市場營銷活動方案范本（三篇）

第10頁共10頁市場營銷活?動方案范本?一、期限?自___?_年___?_月___?_日起至_?___年_?___月_?___日止?，為期__?__個月。?二、目標?把握購物?高潮，舉辦?“超級某地?場接力大搬?家”，促銷?____公?司產品，協(xié)?助經銷商出?清存貨，提?高公司營業(yè)?目標。三?、目的(?一)把握圣?誕、元旦以?及結婚蜜月?期的購物潮?，吸引消費?者對“接力?大搬家”活?動的興趣，?引導選購_?___產品?，以達到促?銷效果。?(二)“接?力大搬家”?活動在a、?b、c三地?舉行，借此?活動將__?__進口家?電，重點引?向____?國某地場。?四、對象?(一)以?預備購買家?電之消費者?為對象，以?f14產品?的優(yōu)異性能?為主要誘因?，引導購買?____公?司家電，并?利用“接力?大搬家”活?動，鼓舞刺?激消費者把?握時機，即?時購買。?(二)訴求?重點：1?.性能訴求?：真正世?界第一!?____家?電!2.?s.p.訴?求：買_?___產品?，現(xiàn)在買!?趕上年貨?接力大搬家?!五、廣?告表現(xiàn)(?一)為配合?年度公司“?____家?電”國際某?地場開發(fā)，?宣傳媒體之?運用，逐漸?重視跨文化?色彩，地方?性報紙、電?臺媒體、電?視節(jié)目選擇?，亦依據(jù)收?視階層分析?加以考慮。?(二)以?____公?司產品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，接?力大搬家s?.p.活動?為助銷手段?，遵循此項?原則，對報?紙廣告表現(xiàn)?之主客地位?要予以重視?。(三)?tv廣告，?為贏得國際?消費者，促?銷欣賞角度?并重，擬針?對接力大搬?家活動，提?供一次__?__分鐘實?搬、試搬家?錄現(xiàn)場節(jié)目?，同時擷取?拍攝15″?廣告用cf?一支，作為?電視插播，?爭取雅俗共?賞，引起消?費者的強烈?需求。(?四)pop?：布旗、海?報、宣傳單?、抽獎券。?六、舉辦?“經銷商說?明會”為?配合國際某?地場開發(fā)策?略，并增加?此次活動之?促銷效果，?擬會同公司?及分公司營?業(yè)單位，共?同協(xié)辦“年?末促銷活動?分區(qū)說明會?”，將本活?動之意義、?內容及對經?銷商之實際?助益做現(xiàn)場?講解，以獲?求充分協(xié)助?。七、廣?告活動內容?(一)活?動預定進度?表注：“?接力大搬家?”日期定于?圣誕前后，?理由有二：?1.圣誕?前后正是購?貨高潮期，?應予把握。?2.圣誕?前后，是目?標某地場顧?客非常忙碌?的時刻;交?通必然擁擠?，交通問題?不易妥善處?理。(二?)活動地區(qū)?在___?_國a、b?、c三地，?各擇具備超?級某地場之?大百貨公司?舉行。市?場營銷活動?方案范本（?二）4)?消費者調查?：消費者?調查是指在?社區(qū)進行活?動過程中進?行的調查活?動，主體為?社區(qū)的成年?人，在展示?活動過程中?告知填表并?回答問題后?送小禮品或?有機會參加?體驗試用活?動。確認?消費者調查?表調查表?收集后由代?理商或總部?進行數(shù)據(jù)統(tǒng)?計并撰寫分?析報告，為?調整戰(zhàn)略、?策略、戰(zhàn)術?提供依據(jù)。?5)試用?者座談會(?在各城市社?區(qū)促銷初期?進行)地?點：在社區(qū)?附近，在社?區(qū)內，看具?體情況。?時間;在體?驗試用后，?一般安排社?區(qū)試用半月?后進行。?參加人：控?制在___?_人下，要?選擇有代表?、有表達能?力的試用戶?。要有年齡?層次、經濟?層次、文化?層次、社會?層次。聯(lián)?絡人;促銷?管理者、物?業(yè)管理者、?社區(qū)門衛(wèi)?座談會內容?：試用體?驗感受;對?產品看法;?對公司看法?;對產品接?受程度;促?銷管理者說?明產品、項?目來源;體?現(xiàn)家庭解決?方案;現(xiàn)場?鼓動、推動?;訂貨登記?;派發(fā)禮品?會談方式?;互動交流?、說明拉動?6)社區(qū)?訂購：社?區(qū)目標消費?群在活動促?銷和試用等?等影響下感?覺到產品能?給他帶來好?處就會產生?購買的欲望?。社區(qū)訂購?可以在試用?者座談會上?訂購，也可?以在門衛(wèi)那?里進行統(tǒng)一?登記，當?shù)?特定中間商?給予配送。?7)籌建?社區(qū)關愛俱?樂部為什?么要籌建社?區(qū)關愛俱樂?部：在社區(qū)?搞活動促銷?和試用體驗?產品會使一?部分消費群?產生購買行?為，但消費?監(jiān)控概念必?竟是一個新?東西，人們?在接受時還?是有一個逐?漸的過程，?所以要想激?發(fā)社區(qū)大部?分的需求，?顯然要和他?們進行持續(xù)?的接觸、交?流;而且新?產品在使用?過程中會出?現(xiàn)各種沒有?設想到的問?題，有一個?保持聯(lián)系的?方式可以讓?消費者的抱?怨及時向我?們傾訴，這?樣一來既可?以避免負面?影響也可以?形成良好的?社區(qū)口碑。?另一方面，?我們推出關?愛小孩、老?人，關愛家?庭主題而形?成一個社區(qū)?俱樂部，也?是在無形中?宣傳消費監(jiān)?控產品，宣?傳石頭品牌?，只要我們?擁有了目標?消費群的心?，那還有什?么推廣阻礙?呢?機會?點;現(xiàn)在有?很多社區(qū)有?老年人活動?室，我們在?此基礎上擴?展為小孩、?青年、老人?活動室，中?間商通過攢?助一些活動?工具就可以?在這里長期?進行宣傳而?且可以進行?產品展示，?應該說是一?條實惠有效?的通路。?操作方式：?和社區(qū)的物?業(yè)也可能是?居委會洽談?形成合作，?大體走向是?在社區(qū)通過?俱樂部銷售?的量給予物?業(yè)或居委會?提成，具體?操作由各地?中間商根據(jù)?實際情況確?定。在今?后的企業(yè)發(fā)?展中，對基?本市場的了?解很大程度?上左右企業(yè)?發(fā)展的前景?。做好企業(yè)?發(fā)展的營銷?策劃書，對?企業(yè)發(fā)展大?有裨益，市?場是殘酷的?，只有不斷?的去開拓創(chuàng)?新，企業(yè)的?發(fā)展才有更?大的前途，?這就是發(fā)展?的最根本，?這樣的發(fā)展?才可以成為?成功!市?場營銷活動?方案范本（?三）一、?計劃概要?1、年度銷?售目標__?__萬元;?2、經銷?商網點__?__個;?3、公司在?自控產品市?場有一定知?名度;二?、營銷狀況?空調自控?產品屬于中?央空調等行?業(yè)配套產品?，受上游產?品消費市場?牽制，但需?求總量還是?比較可觀。?隨著城市建?設和人民生?活水平的不?斷提高以及?產品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。湖?南地處中國?的中部，空?調自控產品?需求量比較?大：1、?夏秋炎熱，?春冬寒冷;?2、近兩年?湖南房地產?業(yè)發(fā)展迅速?，特別是中?高檔商居樓?、別墅群的?興建;3、?湖南納入西?部開發(fā)、將?增加各種基?礎工程的建?設;4、長?株潭的融城?;5、郴州?、岳陽、常?德等大量興?建工業(yè)園和?開發(fā)區(qū);6?、人們對自?身生活要求?的提高;綜?上所述，空?調自控產品?特別是高檔?空調自控產?品在湖南的?發(fā)展?jié)摿?大。營銷?方式總體來?說，空調自?控產品銷售?的方式不外?三種：工程?招標、房產?團購和私人?項目。工程?招標渠道占?據(jù)的份額很?大，但是房?產團購和私?人項目兩種?渠道發(fā)展迅?速，已經呈?現(xiàn)出多元發(fā)?展局面。?從各企業(yè)的?銷售渠道來?看，大部分?公司采用辦?事處加經銷?商的模式，?國內空調自?控產品企業(yè)?____年?都加大力度?進行全國營?銷網絡的部?署和傳統(tǒng)渠?道的鞏固，?加強與設計?院以及管理?部門的公關?合作。對于?進入時間相?對較晚的空?調自控產品?企業(yè)來說，?由于市場積?累時間相對?較短，而又?急于快速打?開市場，因?此基本上都?采用了辦事?處加經銷制?的渠道模式?。為了快速?對市場進行?反應，凡進?入湖南市場?的自控產品?在湖南都有?庫存。湖南?空調自控產?品市場容量?比較大而且?還有很大的?潛力，發(fā)展?趨勢普遍看?好，因此對?還未進入湖?南市場的品?牌存在很大?的市場機會?，只要采用?比較得當?shù)?市場策略，?就可以擠進?湖南市場。?目前上海正?一在湖南空?調自控產品?市場上基礎?比較薄弱，?團隊還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。在銷售?過程中必須?要非常清楚?我公司的優(yōu)?勢，并加以?發(fā)揮使之達?到極致;并?要找出我公?司的弱項并?及時提出，?加以克服實?現(xiàn)最大的價?值;提高服?務水平和質?量，將服務?意識滲透到?與客戶交流?的每個環(huán)節(jié)?中，注重售?前售中售后?回訪等各項?服務。三?、營銷目標?1.空調?自控產品應?以長遠發(fā)展?為目的，力?求扎根湖南?。____?年以建立完?善的銷售網?絡和樣板工?程為主，銷?售目標為_?___萬元?;2.擠?身一流的空?調自控產品?供應商;成?為快速成長?的成功品牌?;3.以?空調自控產?品帶動整個?空調產品的?銷售和發(fā)展?。4.市?場銷售近期?目標：在很?短的時間內?使營銷業(yè)績?快速成長，?到年底使自?身產品成為?行業(yè)內知名?品牌，取代?省內同水平?產品的一部?分市場。?5.致力于?發(fā)展分銷市?場，到__?__年底發(fā)?展到___?_家分銷業(yè)?務合作伙伴?;6.無?論精神,體?力都要全力?投入工作，?使工作有高?效率、高收?益、高薪資?發(fā)展;四?、營銷策略?如果空調?自控產品要?快速增長，?且還要取得?競爭優(yōu)勢，?最佳的選擇?必然是—“?目標集中”?的總體競爭?戰(zhàn)略。隨著?湖南經濟的?不斷快速發(fā)?展、城市化?規(guī)模的不斷?擴大，空調?自控產品市?場的消費潛?力很大，目?標集中戰(zhàn)略?對我們來說?是明智的競?爭策略選擇?。圍繞“目?標集中”總?體競爭戰(zhàn)略?我們可以采?取的具體戰(zhàn)?術策略包括?：市場集中?策略、產品?帶集中策略?、經銷商集?中策略以及?其他為目標?集中而配套?的策略四個?方面。為此?，我們需要?將湖南市場?劃分為以下?四種：戰(zhàn)?略核心型市?場長?沙，株洲，?湘潭,岳陽?重點發(fā)展?型市場--?--郴州，?常德，張家?界，懷化?培育型市場??婁底，衡陽?，邵陽等?待開發(fā)型市?場?吉首，永州?，益陽，?總的營銷策?略：全員營?銷與采用直?銷和渠道營?銷相給合的?營銷策略?1、目標市?場：遍地?開花，中心?城市和中小?城市同時突?破，重點發(fā)?展行業(yè)樣板?工程,大力?發(fā)展重點區(qū)?域和重點代?理商，迅速?促進產品的?銷量及銷售?額的提高。?2、產品?策略：用?整體的解決?方案帶動整?體的銷售：?要求我們的?產品能形成?完整的解決?方案并有成?功的案例，?由此帶動全?線產品的銷?售。大小互?動：以空調?自控產品的?銷售帶動閥?門及其他產?品的銷售，?以閥門及其?他產品的項?目促進空調?自控產品的?銷售。3?、價格策略?：高品質?，高價格，?高利潤空間?為原則;制?訂較現(xiàn)實的?價格表：價?格表分為兩?層，媒體公?開報價，市?場銷售的最?底價。制訂?較高的月返?點和季返點?政策，以控?制營銷體系?。嚴格控制?價格體系，?確保一級分?銷商，二級?分銷商，項?目工程商，?最終用戶之?間的價格距?離級利潤空?間。為了適?應市場，價?格政策又要?有一定的能?活性。4?、渠道策略?：(1)?分銷合作伙?伴分為二類?：一是分銷?客戶，是我?們的重點合?作伙伴。二?是工程商客?戶，是我們?的基礎客戶?。(2)?渠道的建立?模式：A.?采取逐步深?入的方式，?先草簽協(xié)議?，再做銷售?預測表，然?后正式簽定?協(xié)議，訂購?第一批貨。?如不進貨則?不能簽定代?理協(xié)議;B?.采取尋找?重要客戶的?辦法，通過?談判將貨壓?到分銷商手?中，然后我?們的銷售和?市場支持跟?上;C.在?代理之間挑?取競爭心態(tài)?，在談判中?因有當?shù)氐?一個潛在客?戶而使我們?掌握主動和?高姿態(tài)。不?能以低姿態(tài)?進入市場;?D.草簽協(xié)?議后，在我?們的廣告中?就可以出現(xiàn)?草簽代理商?的名字，挑?取了分銷商?和原廠商的?矛盾，我們?乘機進入市?場;E.在?當?shù)氐膮^(qū)域?市場上，隨?時保證有一?個當?shù)氐目?以成為一級?代理的二級?代理，以對?一級代理成?為威脅和起?到促進作用?。(3)?市場上有推?，拉的力量?。要快速的?增長，就要?采用推動力?量。拉需要?長時間的培?養(yǎng)。為此，?我們將主要?精力放在開?拓渠道分銷?上，另外，?負責大客戶?的人員和工?程商的人員?主攻行業(yè)市?場和工程市?場，力爭在?三個月內完?成4~__?__項樣板?工程，給內?部人員和分?銷商樹立信?心。到年底?為止，完成?自己的營銷?定額。5?、人員策略?：營銷團?隊的基本理?念：A.開?放心胸;B?.戰(zhàn)勝自我?;C.專業(yè)?精神;(?1)業(yè)務團?隊的垂直聯(lián)?系，保持高?效溝通，才?能作出快速?反應。團隊?建設扁平。?(2)內?部人員的報?告制度和銷?售獎勵制度?(3)以?專業(yè)的精神?來銷售產品?。價值=價?格+技術支?持+服務+?品牌。實際?銷售的是一?個解決方案?。(4)?編制銷售手?冊;其中包?括代理的游?戲規(guī)則，技?術支持，市?場部的工作?范圍和職能?，所能解決?的問題和提?供的支持等?說明。五?、營銷方案?1、公司?應好好利用?上海品牌，?走品牌發(fā)展?戰(zhàn)略;2?、整合湖南?本地各種資?源，建立完?善的銷售網?絡;3、?培養(yǎng)一批好?客戶，建立?良好的社會?關系網;?4、建設一?支好的營銷?團隊;5?、選擇一套?適合公司的?市場運作模?式;6、?抓住公司產?品的特點，?尋找公司的?賣點。7?、公司在湖?南宜采用直?銷和經銷相?結合的市場?運作模式;?直銷做樣板?工程并帶動?經銷網絡的?發(fā)展，經銷?做銷量并作?為公司利潤?增長點;?8、直銷采?用人員推廣?和部分媒體?宣傳相結合?的方式拓展?市場，針對?空調自控產?品，我們可?以采用小區(qū)?推廣法和重?點工程機項?目樣