2023家具銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023家?具銷(xiāo)售工作?計(jì)劃下半年?根據(jù)公司?____年?度上海地區(qū)?總家具銷(xiāo)售?額____?億元，銷(xiāo)量?總量___?_萬(wàn)套的總?目標(biāo)及公司?____年?度的渠道策?略做出以下?工作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)?分析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場(chǎng)的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場(chǎng)容量的擴(kuò)?張。___?_年度內(nèi)銷(xiāo)?總量達(dá)到_?___萬(wàn)套?，較___?_年度增長(zhǎng)?____%?。____?年度預(yù)計(jì)可?達(dá)到___?_萬(wàn)-__?__萬(wàn)套。?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?____萬(wàn)?套-___?_萬(wàn)套。中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為_(kāi)__?_萬(wàn)套，根?據(jù)區(qū)域市場(chǎng)?份額容量的?劃分，深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_(kāi)?___萬(wàn)套?左右，__?__萬(wàn)套的?家具銷(xiāo)售目?標(biāo)約占市場(chǎng)?份額的__?__%。?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場(chǎng)的占有?率約為_(kāi)_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度家具?銷(xiāo)售目標(biāo)完?全有可能實(shí)?現(xiàn).___?_年中國(guó)空?調(diào)品牌約有?____個(gè)?，到___?_年下降到?____個(gè)?左右,年均?淘汰率__?__%.到?____年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?___%。?____年?度lg受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷(xiāo);科龍遇?到財(cái)務(wù)問(wèn)題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑。?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如____?、三菱等品?牌在___?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃1、?據(jù)以上情況?在____?年度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工作?：家具銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷(xiāo)任務(wù)，?月家具銷(xiāo)售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的家具?銷(xiāo)售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門(mén)?店，完成各?個(gè)時(shí)段的家?具銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高家?具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開(kāi)展各種?促銷(xiāo)活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案（根據(jù)市?場(chǎng)情況及各?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?）此項(xiàng)工作?不分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓。?在家具銷(xiāo)售?旺季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧等?專(zhuān)業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的家具?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶(hù)、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶(hù)?及代理商建?立客戶(hù)檔案?，了解前期?家具銷(xiāo)售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來(lái)臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各k/a?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛(ài)我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶(hù)外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)業(yè)?推廣。4?、終端布置?（配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展）根?據(jù)公司的_?___年度?的家具銷(xiāo)售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門(mén)?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?（根據(jù)公司?的展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行）?。積極對(duì)促?銷(xiāo)安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項(xiàng)工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門(mén)的需要?進(jìn)行開(kāi)展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。（特殊情?況再適時(shí)調(diào)?整）5、?促銷(xiāo)活動(dòng)的?策劃與執(zhí)行?促銷(xiāo)活動(dòng)?的策劃及執(zhí)?行主要在_?___年_?___月-?____月?家具銷(xiāo)售旺?季進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的家具?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的家?具銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)，靈活?策劃一些家?具銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)。主題?思路以避其?優(yōu)勢(shì)，攻其?劣勢(shì)，根據(jù)?公司的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)及資源?優(yōu)勢(shì)，突出?重點(diǎn)進(jìn)行策?劃與執(zhí)行。?2023?家具銷(xiāo)售工?作計(jì)劃下半?年（二）?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷(xiāo)任?務(wù)，月家具?銷(xiāo)售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?家具銷(xiāo)售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門(mén)店，完?成各個(gè)時(shí)段?的家具銷(xiāo)售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高家具銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開(kāi)展?各種促銷(xiāo)活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案（根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行）此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在家具?銷(xiāo)售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專(zhuān)業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?家具銷(xiāo)售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢(shì)推進(jìn)大型?終端。2?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的k/a?客戶(hù)、代理?商或?qū)⑼卣?的k/a及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)k/?a客戶(hù)及代?理商建立客?戶(hù)檔案，了?解前期家具?銷(xiāo)售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來(lái)臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?k/a及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如“格蘭?仕空調(diào)健康?、環(huán)保、愛(ài)?我家”等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些“?路演”或戶(hù)?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營(yíng)業(yè)推廣?。4、終?端布置（配?合業(yè)務(wù)條線?的渠道拓展?）根據(jù)公?司的___?_年度的家?具銷(xiāo)售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會(huì)大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時(shí)隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門(mén)的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，（根?據(jù)公司的展?臺(tái)布置六個(gè)?氛圍的要求?進(jìn)行）。積?極對(duì)促銷(xiāo)安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門(mén)?的需要進(jìn)行?開(kāi)展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況再?適時(shí)調(diào)整）?5、促銷(xiāo)?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?