2023年6月短視頻及直播電商營銷月報

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012023年6月電商熱度趨勢02數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2023年6月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月抖音電商銷售熱度趨勢2023年6月短視頻及直播電商營銷月報6月電商熱度趨勢：線上市場消費熱度延續(xù)，618當天迎來銷售峰值2023年6月抖音電商銷售熱度趨勢銷售熱度成交熱度銷售熱度2.3%客單價 2.8%（*環(huán)比上月相關數(shù)據(jù)）DY.

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CN進入6月，與飆升的氣溫一起到來的，還有各大流量節(jié)點掀起的夏日營銷戰(zhàn)。兒童節(jié)、618年中大促、父親節(jié)、端午節(jié)，以及即將到來的暑假，為各行業(yè)帶來無限想象空間。尤其在618大促的刺激下，本月線上市場的消費熱度依舊維持高位，并在6月18日當天達到峰值。同時，在跨店每滿減、超值購等玩法的加持下，用戶消費力也有所提升，帶動客單價增長。06.01

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06.306月18日03數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2023年6月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，銷售額增幅環(huán)比上月，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報6月品類銷售概覽：3C數(shù)碼家電成交額猛增，本地生活賽道創(chuàng)造新增量2023年6月各品類銷售趨勢DY.

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CN服飾內(nèi)衣

家居用品美妝 3C數(shù)碼家電

珠寶文玩

食品飲料

鞋靴箱包

鐘表配飾

運動戶外

母嬰寵物

個護家清生鮮二手閑置

滋補保健

圖書音像酒類 玩具樂器

農(nóng)貿(mào)綠植

本地生活

虛擬充值禮品文創(chuàng)醫(yī)療健康環(huán)比增幅銷售額客單價

增幅TOP3本地生活3C數(shù)碼家電鐘表配飾商品數(shù)

增幅TOP3鐘表配飾家居用品圖書音像銷售額

增幅TOP33C數(shù)碼家電虛擬充值本地生活004DY.

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022023年6月電商營銷復盤05DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年6月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報個護家清GMV高增長品類TOP10服飾內(nèi)衣GMV高增長品類TOP106月重點品類分析：反季服裝持續(xù)熱賣，彩妝體驗裝逆勢增長美妝GMV高增長品類TOP10

食品飲料GMV高增長品類TOP10彩妝體驗裝面部美容儀器14%76%茶粉/茶膏/茶精食用油/調(diào)味品42%69%口腔護理個護用具37%196%袖套男士毛呢大衣160%324%眼部護理7%方便速食/冷藏食品26%家庭環(huán)境清潔劑27%口袋巾108%隱形眼鏡7%多品種茶葉禮盒17%隱形眼鏡/護理液26%男士棉褲101%T區(qū)護理3%食補粉14%潤唇膏23%男士棉衣99%面部彩妝0%駝奶及駝奶粉11%消毒用品17%抹胸86%美甲產(chǎn)品/工具-3%烏龍茶8%驅(qū)蟲用品10%女士羽絨服71%眼部彩妝-3%飲料7%身體清潔9%女士皮草69%彩色隱形眼鏡-4%紅茶6%頭發(fā)燙染/造型7%女士毛呢大衣68%美妝工具-4%山核桃/堅果/炒貨3%身體護理5%男士羽絨服55%06DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年6月在抖音銷量大于0的美妝產(chǎn)品，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報6月美妝品類分析：借勢大促滿減優(yōu)惠，高客單價電子美容儀市場持續(xù)火熱隨著顏值經(jīng)濟、居家美容等概念的爆火，電子美容儀市場正在高速發(fā)展。尤其是在618期間，借勢平臺的大促滿減優(yōu)惠，高客單價的美容個護儀器更是成為本月美妝類目的熱賣單品。2023年6月美妝品類銷售情況美容/個護儀器

品類分析銷售額GMV增長率近30天48%

<3199元

3199-469932%美容儀器產(chǎn)品主要是從消費者需求出發(fā)，針對性解決相應消費者痛點，現(xiàn)階段美容儀器市場消費者的主流需求主要包括緊致、清潔、抗衰、色斑、痘印淡化等。價格區(qū)間分布 品類宣傳賣點功效提拉緊致美容護膚彩妝/香水美容/個護儀器美容美體醫(yī)療器械均值均值01需求痛點魚尾紋01技術射頻0120%元02嫩膚02法令紋02藍光

>4699元03深層修護03黑頭03微電流07DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年6月品牌「極萌」在抖音的銷售推廣數(shù)據(jù)，商品圖來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報作為Ulike旗下全資子品牌，「Jmoon/極萌」凝聚集團科技研發(fā)力量與國際實力突破極速變美精尖科技，推出極速倍效的家用美容儀/脫毛儀產(chǎn)品。用極速對抗懶怠，用科技革新體驗，致力于為全球女性提供高效變美的解決方案。美妝品牌案例：極萌深耕家用美容儀市場，用科技革新消費體驗Jmoon/極萌主營品類：

美妝「極萌」品牌關鍵事件2022/01首款藍寶石冰點脫毛儀上線012022/09首家線下店鋪在西安開業(yè)022022/10推出極萌大熨斗美容儀032023/05推出極萌膠原炮Max2023/04官宣周冬雨為品牌代言人2023/03首家快閃店登錄北京SKP0406051月2月3月4月5月6月2023年品牌「極萌」的抖音銷售趨勢GMV 自播GMV新品上線聯(lián)合“抖音電商開新日”發(fā)布了新品【極萌膠原炮Max】新品上線官宣周冬雨成為首位品牌全球代言人08DY.

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CN美妝品牌案例：極萌平臺活動：聯(lián)動官方提升品牌曝光，精準營銷觸及用戶心智數(shù)據(jù)說明：本頁圖片來自抖音APP、品牌官網(wǎng)及網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報抖音電商開新日

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極萌5月，「Jmoon/極萌」攜手抖音電商開新日IP發(fā)布了新品“極萌膠原炮Max”，并邀請了巨量引擎3C電器美容策略負責人陶然，3C電器行業(yè)總監(jiān)魏文強及多位KOL助陣，新品首發(fā)日即創(chuàng)下GMV2700W+的成績，實現(xiàn)了“新品即爆品”和品牌聲量的雙躍升。抖音奇妙派對

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極萌6月，抖音在青島開啟為期6天的“抖音奇妙派對”，打造了一個超過10000平方米的品牌互動專區(qū)+互動市集。

其中，「Jmoon/極萌」品牌的專屬互動空間，為消費者提供更多線下愉悅地體驗。09DY.

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CN數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年1月至6月抖音平臺銷量大于0的滋補保健品類商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場規(guī)模10.8億核心消費人群31-50歲群體 二/三線城市同比增幅

66%品類機會人群18-23歲群體 四線城市保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品市場規(guī)模

23.5億

同比增幅103%核心消費人群31-40歲群體新一線/二線城市品類機會人群24-30歲群體一/五線城市

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2023052023066月高增長品類：滋補保健滋補保健消費市場火熱，海外保健食品助推品類發(fā)展2023年6月滋補保健細分品類關鍵數(shù)據(jù) 保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品各細分品類銷售月趨勢6月份

海外膳食營養(yǎng)補充食品

GMV環(huán)比增長

51%

GMV同比增長

331%保健食品普通膳食營養(yǎng)食品海外膳食營養(yǎng)補充食品10DY.

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CN2023年6月短視頻及直播電商營銷月報6月海外膳食營養(yǎng)補充食品類目熱賣商品及宣稱功效銷售額環(huán)比增幅海外膳食營養(yǎng)補充食品類目分析：細分類目成長空間大，品質(zhì)和功效成商家主要宣傳點6月海外膳食營養(yǎng)補充食品細分類目銷售趨勢 6月海外膳食營養(yǎng)補充食品熱銷商品宣傳賣點高低 銷售額 高數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年1月至6月抖音平臺銷量大于0的滋補保健品類商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。麗人海外膳補植物精華/提取物維生素/礦物質(zhì)海洋生物類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白其它膳食營養(yǎng)補充食品菌/菇/微生物發(fā)酵海外保健機能食品海外運動纖體食品動物精華/提取物膳食纖維/碳水化合物營養(yǎng)包脂肪酸/脂類澳洲小綠清血清肺奶薊草夜肝片養(yǎng)肝護肝mesoestetic亮白飲煥白褪黑悅恩代謝健康膠囊提高代謝11DY.

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CN滋補保健品牌案例：Synext突出產(chǎn)品別名強化用戶心智，設置大額滿減券提升品牌整體轉(zhuǎn)化2023年6月短視頻及直播電商營銷月報品牌「Synext」的營銷轉(zhuǎn)化鏈路：Synext主要受眾：女，41-50，江蘇品牌6月份銷售額及客單價對比海外膳食營養(yǎng)補充食品月榜第1名+332%銷售額2022年 2023年 2022年 2023年數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022年和2023年6月品牌「Synext」在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。+178%客單價垂類達人種草精準觸達目標群體帶貨達人行業(yè)TOP5及代表賬號@糖媽糖包在美國 生活粉絲數(shù)：148.4w粉絲數(shù)：19.3w@鋼牙廖博士 健康@妮妮在美國粉絲數(shù)：85.1w旅行@小e哥在美國硅谷粉絲數(shù)：84.4w美食@亦諾美麗說粉絲數(shù)：13.4w體育突出產(chǎn)品別名強化用戶品牌認知品牌在主要產(chǎn)品的商品卡及商品標題中均突出了產(chǎn)品別名設置大額滿減券提升品牌整體轉(zhuǎn)化品牌熱賣商品優(yōu)惠策略Synext

澳洲小綠輔酶q10

槲皮素姜黃素片30粒/瓶*13原價：6227元優(yōu)惠券：滿6227減1000元synext

澳洲小綠高VC維生素卡卡杜李復合沖劑30袋/盒原價：4449元優(yōu)惠券：滿4449減1000元12DY.

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CN2023年6月短視頻及直播電商營銷月報6月熱賣品類：3C數(shù)碼家電618流量雙峰值紅利影響明顯，學習平板迎來選購高峰期3C數(shù)碼家電品類日銷售趨勢及增幅情況 3C數(shù)碼家電銷售額增幅TOP3品類3C數(shù)碼家電熱賣商品舉例手機80%電子教育64%電腦硬件顯示器等周邊53%（*環(huán)比5月）Apple/蘋果iphone

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pro

Max小度智能學習平板G12銷售額5.15 5.20 5.25 5.30 6.4 6.9 6.14 6.19 6.24 6.29數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年6月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。銷售熱度增幅+44%學而思智能學習機幼兒啟蒙學習客單價增幅+26%6月18日5月31日13DY.

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CN3C數(shù)碼家電品牌案例：學而思電子教育為品牌貢獻7成銷售額，聚焦產(chǎn)品力提升直播間整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年6月品牌「學而思」在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報品牌電子教育類目熱賣商品品牌6月份細分品類銷售占比學而思主要受眾：女，31-40，江蘇電子教育品類月榜第2名電子教育66%考試/教材/教輔/論文11.7%家庭教育/中小學教育6.7%兒童讀物6.8%圖書周邊6.4%讀書卡2.3%知識服務1.4%其他2%學而思智能學習機幼兒啟蒙學習護眼平板兒童學生大屏家教機11英寸￥45996月銷售額占比：64%品牌自播號直播推廣亮點學而思電子教育旗艦店粉絲數(shù)：48.9w課程內(nèi)容動態(tài)展示實現(xiàn)“所見即所得”秒殺福利倒計時營造時間緊迫感課程上新動態(tài)

持續(xù)疊加“優(yōu)惠”單一商品講解聚焦產(chǎn)品力價值學而思學習機推廣達人銷售占比

品牌自播號84%帶貨達人

16%14DY.

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CN3C數(shù)碼家電品類分析：二手3C數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)力年中大促，交易品類日漸豐富數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年6月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023年6月短視頻及直播電商營銷月報6月份二手3C數(shù)碼熱搜品類詞二手3C數(shù)碼用戶評價關注點TOP3二手3C數(shù)碼細分品類熱賣商品舉例6月份3C數(shù)碼家電品類熱門搜索詞熱門搜索詞：二手手機飆升率16186%成交指數(shù)

28.9w成交指數(shù)

35.6w熱門搜索詞：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手機搜索人數(shù)指數(shù)

6.52w內(nèi)容曝光指數(shù)3.14w價格物流服務購物體驗19.2%

14.3%

12.8%手機整機準新品【轉(zhuǎn)果旗艦】蘋果iPhone14

ProMax

512G原裝國行雙卡手機￥9388無人機95新

DJI/大疆

大疆

御3Mavic3

哈蘇相機4K

數(shù)字圖傳

二手無人機￥9699-12899小家電99新

dyson/戴森

V8

Fluffy

plus

手持無線吸塵器家用

翻新機￥2250熱門搜索詞：華強北手表搜索人數(shù)指數(shù)

9.33w015DY.

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032023年7月電商趨勢前瞻16DY.

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CN2023年6月短視頻及直播電商營銷月報7月熱點營銷日歷：七月

July關鍵營銷節(jié)點07/01

星期六建黨節(jié)07/10

星期一奧特曼之日07/17

星期一世界Emoji日重要時間節(jié)點六日一二三四五建黨節(jié)香港回歸紀念日23456小暑89奧特曼之日初伏1213141516世界Emoji日181920中伏22大暑242526272829303107/01星期六香港回歸紀念日07/07星期五小暑07/11星期二初伏07/21星期五中伏07/23星期日大暑17DY.

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CN7月熱賣商品預測：2023年6月短視頻及直播電商營銷月報數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜。營銷關鍵詞：進入7月，全國大部分地區(qū)將進入高溫高熱狀態(tài)，帶動“清涼經(jīng)濟”市場規(guī)模增長。防曬用具、冷飲、家電等消暑用品將持續(xù)熱賣。值得一提的是，飼主也在想方設法為自家寵物降溫，冰墊、防曬衣等寵物用品也是不錯的發(fā)力賽道。重點關注品類防曬護具、防曬霜/噴霧、甜品/冰淇淋/冷飲、涼席、制冰機、寵物涼席推薦商品參考防暑

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降溫家用制冰機防暑貼寵物冰墊營銷關鍵詞：長達近2個月的暑假成為很多學生和親子家庭出游的好時機，適合避暑的度假酒店、水上樂園等目的地將受到人們的青睞。主打“便攜”、“小規(guī)格”的商品能很好迎合用戶的出行需求

，商家在宣傳推廣時可添加相應關鍵詞，以增加商品轉(zhuǎn)化幾率。重點關注品類清涼油/防暑/醒神藥酒、親子游玩、景點門票/周邊游、旅行體驗裝、特色客棧/公寓旅館推薦商品參考暑假

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出游清涼油水上樂園門票手持風扇營銷關鍵詞：對畢業(yè)班學生來說，7月是定格青春的月份，因此創(chuàng)意禮品、派對用品、學校元素周邊類商品都將迎來銷售旺季；而對大學生來說，7月也是走向社會的新開始，職場穿搭、辦公室必備好物等話題將收獲一波熱度和關注，并帶動服飾、辦公用品等賽道銷售增長。重點關注品類定制禮品/創(chuàng)意禮盒、派對慶典用品、辦公文化用品、服飾內(nèi)衣、運動/戶外用品推薦商品參考畢業(yè)季

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青春恩師謝禮桌面置物架通勤服裝18DY.

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CN6月抖音大事件盤點：2023年6月短視頻及直播電商營銷月報抖音618好物節(jié)正式上線01活動將持續(xù)至6月18日。期間，抖音電商繼續(xù)發(fā)力貨架電商，上線單品超值購、商城頻道主題日、搜索彩蛋等玩法，并將陸續(xù)開設“煥新非遺”

等特色專區(qū)，助力非遺手工藝品、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。抖音禁止公益類賬號變現(xiàn)02針對極個別創(chuàng)作者以“助農(nóng)”“助困”

為由編造不實貧困生活、破舊住房等場景，實施虛假“捐贈救助”等“公益”行為，抖音規(guī)定“公益類賬號，不得進行直播打賞、電商銷售等營利性行為”。抖音電商布局自營美妝電商業(yè)務03據(jù)悉，抖音電商已經(jīng)開始布局自營美妝電商業(yè)務，名為“抖音電商自營美妝”。此前，抖音相關負責人呈表示，擴張自營電商是為了進一步優(yōu)化用戶購買體驗，拓展商品豐富度而做的業(yè)務嘗試。04 抖音申請注冊“番茄出版”商標據(jù)天眼查App，抖音視界有限公司于近日申請注冊兩枚"番茄出版"商標，同時申請多枚“番

番茄”商標，國際分類為教育娛樂、廣告銷售、通訊服務等，當前商標狀態(tài)均為申請中。05抖音外賣測試獨立板塊據(jù)悉，抖音APP正在內(nèi)測外賣服務板塊，將其從到店團購業(yè)務中獨立出來形成專屬的外賣“入口”和“商城”，功能入口位于首頁的同城Tab中，與“附近美食”、“休閑娛樂”等并列。06抖音集團宣布成為第19屆亞運會持權轉(zhuǎn)播商亞運會期間，抖音集團旗下抖音、今日頭條等平臺用戶都可以觀看亞運全場次比賽直播、全場回放。抖音還將圍繞賽事直播呈現(xiàn)運動員直播、場內(nèi)外資訊、節(jié)目、運動科普等內(nèi)容。有贊打通抖音外賣07有贊與抖音外賣達成合作后，抖音短視頻和直播將可直接掛載有贊點單小程序，用戶點擊后直接跳轉(zhuǎn)至商家有贊店鋪進行點單。商家也可通過該功能實現(xiàn)會員、訂單信息、客戶留存等信息互通。08 抖音外賣試點商戶自配送模式據(jù)億邦原創(chuàng)，近日，抖音外賣邀請部分連鎖商戶進行自配送試點，武漢、鄭州、南京等多城市部分連鎖商家的門店可進行抖音閉環(huán)的“團購配送”。019PART

04本月榜單DY.

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CN附錄：2023年6月品牌銷售熱榜20DY.

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CN2023年6月短視頻及直播電商營銷月報總榜排名01品牌Apple/蘋果排名11品牌AUX/奧克斯排名21品牌學而思02HUAWEI/華為12Jmoon/極萌22adidas/阿迪達斯03MOUTAI/茅臺13FILA/斐樂23Disney/迪士尼04Haier/海爾14Helena

Rubinstein/赫蓮娜24LA

MER/海藍之謎05Midea/美的15ROMON/羅蒙25COACH/蔻馳06LouisVuitton/路易威登16CO

CO

ZONE26Skyworth/創(chuàng)維07China

Gold/中國黃金17Xiaomi/小米27dongfangzhenxuan/東方甄選08GREE/格力18ESTEE

LAUDER/雅詩蘭黛28LANC?ME/蘭蔻09云上敘19TUCANO/啄木鳥29彩嘉王牌10NIKE/耐克20HONOR/榮耀30小度附錄：

2023年6月美妝品牌銷售熱榜21DY.

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CN美妝排名01品牌Helena

Rubinstein/赫蓮娜排名11品牌AMIRO/覓光排名21品牌AKF02Jmoon/極萌12YA-MAN/雅萌22谷雨03ESTEE

LAUDER/雅詩蘭黛13L'OREAL

/歐萊雅23WINONA/薇諾娜04LA

MER/海藍之謎14里季24JOYRUQO/嬌潤泉05LANC?ME/蘭蔻15Olay/玉蘭油25MARUBI/丸美06WHOO/后16可復美26MGP/毛戈平07KANS/韓束17肌膚未來27Kiehl's/科顏氏08SK-II18SHISEIDO/資生堂28Mistine/蜜絲婷09Florasis/花西子19HBN29VC10PROYA/珀萊雅20ERNO

LASZLO/奧倫納素30GUERLAIN/嬌蘭2023年6月短視頻及直播電商營銷月報附錄：

2023年6月個護家清品牌銷售熱榜22DY.

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CN個護家清排名品牌排名品牌排名品牌01botare/植護11KONO21宮芙02植華士12SukGarden/蔬果園22敬修堂03Mind

Act

Upon

Mind/心相印13黑耀23Spes/詩裴絲04Liby/立白14shuizhikou/水之蔻24云南白藥05沫檬15oralshark/口腔鯊魚25xueliang/雪亮06Vinda/維達16KRAUTERHOF26WHITE

FOREST/白森林07Breeze/清風17GOTDYA/高緹雅27L'OREAL

/歐萊雅08婦炎潔18Bluemoon/藍月亮28Skyworth/創(chuàng)維09C&S/潔柔19KERASTASE/卡詩29Little

Dream

Garden/半畝花田10漫花20絲飄30L‘OCCITANE/歐舒丹2023年6月短視頻及直播電商營銷月報附錄：2023年6月品牌銷售熱榜23DY.

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CN服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電排名品牌排名品牌排名品牌01ROMON/羅蒙01Apple/蘋果01Disney/迪士尼02TUCANO/啄木鳥02HUAWEI/華為02Hi!papa/海龜爸爸03COCO

ZONE03Haier/海爾03bodcrme/貝德美04HLA/海瀾之家04Midea/美的04Balabala/巴拉巴拉05Miiow/貓人05GREE/格力05babycare06YAYA/鴨鴨06Xiaomi/小米06CHENCHENMA/辰辰媽07Alessandro

Paccuci/亞歷山德羅

帕庫奇07HONOR/榮耀07FIRMUS/飛鶴08BASICHOUSE/百家好08彩嘉王牌08MYFOODIE/麥富迪09