房源客源開發(fā)課件

開發(fā)開發(fā)Page

2目錄開發(fā)的目的及理念常見開發(fā)方法Page2目錄開發(fā)的目的及理念常見開發(fā)方法開發(fā)的定義及重要意義Page

3討論一下為什么要進(jìn)行開發(fā)？開發(fā)的定義及重要意義Page3討論一下為什么要進(jìn)行開發(fā)Page

4房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識開發(fā)的理念持續(xù)性——上月開發(fā)出下月的資源有計(jì)劃性——多種開發(fā)方式配合使用多元化開發(fā)——多層面資源開發(fā)Page4房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識開發(fā)的理念持續(xù)性——上月開發(fā)出房源與客戶的關(guān)系Page

5房源與客戶的關(guān)系80%精力房源開發(fā)；20%精力客戶開發(fā)。房源與客戶的關(guān)系Page5房源與客戶的關(guān)系80%精力房常見開發(fā)方法Page

6討論一下開發(fā)的方式有哪些？人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)（目標(biāo)市場）客戶介紹法廣告查詢法網(wǎng)絡(luò)查詢法廣告征集法常見開發(fā)方法Page6討論一下開發(fā)的方式有哪些？人際關(guān)常見開發(fā)方法Page

7你親戚朋友同事老客戶你的人際關(guān)系網(wǎng)親戚親戚朋友同事老客戶第一層第二層常見開發(fā)方法Page7你親戚朋友同事老客戶你的人際關(guān)系常見開發(fā)方法Page

8你要如何利用你身邊親朋好友的資源？常見開發(fā)方法Page8你要如何利用常見開發(fā)方法Page

9人際關(guān)系開發(fā)客戶介紹法廣告查詢法網(wǎng)絡(luò)查詢法廣告征集法商圈開發(fā)（目標(biāo)市場）常見開發(fā)方法Page9人際關(guān)系開發(fā)客戶介紹法廣告查詢法常見開發(fā)方法Page

10商圈的概念商圈是指以店面為中心，對外進(jìn)行輻射而形成的經(jīng)營區(qū)域。常見開發(fā)方法Page10商圈的概念商圈是指以店面為中心房源開發(fā)Page

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門店核心商圈次要商圈

影響力商圈商圈的分類房源開發(fā)Page11門店核心商圈次要商圈影響力商圈商房源開發(fā)Page

12商圈的分類核心商圈門店為圓心，門店周圍1.5至2公里為核心商圈核心商圈顧客一般占門店的成交額的55－70％

次要商圈門店為圓心，門店周圍2公里到4公里為次要商圈次級商圈顧客一般占門店的成交額的15－25％

影響力商圈門店為圓心，4公里外為影響力商圈（小城市的范圍可以適當(dāng)縮小）影響力商圈顧客一般占門店成交額的10%以下房源開發(fā)Page12商圈的分類核心商圈門店為圓心，門店常見開發(fā)方法Page

13房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤資源將主攻樓盤信息全部UPDATE常見開發(fā)方法Page13房源內(nèi)拓篩選公司現(xiàn)有主攻樓盤資常見開發(fā)方法Page

14租與購相互轉(zhuǎn)換租變買對租賃房源要求比較高，且可以承受較高租金，買變租求購房源目前市場沒有售變買售房業(yè)主變通買房已買變租或售買房成交客戶變通出租或繼續(xù)出售常見開發(fā)方法Page14租與購相互轉(zhuǎn)換租變買對租賃房源常見開發(fā)方法Page

15開發(fā)樓盤計(jì)劃樓盤外拓計(jì)劃貼條DM單派發(fā)陌生拜訪駐守獲得業(yè)主資料常見開發(fā)方法Page15開發(fā)樓盤計(jì)劃樓盤外拓計(jì)劃貼條D常見開發(fā)方法Page

16房源外拓貼條討論一下寫什么？如何編寫（小條、信件）？求租求購出租出售常見開發(fā)方法Page16房源外拓貼條討論一下寫常見開發(fā)方法Page

17貼條內(nèi)容肯定買（租）急著買（租）常見開發(fā)方法Page17貼條內(nèi)容肯定買（租）急常見開發(fā)方法Page

18舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)有一客戶在IT公司上班，因工作調(diào)動，急購一居，價(jià)格合適可馬上購買，如果您有這方面的打算請及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作調(diào)動，急購一居，價(jià)格合適可馬上購買，如果您有這方面的打算，請及時(shí)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話：12345678901（二者有何區(qū)別？）常見開發(fā)方法Page18舉例您好，我是xx公司xx店經(jīng)常見開發(fā)方法Page

19貼條時(shí)間工作日中午12點(diǎn)左右下午5點(diǎn)至7點(diǎn)左右節(jié)假日中午12點(diǎn)以后常見開發(fā)方法Page19貼條時(shí)間工作日中午12常見開發(fā)方法Page

20貼條原則集中明顯永久三點(diǎn)一原則貼條不撕條等于白貼自上而下常見開發(fā)方法Page20貼條原則集中明顯永久三常見開發(fā)方法Page

21保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？假裝掩護(hù)鎮(zhèn)定常見開發(fā)方法Page21保安、樓管員不讓進(jìn)小區(qū)怎么辦？常見開發(fā)方法Page

22房源外拓派單常見開發(fā)方法Page22房源外拓派單常見開發(fā)方法Page

23派單時(shí)間每天晚上17：30-20：00周末節(jié)假日9：00-11：0015：00-20：00派單地點(diǎn)小區(qū)門口、商場、超市、主干道十字路口、市場、車站、新開盤小區(qū)售樓處等常見開發(fā)方法Page23派單時(shí)間每天晚上17：常見開發(fā)方法Page

24派單注意事項(xiàng)熟練介紹DM單上每套房源結(jié)合貼條、駐守使用切客戶常見開發(fā)方法Page24派單注意事項(xiàng)熟練介紹D常見開發(fā)方法Page

25房源外拓陌生拜訪討論一下什么是陌生拜訪？常見開發(fā)方法Page25房源外拓陌生拜訪討論一常見開發(fā)方法Page

26常見開發(fā)方法Page26常見開發(fā)方法Page

27分類一般陌生拜訪特定陌生拜訪時(shí)間傍晚（5：00pm.8：00pm.）雙休日（10：00am.

6：00pm.)房源外拓陌生拜訪常見開發(fā)方法Page27分類一般陌生拜訪特定陌生拜訪時(shí)常見開發(fā)方法Page

28房源外拓陌拜某客戶想要指定小區(qū)某某房源，直接拜訪業(yè)主，如何對業(yè)主說？常見開發(fā)方法Page28房源外拓陌拜某客戶想要常見開發(fā)方法Page

29真實(shí)客戶價(jià)格合適肯定購買著急買要點(diǎn)常見開發(fā)方法Page29真實(shí)客戶價(jià)格合適肯定購買著急買常見開發(fā)方法Page

30房源外拓駐守常見開發(fā)方法Page30房源外拓駐守常見開發(fā)方法Page

31房源外拓駐守地點(diǎn)選擇駐守地點(diǎn)的選擇（主要以人流密集，業(yè)主、客戶經(jīng)常出入的地方為主）熱鬧的區(qū)域如小區(qū)路口，超市門口，小區(qū)門口；小區(qū)附近的公交、地鐵車站；剛開盤或者剛交房的小區(qū)售樓處；常見開發(fā)方法Page31房源外拓駐守地點(diǎn)選擇駐常見開發(fā)方法Page

32駐守工具DM單名片展板桌、椅、傘常見開發(fā)方法Page32駐守工具DM單名片展板常見開發(fā)方法Page

33駐守工具展板注意事項(xiàng)保持展板清潔展板房源設(shè)置合理（租賃、買賣、價(jià)格）熟練介紹展板房源不隨意離開展板主動接待客戶注意城管以及同行常見開發(fā)方法Page33駐守工具展板注意事項(xiàng)常見開發(fā)方法Page

34房源外拓業(yè)主資料常見開發(fā)方法Page34房源外拓業(yè)主資料常見開發(fā)方法Page

35人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)（目標(biāo)市場）廣告查詢法網(wǎng)絡(luò)查詢法廣告征集法客戶介紹法常見開發(fā)方法Page35人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)廣告查詢法常見開發(fā)方法Page

36客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)建立客戶基礎(chǔ)

客戶在任何時(shí)候，只要有需要就愿意選擇你的服務(wù)（只有客戶將你和房地產(chǎn)相聯(lián)系）。常見開發(fā)方法Page36客戶介紹法----獲得重復(fù)業(yè)常見開發(fā)方法Page

37客戶介紹法主動提出介紹良好的印象專業(yè)的形象建立親密的關(guān)系擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)的售后跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)----獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦業(yè)務(wù)常見開發(fā)方法Page37客戶介紹法主動提出良好的印象專常見開發(fā)方法Page

38人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)（目標(biāo)市場）客戶介紹法廣告查詢法網(wǎng)絡(luò)查詢法廣告征集法常見開發(fā)方法Page38人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)客戶介紹法常見開發(fā)方法Page

39廣告查詢法關(guān)注并記錄同行的核心商圈房源廣告分析同行廣告房源的質(zhì)素和單位如何切盤常見開發(fā)方法Page39廣告查詢法關(guān)注并記錄同行的核心常見開發(fā)方法Page

40人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)（目標(biāo)市場）客戶介紹法廣告查詢法網(wǎng)絡(luò)查詢法廣告征集法常見開發(fā)方法Page40人際關(guān)系開發(fā)商圈開發(fā)客戶介紹法常見開發(fā)方法Page

41網(wǎng)絡(luò)查詢法搜集信息自租、自售求租、求購發(fā)布信息出租、出售求租、求購博客房產(chǎn)網(wǎng)附帶普通業(yè)主論壇、QQ群房產(chǎn)網(wǎng)附帶普通常見開發(fā)方法Page41網(wǎng)絡(luò)查詢法搜集信息自租、自售求常見開發(fā)方法Page

42百度“客戶”電話大量信息：中介少量、無信息：疑似客戶與業(yè)主進(jìn)行“溝通”用詞專業(yè)、熟練：疑似中介不專業(yè)、不熟練：疑似客戶實(shí)地驗(yàn)房或帶看房（假客戶、有鑰匙房源）如何鑒別網(wǎng)絡(luò)信息常見開發(fā)方法Page42百度“客戶”電話大量信息：中介常見開發(fā)方法Page

43網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖房源選擇討論一下發(fā)布什么樣的房