地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計劃(2020年)課件

地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計劃2020.7-2021.2半年?duì)I銷執(zhí)行方案地產(chǎn)商業(yè)街下半年?duì)I銷工作計劃2020.7-2021.2半年?duì)IPART3：營銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：營銷執(zhí)行方案目錄PART3：營銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：2：營銷策略闡述1:營銷目標(biāo)及分解目錄3：營銷節(jié)點(diǎn)安排PART1：營銷執(zhí)行方案2：營銷策略闡述1:營銷目標(biāo)及分解目錄3：營銷節(jié)點(diǎn)安排PA1.營銷目標(biāo)及分解1.營銷目標(biāo)及分解階段營銷目標(biāo)項(xiàng)目招商確定主力商家：超市、電影院、國際國內(nèi)一線品牌服裝、大型餐飲、KTV項(xiàng)目銷售營銷中心開放；持續(xù)蓄客，達(dá)到首次推貨量3倍客戶蓄客量階段營銷目標(biāo)項(xiàng)目招商2.營銷策略闡述2.營銷策略闡述招商總策略1.招商策略以大帶小：前期啟動大型主力店招商，中后期主要是中小型商家2.集中商業(yè)先行集中商業(yè)面積大，位置顯要，先招商有利于帶動項(xiàng)目整招商3.主力店商家優(yōu)惠政策針對主力店商家，按照進(jìn)駐時間先后，實(shí)行時間段優(yōu)惠政策4.第一展示面先行招商第一展示面商鋪先行招商，吸引商家進(jìn)駐，帶動招商氛圍。招商總策略1.招商策略以大帶小：前期啟動大型主力店招商，中后銷售總策略1.銷售時機(jī)完成主次力店招商，啟動銷售2.推貨順序先行銷售展示面姣好商鋪，帶動項(xiàng)目整體銷售3.銷售政策返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付即可購鋪銷售總策略1.銷售時機(jī)完成主次力店招商，啟動銷售2.推貨順序營銷總策略總策略：暖場活動2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場活動營銷節(jié)點(diǎn)大型+周月小型活動，保證現(xiàn)場人氣項(xiàng)目形象宣傳推廣+優(yōu)惠信息+上門有禮提高來訪量純粹性的形象+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)越性價比策略營銷總策略總策略：暖場活動2.來訪量策略3.口碑策略1.暖場3.營銷節(jié)點(diǎn)安排3.營銷節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商1113568營銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪PART3：營銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：營銷執(zhí)行方案目錄PART3：營銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：PART5：銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排PART4：招商推廣節(jié)點(diǎn)安排PART3：包裝內(nèi)容時間鋪排PART1:推廣節(jié)點(diǎn)安排目錄PART2：養(yǎng)市活動鋪排PART2：營銷推廣策略PART5：銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排PART4：招商推廣節(jié)點(diǎn)安排PA1.推廣節(jié)點(diǎn)安排1.推廣節(jié)點(diǎn)安排項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商1113568營銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪2.養(yǎng)市活動鋪排2.養(yǎng)市活動鋪排項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商1113568營銷階段包裝推廣軟包期硬包期銷售推廣認(rèn)籌期開盤期續(xù)銷期21年項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安排10月份籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪養(yǎng)市系列主題活動為了配合項(xiàng)目營銷推廣，提升市場影響力，培育消費(fèi)者，需在營銷中心持續(xù)定量式，按照項(xiàng)目定位，開展一系列與美食主題相關(guān)的旺場養(yǎng)市活動，提升客戶對對項(xiàng)目的信心，配合招商，促進(jìn)銷售，同時為后期項(xiàng)目運(yùn)營管理提供厚實(shí)的市場保障。搭臺唱大戲目的1.主題系列化結(jié)合長富東路三街區(qū)業(yè)態(tài)定位，貫串美食主題、運(yùn)動主題、時尚主題，形成系列化。2.配合招商銷售重要“美食大戲”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符。3.規(guī)格檔次搭配合理分配推廣費(fèi)用，以少量“美食大戲”“運(yùn)動主題”建立影響力，以大量“中小戲”使客戶習(xí)慣性來到本項(xiàng)目。養(yǎng)市系列主題活動為了配合項(xiàng)目營銷推廣，提升市場影養(yǎng)市系列主題活動活動推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文化”——系列主題美食月東莞市合眾創(chuàng)展有限公司東莞市大郎長富步行街東莞首屆萬薈Park養(yǎng)市系列主題活動活動推廣主題案名唱大戲主線：食在中心“食文養(yǎng)市系列主題活動活動方式一：邀請商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活動，現(xiàn)場美食免費(fèi)品嘗、美食烹飪表演現(xiàn)場活動。二：舉行大型美食主題活動：東莞首屆美食節(jié)、廚神爭霸三：合眾集團(tuán)與商家聯(lián)盟合作傾力推出食在合眾系列活動養(yǎng)市系列主題活動活動方式一：邀請商家到銷售中心進(jìn)行美食推介活養(yǎng)市系列主題活動1-2月日韓料理美食主題月3月運(yùn)動主題月商家簽約會養(yǎng)市系列主題活動1-2月日韓料理美食主題月3月運(yùn)動主題月商家1.1沃爾瑪商家簽約會2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活動4.28明星開盤活動開盤期續(xù)銷期籌備期2月營銷中心開放營銷階段工作鋪排項(xiàng)目案名VI設(shè)計安裝推廣物料設(shè)計10月份111356821年籌備期初步推廣期，形象推廣炒作沃爾瑪進(jìn)駐全面推廣期，啟動中小型商家招商營銷階段3.9示范街隆重試業(yè)4.6名人投資講座中影品牌商家簽約儀式6-8持續(xù)暖場炒作活動1.1沃爾瑪商家簽約會2.2示范街揭牌儀式認(rèn)籌期4.7認(rèn)籌活3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時間鋪排3.樣板鋪及銷售中心包裝內(nèi)容時間鋪排包裝內(nèi)容時間鋪排包裝計劃時間表（橫道圖）

11-12月份1-2月大項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)分11.111.1512.112.1512.301.11.151.201.302.5軟包裝名片

信封

文件袋

紙張

紙杯

雨傘

銷售中心警示牌

銷售中心招牌

廣場導(dǎo)視牌

戶外T牌

海報DM

廣場魔方立箱

商鋪櫥窗廣告

旗桿、道旗廣告、

餐具瓷杯、碟子

硬包裝銷售中心

樹木燈光

樓體燈光

樓體墻體、立墻

二樓走廊

商鋪門頭

商鋪立柱

商鋪招牌區(qū)

內(nèi)街天橋

廣場外擺區(qū)

阿里廣場、舞臺

廣場地板

廣場隔離花帶

主題情景雕塑

備注：具體詳細(xì)工作計劃時間表，需具體方案出后，才能確定。

包裝內(nèi)容時間鋪排包裝計劃時間表（橫道圖）11-12月份4.招商推廣節(jié)點(diǎn)安排4.招商推廣節(jié)點(diǎn)安排階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立項(xiàng)目形象，配合招商，制造市場期盼，培育消費(fèi)市場。第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）訴求點(diǎn)：大朗全能生活中心

------最時尚、最風(fēng)情、最國際訴求點(diǎn)：國內(nèi)外一線品牌簽約進(jìn)駐

------2月營銷中心即將盛啟招商階段動作階段任務(wù)：招商前期籌備，主力店洽談聯(lián)系，形象初步建立期，樹立招商階段動作時間階段2020年10月2020年11-12月2021年1-3月招商節(jié)點(diǎn)

招商中心開放

重大營銷活動

啟動主力店洽談

工作任務(wù)招商籌備形象定位推廣、大型主力店洽談媒體報紙

招商中心開放訊息，助你掘起第一桶金電視

形象推廣

戶外T牌

形象推廣、市場培育

短信

品牌簽約活動、招商信息美食主題活動、招商信息

網(wǎng)絡(luò)

項(xiàng)目炒作、迅速公布項(xiàng)目炒作、迅速公布

海報DM

訪談派發(fā)訪談派發(fā)

營銷活動沃爾瑪簽約儀式美食主題——日韓料理主題月大型公關(guān)活動

沃爾瑪簽約儀式銷售中心開放儀式第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）招商階段動作時間階段2020年10月2020年11-12月2招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗腦，強(qiáng)化和提升其對項(xiàng)目的認(rèn)知活動制造大朗全鎮(zhèn)市場轟動線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展“龍頭效應(yīng)”二三級市場轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，提升商家品質(zhì)，保證商家數(shù)量和質(zhì)量。龍頭獎勵激勵推薦商家。三級市場帶客激勵，租一套獎勵1000元。服務(wù)升級（物業(yè)/銷售）圈層協(xié)會拓展招商階段動作邀請日韓美食商家到銷售中心開展美食推介會，提高現(xiàn)場氣氛，宣傳項(xiàng)目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。美食系列養(yǎng)市主題營銷活動1-2月：日韓料理美食月沃爾瑪簽約活動、品牌簽約活動第一階段:籌備/初步推廣期（2020/10-2021/03）招商中心開放來訪商家、進(jìn)線電話商家、CALL客商家，給商家洗階段任務(wù)：

招商執(zhí)行，業(yè)態(tài)控制拜訪商戶招商政策、策略調(diào)整廣告推廣+活動營銷配合訴求點(diǎn)：次主力店簽約儀式------KFC、必勝客、屈臣氏強(qiáng)勢進(jìn)駐招商階段動作第二階段:展開期/全面推廣期（2021/03-2021/05）訴求點(diǎn)：百家品牌歡聚一堂------大朗招商推介會階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：次主力店簽約儀式招商階段動作第二階段:展招商階段動作時間階段2020年3月2020年4月2020年5月招商節(jié)點(diǎn)完成主次力商家招商任務(wù)重大營銷活動4.1日商家簽約會招商推介專場工作任務(wù)客戶拜訪、招商現(xiàn)場把控、廣告猛攻、運(yùn)動主題活動配合媒體報紙商家簽約會報道

電視

項(xiàng)目形象推廣，市場消費(fèi)者培育戶外T牌形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商形象推廣、招商信息：萬薈Park現(xiàn)全球火熱招商短信運(yùn)動主題活動、招商信息：沃爾瑪強(qiáng)勢進(jìn)駐運(yùn)動主題活動、招商優(yōu)惠信息：Kfc、必勝客、屈臣氏進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)炒作造勢、招商信息炒作造勢、招商信息炒作造勢、招商信息炒作造勢、招商信息

海報DM

訪談派發(fā)營銷活動公關(guān)活動4.1日商家簽約會媒體安排

第二階段:展開期/全面推廣期（2020/09-2020/11）4.1次主力店簽約3月活力大朗——運(yùn)動運(yùn)動主題活動4月時尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會，持卡消費(fèi)大消費(fèi)招商階段動作時間階段2020年3月2020年4月2020年54.1商家簽約會活動制造市場沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓展二三級市場轉(zhuǎn)介線上線下相結(jié)合，高舉高打，擴(kuò)大知名度。三級市場帶客激勵，租一套獎勵1000元。圈層協(xié)會拓展招商階段動作3月活力大朗——運(yùn)動時尚主題活動4月時尚大朗——萬薈卡商家加盟發(fā)布會，持卡消費(fèi)大消費(fèi)運(yùn)動時尚系列養(yǎng)市主題營銷活動邀請運(yùn)動時尚商家到銷售中心開展推介會，提高現(xiàn)場氣氛，宣傳項(xiàng)目形象，提升客戶信心，配合客戶轉(zhuǎn)介，促進(jìn)簽約率。第二階段:展開期/全面推廣期（2021/03-2021/5）4.1商家簽約會活動制造市場沖擊影響線下拜訪式招商連鎖餐飲拓5.銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排5.銷售推廣節(jié)點(diǎn)安排階段任務(wù)：★Call客、客戶儲蓄★項(xiàng)目形象推廣、銷售信息發(fā)放傳遞★圈層客戶拜訪訴求點(diǎn)：沃爾瑪簽約儀式------大朗首席lifestyleMall訴求點(diǎn)：風(fēng)“琴”萬種------營銷中心盛大開放銷售階段動作第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：沃爾瑪簽約儀式銷售階段動作第一階段:認(rèn)籌期銷售階段動作時間階段2020年10-11月2020年12月2020年1月2020年2月銷售節(jié)點(diǎn)2月營銷中心開放重大營銷活動1.1日沃爾瑪簽約活動、2月營銷中心開放工作任務(wù)項(xiàng)目銷售信息推廣、現(xiàn)場營銷活動媒體報紙商家簽約會報道活動報道戶外T牌項(xiàng)目形象推廣：沃爾瑪簽約儀式項(xiàng)目形象推廣，銷售消息發(fā)布：營銷中心盛大開放短信沃爾瑪簽約儀式周末活動、銷售信息：大朗首席lifestyleMALL網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目造勢炒作項(xiàng)目銷售信息海報DM

項(xiàng)目形象推廣、銷售信息公關(guān)活動商家簽約會第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）銷售階段動作時間階段2020年10-11月2020年12月2活動1.1日沃爾瑪簽約儀式制造大型活動，吸引市場眼球，增加商家、投資者信心線下暖場活動暖場活動吸引人氣銷售階段動作2月銷售中心開放活動2萬抵10萬返租3年火爆認(rèn)籌招商推介會半月一專場，利用三級市場龐大的資源第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2020/10-2021/03）活動1.1日沃爾瑪簽約儀式制造大型活動，吸引市場眼球，增加商階段任務(wù)：★項(xiàng)目銷售信息推廣、三級市場轉(zhuǎn)介★推介會★現(xiàn)場營銷活動訴求點(diǎn)：4月7日：2萬抵5萬------大朗城市中心稀缺商鋪火熱認(rèn)籌開盤尊享95折——大朗萬薈PARK盛大開盤銷售階段動作第二階段:銷售期/全面推廣期（2021/03—2021/05）階段任務(wù)：訴求點(diǎn)：4月7日：2萬抵5萬銷售階段動作第二階段:時間階段2021年3-5月銷售節(jié)點(diǎn)4.7認(rèn)籌活動、4.28日開盤銷售重大營銷活動4.7認(rèn)籌活動、4.28開盤銷售工作任務(wù)項(xiàng)目銷售信息推廣、三級市場轉(zhuǎn)介推介會、現(xiàn)場營銷活動媒體報紙認(rèn)籌/開盤活動報道認(rèn)籌/開盤活動盛況戶外T牌項(xiàng)目形象推廣，認(rèn)籌消息發(fā)布：2萬抵5萬——大朗首席lifestyleMALL項(xiàng)目形象推廣，開盤消息發(fā)布：開盤尊享95折——大朗萬薈PARK短信周末活動、開盤信息：2萬抵5萬——大朗首席lifestyleMALL周末活動、開盤信息：開盤尊享95折——大朗萬薈PARK網(wǎng)絡(luò)認(rèn)籌造勢炒作開盤活動盛況、開盤優(yōu)惠信息海報DM

項(xiàng)目形象推廣、開盤信息公關(guān)活動開盤活動嘉賓邀請銷售階段動作第二階段:銷售期/全面推廣期（

2021/03—2021/05）時間階段2021年3-5月銷售節(jié)點(diǎn)4.7認(rèn)籌活動、4.28日活動4.6日顧偉平投資講座開盤當(dāng)天尊享95折，火爆發(fā)售線下二三級市場聯(lián)動二三級市場聯(lián)動，發(fā)動所有深圳/東莞所有中介，帶客上門成交當(dāng)場獎勵10000元現(xiàn)金2萬抵5萬返租3年火爆認(rèn)籌銷售階段動作第一階段:認(rèn)籌期/初步推廣期（2021/03—2021/05）4.7日認(rèn)籌活動4.28日開盤活動專家教你投資商業(yè)地產(chǎn)活動4.6日顧偉平投資講座開盤當(dāng)天尊享95折，火爆發(fā)售線下二PART3：營銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：營銷執(zhí)行方案目錄PART3：營銷費(fèi)用預(yù)算PART2：營銷推廣策略PART1：營銷費(fèi)用項(xiàng)目總銷售額約？億元，營銷費(fèi)用涵括：包裝費(fèi)用、招商費(fèi)用、銷售費(fèi)用，因此前期營銷費(fèi)用預(yù)算為銷售金額1.47億，1.6%營銷費(fèi)用申報。營銷費(fèi)用分解如下：營銷推廣費(fèi)用代理公司費(fèi)用廣告公司費(fèi)用合計2020年10-