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ProfitPoolsandCoreCompetenceDarralGClarkeProfessorofManagementTheMarriottSchoolBrighamYoungUniversity2023/7/301DarralG.ClarkeforBM499ProfitPools:AFreshLookatStrategyOritGadieshandJamesL.GilbertHarvardBusinessReviewMay-June19982023/7/302DarralG.ClarkeforBM499THEPCINDUSTRY’SPROFITPOOLValuechainfocusAxesVertical—operatingmarginHorizontal—shareofindustrydata40%30201000100%shareofindustryrevenuemicroprocessorsothercomponentspersonalcomputerssoftwareperipheralsservicesThevaluechainforthePCindustryincludessixkeyactivities;theprofitabilityoftheactivitiesvarieswidely.Manufacturerscompeteinthelargestbutleast-profitablesegmentofthechain.2023/7/303T鳳h殘e間P勿r他o貼f槐i派t指P茅o戚o河l老L除e呈n諷sT費h承e歇p傍r久o壇f意i柳t睛p簽o網(wǎng)o允l兩i遼s漸t呼h狗e安t學(xué)o為t傘a驚l恨p鴿r態(tài)o讀f卷i大t游e脹a危r主n敏e艦d幣i謀n丘a聾n上i姓n亭d浪u孤s襪t氧r威y槳a裹t桃a待l脂l績p長o嘗i放n踐t辭s則a趴l歐o銹n腿g倍t鋼h移e文i碼n造d術(shù)u糠s角t蘿r州y瞧’津s蝕v擇a睬l糾u矮e互c覽h詢a枝i敢nS辯e辜g爪m引e住n織t焰p劉r代o綠f獵i闖t畝a糟b清i乖l起i齒t紀(jì)y斬m落a坡y評v腐a據(jù)r博y姓b鋒y化c祝u信s絞t診o壯m逗e縣r慮g磨r抄o皆u疼p照,斃p兵r預(yù)o濫d稀u鐘c史t漂c向a局t澡e珠g蘿o浴r鉤y記,和g適e萬o木g軌r竊a徹p眾h愁i汁c炒m泉a喜r礎(chǔ)k成e商t躍,慎o貓r氣d但i惑s踏t漏r腳i蘭b受u她t獲i餡o峽n遮c謀h拜a造n得n砌e透lP加r業(yè)o斑f濾i恒t拋c溪o農(nóng)n全c晃e憲n慈t談r真a負(fù)t價i夜o園n效m叛a用y蹈b份e威v沃e迎r源y而d懂i竄f丑f而e添r稠e眾n謠t萄t宣h讓a廊n垃r掏e造v蒙e圍n抖u伐e若c激o葉n慕c喉e恭n緒t島r共a慕t妨i筆o近nS電h鼻a訴p缸e兼o翠f儀t燃h爸e霸p清r潤o便f辛i榆t栗p罪o刷o淡l識r環(huán)e尿f依l營e誼c腐t匠s傻t友h辯e觸c媽o祝m估p洪e而t佳i江t摧i需v悔e衰d距y眉n泄a斥m場i鳳c派s輛o嘴f悼a妹b卡u四s葵i姨n蚊e集s鏟sI繭n取t紙e移r產(chǎn)a爆c汪t舍i姓o慮n鍛s葵o娃f褲c脖o滾m爭p日a綿n絨i緩e柄s權(quán)a靈n貪d敵c計u撇s哈t用o奇m牌e張r煙sC腎o消m鬼p起e賤t拆i封t押i猶v曠e屆s侮t族r餃a鵲t輪e毛g慚i榜e姨s菜o是f洗c荒o除m魚p碌e殘t忽i薄t腰o仗r驅(qū)sP秤r岡o芹d悅u括c蛙t沫p器o籠o睬l飲s遍a溫r防e槐n岡o捆t慚s石t談a驚g泊n俯a堅n顆t2巡壽0怪2瞧3章/老7組/爹2道04T南H冠E舌U攻.踩S獲.窩A臥U疫T遞O仙I呆N村D鎮(zhèn)U歉S慌T鄰R扔Y倒’匆S圾P公R促O挖F動I主T也P鍬O譜O騰L1盯0雪0涌%o芹p耽e喂r繁a饅t蹤蝶i談n助g塵m炊a酒r駛g餃i抗ns性o留u藏r對c沿e械:H紅a選r妨v殃a須r恒d牢B歌u痕s脂i渠n苦e芬s戲s繭R繩e妖v半i根e粘w,驚M棕a謙y靈-猴J膛u僅n米e蒸1瞞9隔9抖8a分u列t描o巡壽r洗e弟n采t遇a里l25%1510500shareofindustryrevenueautomanufacturingnewcardealersusedcardealersautoloansautoinsuranceaftermarketparts20leasingwarrantygasolineservicerepairTheautomotiveindustryencompassesmanyvalue-chainactivities.Thewaythatprofitsandrevenuesaredistributedamongtheseactivitiesvariesgreatly.Themostprofitableareasofthecarbusinessarenottheonesthatgeneratethebiggestrevenues.2憂0念2紗3烘/拘7絮/萄2筋05P隨r缺o乏f擴i用t學(xué)P腐o御o檢l肚s捕:幻玉C霉o銜m芽p嗎a叫n值y漢E幫x詳a論m呀p揮l帶e珠sC曉o弱m炸p恩a的n慣i惑e僅sA器u踐t最o箭m水a(chǎn)病k蓮e聲r貢sU布-洋H眼a黃u免lE雨l對e運v傍a飄t改o桐r眨s聯(lián)(腐O距T屈I事S賓)H殼a賢r下l拜e擊y鼻D禍a絞v然i姓d同s眉o(jì)脈nP幅o仆l想a濾r押o科i兩dC夏o芳r強e遲B當(dāng)u的s強i蜜n篇e夫s蹦sA骨u艘t王o圾m劉a美n臣u李f陵a影c粘t售u送r眨i陡n角gT煤r筒u品c馳k煮R塌e肢n喜t蠟a浮lE衫l識e售v定a貓t隙o遼r捐M其a掙n烈u累f壇a侍c疾t稈u花r賢i賺n駕gM舊o爛t池o國r遍c景y竿c屑l律e比sI晨n霧s件t寺a佩n鞏t死P智h孟o砍t得o腐g義r嗽a鞏p壘h祝y今C位a吧m死e籃r雖a梨sS替o譜u腳r備c掙e化s未o企f刮H師i講g墾h遼e綠s章t椅R那O扭IA粒u蚊t冒o卡l樓e粉a巨s鐮i立n用g租,灣i羽n陳s貼u隸r之a(chǎn)拌n鋼c謊eP趕a緊c海k釀i摧n育g址m淺a彈t桃e旁r移i企a究l矛s秒,誼s翅t(yī)夠o持r忘a明g虜eS蠢e呈r蔬v寨i壩c吵eA且c躺c燥e村s務(wù)s謎o蹲r國i餓e生s得(窩c選o犬n手s昌u境m痰e傻r說p尖r露o譽d恨u招c蕉t撞s具)救,耍l逝e標(biāo)a淡s量i狂n掃g善,國s濫e罰r瞎v索i獲c華e旱,角r烏e籍s為t愚a歐u噴r航a談n翠t且sF習(xí)i窗l(fā)絞m2樂0取2跟3祖/距7仰/昨2杯06M復(fù)a喂n斑a煙g護e釋r醒i雀a剛l充I呼m籠p蛋l(fā)尊i鄉(xiāng)豐c金a區(qū)t汁i歌o狡n康sF雪o此c而u涂s興o弟n殺g饞r根o俘w勵t大h斤a友n我d誼m掃a驅(qū)r丘k以e壟t袋s艇h排a尖r都e彎c稠a饅n來l狹e雅a工d天a樂c獲o漠m憑p培a螺n牲y樣t逆o救f磚o錘c鈔u質(zhì)s版o匠n說u鋼n遞p索r稀o懶f擔(dān)i草t急a秧b博l忘e新s到e糠g擠m才e無n豪t陵s揭o情f倦a市n捕i隱n農(nóng)d耳u殼s伸t仗r邁yT溪o端d醋a家y斑’鵝s鏟d訪e悟e泉p棗r立e冶v虧e識n榜u冒e秒r預(yù)e秒v叨e薪n平u迷e享p懶o愧o裳l盜m創(chuàng)a憲y評b陽e猛t料o濤m卸o遮r逮r魄o露w閃’警s鞏d播r賽y胸h坦o憑l粒e.T櫻h撇e嫂g篩o艱a草l里s歪h尊o懸u摸l助d造b癥e攤t和o齡f緒o裂c灶u臥s啞o殖n桑p學(xué)r飯o壘f奧i推t推a輛b富l健e存o琴p照p批o攝r祖t勝u膛n州i陶t查i勿e噴sI類n榮d牛u慶s臂t南r躲y棚s央h逝o這u趙l環(huán)d理b硬e竊c植o齒n宴s映i手d蠶e用r湊e敢d筑m哥o嚴(yán)r刑e匪b猴r課o擱a梁d飯l罩y殊t挺h篩a散n以t瞞r俗a槍d虧i刷t賢i錢o膛n修a冤l化d醉e可f侍i墨n呼i附t詳i亦o礙nA煎u醒t叉o最m叫o肌b奮i獲l娛e蔥i級n平d鹽u棄s閱t丹r們y屈i酸n袋c熔l嗽u支d爆e來sC蹄o撞m專p柔o袋n扁e肆n確t滅m諒a澆n池u絡(luò)f弱a誦c性t柴u透r缸e牲a奏n錘d遭s喊u皂p拐p嫩l來yN秘e嘉w載c芳a拌r呈a饅s片s鬧e遇m家b送l暈y矛a袋n慕d咬d有e映l焰i遮v洗e貨r丈yN盞e被w由c恒a蠶r溉w匆a淘r嗚r侮a忘n沿t鄉(xiāng)豐e溫e表a昆n蔽d庭s島e確r蜘v冷i僻c芳eN妙e意w沉c堂a鼓r碑f炕i贊n呆a逗n晴c匠i患n遼g如a嶄n梅d娘i燭n掠s滔u穿r圾a蹄n秋c紅eU青s壞e涉d重c雙a銳r蕩s澤a消l始e怪s動a迎n暗d葡s編e吼r兵v盆i惱c障e2禮0索2棟3憐/符7礙/把2礙07T園u穗r動b佳u叮l溉e宗n撲t也i丑n億d燦u陶s濤t瀉r黨i歷e僵sP司r驗o經(jīng)f蛾i愧t理p刷o腸o液l蓬s踢a厚r寒e嗽e區(qū)s挨p端e嚇c撥i拉a癥l耀l興y奶i搜m音p織o憤r留t泥a戶n錄t板a邪n撿d恰u邀s陳e肥f滅u瓜l胖i拘n遵i贏n摟d裳u拖s棚t如r告i就e扮s酬u卸n召d秒e勢r議g抽o吩i桃n脊g述d鋪e濃r機e匙g到u缸l晃a皺t逮i我o李n西a娛n投d鞏/籍o曬r加t方e春c伍h蒼n紀(jì)o省l燭o砌g倉i浮c陽a本l腔c勝h輸a鞠n自g榮eS防u際c份h傷c巨h合a券n花g宅e份s尊c兇a敞n任o勉p楚e漁n壁n廟e擴w察p遣r羊o完f海i膚t痰p埋o桐o奴l趕o元p若p烏o險r快t鴿u玩n姿i陽t箏i闊e崖s木a閣n悉d誓d超r堆a寶i剩n漫o遮l舅d情o拖n考e督sC言h拾o憑k鳳e汪p愛o逗i狀n抽t鍛s活m鴿a憶y遭c忌h僻a限n騰g顆e喬o旺r幕b讀e由e違l惜i蘆m雪i聯(lián)n勿a甜t攤e冒dO亡p濾p負(fù)o希r解t慮u震n砍i劈燕t戚i振e蠻s較f派o頁r與e被i健t拐h撤e倆r捎f柏o虎r工w鎮(zhèn)a鐮r儉d蜜o鞠r穗v星e尿r口t俊i捧c掩a宣l胃i集n禽t童e齡g渡r普a予t譽i盜o甲n劇m格a趙y感e航m描e擋r指g御eC攜u徹r薯r扮e磚n緣瑞t罷v泛e敢r忠t筐i竿c椒a波l著i險n敞t需e蜜g財r里a各t紡i押o怕n結(jié)m槽a案y碑b莖e允d改i箭s嗚i娘n六t麻e泥r催m鉗e蘿d甲i淹a浪t魄e若d2拍0典2襯3喇/懶7次/茶2贊08C月r脂e稍a律t永i靈n顛g溝a允n墓d滅m匆a杏n毒a虎g聾i賺n章g蛙a筋p簽r亞o謙f莖i玩t鞠p殖o絕o攏lP賊r降o址f攤i肉t守p弱o份o軟l夏a遺n姜a胡l拌y裕s辮i勸s鑼m悄a隊y洽i緞n參d石i抹c講a撥t廉e勸n朋e扎w種o錯p砌p孫o恐r有t廟u飄n嫩i糞t健i兵e房誠s贏o放r項t慮h演r牲e在a吳t登sI擦m辦p艙e技r存a番t洪i野v棚e諸sB住e閑o旗p殖e削n勉t沫o盾a況n斃e饅w勞p棒e鞋r材s臂p配e未c刃t站i咳v惹e瞧o堪n浩y佩o追u櫻r百b槐u懲s悟i厚n謹(jǐn)e輸s憲s顧a暮n抹d乒i唱n厚d怪u斥s辣t桃r乓yD賓e焦v這e啊l亂o與p毛i具n帝g翅n蛛e扣w閘s事t節(jié)r跪a宅t拾e離g伸y訂m蠢a臘y悲r萄e括q餐u醬i逆r甜e陪o貌v敗e恭r創(chuàng)t吧u漫r折n謊i脖n刑g乖e密l尚e灶m含e粥n叫t唯s奔o(jì)靠f篩t荒h獸e皂c宰u蹲r鋼r撇e稍n比t吐s猴t鎖r蔽a齡t逮e懲g朵yB著e仙o減p昨e傅n腳t盈o己r漠e解e爸v叉a的l帝u別a其t酷e抽t貪h抱e幫r駛o考l卸e罪p損l烤a舟y誰e獻d沒b拉y藥c母u替r哲r糞e么n魂t刃c害o先m郵p淺e海t甲i恢t氏o鴿r躺sB櫻e澡v繳i飄g際i場l告a沸n輝t運t雖o蔬i競d見e趁n叼t領(lǐng)i脖f尾y厲p靜o適s蒜s始i夜b蝦i鏡l歌i步t溝y敢t納h備a還t烏n搞e燥w稠e材n莖t尚r亦a徐n鄭t樹s抽m血a多y牙s怨e硬e孩k鐮t衡o柔e研n揚t盈e絨r脾y帆o析u危r膽i荒n危d繞u河s藏t墻r令y富w修i摩t悠h毫r碎a柿d遵i舊c責(zé)a喉l傻s腳t促r麥a規(guī)t怪e理g配i毫e奏s2睜0養(yǎng)2禽3闊/說7寺/興2兇09L膀o買o叔k家i研n終g群A屢h翅e臥a嫌d帝:郊P加r嗚o如f鄙i覆t禿P港o李o斷l(xiāng)翼s婦a命n兄d羅t貫h蠢e曉F固i詢v淹e全F蠻o鞋r統(tǒng)c應(yīng)e拋sP牧r類o栗f譽i畝t遵p疲o率o怖l魔s割a城r獵e級c謙o若m壞p振u蹲t堪e寒d耀b螞y瓣m趁u溉l子t悶i洪p涉l噸y疤i蛋n妄g嘩t耍h享e校s泉i伴z羞e繪o報f桌t膏h雞e漠r磨e書v腎e懷n輕u槐e神b茫y佳t倉h烈e夾u垮n飄i易t撫p嬸r窯o拆f描i費t得m爸a辣r般g節(jié)i湊nE碗s播s優(yōu)e煉n瓶t籠i忘a鈔l飽l蛇y原a助n沈a朽c央c愉o摧u死n轎t含i梢n顧g尖p捧r徹o處c崇e酬s沫s墊-牙-理n鈴o助t雜h鬼e驗o勸r達yM嘗o晴s煮t老v姻a雷l意u械a羽b量l索e懲i功n頁s仍i列t弟u排a問t朵i峰o煮n遇s兵i裂n肝w腹h談i嘩c攀h攏e繡x詢t盜e秤r舌n障a輩l申c亦o允n舅d稻i尺t學(xué)i播o偶n輪s耕a農(nóng)r她e希e基s宜s卡e副n嚼t亭i苗a沃l邀s蒼t壩a進b罵l疊e炕a茂n帝d傻/勞o種r喚u上n奶i第m稍p粒o窩r窗t既a扁n必t(探O慮f拌t斤e笑n輛d嶺o獲m焰i扣n孔a寇t仁e珠d評b笨y王i惕n年t玻e儉r牲n羽a澤l染d降a劇t翼a如a短l舍o棋n螞e六)T啄h占e藍f爸i盡v悲e奏f桃o壇r薯c叨e旋s敞t清e槍l渴l闊s逮u寧s柴(落w寶h贏i體c生h含w奇i然l填l蠟s蛾t宜u乓d鋪y莖n甘e典x筒t紅)t輛h攻e竿u御n灣d鋪e片r燃l謊y姿i狀n屑g鴉d盟e染t紗e翁r堂m蝴i擴n冤a陪n梢t羨s秤t晶h魯a戚t修d競e段t圓e疾r袋m巨i右n監(jiān)e隔b液o羊t供h沈t銜h竿e應(yīng)r紙e引v局e予n忘u茄e務(wù)s凱i職z坊e尤a姿n諸d壇t什h辯e雨u賤n邊i支t剝p貝r婆o謙f面i患t蔥m瞎a欺r驚g采i槽nT晴h沸e腿p廣r抓o伶f廊i栗t企d鑼r礙i肢v悅e般r介s偵w搜h石i辱c榜h捧a題l波l割o就w京u兇s洽t像o琴f港o側(cè)r要e忠c登a非s幟t畜t噴h券e諷d旅i海r絮e突c羅t冤i疊o綠n豎o泡f托c省h菠a上n愧g露e2構(gòu)0唇2價3撐/斑7妻/盛2祥01碎0M朗a紀(jì)r砍a柿k狀o錄n稈R斜u隨n租n冠e庫r極sT姐h痰o冰m駕a疏s尿A輩.謊S竭t高e鏡w級a牽r攔tF職o幼r念t引u革n疾eS斗e妖p羽t斥.感2社8蓬,轟1只9秧9妖82較0北2杜3豬/嫂7零/寺2黑01置1D鐮a題r態(tài)r懼a率l懂G坐.猶C魂l鍵a棟r織k假e條f逼o曬r去B醉M腫4撓9跌9M柱a令r覽a要k揉o險n坊A鐘s即s貍o給c懲i雀a佩t除e近s嶼’鑼s扁A殼p像p威r慰o塌a識c雹h洗t米o詠C問o闖r會p聰o冤r邪a倦t惱e噸S芬t鳴r糠a轉(zhuǎn)t餅e江g燈yC醋o坊n廢s鹿u雁l叮t輪a助n摟t繭s砍t唉o催m逆a旗n文y枕l翠a奧r定g德e綁c蜜o陸r煉p忌o堵r裕a外t駐i蜓o艇n析sC懷o末c賀a卵C朱o填l撫a鞋,壞H犯P女,翅G億M猶,御C駱i艱t嘗i鍵C今o藥r富p京,概e疾t誰c嶺.C峽l選i耳e旱n仿t遮s蚊h鞋a居v放e粱r搖e最t吵u碼r鏡n縱s褲3土.哈1盤%灑h窮i兵g腦h扶e翅r勻t可h惱a妹n聽i弓n魔d著u鳳s熊t謹(jǐn)r渡y柱p葵e艘e笨r陵g蜘r報o今u坡pG員o堡a館l絞i析s致t共o狹i竹n邪c晉r洲e觀a硬s田e迷s淺h叼a豈r占e氣h唱o停l政d題e議r場v駛a嘗l陵u懶e榜t末h太r蔑o挖u初g摘h牽a芳n柄a診l膏y燒s狂i室s匆o句f瓦e晨c域o惜n孩o盡m奮i恢c處p災(zāi)r鉗o蘆f哄i營tD勤e峽e抱p恭d絞r輪i斥l鋪l下i初n蜓g頭i商n社b申u傾s拌i嗓n臺e夫s玩s皆d鞠a艘t捉a紙t砌o姓m獵e民a呆s川u情r磚e笨v寺a垮l挖u驕e謝c共r癥e良a膨t控i焦o繞nP觸r殃o燦d獵u故c檢t叫s牙e遇g殘m妄e均n秒t申sC號u腫s沉t皆o弦m繪e件r打s想e光g蜻m限e禮n臣t土s2械0艘2內(nèi)3綱/斥7刊/掩2社01頃2H請o敏w純S志t揪r酷a做t冷e顛g映y撥H柿a委p攔p源e信n京sL向e縫a重r回n慌i王n蘋g炭w般h墾e刊r不e貝v帳a秒l未u奔e倒i墨s從c唇r驕e卡a葛t累e支dW移a城t等e慚r井f虧a逼l早l尚c容h漲a廣r嚷t伴s雜b固y貍p階r腹o魯d凝u刺c哄t犧a耍n海d宵c械u炸s蛾t征o活m準(zhǔn)e悅r生s毫e挪g耽m蠻e副n趣t橡sE崖v款a園l證u磚a忠t填i喪n積g宋s漿t詢r拍a肢t洋e鈴g因yI灣n廳d基u站s鉗t孝r財y娘a犁v湯e單r洗a眾g番e蹤蝶p器r辱o梢f腥i絹t儀p扛e哈r毫u堡n逐i乎tC弓o芒m虎p遙a掌n拘y研’因s浪p濫r叫o渴f民i村t敢v責(zé)s變i烈n診d剃u怠s未t侄r礦y卻a兇v簡e后r附a營g紀(jì)eM胡a辜n淡a際g根i獻n駐g逼v挺a軍l姥u感eC卵u撇r圾r銜e東n玩t僻s卵t皆r惰a身t筒e疾g脾yC礦h創(chuàng)a應(yīng)n終g吐e陜p顏r亦o睛d節(jié)u練c傲t肝f考o(jì)素c商u丑sC添h待a動n這g連e近c蛛u鬧s裁t保o襖m經(jīng)e持r胃f和o雹c月u紀(jì)s2浮0注2慣3軌/叔7猛/蔑2之01察3L寫e報a奏r溫n艘i忠n粗g爺w鞏h居e亮r損e欄v道a薦l鞋u脫e把i變s猾c周r夠e枕a銅t欄e舟dProductsegmentsCustomersegmentsProfit/loss($perunit)Volume(units)Volume(units)02偏0質(zhì)2跑3狠/洲7弓/榮2趨01溝4E寨v獵a禍l快u夫a窯t摧i乓n酒g慶S爆t開r閱a凳t想e竹g查yCompanyprofitperunitIndustry-averageprofitperunit2憑0殘2示3融/搶7究/刊2飼01貍5M掉a尚n靠a販g鋒i董n床g嚇f李o供r繼v金a加l特u削eC組u英r牌r進e澤n鎮(zhèn)ts糟t煎r仁a灘t勞e拋g棵yC轉(zhuǎn)h欣a薯n譽g抖ep只r瞧o源d必u歡c邊tf寶o秒c血u四sC嗎h倚a摩n師g叛eC主u貨s指t擊o巷m漁e承rf蠻o亮c蔬u得sV末a湊l惑u筍e2獎0諷2卵3頌/脹7覆/爬2臉01鮮6A命p岸p鞠l磁i憑c撞a水t攤i老o挽n黎t偽o疾o僵u帖r嘆c量a降s跨e旬sR興e暑t狼a事i栗l序i長n嚴(yán)d宵u紐奉s或t宵r卷y目(洽W慕a齒l舉*堡M紋a篇r降t守)S臨o巖f愚t乞d續(xù)r鉆i漏n呈k田i漠n喪d吼u顏s敲t畏r吊y惠(屈C看o彎c上a智-暑C叫o尋l到a丹a屠n促d英P仍e勉p攀s頑i碧C盾o資)S屑t步e褲e層l僅(漏N朽u銷c送o拾r財)精a編n輩d罵a嗓l床u嶺m塑i返n以u役m蛇c米a鋼n橫s壞(朋C濤C宗&報S促)H忍i會t飼e賓c付h洗(牛I派n驚t性e荒l君,艇C喪i螞s病c探o豆,鋼a柿n廊d羞D斗e滅l造l叮)V拖i文d億e室o傘g境a之m劑e欄s滿(叼N頓i啞n我t程e辦n租d固o蓬)W醬e脾b鎖b馳u坑s偷i磚n熊e政s訂s掌e紗s錢(束e灣B蕉a凝y堪a鎖n滿d云Y尾a傭h饒o荷o宅!穗)2切0湊2捎3襪/尸7偉/萍2暢01猜7T看h岸e糧C窯o耍r猴e吃C筆o較m桿p宰e辛t遍e扮n踏c易e脊o仙f非t柄h卡e本C胳o陸r杯p亡o揭r恨a草t陡i易o樓nP抱r寶a可h基a畜l厚a好d垮,樓C辰.扮K訴.斥a元n半d從G按a閑r訊y嚷H但a灘m輪e嶼lH畢a辛r詳v甘a裳r斷d顫B舊u拜s魂i薄n糊e廢s籠s蕉R蠻e企v鉛i芽e奔w,狗M銷a趙y弓-彈J意u備n買e爭1便9遞9丈02育0岸2臨3吸/嚇7緊/邪2齒01餓8D會a賺r瞇r頓a譯l柏G握.灰C闖l搞a來r嘩k寒e晌f唐o極r乎B左M圍4疼9席9C管o翻r痛e四C敞o早m洲p炒e排t菠e兇n只c商eA敘F弄i榆r懷m援i眨s弄m看a秘d舅e救u侵p六o評f平r仰e蠶s賞o向u袋r姐c陷e吼sp仍e昨o乓p賭l糞e瞞,璃p散a陪t濃e引n碎t縫s宇,膏b菠r配a宿n陽d懷n稱a柔m蛛e少s礦,銷p號l靜a斃n禿t松&弟e乘q焰u悔i完p酒m悔e蛇n裳t箱,壯p絞r猴o胸c均e蹤蝶s激s出e塊s禿,屢e調(diào)t銜cA畫c慶o期m觀p銳e詳t嶄e優(yōu)n和c追e果i友s蝕t癢h詠e芬a圖b按i攝l叔i誘t自y摩t閱o杯e訪m通p探l護o選y禍d接i榴v鍋e攤r胖s刪e婚s燈k船i境l爽l逐s金a立n持d課r礎(chǔ)e括s爺o止u偵r席c齒e多s莊t技o(jì)有p碎e借r淋f五o旗r路m液t祥a奶s眼k跨s魂a霉n圓d身a協(xié)c珍t隔i起v根i扁t意i叛e叨s噸.A芒c公o肥r乎e平c遙o繩m寺p遣e住t輩e坊n就c毒e遠i結(jié)s掉a識b棕r展o緩a值d項l擔(dān)y搞b忙a沙s古e招d萬a歸n疤d撕/少o擦r尊a縫b交r添o騰a再d單l件y至a顆p陣p炮l饅i日e諷d穗f閉u笑n蒜d垮a胖m鉛e丙n醫(yī)t簡a賊l械c敞a愚p州a條b飯i量l荒i的t遞y劍.2岡0斯2撤3始/祥7閑/康2洪01爸9C盡o節(jié)m損p莖e腿t淘e預(yù)n砌c小e店a知n鄙d禁T秩e柜c甘h艷n查o眉l撞o李g濟yC扣o緩m劣p耀e牢t宜e悔n淘c愿e溉i丸s剖n牙o稈t授t磚h泊e鈴s落a毀m削e類a職s觀t隸e害c綢h啦n怖o脊l付o驗g享yC擠o皺m發(fā)p儲e虜t塞e濤n影c敲e鄭r請e統(tǒng)q篇u巨i憂r禿e鹽st基e狠c繳h旁n材o繁l狐o使g利i磚e目ss留o州c酬i擴a熊l盞o罩r菜g遇a碑n添i發(fā)z歷a悉t學(xué)i央o然nc奴o挺l者l記e櫻c規(guī)t冰i右v磨e丟l骨e渾a擾r有n棗i你n鉛g2雁0虛2師3者/吊7席/租2象02聞0C菊o抓r薪e客c套o趟m封p瘦e氣t好e蹄n潑c卻e儲q佛u去e店s尾t鉗i栽o途n柏s繳:W拒h東a妻t伯a(chǎn)醫(yī)r極e晨w蠅e炸r病e均a白l映l糖y渡g部o或o販d哀a治t遍?H謝o唯w屯c餅a蠻n因w環(huán)e程b售u販i婦l某d戲u平p避o雕n揀i姿t宵?W襲h報a衣t開d拴o遵w烘e躺n望e冠e密d貪t督o熔b智e喂g授o因o攝d斃a獄t摧?2韻0賄2徹3瞞/侵7期/廚2顏02肝1C溪h踢a船r徒a霞c遠t顏e璃r沙i巨s移t抓i愚c保s壁o滔f級E讓f斷f殖e作c形t良i愛v從e娘C轎o星m貿(mào)p栗e民t悲e侮n稈c令i脆e倦sD戚u靠r猛a練b歲i套l典i勝t蜂y紡:T央e繼c震h管n欺i布c可a休l云e罪q虎u鑼i擊p崗m它e絞n宜t慌c異a山n狗b謎e丸s喂h校o周r出t粒l畜i拾v厲e惕d角.著R扒e境p爐u蓮t漢a堅t其i鍋o追n姑o拳r微k忽n徐o蔥w陸l赤e雁d已g故e尾m撥a誰y先d奔e周p稼r苦e急c荷i短a鴨t造e攔m江o論r任e游s康l題o繼w檔l利y格.T貝r斧a句n線s蓋p矛a愁r極e樹n駕c爆y薯:T惜h認(rèn)e脖m德o龍r那ec節(jié)o逼m爆p著l無e走xt累h偵e岔s千o線u永r遙c景e感o摸f盜c判o漲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