創(chuàng)業(yè)培訓游戲模塊

創(chuàng)業(yè)培訓游戲模塊2023/7/30第1頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

教學目標

1、市場營銷（預測供給和需求，4P的應用）

2、存貨管理（規(guī)劃適當?shù)拇尕浰剑?/p>

3、采購管理（規(guī)劃采購數(shù)量、談判價格和付款條件）

4、成本核算（確定直接成本和間接成本，學會產(chǎn)品定價）

5、記帳（考核業(yè)績、提供信息）；

6、企業(yè)計劃(以銷定產(chǎn)，并按市場的變化隨時調(diào)整企業(yè)計劃，使生產(chǎn)與銷售計劃相吻合)。

在本游戲模塊Ⅱ結(jié)束時，學員將有以下經(jīng)歷和實踐，并能解決好以下問題。2023/7/30第2頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月工具：

（1）場景（銀行、張綱批發(fā)店、李玉收購店）；（2）代銷商（使用償還貨款方式的轉(zhuǎn)盤）；（3）紙幣；（4）供需指示圖（供紅隊確定下周銷售數(shù)量及單價）；（5）企業(yè)周期示意圖；（6）賬目表；（7）做帽子的白紙。注:本模塊不再使用誠信超市和場景卡。介紹游戲模塊Ⅱ2023/7/30第3頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月1、按123報數(shù)分成三組：

紅組(為零售商)，藍組、綠組(均為制造商)。2、介紹企業(yè)周期示意圖：①第一天，每組取出100元儲蓄款；還可以得到200元的有息貸款，但29日必須償還并按

25%的利息率付息，合計250元；②每月27日各組要付房屋租金100元；③每周六都要支付周工資110元。游戲規(guī)則與方法2023/7/30第4頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月3、制造商

可以把產(chǎn)品賣給李玉收購店、零售商（紅組）或代銷點。

①李玉收購店每周限購各制造商3頂質(zhì)量合格的帽子，價格80元/頂，并以現(xiàn)金付款；②制造商把帽子賣給零售商時，兩組之間要進行談判，就質(zhì)量、銷售數(shù)量、價格等達成一致意見并簽定購銷合同。③代銷點以90元/頂價格收購不限數(shù)量的帽子，但貨款要由轉(zhuǎn)盤決定償還期限。2023/7/30第5頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月張綱批發(fā)店紅隊（零售商）李玉收購店市場現(xiàn)金流商品流綠隊（制造商）游戲II圖示供給和需求代銷店藍隊（制造商）2023/7/30第6頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月4、零售商參照“供需指示圖”制定企業(yè)計劃。通過市場調(diào)查及預測，結(jié)合競爭對手的情況，根據(jù)“供需圖”所指示的銷售量及銷售價格來制定本企業(yè)下周計劃。

使用“市場供需圖”的目的：①價格高，需求低；價格低，需求高；②不同周的購買力不同，需求也不同；③根據(jù)市場和價格的變動確定銷售量。注:本月17日小鎮(zhèn)開工資.

請各組按每周的具體要求，完成一個月的經(jīng)營業(yè)務。2023/7/30第7頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月周一：制造商從張綱批發(fā)商店購買原材料，每張40元，現(xiàn)貨交易。周二：兩制造商分別生產(chǎn)標準帽子。周三：兩制造商銷售帽子；零售商（或其他部門）收購帽子。周四：零售商銷售帽子并支付兩家制造商的貨款；收還款日。周五：零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場并進行公示；制造商與零售商進行談判并簽訂購銷合同；各組制定（或調(diào)整）下周計劃。周六：各組支付員工工資110元。周日：各組休息。每天的工作安排2023/7/30第8頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

各組選出一名經(jīng)理，負責確定本公司的名稱，勾畫出“企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖”，并按此圖指揮企業(yè)的活動。要求指定一名主任做企業(yè)月計劃的預測和實施；一名會計負責記賬及記錄企業(yè)的經(jīng)營情況；兩名業(yè)務員進行存取款、結(jié)賬和采購及銷售；兩名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務并簽定合同；一名質(zhì)檢員負責產(chǎn)品質(zhì)量的檢查。游戲的準備2023/7/30第9頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月星期一購材料星期二制作星期四收款/還款星期五計劃星期六消費星期日休息

1從銀行貸款

2企業(yè)支出儲蓄3

45

頂

金額

67

頂金額

頂金額頂金額89

企業(yè)支出儲蓄10

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14頂金額頂金額頂金額1516企業(yè)支出儲蓄17

1819

頂金額

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21頂金額頂金額頂金額

2223企業(yè)支出儲蓄

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租金

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頂金額頂金額頂金額

29償還銀行貸款30計算現(xiàn)有現(xiàn)金提出全部存款

生產(chǎn)量：

銷售量：

銷售額：本月稅前利潤：制定企業(yè)計劃（制造商分配資金）3003016011011016044320（320+30=350）2001104011020055400（400+40=440）320110101103209972012345公示談判星期三制造商銷售零售商采購零售銷售零售結(jié)款發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資10302023/7/30第10頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月星期一購材料星期二制作星期四收款/還款星期五計劃星期六消費星期日休息

1從銀行貸款

2企業(yè)支出儲蓄3

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金額

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頂金額

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企業(yè)支出儲蓄10

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14頂金額

1516企業(yè)支出儲蓄17

1819

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2223企業(yè)支出儲蓄

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租金

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2930計算現(xiàn)有現(xiàn)金提出全部存款

生產(chǎn)量：

銷售量：

進貨成本：

銷售額：本月稅前利潤：制定企業(yè)計劃（零售商分配資金）30019011011088×101=8081016+190=1206（8×127=1016）1206-808=3981102881101010×92=9201150+288=1438（10×115=1150）1438-920＝51811040811040818頂108（408-200貸款-100自有）12345公示談判星期三制造商銷售零售商采購零售銷售零售結(jié)款發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資發(fā)工資18172821662023/7/30第11頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月日期摘要發(fā)票號現(xiàn)金銀行存款銷售收入材料成本人工成本其他費用流入流出結(jié)余存入取出結(jié)余企業(yè)記賬1貸款2002001取回儲蓄10030023027030303110160416001607320320320110儲蓄發(fā)工資采購銷售合計6203003203030320160110銀行存款+現(xiàn)金合計：350元稅前利潤=320-160-110=501100

銀行存款10001002023/7/30第12頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月銷量成本123456789101118變動成本4080120160200240280320360400440720固定成本140140140140140140140140140140140140平均成本18011087756863605856545348制造商固定成本：

1、每周發(fā)工資110元，全月共發(fā)工資5次，計550元；

2、每月房租費100元；

3、每月支付銀行利息50元（200元×25%）

▲每月固定成本700元，平均每周為140元（700元÷5周）制造商可變成本：40元（材料費）×產(chǎn)量制造商平均成本：（可變成本＋固定成本）÷產(chǎn)量（頂）

例：制造商生產(chǎn)5頂帽子的平均成本是多少？｛（5×40）＋140｝÷5=68元2023/7/30第13頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

每組用15分鐘時間做出本企業(yè)的月度計劃，并將本月的生產(chǎn)量、銷售額和利潤額填到“游戲模塊執(zhí)行情況及評估表”中。各組做企業(yè)計劃2023/7/30第14頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一天，各組取出自己的儲蓄存款100元，另外向銀行貸款200元；最后一天，各組核對賬目，并將實際生產(chǎn)量、銷售額、利潤額

填到“游戲模塊執(zhí)行情況及評估表”中。開始游戲2023/7/30第15頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

小組總結(jié)各組經(jīng)理組織全體員工充分討論本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，認真總結(jié)自己成功的經(jīng)驗和應吸取的教訓，然后做總結(jié)性的發(fā)言。小組點評

結(jié)合各組本月計劃的預測、實施和盈利狀況以及記帳情況，為各組評分并進行點評。

小組總結(jié)與點評2023/7/30第16頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月1、銷售問題：

實際銷售和計劃銷售有無差異？為什么？（產(chǎn)品質(zhì)量，銷售數(shù)量、價格，銷售規(guī)律等）

教訓：了解供需關(guān)系很重要。只有市場對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計劃都應以市場的準確信息為依據(jù)。

游戲討論2023/7/30第17頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月2、制造商（綠、藍組）

①市場上存在哪些機會？這些機會得到充分利用了嗎？②如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？③在制造商之間存在那些合作？④什么因素影響了企業(yè)業(yè)績（賒銷、書面合同等）？⑤為什么一個制造商比另一個盈利或損失更大？

教訓：與商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系,能夠改善你的企業(yè)；在企業(yè)經(jīng)營過程中與方方面面進行的溝通是一個重要工具。合同有助實現(xiàn)溝通。當問題出現(xiàn)時，合同還可以保護你。2023/7/30第18頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月3、零售商（紅組)

①零售商面對波動的需求如何制定市場營銷戰(zhàn)略？②在制定計劃之前，他們是否在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？③如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？④與制造商之間的溝通與合作是否有用？⑤零售商每周都獲得最佳的價格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？⑥他們怎樣才能做得最好？

教訓：談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)經(jīng)營過程中，有效的談判是一種重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。2023/7/30第19頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月零售商（市場銷售價格）價格銷量周次123456789101118第二周－140138136134132130127124121115103第三周13813613413213012712412111811510794第四周－－－－－140138136134132127118第五周－－－140138136134132130127121111相關(guān)數(shù)據(jù)對照表2023/7/30第20頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月4、其他問題①哪組敢于冒風險，承擔風險對業(yè)績產(chǎn)生何等影響？②各組是否正確的進行記賬，記賬有那些幫助？③是否有利用成本核算做出價格決策？④分工和團隊精神是否有助于企業(yè)成功？⑤下個月那個小組最有資格獲得銀行貸款？為什么？教訓：適當冒一些風險,有助于企業(yè)成長，但是做任何決策都須要有很好的事實根據(jù)。準確的記賬體系將幫助你隨時了解企業(yè)的實際情況，并分析經(jīng)營業(yè)績，以便為今后做出正確的決策。2023/7/30第21頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月5、供SYB學員討論的幾個問題①為了制定恰當?shù)钠髽I(yè)計劃你需要什么信息？②為使企業(yè)成功，你需要采取哪些措施？③在你的新企業(yè)中要避免哪些事情？④在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前需要了解哪些情況？教訓：研究和了解你的市場是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。你的市場規(guī)模、市場消費水平、競爭力等信息，將有助于企業(yè)成功的定位。2023/7/30第22頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月1、經(jīng)營企業(yè)首先要做好市場調(diào)研，掌握可靠信息，然后做出周密的營銷計劃。

2、對你的產(chǎn)品要加強計劃成本的核算及估計，使你對自己企業(yè)的經(jīng)營有充分的信心和準備。

3、談判、合同體現(xiàn)了企業(yè)良好的對外溝通及規(guī)避風險的能力。游戲Ⅱ總結(jié)2023/7/30第23頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月謝謝大家2023/7/30第24頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月星期一購材料星期二制作星期四收款/還款星期五計劃星期六消費星期日休息

1從銀行貸款

2企業(yè)支出儲蓄3

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企業(yè)支出儲蓄10

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