營銷班實踐報告6篇

營銷班實踐報告6篇營銷班實踐報告篇1

不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會,學校只是我們的避風港,然而總有一天,我們要沖出這個港灣,駛向“大海〞。去過幾趟杭州人才市場,看到一張張聘請廣告上的要求,我黯然難過:一、沒閱歷;二、沒資格證;三、沒膽識。雖然有了上次的實踐,讓我們有了一次涉及社會的體驗,然而那猶如小孩子剛學會站立,還沒學會走路,那么這次實踐我們就是在學走路,當然在學的一路上會摔跤、哭泣,但如今我們都挺過去了,回頭看看一路上留下了腳印,這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話,我的心也就安定下來了,最終站住腳,那時很興奮與快樂,便前去培訓。培訓期間,交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認找得又是電話營銷,一個服務行業(yè),又與專業(yè)對口的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種溝通工具,因此,做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要,切忌羅嗦,既突出不了問題,又占用別人時間,從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司托付的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務。雖然以前有過電話營銷的閱歷,然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理,是話務員與營銷員的結(jié)合體,所以溝通是很重要的一種溝通方式。在一片永久做不完的業(yè)務的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上漸漸體驗得出閱歷并運用于實踐,提高自己的工作效率!有了幾天有培訓,演練文稿,第三天自己便“上陣〞與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務,雖然以前有過電話營銷的閱歷,然而這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要特殊注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當,對于這個行業(yè),語言方面的技巧肯定要很好地表達:一、有正面的語言表達,不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不〞則不說;四、涉及企業(yè)形象,避開就事論事;五、削減口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去溝通,這就要針對不同的人采納不同的方法,一套方針是不能很好地營銷。比方,每當我說:“能為您簡潔介紹一下炫鈴業(yè)務……〞有些人開口便問:“需不需要錢,每月要多少錢。〞這就說明他注重費用這方面,針對這些人就要突出賣點,這個月不收月租費。而有些客戶能耐煩聽,那我就要認真地介紹業(yè)務內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小廉價,男性比較爽快,所以針對女性一開口就要說:“我們公司有個優(yōu)惠活動,能為您介紹一下嗎?〞這樣她們就會耐煩地聽下去,男性一般不采納這種方法。

做電話營銷這行耐性肯定要強,尤其是一天不知要撥打多少個電話,與多少位客戶溝通,而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了,客戶他們有許多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要準時做出反應,準時回答。這讓我懂得了,進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品,的是了解公司的其他產(chǎn)品,這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼,無法顯示對方的性別與年齡,同樣無法推斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了,而中國人還是老外還是無法分辨了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業(yè)務介紹完畢,問他需不需要時,他便來句:“sorry,idon’tknow〞。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話,那時想必很糗。因為我一核對電話號碼,他只要回答:“是〞或“不是〞,我便只管介紹自己的產(chǎn)品了,沒有做好溝通工作,老外一般簡潔的漢語還是能懂的,要是自己的外語精一點,至少能用英文介紹業(yè)務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的,連電話營銷也需要外語水平,我們生活中缺少不了外語的參加。

營銷班實踐報告篇2

時間過得真快！一個月的寒假轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實踐經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個寒假過得很有意義，很充實。

大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實踐活動。如今上了大學，成為一名大學生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過寒假，應當參與一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為寒假計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，第二天我就到xx〔地名〕找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到xx(公司名)聘請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家預備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。剛開始我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些大學生缺少閱歷，需要好好鍛煉。〞他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)受。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就容許了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實踐不僅讓我了解學到許多東西，還鍛煉了我的膽識、語言溝通能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應當留意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的療養(yǎng)和熱情周到的服務看法；

二、精通所銷售產(chǎn)品的學問并把握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學問，以及促銷活動的相關(guān)狀況；

三、具有良好的應變能力，能依據(jù)顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?/p>

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；

五、不斷學習，把握銷售能力和銷售技巧。

校內(nèi)和社會環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅把握理論學問，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，鍛煉、提高自己，積累閱歷。成長，是一種經(jīng)受；經(jīng)受，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

營銷班實踐報告篇3

一.實踐目的

1.了解當前就業(yè)形勢

〔1〕大學生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，經(jīng)濟進展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻。處于當前階段的大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各大學始終在擴大招生，我國的高等教育正在向“群眾化〞過渡，因此，大學生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學生就業(yè)問題已成為全社會特殊是在校大學生關(guān)注的焦點。

〔2〕緣由

大學生明顯供過于求，培育的大學生方向以及大學生應當學習的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。大學生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實存在較大差距，最終導致高不成低不就。

〔3〕如何解決

政府，企業(yè)，大學生三方面結(jié)合，鼓舞和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。大學生要準時調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓，社會需要的是既有工作閱歷又有實踐能力的人，我們大學生就更應當努力豐富自己的學問，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才。

2.上海xx市場營銷服務有限公司

〔1〕概況

上海xx市場營銷服務有限公司是中國最大，實力最雄厚的市場營銷服務代理商，我們擁有強大而完好的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡系統(tǒng)，能快速將營銷的觸角延長到中國市場的每一個角落.成為jwt及wpp集團成員之一后，xx不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡在中國展開.wpp集團總部座落于倫敦，是世界最大的市場營銷傳播集團，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97，000名員工.

〔2〕進展狀況

上海xx市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司，70個辦事處，260名員工，400個地區(qū)項目督導，超過10，000名長期促銷員和工作人員，超過70，000名短期促銷員.

自成立以來，xx不但快速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)閱歷積累，以及對中國消費者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實；也就是說，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹！每當執(zhí)行營銷計劃時，xx成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰(zhàn)閱歷、有嫻熟的業(yè)務學問、思路靈敏反應快速、能適應各類改變、惡劣環(huán)境下生存。

xx自創(chuàng)立以來，始終以“客戶完全滿意〞為目標！我們的企業(yè)文化、亦是xx最珍貴的特質(zhì)：

●正直老實

●持續(xù)成長

●激情洋溢

●雷厲風行

●紀律嚴明

●精誠合作

二．實踐內(nèi)容

1.實踐支配及流程

〔1〕實踐支配

20xx年寒假，我來到上海xx市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理支配我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。

〔2〕工作內(nèi)容

1.行政公文處理；

2.員工征信調(diào)查及對保工作；

3.招募行政工作；

4.考績行政工作；

5.資料檔案管理；

6.勞保行政工作；

7.考勤行政工作。

2.專業(yè)學問技能在工作中的運用

〔1〕建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡，這時就需要英語技能的運用，在溝通中就更簡單更高效。

〔2〕真誠對待

我需要以懇切友善看法與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答，這個時候所學的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。

三.實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思索

〔1〕員工職業(yè)素養(yǎng)

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、需要把握綜合學問和技能。

2、必需有豐富的閱歷和營銷閱歷。

3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會。

4、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的學問去解決冗雜的問題。

5、要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有劇烈的動機和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導致企業(yè)作風存在嚴重問題。

〔2〕傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)慢慢不適應市場進展的需求，漸漸喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對策與解決

〔1〕職業(yè)技能素養(yǎng)培訓

企業(yè)必需定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓，準時對條件不達標的員工進行進一步的培訓，最終使其能夠勝任。同時應當加強對新員工的培育，使其成為企業(yè)的精英?！霸跉g樂中學習〞，游戲形式的體驗本身就是一種價值?！霸趨⒓又袑W習〞，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變看法，直至改善行為。“在錯誤中學習〞，不斷發(fā)覺自身優(yōu)勢和缺乏，不斷調(diào)整，從而快速用于實際工作。

〔2〕新營??

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)進展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

四．實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

〔1〕清晰了就業(yè)形勢

如今的大學生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難，緣由多種多樣，主要緣由還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正看法，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。如今是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會，準時就業(yè)，積累工作閱歷，才能夠找到更好地工作。

〔2〕提高了就業(yè)能力

如今我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，許多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差，脾氣大說不得，讓許多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐煩，有一件事情我感受很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改，必需仔細對待不容許有一點差錯。從一份簡潔的簡歷上就可以充分表達應聘者的看法，看法是否端正，做事是否嚴謹。許多時候，一個小小的生活詳情就能表達出一個人的性格能力，有時候一個微小的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作，還有一點就是要虛心，多聽前輩們的教導，努力吸取閱歷教訓，人們更喜愛虛心好學的人，而厭煩傲慢自大的人。這次實踐，我跟許多同事相處得特殊好，他們都很熱情，教會了我許多事情，也讓我對將來更有信念。

2.缺乏與改良

〔1〕閱歷缺乏

我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓練，沒有閱歷，許多事情做起來有許多小麻煩，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的閱歷，把自己所學的應用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了許多學習資料回家仔細研讀，也去圖書館借了許多相關(guān)方面的書，同時我請教了許多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發(fā)覺一開始許多覺得難以勝任的工作都簡潔了許多。

〔2〕做事能力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高。有些事情明明很簡潔卻找不到合理的方法，饒了許多圈子，也浪費了許多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓舞我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓。漸漸地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學學，什么事情都不是問題。

這次暑期社會實踐我學會了許多，認清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我期望在今后的學習生活中更好地培育自己的職業(yè)素養(yǎng)，將來順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，把握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認清當前就業(yè)形勢，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習基地，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行〞實踐體驗活動，培育職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素養(yǎng)，提高大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

營銷班實踐報告篇4

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和榮耀。

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟緣由我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本準備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。-

由于上學的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務看法至關(guān)重要。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。;

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。如今生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是勝利的根本。-

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店勝利最重要的一點。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地認識到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的人。

營銷班實踐報告篇5

x年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永久的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？俊?/p>

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的快樂。

最終和朋友同學們告辭，一個人在家靜靜地思索，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)受對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不簡單，做送貨員使我明白家私的許多學問，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的方法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西確定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1、貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx如今人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。根據(jù)我們xx的風俗〔祭神、回禮、訪客都要用到〕，每戶也許10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的'桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元/斤。當前的桔子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜愛不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)〔圖1〕進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手〔擺灘批發(fā)〕10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊〔圖2〕。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過商量最終我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

營銷班實踐報告篇6

一、實踐目的

1、運用所學的市場營銷理論學問，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結(jié)合，增添分析和解決問題的能力。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和溝通，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。

3、通過學習，學生對不同企業(yè)在營銷中所實行的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書學問的理解和認識，培育能力。

二、實踐內(nèi)容

1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節(jié)假日都采納哪些市場營銷策略與手段；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2、從某行業(yè)中查找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業(yè)、中介機構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3、借助工具，獲得第二手材料，以補充并完善自己的第一手資料。

三、實踐要求

1、每18~19人一組，設小組長3名，協(xié)助指導教師管理。

2、遵