華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告課件

HUAWEIHUAWEIinEuropeanmarket2016HUAWEIHUAWEIinEuropeanmarke1

小組成員XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX小組成員XXXXXXXXXXXXXXXXXXX2FOURTHREETWOONECONTENTSFOURTHREETWOONECONTENTS3ONEONE42282285以目標(biāo)為導(dǎo)向，志存高遠(yuǎn)激發(fā)員工斗志強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力合作共贏靈活應(yīng)變，愿景驅(qū)動(dòng)保持謙卑，艱苦奮斗指令式管理風(fēng)格以目標(biāo)為導(dǎo)向，志存高遠(yuǎn)激發(fā)員工斗志強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力合作共贏靈活6消費(fèi)者業(yè)務(wù)Consumerbusiness為消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)開發(fā)、生產(chǎn)和提供移動(dòng)寬帶、家庭終端、智能手機(jī)等設(shè)備及這些設(shè)備上的應(yīng)用。企業(yè)業(yè)務(wù)Theenterprisebusiness提供可被集成的企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、基于云的綠色數(shù)據(jù)中心、企業(yè)信息安全和統(tǒng)一通信及協(xié)作等ICT產(chǎn)品和服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)Businessoperators為電信運(yùn)營(yíng)商開發(fā)、生產(chǎn)和提供無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、電信軟件與核心網(wǎng)和服務(wù)等產(chǎn)品和解決方案。消費(fèi)者業(yè)務(wù)為消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)開發(fā)、生產(chǎn)和提供移動(dòng)寬帶、家庭終7Financialreports（財(cái)務(wù)報(bào)告）Financialreports（財(cái)務(wù)報(bào)告）8華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件9TWOTWO10華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件11HUAWEIAccessrules(準(zhǔn)入規(guī)則)CommunicationequipmentrequiredtoaddCElogoproducts通訊設(shè)備要求加貼CE標(biāo)志產(chǎn)品HUAWEIAccessrules(準(zhǔn)入規(guī)則)Commun12華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件13R&Dspending據(jù)華為2015年年報(bào)顯示，華為研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣59607億元，占收入的15.1%。截至2015年12月31日，華為在累計(jì)共獲得專利授權(quán)50377件，申請(qǐng)外國(guó)專利30613件，累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利52550件。R&Dspending據(jù)華為2015年年報(bào)顯示，華為研發(fā)費(fèi)14Customerdemand(顧客需求)ThesizeofthescreenisthemaindrivingforceforthepurchaseofEUbuyersCellphonereliabilityanddurabilityThequalityofthematerialsCustomerdemand(顧客需求)Thesize15CompetitorsAPPLESAMAUNGHUAWEICompetitorsAPPLESAMAU161.Largerscreen2.

Theinfluenceofappleonlife3.WithAmericancultureasthecarrier1.Detaileddivisionofthemarket2.Brandinfluence.3.Theuser'sdesireforiPhonealternatives.SamsungAppleOpponentadvantage（對(duì)手優(yōu)勢(shì)）1.Largerscreen1.Detaileddiv17THREETHREE1812312312312312312319產(chǎn)品product定價(jià)Price營(yíng)銷Promotion渠道Place服務(wù)Service總結(jié)Summary產(chǎn)品product定價(jià)Price營(yíng)銷Promotion渠道P20AscendHonourAscendHonou21華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件22榮耀6于歐洲當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年10月29日上午10點(diǎn)起，正式在法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等歐洲14國(guó)發(fā)售，并受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱烈追捧。據(jù)悉，在24小時(shí)內(nèi)，榮耀6在歐洲的首批貨品全部售罄，這創(chuàng)下了華為消費(fèi)者BG在歐洲的最快銷售紀(jì)錄。榮耀6憑借華為自研八核芯片麒麟920、全球最領(lǐng)先Cat64G技術(shù)、超大3GB內(nèi)存和獨(dú)有的智電、智控、全球最快0.6秒熄屏抓拍技術(shù)等，成為2014年度的最暢銷旗艦機(jī)型之一。在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)等五個(gè)亞馬遜網(wǎng)站都榮登最暢銷手機(jī)排行榜，可見其受歡迎程度之高。299歐元Honor6榮耀6于歐洲當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年10月29日23華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件24CPU：標(biāo)配版本：麒麟930+CPU，4核A53+2.0+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核;高配版本：麒麟935+CPU，4核A53+2.2+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核屏幕：類型：LTPS/+IPS+TFT觸摸屏;尺寸：5.2英寸;分辨率：FHD（1920×1080）;色彩：1600萬色;觸摸屏：支持多點(diǎn)觸控?cái)z像頭：主攝像頭像素：1300萬;副攝像頭像素：800萬;拍攝模式：全景拍攝、單拍模式、連拍模式等;閃光燈：LED閃光燈;自動(dòng)對(duì)焦：支持.華為P8全球發(fā)布會(huì)在倫敦地標(biāo)性建筑Old

Billingsgate開啟標(biāo)配售價(jià)499歐元高配售價(jià)599歐元P8CPU：標(biāo)配版本：麒麟930+CPU，4核A53+2.0+G25華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件26華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件27華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件28華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件29華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件30華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告ppt課件31品牌建設(shè)——足球營(yíng)銷

除了渠道的本地化之外，華為在歐洲的品牌營(yíng)銷也使很多用戶對(duì)華為品牌有了認(rèn)知和認(rèn)可。作為風(fēng)靡全歐洲的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，華為在足球方面下了很多功夫。近年來，華為在歐洲五大聯(lián)賽贊助上動(dòng)作頻頻，與多家頂級(jí)俱樂部建立長(zhǎng)期合作伙伴。英超阿森納、西甲馬德里競(jìng)技、德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、法甲巴黎圣日耳曼，都是球迷耳熟能詳?shù)睦吓凭銟凡?，紛紛成為提升華為在消費(fèi)者市場(chǎng)品牌影響力的利器。品牌建設(shè)——足球營(yíng)銷除了渠道的本地化之外，322014年1月，與英超豪門阿森納合作華為與英超2014年1月，與英超豪門阿森納合作華為與英超33從2014年7月1日至2016年6月30日，華為與西甲巨頭馬德里競(jìng)技的合作。華為品牌標(biāo)志還將在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、主場(chǎng)比賽球場(chǎng)圍欄LED屏顯示、主場(chǎng)比賽大屏幕顯示、所有印刷物料、現(xiàn)場(chǎng)比賽海報(bào)和官方網(wǎng)站等載體上全面露出。從2014年7月1日至2016年6月30日，華為與西甲巨頭馬342016年3月18日，華為邀請(qǐng)足壇一哥梅西擔(dān)任全球品牌形象大使。2016年3月18日，華為邀請(qǐng)足壇一哥梅西擔(dān)任全球品牌形象大35品牌建設(shè)——模特代言斯嘉麗

·約翰遜亨利

·卡維爾品牌建設(shè)——模特代言斯嘉麗亨利36徠卡與華為的相互合作，促進(jìn)品牌建設(shè)。徠卡需要華為的平臺(tái)尋求大眾市場(chǎng)的突破，華為需要徠卡拍照的用戶體驗(yàn)和品牌助力。徠卡與華為的相互合作，促進(jìn)品牌建設(shè)。37Advertisement（廣告）在歐洲，如德國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、盧森堡等等國(guó)家核心商業(yè)區(qū)，華為MATE

S、HUAWEI

WATCH等產(chǎn)品巨幅戶外廣告格外惹人注目。除此之外，華為根據(jù)歐洲各國(guó)的不同情況，有針對(duì)性地制定了不同的廣告、營(yíng)銷策略，如公交車整體車廂廣告；當(dāng)?shù)仉s志、報(bào)紙廣告；大型商業(yè)區(qū)核心賣場(chǎng)海報(bào)等等。配合當(dāng)?shù)卮罅空妗⑸疃葓?bào)道，短時(shí)間內(nèi)讓歐洲各國(guó)用戶了解了華為品牌以及旗下產(chǎn)品。Advertisement（廣告）在歐洲38德國(guó)杜塞爾多夫火車站門外，708公交車德國(guó)杜塞爾多夫火車站門外，708公交車39西班牙巴塞羅那市中心法國(guó)La

Dafense,新凱旋門旁最大商業(yè)中心西班牙巴塞羅那市中心法國(guó)La

Dafens40電商及其他運(yùn)營(yíng)商商超渠道電商及其他運(yùn)營(yíng)商商超渠道41MediaMarkt店內(nèi)華為的獨(dú)立展臺(tái)，每年的展示費(fèi)最高達(dá)百萬歐元，配備專業(yè)的銷售人員渠道—商超MediaMarkt店內(nèi)華為的獨(dú)立展臺(tái)，每年的展示費(fèi)最高42渠道——線下體驗(yàn)店升級(jí)店面形象意味著華為將以更加包容的創(chuàng)新理念,完善線下渠道布局,增強(qiáng)消費(fèi)者洞察與體驗(yàn)改進(jìn)渠道——線下體驗(yàn)店升級(jí)店面形象意味著華為將以更加包容的創(chuàng)新理43”運(yùn)營(yíng)商2015年6月9日，華為與歐洲最大的電信運(yùn)營(yíng)商德國(guó)電信咨詢有限公司在波恩卡梅哈大酒店舉行了終端創(chuàng)新中心（DIC）開工簽約儀式華為與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板?！边\(yùn)營(yíng)商2015年6月9日，華為與歐洲最大的電信運(yùn)營(yíng)商德國(guó)電44雙方還簽訂了全年智能機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議。德電作為華為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，全面開放了智能機(jī)高中低端Portfolio產(chǎn)品組合以及360度營(yíng)銷資源，以推動(dòng)華為中高端智能機(jī)銷量的增長(zhǎng)。德電將在德國(guó)730家門店建立華為產(chǎn)品專柜，為華為旗艦機(jī)上市提供營(yíng)銷資源、銷售激勵(lì)與培訓(xùn)以及電話營(yíng)銷中心。雙方還簽訂了全年智能機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議。德電作為華為重要的戰(zhàn)略合45渠道—電商渠道—電商46服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維修寄修服務(wù)在線技術(shù)支持遠(yuǎn)程連接ServiceHelpdesk熱線Facebook用戶意見論壇監(jiān)控社交媒體、論壇的用戶意見監(jiān)控服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維修寄修服務(wù)在線技術(shù)支持遠(yuǎn)程連接Helpdes472.本土化戰(zhàn)略

助力品牌提升拉近與消費(fèi)者距離1.持續(xù)加強(qiáng)

技術(shù)和研發(fā)投資，確保產(chǎn)品質(zhì)量3.加強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐，瞄準(zhǔn)

新機(jī)遇5.完善產(chǎn)品

服務(wù)體系，

增強(qiáng)用戶

口碑4.“雙品牌”“雙定價(jià)”策略2.本土化戰(zhàn)略1.持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)投資48FOURFOUR49、1、國(guó)際化戰(zhàn)略的路徑選擇

3、全球研發(fā)整合

2.國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷整合

6