關于市場營銷的實習報告3篇

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隨著人們自身素養(yǎng)提升，報告對我們來說并不生疏，其在寫作上有肯定的技巧。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是我?guī)痛蠹艺淼氖袌鰻I銷的實習報告3篇，歡迎閱讀與保藏。

市場營銷的實習報告篇1

市場營銷部是我們公司新成立的一個部門。隨著BOSS系統(tǒng)的上線，我們公司也開頭正式進入網(wǎng)絡服務供應商的行列。市場營銷部就負責將BOSS系統(tǒng)中業(yè)務信息以及用戶信息進行提取分析，以達到用戶細分、營業(yè)業(yè)績考核、公司決策分析等目的。

周五下午，參與了市場營銷部關于套餐制定的爭論會，發(fā)覺市場營銷專業(yè)出身的侯總果真是很能抓住用戶的心理，提出了1元1套的套餐策略。1元1套，就是在基本收視維護費的基礎上，用戶可以只多掏1元，就能享受到一個付費的高清頻道，而且可以限制用戶最多能加兩套。我在營業(yè)廳實習的時候發(fā)覺，現(xiàn)在仍舊有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上，對我們供應的高清頻道視而不見。而這個1元1套的營銷策略，很有可能就成為打破用戶付費心理防線的突破口。假如這個套餐能夠推銷勝利，廣闊用戶的消費基數(shù)就從23元至少提高到25元，這不僅讓更多的用戶加入到付費頻道的用戶群中，有了付費看高清頻道的習慣，而且對于我們的收入的促進作用也是巨大的。1元1套這個套餐應當重點推廣。

侯總還提出了機頂盒的終端改造問題。侯總認為我們的機頂盒也可以向網(wǎng)絡設備商方向進展。將WLAN、路由器等功能都集成起來，我們臨時不能做網(wǎng)絡接入供應商，但做個管理用戶家庭里的網(wǎng)絡接入的家庭媒體網(wǎng)關還是可以的。而且，侯總進一步提出，不能只是簡潔的將這幾個功能集成起來，還應當將廣電網(wǎng)絡的視頻流放入WLAN，這樣機頂盒與其他那些設備商相比才更有優(yōu)勢。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進行考證。我們也可以將點播作為一種服務應用，讓用戶將應用軟件下載安裝之后，當用戶點播時，機頂盒負責將信號送入我們內(nèi)網(wǎng)，而其他的上網(wǎng)應用則依舊走原先的網(wǎng)絡接入供應商的通道。

侯總的這種方案要求機頂盒必需具備相當好的穩(wěn)定性，能在連續(xù)不斷電的狀況下正常工作并有較長的壽命，否則用戶花好幾百塊買了機頂盒，卻頻繁出問題，又不能上網(wǎng)又不能看電視，會氣瘋的。而且，這種方案需要用戶更換機頂盒，所以只能作為一個長期規(guī)劃的想法。

這周，很有幸還參與了單位關于有線電視災難備份和恢復的技術(shù)研討會。會議的主題是災備，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場定位從一個網(wǎng)絡供應商上升為一個類似騰訊、新浪等的網(wǎng)絡服務供應商。廣電網(wǎng)絡經(jīng)過這些年的進展，已經(jīng)不再是簡潔的對用戶收取收視維護費，而是能夠供應各種套餐等增值性業(yè)務。隨著我們服務內(nèi)容的不斷多樣化，以及對于用戶群的不斷細分，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來越重要。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失，保證我們的服務體系不崩潰，這才是我們這次災備會議的討論重點。至于平安播出，其實只能算是我們從網(wǎng)絡供應商角度來考慮的最基本的服務保障要求。

同時，會議最終的'自由爭論部分我也是受益匪淺。

王總提到了要在醫(yī)院、學校、政府機關供應特別頻道包的想法。王總的這個想法部署快速，可行性很高，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡內(nèi)容供應商的一種嘗試。我記得我之前的報告也有提到過說我們有做網(wǎng)絡內(nèi)容供應商的優(yōu)勢，但是詳細該怎么利用這個優(yōu)勢，我還沒有什么想法。我們和電視臺直接打交道，具有先天的xx渠道優(yōu)勢，充分利用這些內(nèi)容資源，肯定能為我們公司帶來收入增長點。

還有王總提出的OTT的概念，其實也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡服務供應商。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡產(chǎn)品，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容。像移動在自己的網(wǎng)絡上推廣手機支付業(yè)務，就是一種OTT行為，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的EPG廣告項目，也算是一種網(wǎng)絡服務產(chǎn)品。

王總還說到IDC的建設問題。之前我始終簡潔的認為，作為一個網(wǎng)絡運營商，大不了我們自己建一個IDC，現(xiàn)在才知道這基本不行行。如王總所說，我們只有等著廣電總局能建成一個IDC，然后給我們供應了出口，這樣我們進展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務才不會吃虧。不過，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng)，但也不能消極等待，樂觀提高自己的帶寬容量，不管將來怎樣，都是有百利無一害的。

總結(jié)這次會議，我深深體會到，利益是驅(qū)動一個公司進展的動力所在，賠本的買賣不能干。而且，將來只能盡量務實規(guī)劃，不能天馬行空，盡人事，順天命。

我現(xiàn)在又有一個懷疑：我們?yōu)槭裁匆僭OWi—Fi？由于我們無法供應互聯(lián)網(wǎng)接入服務，也就是說，用戶的上網(wǎng)設備通過Wi—Fi接入我們的網(wǎng)絡之后，除了看我們的節(jié)目，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行。假如用戶要上網(wǎng)，又要斷開我們的網(wǎng)絡，去連接其他的Wi—Fi熱點。這樣增加了用戶的操作簡單性，會大大降低用戶的使用熱忱。而且，Wi—Fi的盈利模式也是一個問題。

當然，最好的解決方案是廣電總局能給我們供應互聯(lián)網(wǎng)出口，使得我們的網(wǎng)絡既能看電視又能上網(wǎng)，讓我們轉(zhuǎn)換成一個集網(wǎng)絡內(nèi)容供應商和網(wǎng)絡運行商于一身的綜合公司。我們現(xiàn)在還達不到這個目標，但是可以為了這個目標去努力。像擴充光纖容量、拓展業(yè)務內(nèi)容、架設Wi—Fi等。

技術(shù)研發(fā)部的鄭主任說，公司目前Wi—Fi項目的重點在于支撐Wi—Fi網(wǎng)絡的有線部分的網(wǎng)絡架構(gòu)設計。為此，我回答鄭主任說，我們可以借鑒移動WLAN的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)設計，究竟人家的比較成熟，可以讓我們少走彎路，避開我們閉門造車。

鄭主任還說，如今我們網(wǎng)絡最大的短肋就是光節(jié)點太少，光網(wǎng)絡不堪重負。我們廣電網(wǎng)絡都喊了這么多年的光進銅退，可依舊不能實現(xiàn)全光網(wǎng)絡，這不禁讓人覺得圓滿。同軸電纜就像緊箍咒一樣對我們的束縛是巨大的，假如有條件的話，應當盡快擺脫，徹底讓同軸電纜從我們的網(wǎng)絡中退出。假如實在覺得這個項目沒有盈利點太過冒險，可以先拿一個用戶比較少的分區(qū)進行試驗，擴充機房，實現(xiàn)光纖到戶，并且一并將Wi—Fi進行部署，待網(wǎng)絡成熟穩(wěn)定之后，再在全市進行推廣。

最終我想說，在公司中接觸到了許多的同事，雖然大家每個人都做著自己的本職工作，但是對公司的前景卻都表現(xiàn)出一片迷茫和擔憂。說實話，我對我們廣電網(wǎng)絡還是有信念的。就像移動當時的目標只是為了能實現(xiàn)移動著打電話一樣，我們一開頭的目標也只是讓用戶能看到電視節(jié)目。隨著用戶需求的倒逼，只要我們還有心進展，就肯定能一步一步去完善，去進步。

市場營銷的實習報告篇2

為期兩周的市場營銷實習圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學校。在這兩周的見習中學到了許多的實實在在的學問，比如與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等。下面就是我實習中的總結(jié)報告

市場營銷的實習報告篇3

市場營銷實習生怎樣寫實習報告？這肯定是不少實習生的懷疑。

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，期望能幫忙自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

三、實習報告總結(jié)及體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、樂觀性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活結(jié)