創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)游戲模塊

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)游戲模塊2023/7/30第1頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

教學(xué)目標(biāo)

1、市場(chǎng)營銷（預(yù)測(cè)供給和需求，4P的應(yīng)用）

2、存貨管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?/p>

3、采購管理（規(guī)劃采購數(shù)量、談判價(jià)格和付款條件）

4、成本核算（確定直接成本和間接成本，學(xué)會(huì)產(chǎn)品定價(jià)）

5、記帳（考核業(yè)績、提供信息）；

6、企業(yè)計(jì)劃(以銷定產(chǎn)，并按市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整企業(yè)計(jì)劃，使生產(chǎn)與銷售計(jì)劃相吻合)。

在本游戲模塊Ⅱ結(jié)束時(shí)，學(xué)員將有以下經(jīng)歷和實(shí)踐，并能解決好以下問題。2023/7/30第2頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月工具：

（1）場(chǎng)景（銀行、張綱批發(fā)店、李玉收購店）；（2）代銷商（使用償還貨款方式的轉(zhuǎn)盤）；（3）紙幣；（4）供需指示圖（供紅隊(duì)確定下周銷售數(shù)量及單價(jià)）；（5）企業(yè)周期示意圖；（6）賬目表；（7）做帽子的白紙。注:本模塊不再使用誠信超市和場(chǎng)景卡。介紹游戲模塊Ⅱ2023/7/30第3頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月1、按123報(bào)數(shù)分成三組：

紅組(為零售商)，藍(lán)組、綠組(均為制造商)。2、介紹企業(yè)周期示意圖：①第一天，每組取出100元儲(chǔ)蓄款；還可以得到200元的有息貸款，但29日必須償還并按

25%的利息率付息，合計(jì)250元；②每月27日各組要付房屋租金100元；③每周六都要支付周工資110元。游戲規(guī)則與方法2023/7/30第4頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月3、制造商

可以把產(chǎn)品賣給李玉收購店、零售商（紅組）或代銷點(diǎn)。

①李玉收購店每周限購各制造商3頂質(zhì)量合格的帽子，價(jià)格80元/頂，并以現(xiàn)金付款；②制造商把帽子賣給零售商時(shí)，兩組之間要進(jìn)行談判，就質(zhì)量、銷售數(shù)量、價(jià)格等達(dá)成一致意見并簽定購銷合同。③代銷點(diǎn)以90元/頂價(jià)格收購不限數(shù)量的帽子，但貨款要由轉(zhuǎn)盤決定償還期限。2023/7/30第5頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月張綱批發(fā)店紅隊(duì)（零售商）李玉收購店市場(chǎng)現(xiàn)金流商品流綠隊(duì)（制造商）游戲II圖示供給和需求代銷店藍(lán)隊(duì)（制造商）2023/7/30第6頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月4、零售商參照“供需指示圖”制定企業(yè)計(jì)劃。通過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)，結(jié)合競(jìng)爭對(duì)手的情況，根據(jù)“供需圖”所指示的銷售量及銷售價(jià)格來制定本企業(yè)下周計(jì)劃。

使用“市場(chǎng)供需圖”的目的：①價(jià)格高，需求低；價(jià)格低，需求高；②不同周的購買力不同，需求也不同；③根據(jù)市場(chǎng)和價(jià)格的變動(dòng)確定銷售量。注:本月17日小鎮(zhèn)開工資.

請(qǐng)各組按每周的具體要求，完成一個(gè)月的經(jīng)營業(yè)務(wù)。2023/7/30第7頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月周一：制造商從張綱批發(fā)商店購買原材料，每張40元，現(xiàn)貨交易。周二：兩制造商分別生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。周三：兩制造商銷售帽子；零售商（或其他部門）收購帽子。周四：零售商銷售帽子并支付兩家制造商的貨款；收還款日。周五：零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場(chǎng)并進(jìn)行公示；制造商與零售商進(jìn)行談判并簽訂購銷合同；各組制定（或調(diào)整）下周計(jì)劃。周六：各組支付員工工資110元。周日：各組休息。每天的工作安排2023/7/30第8頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

各組選出一名經(jīng)理，負(fù)責(zé)確定本公司的名稱，勾畫出“企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖”，并按此圖指揮企業(yè)的活動(dòng)。要求指定一名主任做企業(yè)月計(jì)劃的預(yù)測(cè)和實(shí)施；一名會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)記賬及記錄企業(yè)的經(jīng)營情況；兩名業(yè)務(wù)員進(jìn)行存取款、結(jié)賬和采購及銷售；兩名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務(wù)并簽定合同；一名質(zhì)檢員負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的檢查。游戲的準(zhǔn)備2023/7/30第9頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月星期一購材料星期二制作星期四收款/還款星期五計(jì)劃星期六消費(fèi)星期日休息

1從銀行貸款

2企業(yè)支出儲(chǔ)蓄3

45

頂

金額

67

頂金額

頂金額頂金額89

企業(yè)支出儲(chǔ)蓄10

11

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頂金額

13

14頂金額頂金額頂金額1516企業(yè)支出儲(chǔ)蓄17

1819

頂金額

20

21頂金額頂金額頂金額

2223企業(yè)支出儲(chǔ)蓄

24

25

26

頂金額

27

租金

28

頂金額頂金額頂金額

29償還銀行貸款30計(jì)算現(xiàn)有現(xiàn)金提出全部存款

生產(chǎn)量：

銷售量：

銷售額：本月稅前利潤：制定企業(yè)計(jì)劃（制造商分配資金）3003016011011016044320（320+30=350）2001104011020055400（400+40=440）320110101103209972012345公示談判星期三制造商銷售零售商采購零售銷售零售結(jié)款發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資10302023/7/30第10頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月星期一購材料星期二制作星期四收款/還款星期五計(jì)劃星期六消費(fèi)星期日休息

1從銀行貸款

2企業(yè)支出儲(chǔ)蓄3

45

頂

金額

67

頂金額

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企業(yè)支出儲(chǔ)蓄10

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頂金額

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14頂金額

1516企業(yè)支出儲(chǔ)蓄17

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頂金額

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2223企業(yè)支出儲(chǔ)蓄

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租金

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頂金額

2930計(jì)算現(xiàn)有現(xiàn)金提出全部存款

生產(chǎn)量：

銷售量：

進(jìn)貨成本：

銷售額：本月稅前利潤：制定企業(yè)計(jì)劃（零售商分配資金）30019011011088×101=8081016+190=1206（8×127=1016）1206-808=3981102881101010×92=9201150+288=1438（10×115=1150）1438-920＝51811040811040818頂108（408-200貸款-100自有）12345公示談判星期三制造商銷售零售商采購零售銷售零售結(jié)款發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資18172821662023/7/30第11頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月日期摘要發(fā)票號(hào)現(xiàn)金銀行存款銷售收入材料成本人工成本其他費(fèi)用流入流出結(jié)余存入取出結(jié)余企業(yè)記賬1貸款2002001取回儲(chǔ)蓄10030023027030303110160416001607320320320110儲(chǔ)蓄發(fā)工資采購銷售合計(jì)6203003203030320160110銀行存款+現(xiàn)金合計(jì)：350元稅前利潤=320-160-110=501100

銀行存款10001002023/7/30第12頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月銷量成本123456789101118變動(dòng)成本4080120160200240280320360400440720固定成本140140140140140140140140140140140140平均成本18011087756863605856545348制造商固定成本：

1、每周發(fā)工資110元，全月共發(fā)工資5次，計(jì)550元；

2、每月房租費(fèi)100元；

3、每月支付銀行利息50元（200元×25%）

▲每月固定成本700元，平均每周為140元（700元÷5周）制造商可變成本：40元（材料費(fèi)）×產(chǎn)量制造商平均成本：（可變成本＋固定成本）÷產(chǎn)量（頂）

例：制造商生產(chǎn)5頂帽子的平均成本是多少？｛（5×40）＋140｝÷5=68元2023/7/30第13頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

每組用15分鐘時(shí)間做出本企業(yè)的月度計(jì)劃，并將本月的生產(chǎn)量、銷售額和利潤額填到“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表”中。各組做企業(yè)計(jì)劃2023/7/30第14頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一天，各組取出自己的儲(chǔ)蓄存款100元，另外向銀行貸款200元；最后一天，各組核對(duì)賬目，并將實(shí)際生產(chǎn)量、銷售額、利潤額

填到“游戲模塊執(zhí)行情況及評(píng)估表”中。開始游戲2023/7/30第15頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

小組總結(jié)各組經(jīng)理組織全體員工充分討論本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，認(rèn)真總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn)，然后做總結(jié)性的發(fā)言。小組點(diǎn)評(píng)

結(jié)合各組本月計(jì)劃的預(yù)測(cè)、實(shí)施和盈利狀況以及記帳情況，為各組評(píng)分并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

小組總結(jié)與點(diǎn)評(píng)2023/7/30第16頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月1、銷售問題：

實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售有無差異？為什么？（產(chǎn)品質(zhì)量，銷售數(shù)量、價(jià)格，銷售規(guī)律等）

教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。只有市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計(jì)劃都應(yīng)以市場(chǎng)的準(zhǔn)確信息為依據(jù)。

游戲討論2023/7/30第17頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月2、制造商（綠、藍(lán)組）

①市場(chǎng)上存在哪些機(jī)會(huì)？這些機(jī)會(huì)得到充分利用了嗎？②如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？③在制造商之間存在那些合作？④什么因素影響了企業(yè)業(yè)績（賒銷、書面合同等）？⑤為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)盈利或損失更大？

教訓(xùn)：與商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系,能夠改善你的企業(yè)；在企業(yè)經(jīng)營過程中與方方面面進(jìn)行的溝通是一個(gè)重要工具。合同有助實(shí)現(xiàn)溝通。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，合同還可以保護(hù)你。2023/7/30第18頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月3、零售商（紅組)

①零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略？②在制定計(jì)劃之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？③如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？④與制造商之間的溝通與合作是否有用？⑤零售商每周都獲得最佳的價(jià)格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？⑥他們?cè)鯓硬拍茏龅米詈茫?/p>

教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)經(jīng)營過程中，有效的談判是一種重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。2023/7/30第19頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月零售商（市場(chǎng)銷售價(jià)格）價(jià)格銷量周次123456789101118第二周－140138136134132130127124121115103第三周13813613413213012712412111811510794第四周－－－－－140138136134132127118第五周－－－140138136134132130127121111相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)照表2023/7/30第20頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月4、其他問題①哪組敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績產(chǎn)生何等影響？②各組是否正確的進(jìn)行記賬，記賬有那些幫助？③是否有利用成本核算做出價(jià)格決策？④分工和團(tuán)隊(duì)精神是否有助于企業(yè)成功？⑤下個(gè)月那個(gè)小組最有資格獲得銀行貸款？為什么？教訓(xùn)：適當(dāng)冒一些風(fēng)險(xiǎn),有助于企業(yè)成長，但是做任何決策都須要有很好的事實(shí)根據(jù)。準(zhǔn)確的記賬體系將幫助你隨時(shí)了解企業(yè)的實(shí)際情況，并分析經(jīng)營業(yè)績，以便為今后做出正確的決策。2023/7/30第21頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月5、供SYB學(xué)員討論的幾個(gè)問題①為了制定恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計(jì)劃你需要什么信息？②為使企業(yè)成功，你需要采取哪些措施？③在你的新企業(yè)中要避免哪些事情？④在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前需要了解哪些情況？教訓(xùn)：研究和了解你的市場(chǎng)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。你的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)消費(fèi)水平、競(jìng)爭力等信息，將有助于企業(yè)成功的定位。2023/7/30第22頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月1、經(jīng)營企業(yè)首先要做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握可靠信息，然后做出周密的營銷計(jì)劃。

2、對(duì)你的產(chǎn)品要加強(qiáng)計(jì)劃成本的核算及估計(jì)，使你對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營有充分的信心和準(zhǔn)備。

3、談判、合同體現(xiàn)了企業(yè)良好的對(duì)外溝通及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。游戲Ⅱ總結(jié)2023/7/30第23頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月謝謝大家2023/7/30第24頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月星期一購材料星期二制作星期四收款/還款星期五計(jì)劃星期六消費(fèi)星期日休息

1從銀行貸款

2企業(yè)支出儲(chǔ)蓄3

45

頂

金額

67

頂金額

頂金額頂金額89

企業(yè)支出儲(chǔ)蓄10

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頂金額