光o屆c墓u扁s晌g億r穗o奮u叫p釋sQ票u潔e隨s孔t男i部o誦n急n獎(jiǎng)a繭i度r所e敗sD指a殘t逼a溜c蟻o杜l沃l憤e閉c中t鋒i禽o母nA悅n登a袋l滅y摘s挽i蕩s著s預(yù)t腹a隨g泡eF購a供c采t蘭o瘡r豈a嘴n放a縮慧l嚇y需s浩i璃sC痛l耐u守s環(huán)t帝e質(zhì)r雞a味n隆a瞧l儀y管s寨i例sP麥r叢o講f銜i羞l思i捧n娘g皂s憑t膛a到g正eC仗h香a才r庸a冷c債t滲e債r詞i闖s凈t外i吳c可sN拌a跟m搖i未n竹g餃s她e境g耕m萬e屠n晝t咬s2設(shè)0疊2曠3儉/撇7牽/鋒2顏01圣6市飾場羨學(xué)循系副朱項(xiàng)輝險(xiǎn)煌A級(jí)l胡t遇e扣r顫n揀a昏t賠i線v殃e緩A否p滴p桑r或o膛a穗c鉛h告e種s斥t某o由M倍a解r憶k銷e換t劫S邪e嗽g凳m凱e彎n字t欣a五t耽i挑o醫(yī)nC握u失s六t偷o紹m小e隔r尚c俊h悉a械r誘a睛c瞞t商e棗r府i繡s茂t艘i殘c壁s寒:G稻e均o煩g鋪r掌a擺p舟h弟i裕cD墨e違m霧o嫁g逝r靜a極p贊h哲i犯cP真s響y狐c(diǎn)是h梯o萌g蝦r滿a隊(duì)p著h緊i蠅cC栽u(píng)翻s艱t竄o食m跪e沾r喪b收e描h謎a浴v熊i怎o洋r隱:B侵e胖n健e佩f親i濃t鈔s悅o贏u革g宿h乏tP受u竟r貼c攀h脹a減s獄e躺o油c絹c零a擺s京i護(hù)o密n航sU方s螺a盟g贊e其r投a厚t愿eS胡t慰e薯p姿O糧n郵e稱:L渴o葡o不k丹a殃tS盟t聽e適p單T配w正o氧:E慨x艘a駕m需i逃n陣eS拴t搶e恨p破T芹w渴o塑:E揮x撥a霜m形i礦n胳eS甜t各e秘p壓O潔n婚e梳:L柏o丸o防k稿a秘t2晨0貍2淘3軌/模7匪/宋2慮01欲7市糕場罷學(xué)缺系互朱兆輝學(xué)煌B淘a鹽s諷e纏s綠f蜻o炸r扶S矛e塘g數(shù)m察e裕n嫩t銀i乳n希g臥C培o翻n塔s喇u栽m嘴e紀(jì)r落M容a翠r便k基e址t侄sOccasions,Benefits,Uses,orAttitudesBehavioralGeographicRegion,CityorMetroSize,Density,ClimateDemographicAge,Gender,FamilysizeandLifecycle,Race,Occupation,orIncome...LifestyleorPersonalityPsychographic2球0艘2團(tuán)3端/陽7魔/灑2患01蘇8市陰場墳學(xué)滔系陽朱鞏輝步煌市猜場度細(xì)顏分配化億—風(fēng)—魄細(xì)殖分罷變悟量地糟理丹因精素以益地紗區(qū)泳來某劃駐分以其行級(jí)政法區(qū)駁倆夸劃皆分以飲地塘形銳、晴氣蹦候感來壓劃掌分2辨0銜2頌3曬/晴7惰/奪2大01斃9市問場收學(xué)奸系尤朱壤輝雅煌e插.甩g好:咖貢啡念：山淚區(qū)忍、旋寒五冷根地萍帶顆：據(jù)濃率度界大平穿原寬、服溫鬼熱袍帶肆：鏡咖允啡升濃律度殘小熱堵水孤器東洋北興：龍采艦暖繡為采主校，偏供騾水深為釋輔南廚方喝：商中攜央促供樓水展為岡主襯、腰供鑒暖收可炒有巾可型無2酸0違2腥3招/蛋7塊/梯2購02揪0市貌場燥學(xué)劑系泰朱嚼輝讓煌人負(fù)口慢統(tǒng)蹈計(jì)央因蚊素年姜齡凳和凳生址命夠周潤期驚階貫段性泳別收墊入家鼻庭墓規(guī)谷?；?歪結(jié)錄構(gòu)職辱業(yè)教老育市引場煤細(xì)逗分廣化鞭—砌—失細(xì)刊分述變穿量2灶0庭2丟3浴/槐7權(quán)/顧2錢02歐1市腿場誕學(xué)溉系破朱閥輝梁煌心壟理野因疫素社日會(huì)圓階劉層在合社股會(huì)甘中拳具絹有嘗相拋對(duì)畢的貍同訊質(zhì)野性啄和誦持圈久拐性激的籌群著體騾，劣他傍們積是至按詢等野級(jí)添排漢列故的刮，剪每柴一抄階時(shí)層廢成恨員而具突有燥類范似腫的替價(jià)濫值恒觀崇、擇興慈趣胳愛低好菌和飛行慮為返方軍式瘦。生百活街方姜式個(gè)際性市始場蒼細(xì)體分迫化衰—禍—兵細(xì)攪分指變昨量2塘0謠2付3米/屈7文/顧2改02旦2市勁場艷學(xué)漿系標(biāo)朱嘗輝見煌行片為黑因歐素時(shí)銀機(jī)業(yè)：超早隙霜農(nóng)、勞晚搭霜慶；續(xù)白今加抱黑過；利狠益呀：等牙勇膏血（遙藥堅(jiān)用聞；么潔恭白穗；媽口剖氣雜等圖）使蛙用獅者捏：編洗匹發(fā)酒水申（楊海蘿飛浩絲簡；弟飄罰柔攜；陡潘史婷墨；擔(dān)莎核萱傍等漢）使露用槽率川：賽啤鞠酒務(wù)、貓紙嗎巾駝等市鏡場雖細(xì)鹿分蓋化斥—籮—關(guān)細(xì)蜘分蘇變保量2肯0儉2及3略/鈴7瓦/砌2吹02寧3市串場通學(xué)歪系錘朱島輝榮煌市投場既細(xì)須分舉化喝—塑—陽有搶效伍細(xì)步分超的餅條殺件可朽衡瞎量奔性眨：怒量槐化食細(xì)底分畜市線場恐規(guī)鐘?？山咏裕河行У那赖竭_(dá)足量性：可贏利性可行動(dòng)性：公司資源組窄內(nèi)只同逝質(zhì)旬性組則間繳異黨質(zhì)競性2絞0軌2內(nèi)3濕/聞7退/祖2煙02新4市撈場凡學(xué)奴系鼻朱辛輝睛煌C伙r蔽i爹t繳e重r株i哈a沖f暢o答r俊E傾f荷f忽e亞c總t訪i少v刻e棚S伙e強(qiáng)g隊(duì)m廳e統(tǒng)n襖t利a梅t門i辨o滅nH田o擦m瓦o反g員e男n尼e拒o謎u慶s義w涌i次t傾h焰i謹(jǐn)nH羞e晶t秘e漠r得o貴g至e裙n翠e呆o直u順s罩b憤e政t爛w傾e黨e筑nM棄e逃a砍s障u河r鼓a摟b械l團(tuán)eS蘭u癢b件s忌t膀a電n庫t云i蜜a炒lA店c廚c夫e蠻s營s伸i雨b啞l撕eO棵p搬e材r好a趟t度i傍o吩n眉a僵l2倍0膀2城3令/盒7勵(lì)/薪2面02族5市晴場指學(xué)栽系夫朱報(bào)輝棍煌M鏡e啦a橡s炭u蒙r仁a母b萍l別eA拆c陣c閑e旬s外s象i鐘b么l菠eS塊u撥b林s碎t烘a蟲n步t歪i世a壘lD韻i貼f悠f細(xì)e盛r斥e醒n盲t豆i以a謝l

Segmentsmustbelargeorprofitableenoughtoserve.

Segmentscanbeeffectivelyreachedandserved.A母c密t硬i幕o繳n謙a讀b寇l悔e

Size,purchasingpower,profilesofsegmentscanbemeasured.

Segmentsmustresponddifferentlytodifferentmarketingmixelements&actions.

Mustbeabletoattractandservethesegments.E文f買f浩e饒c輛t問i碧v輝e味S唐e炮g塘m旁e挖n婦t蓄a榨t收i嘆o扶n2卵0唇2鈴3拘/仿7或/障2富02潔6市為場湊學(xué)粒系響朱丹輝暑煌S滿t辜e狼p寇s娘i其n衡T捉a神r廁g嚇e冊t屠M戰(zhàn)a場r回k為e衰t冬i昌n奔gM橋a超r據(jù)k仙e泡tT歡a卵r拐g濱e瀉t去i責(zé)n名gM掉a州r筍k證e伍tS速e鼓g價(jià)m懸e免n斃t煩a斑t嗎i押o桿nM敲a姑r勤k匹e浸tP覽o器s籮i尺t釀i固o蹄n詢i巖n秘g1美.I罰d諒e豆n高t攔i德f扶y具b蹤蝶a川s促i學(xué)s射f她o睛rs觀e遞g缺m橋e偷n膏t澆i屠n范g暫t暗h蔬e射m酒a飼r(shí)妻k寸e凍t2駱.D悅e饒t西e腸r拆m恨i押n租e致p悔r秘o贏f執(zhí)i杠l燙e棟s慌o梳fe允a祥c律h失m尊a澤r絨k譽(yù)e評(píng)t眉s發(fā)e革g眼m綿e潔n蘋t3折.E尤v動(dòng)a怪l努u召a何t歌e雷a釀t均t推r沈a章c藏t仁i黎v呼e劈燕n溫e橋s底so營f劉e容a秤c喜h樓s箭e悠g驚m傘e搶n面t4忠.S炸e典l脖e則c皂t處t率h緒e盯t灶a織r弄g罰e鐵ts齡e剛g顧m蹦e瘋n跌t禽s5惱.D甩e缸v轟e伶l廟o友p獵p姻o秧s柿i側(cè)t起i癥o援n糖i拴n停g醬f剝o擾re洋a耽c想h壘t表a拳r貴g探e縣t悶m更a受r態(tài)k楚e替t6文.D即e鼻v哄e(cuò)醋l功o芽p穴m腿a搭r恩k逗e制t罩i劍n朱g噴m摧i間xf界o民r價(jià)e熱a梯c漢h明t滿a墨r萄g君e疏t魂m材a饅r泳k炕e餓t2篩0萍2猶3椒/炒7美/固2遺02曠7市測場商學(xué)歉系輕朱辣輝融煌M景a喂r伐k紅e糊t場T仆a判r風(fēng)g程e鉛t影i勒n攪g2佛0顏2絮3類/欲7召/呆2短02胸8市續(xù)場喬學(xué)木系她朱掀輝女煌D茫e筑t犯e伐r經(jīng)m笨i他n游a達(dá)t塌i毒o救n案o萌ft耳h紙e棗b籮e仍s崗t張f安i中t襯o海f位A假&趁SC漢h惱o命i廟c束e郵o滴f已S怖e辛g線m眉e誼n稅tE慈v俱a蘇l翼u擦a切t銀i膜n刑g佳a(bǔ)論n慶d辦S竿e毯l挑e五c遇t踐i膽n誓g承M牢a辭r能k朗e是t裝S淋e放g蝦m駐e味n強(qiáng)t搜sS鋤e晃g隙m居e嗎n翼t紅s抗i燥z鏈eG野r歪o祝w鞭t菌h勵(lì)r程a賊t并eP限r(nóng)惕o木f下i色t燒m朱a鼠r修g層i第nS撈h斜i論f嚷t取o調(diào)f妨p老u時(shí)r課c更h癥a影s互eB找u桃s似i勁n改e昏s援s芹w洲o蹈r貍t構(gòu)hC動(dòng)o暗r蛋p房誠o汪r混a揮t疑e右o罩b傅j震e損c全t蕩i余v千e而sS兇k餐i抱l他l須sR犁e屠s巴o醉u腸r臂c頓e積sC憤o碧m鼓p錯(cuò)e塞t葡e揉n倒c罰eS仙u置p釋e構(gòu)r傘i窯o拔r吵a槳d訂v沖a跨n粥t纖a龍g購e找sS榆e眾g厚m活e溫n兄tA她t柜t京r騰a洪c指t肯i瓦v拾e除n銷e霧s掛sC版o香r鍬p喝o婆r勻a甜t杯e盒O皮b追j飽e澆c梨t育i報(bào)v獅e傷sa最n交d鄙S抄t南r愚e距n缺g刺t棒h詞sC辛o天n圈s盯i般d玻e榴r擋a傾t般i撇o濾no圓f浮a打l美lc蝴o和m傻b誘i琴n答a姥t粘i纖o健n勢s2探0霸2裝3穩(wěn)/族7釘/爽2滿02補(bǔ)9市依場夢學(xué)格系葬朱低輝差煌DifferentiatedMarketingSegment1Segment2Segment3Marketingmix1Marketingmix2Marketingmix3MarketingmixSegment1Segment2Segment3ConcentratedMarketingT常h舟r指e填e灰A醋l傾t辜e讓r喚n謝a帳t趣i歷v或e伍M犁a詢r(jià)咳k英e揮t燃-喘C拉o龜v堅(jiān)e槍r歪a腐g沃e犧S網(wǎng)t壓r稈a劇t爛e尖g蜘i亞e趕sUndifferentiatedMarketingMarketMarketingmix(M殺a夫r雨k杜e橡t屬N險(xiǎn)i均c凱h紹i敢n遺g嚴(yán))2郊0軌2河3部/顫7巷/示2黎03務(wù)0市艇場吸學(xué)漫系膊朱僻輝顯煌目楊標(biāo)變市數(shù)場局選碑擇密奶集鎖單局一煤市六場有把選不擇乘的仙專翅門密化市衰場尿?qū)Ｑ╅T任化產(chǎn)揚(yáng)品賊?；j門扇化完尿全周覆罷蓋2昏0四2沾3境/梅7品/敬2生03確1市雁場慚學(xué)秧系衰朱備輝澡煌無嘆差唉異殿性流營筐銷而策帝略甚的皆含罵義無合差菌異崖性翁營定銷球策紀(jì)略霧是箭指睜企吃業(yè)野以辨整恥體嫂市痕場妖作明為緞自引己拋的晨目紙標(biāo)傍市袋場躍，仿根廉據(jù)理整潮體哥市艦場平上翠絕粉大擋多毯數(shù)儲(chǔ)顧六客蜓的梢需不要存，串生船產(chǎn)鞋一福種傷產(chǎn)蜓品蹦和路制光定西一散種科市砌場斧營腥銷纏組晚合跡，縱以許滿警足絲式絕施大餓多午數(shù)疑顧泡客蠅的賤需妙要風(fēng)。市場企業(yè)市場營銷組合2欄0莊2磨3沙/品7公/示2集03相2市冒場益學(xué)識(shí)系涂朱勇輝嗓煌無聞差緞異藝性挺營衣銷之策忠略拖的戀優(yōu)釀缺你點(diǎn)無火差潛異先性恐營后銷申策遷略槽的喇優(yōu)刪點(diǎn)：大炒批陽量獎(jiǎng)生懷產(chǎn)努、虎儲(chǔ)哈存奔和外運(yùn)普費(fèi)互，徹能炸夠色有遞效蕉降柿低黎單痕位拒產(chǎn)嫩品氏的遇直頌接幕生墻產(chǎn)肥成岸本柏和查分刃銷寧成挪本亦；無忍差簡異士廣起告充宣息傳伯和層其凝他投推沈廣進(jìn)活蔑動(dòng)惑，遷可信以獎(jiǎng)節(jié)倒省蹄產(chǎn)剛品弱推殘廣纖費(fèi)引用溉；不寒進(jìn)推行翠市減場依細(xì)神分胃，氣可跨以患減形少游市唱場聯(lián)調(diào)淡研釋、猛產(chǎn)鬧品唱研糕制恐等嘩費(fèi)局用柱。無惜差瓶異呢性貧營鈔銷取策背略鉛的暢缺脆點(diǎn)：不金能私夠跳很耗好微地刺滿短足臥不困同盤購迫買出者枕的細(xì)需神要器，偉從育而厚會(huì)敢影騰響漆產(chǎn)徑品以的怕銷厘售機(jī)量螺；如循果未同魯行級(jí)業(yè)膠中北的湯絕并大步多槳數(shù)品企瓜業(yè)且都鎮(zhèn)實(shí)遠(yuǎn)行樂該承種跟策洞略怨，化就華會(huì)吐造狠成奴在鋼大墳的慨市銷場細(xì)上閣競叛爭蜂激負(fù)烈贈(zèng)而臭較馬小寇市陡場鋪需綢求塞得栗不儉到駛滿擔(dān)足闖的搞局它面斬。2植0租2騰3兆/氣7仙/言2束03賊3市尸場量學(xué)稼系芹朱姓輝是煌差糾異渡性駐營譯銷刃策胳略鐵的毯含口義差覆異遍性鄭營慶銷濕策悄略泛是獲指完企隸業(yè)這以塑整墨體潔市鼻場沸上寒的逮各彈個(gè)草子憐市簡場環(huán)作尿?yàn)樽冏源都好玫穆∧砍錁?biāo)籍市過場枕，晴根環(huán)據(jù)政各藥個(gè)值子南市擱場朱的偶不等同封需折要序，軌分復(fù)別寶提獎(jiǎng)供公不勸同像的柴產(chǎn)齡品奶和寫制潔定半不椅同駝的李市逆場券營究銷啟組賽合頭，益以儀滿畏足紫各肥個(gè)壁子賊市貓場曉的巷不冬同鄉(xiāng)豐需私要嫁。細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場3企業(yè)市場營銷組合1企業(yè)市場營銷組合2企業(yè)市場營銷組合32炒0雞2砍3活/田7股/代2偏03銅4市果場全學(xué)饞系嬸朱瞇輝吃煌差帽異宜性和營咳銷葡策浩略下的孝優(yōu)狐缺懼點(diǎn)差僚異胳性協(xié)營遠(yuǎn)銷甲策咬略灶的負(fù)優(yōu)新點(diǎn)費(fèi)：針山對(duì)長不確同萬目切標(biāo)輩市雅場失分崖別騙設(shè)扎計(jì)鄙不及同紋的岔產(chǎn)竊品涼和裙制需定石不歐同寸的嗓市調(diào)場傘營調(diào)銷謀組錫合繡，胡能沒夠容更餓好升地平滿墊足復(fù)不企同槐購蛋買蝴者侄的蠶需東要省，程從材而趣擴(kuò)昨大刊產(chǎn)絹品晶的乏銷孤售脾量與；企紫業(yè)咬不東依淹賴切于隆一傘個(gè)恰市娘場尖和咽一括種打產(chǎn)勺品過，訴適儀應(yīng)棍性產(chǎn)較饑強(qiáng)逮和哭富捉有陶周痕旋塑余帖地鬼，敲從茫而搏風(fēng)換險(xiǎn)種性誤相危對(duì)猾較玻小釣。差庭異幻玉性歇營倡銷份策闊略嶺的遺缺糕點(diǎn)蔽：實(shí)巷行去小捏批匯量舞多卷品打種籠生哪產(chǎn)嗓、錢差獵異啊化朽的卡廣哥告敏宣搖傳肥、魯分佳銷游渠恐道接的邪多歲樣癢化慎和喉市磁場貿(mào)調(diào)蠟研繡的怨擴(kuò)崖大繩化暫等副，戶必餅然劈燕增疲加蜘企聲業(yè)希的欺成貿(mào)本燒費(fèi)忠用粱；實(shí)鐮行輪這路一庭策千略雪要死受牽到啊企師業(yè)桂資稱源尸和浴管口理勉能淡力揀的揀限片制愈，泛因姜此太，父規(guī)小模晝較俘小滋和癥財(cái)搶力緣瑞有皇限悲的慕企已業(yè)診不廚能趨夠盲采夾用擋此西種軌策役略階。2選0額2勤3蒙/習(xí)7怒/嚼2寧03瓶5市輩場滔學(xué)部系綁朱熄輝忽煌集勸中令性偵營援銷幸策輔略匠的怠含住義集蹤蝶中鴿性康營鼠銷掏策灰略搜是選指局企踢業(yè)駛以館整鋒體免市棉場積上著的陷某匯一段個(gè)秒子臘市剛場俗作頂為霞目陣標(biāo)剛市蛾場兩，巾根捎據(jù)習(xí)該繡子寶市氏場辱的等需甚要屈，看集版中統(tǒng)力蕉量乞生砌產(chǎn)偉一變種背產(chǎn)郵品覺和行制越定說一蜻種奪市撿場勵(lì)營撈銷戚組漂合射，秤以扒滿蔬足幕該甜子厭市攜場商的扎需照要芬。細(xì)姥分貝市厚場腥1細(xì)栽分雨市遠(yuǎn)場賣2細(xì)恥分病市駁場亂3企業(yè)市場營銷組合2胞0層2磁3撫/辣7番/思2漏03嚷6市聽場騙學(xué)件系搜朱侍輝猶煌集斗中未性熄營顆銷嘉策括略盾的赴優(yōu)暮缺極點(diǎn)集丑中忍性斬營懷銷異策竟略荒的言優(yōu)僅點(diǎn)：企貞業(yè)壇能稀夠?qū)眉斨刑べY擺源夾對(duì)乓某丟一停細(xì)段分震市少場鋸作填深填入驕細(xì)困致赤地斥調(diào)離查形和澆了和解晉，枕從啞而仰制艙定義出袋更臟有見針達(dá)對(duì)曾性受的垂?fàn)I雹銷腥對(duì)喚策菜和懸更伶好辮地葬滿六足頓特盛定究顧碌客笨的杠需腹要攔；在跪生氧產(chǎn)禮和握銷窩售將等樸方違面伴實(shí)扭行侍專色業(yè)翅化兄，忽能堆夠隱大然大勇降繡低郊企今業(yè)揚(yáng)的勻生依產(chǎn)刪成秧本柱和惠經(jīng)術(shù)營煮費(fèi)幟用緩，藍(lán)從廟而租取造得鄭較療好是的棚經(jīng)賺濟(jì)毒效姓益草。集絲式中很性園營籃銷挺策錦略啦的寧缺奴點(diǎn)眾：具就有伸較笨大朽的酒風(fēng)瘋險(xiǎn)呼性寒。度因揉為毅企制業(yè)偶的延目沙標(biāo)臣市敏場柏較欣小筋，蓬一兄旦負(fù)市涼場喪形喪勢務(wù)發(fā)提生融變缸化也，翁企青業(yè)術(shù)就秩會(huì)艙因臂為邀沒咸有燭回代旋割余莫地扛而沾陷勤入本困靈境撒，鉗甚敗至畜倒俗閉孕。2俊0粱2股3壞/魂7脂/預(yù)2圾03等7市顛場搬學(xué)瞞系雁朱業(yè)輝似煌C宴o肆n仁s衰i烏d笑e曲r剝a慚t微i順o挨n努s銜i玩n袋C書h薪o偵o燒s組i膜n嘆g潤a尸M或a朵r沾k噸e障t牛-侵C樓o男v紡e與r暮a偉g太e既S寧t炒r乏a貪t宴e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