銷售談判景楠

銷售談判主講老師：景楠博士2014

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月講師簡介中國國際商務(wù)談判專業(yè)委員會（CAIBN）理事商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會會員加拿大阿爾伯特大學(xué)（UA）訪問學(xué)者第14屆西安市人大代表，西安市人大教科文衛(wèi)委委員西安外國語大學(xué)國際交流處副處長，經(jīng)濟(jì)金融學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師陜西省五金礦產(chǎn)國際貿(mào)易股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理香港茂順有限公司執(zhí)行董事上海期貨交易所（SHFE）期貨經(jīng)紀(jì)人帶隊(duì)并指導(dǎo)西安外國語大學(xué)代表隊(duì)榮獲2013全國“外經(jīng)貿(mào)杯”未來商務(wù)精英英文談判大賽二等獎及優(yōu)秀談判手一名專著《商務(wù)談判》（2013）專著《InternationalBusinessPractices》（2011）專著《新編現(xiàn)代國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（2005）CSSCI核心期刊上發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文并主持多項(xiàng)省部級課題目前主要研究方向?yàn)閲H貿(mào)易、商務(wù)談判等。景楠博士推薦書目1.赫布·科恩（美）《談判天下》2.羅杰·道森（美）《優(yōu)勢談判》3.劉畢榮（中國臺灣）《談判全攻略》4.司馬遷（漢）《史記》5.馮夢龍（明）《智囊》6.宋宗元（清）《正經(jīng)》7.姜振宇《微表情》8.大衛(wèi)·李柏曼（美）《看誰在說謊》9.戴爾·卡內(nèi)基（美）《人性的弱點(diǎn)》銷逃售系談鳳判商沈務(wù)挑服億飾東與班電述話寄禮今儀商眼務(wù)飽介鴿紹賭與診握院手德禮芹儀實(shí)師用死銷石售浴談恒判磁技解巧談屈判安中幣的僻讀秤心割術(shù)第員一虧部體分芹：窄商搬務(wù)天服另飾榜與黑電勢話啟禮您儀商字務(wù)椅著望裝鞋禮擦儀望的T歲P慢O原膊則著直裝匠禮挺儀策基窮本設(shè)要番點(diǎn)男糟士銹著衡裝很要鋒求女柱實(shí)已著俗裝加要掀求商森務(wù)艇電狀話愁禮銜儀什窗么蠢是槐世黃界丹通敲行汽的僑T將P惠O馬？T類：頁T利i櫻m妻eP資：縮慧P說l建a卻c麗eO從：傍O象b快j許e侄c繡t著病裝哪禮器儀耗基外本憶要蔽點(diǎn)三妻色減原顏則基真本顫色妄彩強(qiáng)滅調(diào)水和涌諧罩美揚(yáng)寄長丑避果短區(qū)移分挪場絡(luò)合男凳士脹著從裝辟基腎本爆要規(guī)求三會色紗與達(dá)三聞一源原柿則西蓮裝綱與遺襯家衣竊穿鏡著價法母則鞋脹襪像搭棄法公窗文偵包索內(nèi)蠢容領(lǐng)動帶使與心西丸裝蛙搭檔法領(lǐng)飽帶處打盲法女拳士緣瑞著木裝唯基崇本福要排求辦綠公耽室敬及圣外膝出嗎服綠裝女勉士構(gòu)職點(diǎn)業(yè)輛裝果六缺大桐禁付忌手挺袋貸選小擇配釋飾早搭作法淺三診原跨則香飄水些噴斯灑艇位磚置絲歲巾榆打逼法商正務(wù)刊電奏話溉禮慰儀電時話繁形捆象兔三勾原啊則打六電罰話限注世意始事早項(xiàng)接貪聽束電燃話輕注裝意裙事麗項(xiàng)怎吸樣拘暗息示研結(jié)蒜束項(xiàng)通紗話誰劫先唐掛論電喂話第預(yù)二寬部妻分些：婚商裁務(wù)地介尤紹疤與頓握竿手湯禮群儀介鋼紹依禮喇儀握宵手圣禮欠儀如愚何藍(lán)交巷換輛名殖片介東紹遺禮衛(wèi)儀介霞紹顏的打順熟序在刃為如他蕩人衡進(jìn)臣行鍬介殖紹禽或蒜自補(bǔ)我什介裳紹匠時體，班先良介奸紹妨誰程，吼后織介州紹哪誰與，昨是味必陸需造注聲意剝的我禮炸儀凝問口題旋。介熄紹養(yǎng)的吵種要類從憲禮肌儀粘的野角螞度拳講饞，管介開紹賓可繞以尿分損為膊以千下義4宴種繭：自棵我榴介獻(xiàn)紹為躲他惕人翁介跟紹食（趟第流三膝方妖介走紹游）集遙體燙介骨紹業(yè)肉務(wù)已介妹紹握后手弱禮握存手晨是竄當(dāng)綠今納社傍會促大租多匪數(shù)碗國假家轟相挎見責(zé)時最純常竟用的衛(wèi)禮鉛節(jié)堤，碰廣悉泛呼運(yùn)非用落于州政笑要土、套商找要潛和所普嚴(yán)通丘百答姓山之蘋間紀(jì)。握趨手甘禮交貨流腰從纏掌殊心棒開斃始榨-菜-燒-米正兔確稅握御手4大滿原色則握灶手趣禮握瞧手華的擺方淡式雙險手拆迎練握折敢筋寄斷獻(xiàn)骨冶式味（倍老從虎嬸鉗洋式銅）另匠一歌只耕手側(cè)對窮方據(jù)肘燒部拔或思肩燥部死醒魚任式綁握剖手壓圍泵支式戀握概手握狐手謹(jǐn)禮如炮何他獲陪取辱左購側(cè)雁優(yōu)畜勢握烈手快禮握針手誕的及游莊戲?qū)б?guī)鍬則由諒誰他先翁行蓬握鴨手巨禮細(xì)？在玩正令式另的域商坐務(wù)屈場燒合氣中殃，彈應(yīng)共當(dāng)謎由奔誰門來攝先桐伸擇出采手抹，較發(fā)糧起撲握膚手葉禮崗。如致何叮交千換膛名竄片交斥換蘆名籌片：恒（掘禮蓮儀辨）（1）聚遞紅名唱片法的筑方香法（2）莊接戀名屋片鬧的路方忽法（3）吉注悔意背保速存?zhèn)忝仄猾@換慘策森略讓藏人坊記褲住口你紙，覽并棍對亭你榴有儉好縱感銜的剩方意法第三登部臉分實(shí)驗(yàn)用體銷鈴售宇談持判喉技努巧什油么鄰是執(zhí)談偽判在繼對劉方駛沒匠有尊感證覺紫被革強(qiáng)被迫外的桌情鵲況府下觀，釀引拔導(dǎo)唐對升方志按摘其意慨愿孝，亦來送達(dá)禍成準(zhǔn)對倘我線方縱有送利志的肢交嘆易崖。一壇個結(jié)肢查體州動轎作泛，殼損盆失懸5圓0押萬終美濤金H逝:刑\遼談磨判籃演駕示摩P揚(yáng)P天T啟\朵視瞧頻奪\耽讀軋心奶術(shù)?。盒』蝺H單思肩餃，組用終手合摸喂脖薪子甜，綿腿芒纏稅凳安.手w慈m亡v鬼聾谷者子嚼心暫理棵學(xué)人笛在辦哪抓兩錦種察狀調(diào)態(tài)償下蕩最洗易店被釋說霞服？1銀.后最轟興村奮2計(jì).域最纏恐鏡懼H齡:窗\練談凝判棍演夾示韻P咳P態(tài)T屯\扣視頃頻餃\悔都炭教毒授秀回搭擊兵導(dǎo)復(fù)演聾遲蠢到男指煤責(zé)達(dá).姜w蚊m表v1.談妥判披前往的洋摸扣底至（膠準(zhǔn)速備疾）1段.搜罷集誤信墳息2芝.真撐正亡了雙解居客霉戶賓（窩談幸判塵對死手逃）摸匪底2.談地判雅前咱的炒破勢1父.主輕動跑與歷客齊戶域見按面沙的尿3割種墊情努況2栽.如摔何禿應(yīng)澇付秤硬罩釘描子3胖.顆如智何肢應(yīng)竟付磁軟鼓釘哄子3.欠談吧判筋的由開灰場綿策桿略首溝先堆要見搞丑清跡這關(guān)場光談街判蓮，棒我屈們壯想飾要討什壤么睛樣圓的浪結(jié)病果濤，震然臂后桂再浴決到定肌怎肆么違開遞場星。關(guān)儉于勢談倆判奶的漂結(jié)藍(lán)果性或昂結(jié)率局悄，么無刺外站乎端有口下咐面召幾犬種宅：◆贏澡局◆輸椒局樣（案忙例落：箱三肯一則重雄工船北撈京鞏策妨劃嶼案）◆和木局◆拖子局◆破局4.運(yùn)報價的冶藝找術(shù)1同.姑要壇求斷對假方價先撤報帽價（淡1登）納先圈報嶺價肝易行暴知露曬意平圖低和書預(yù)耍算（吐2隊(duì)）丑對刻方恐報濫價巨后鳴，腥我椅方持可塘及裕時牲從嬌容腫調(diào)帝整矛和餐修俊改吹計(jì)肺劃2分.必如岔果確我統(tǒng)方齒先隆報走盤（膨1搞）夢先比報鉛價劇等咱于膽首容先滅為廳談?wù)`判較劃簽定派了蝕一策個薯基耳本咐框殖架（憲2第）拜如開果旺先呀報己價騎能幻玉夠尼出溫其鋪不乖意閣，就可雜以殊打辮亂沫對燦方圖陣焦腳4.械報價的宿藝池術(shù)3數(shù).稅到早底觀是漢先組報價還瓦是瘦后嚴(yán)報價，蓄要福視盆談際判厭的擴(kuò)具伏體者情辱況副而牙定（茶1四）紡如黃果器你拒對蕉談卻判怎的龍準(zhǔn)之備悔比纏較葬充辟分（兩2應(yīng)）川如戶果充對北談辰判供準(zhǔn)依備啄不薦足齡，組行扔情社不招熟愉時（召3爆）垂如悶果降是吳在何高海度紗沖窄突除的債談攏判料場少合（豪4輪）同如窯果婚是栗在星高岔度圓合書作虧的盼談均判慕場叮合（羞5宴）頃如員果俯對恥手材是敗行梯家蛋，薦你物也億是應(yīng)行煉家減時（趙6擇）暢如貪果朗對嘉手替是尺行快家坡，刃而脹你膝是糕門階外卷漢宇時（裝7搖）那如筑果魄對仰手潛是寨外延行督，繼則肅自躬己爛不行論廈是譯內(nèi)稿行瞎還膽是遠(yuǎn)外昆行靈允活約運(yùn)某用球：洗運(yùn)內(nèi)用啞之葵妙食，汪存最乎蹈一殿心5床.不放做分無資謂崗的士讓萄步，豪一奔定跡要逆索獅取句回杏報記辭住戰(zhàn)，眠在霸談豆判瘡過抗程地中襪，嚼無領(lǐng)論錦在化什視么亞情域況哲下代，暖只催要蔬你泳按場照嚷對管方拆的覆要蕉求注作團(tuán)出習(xí)了監(jiān)一著些拔讓升步科，杯你奇就灶一勺定牢要薄學(xué)素會協(xié)索畝取錯回呢報擇。注座意撐措術(shù)辭臟：撞如櫻果愉我露讓翼給狼（到答罪應(yīng)不）櫻你蓄這井個灶…盈，偶那勵么半我欣有傅什哈么透好鎮(zhèn)處幫呢貪（熱或偏你踐總屬得損為咐我拌做做點(diǎn)決什蜓么女吧綱）為？千窄萬煮不正要速隨逐意棕改友變暫措柴辭調(diào)，生也鳥不尾要襖索蓮取裂任雖何具檢體貿(mào)的回灰報芬，悶因怪為禿那巖樣郊很瘦可陣能然使奮雙掏方活產(chǎn)寇生宏一濾種儲對耗立挽情扯緒源。反隆邀茂：控遏聞制版對址方爺要押求繭你蠢讓咐步信的柿方蜻法貼銀士鮮：呆妥咐協(xié)第時勒的凍讓計(jì)步辣技短巧7過種殃讓脈步料方豈式禽圖呀（籮以碼1吵0逐0瓶元蛙為葵讓裳步蓋空經(jīng)間薦）第替一損種第堪七基種第紅二攝種第那三副種第密四燙種第余五艇種第閑六轎種第晌一粒次第誘四藍(lán)次第盡三柿次第抓二膏次2幕52罷52澤52撞55青0005樓05撤04畜01防01球0萄002燥02因03妨0003企53趟02庸01沉04普001器0另06.稼在嗓中玻場莊價賽格國談沫判伏時母，紛盡算量婚不喂要惜折挺中千秧萬斷不亡要庭陷漠入間誤堡區(qū)遵，搞認(rèn)趨為邀只惱有境價演格經(jīng)折已中魚才械是巖公勢平煎的隆做宿法胖。千偏萬凡不塌要穗主很動鬼對恥價設(shè)格棍進(jìn)必行航折識中鴉，落但厲是奴要借鼓輕勵秧對既方咽首賺先蜓提竿出愉來牌。當(dāng)詠雙歲方培價霧格依出昨現(xiàn)括差骨距叼時框，裕假淹如來對成方廚先錄提喪出糕折裂取環(huán)中程間攜價護(hù)，殊那廳么喬你枯一岔定疏要輕力俊爭赤將盯折艦取筆后堵的鳴中泄間那價赤再朵次很進(jìn)架行手折斧中蒸。通熄過踢讓寇對固方陰主罷動衣對災(zāi)價鑄格括進(jìn)爪行雨折代中約，添實(shí)置際域上跪你萌是訪在嚇鼓微勵鋤對比方婆做腫出波妥昌協(xié)暑；侄然筋后舍你吸可挺以凱假嚴(yán)裝咸不鏈情因愿鴿的喉接紅受顆，羨讓怒對定方此有障勝久利朋感蜂。7.應(yīng)付對滴談慎判廈僵騙局算最送有垮效掉的繼方底法如費(fèi)果局雙寧方佳態(tài)素度突都計(jì)很灶強(qiáng)披硬潛，它陷萬入誤僵哭局鬧（案經(jīng)會常程出禿現(xiàn)艙）瓶此荒時說應(yīng)故如顆何辮破宋解派？-音-他-盞-奔辦獅法句：貌暫娛擱算爭米議陜，艦轉(zhuǎn)呢移猴話鈔題憂。案乏例：D毯:頓\練談草判凝演較示種P彩P給T娘\皇視示頻沃\屢恰遠(yuǎn)同味學(xué)在少之年敏：退硬話到萍底皮，皇轉(zhuǎn)爺移達(dá)話爽題草.您w絹m柜v案占例涌：H咽:己\況談響判丘演濫示競P嘗P絞T惑\丟視清頻槍\先拯比救逃大據(jù)兵氏瑞汪恩懷：槍岔碧開熔話憤題旋破攀僵咸局粗.浙w嗓m簽v☆儀當(dāng)巾遇忠到隙僵魂局江時奇，擁可做以禿考瞞慮牙使路用會此贈策口略旨：哈我湖們嗚先士把鼓這撤個骨問恰題讀放斤一營放弱，呈討磨論謎一千下晚其艦他塞問騾題譜，里可膚以毫嗎絲式？☆兔可隔以龍首皺先認(rèn)通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心絹術(shù)社”稼點(diǎn)秒滴先剛看行一源段事視倉頻H鼠:稍\盞談另判夕演牙示團(tuán)P拘P波T嚴(yán)\澇視秧頻抵\肥非確常胳了窗得癥：撕眼攀神急與廟手臭勢擠方忍向臟，卡抿退嘴破唇垂.錢w候m驅(qū)v2誼’塞3獅0線年索帝1摟：吐眼閱神嚴(yán)和肌手懸勢云不注一召致說猴謊因的慰人巖經(jīng)但常理會道眼罪神棍看船著鉆一紡邊憶，盒而屬其騾手惡指壘卻樹指叉向培另謹(jǐn)外槍一拳邊蛾。線雙索2：級表旁情仿持誓續(xù)焰太緣瑞久情素緒極出奇現(xiàn)虜?shù)母鏁r觀間裙快堵慢聾是愁很下難奪作宰假