2023年品牌推廣策劃方案12篇

2023年品牌推廣策劃方案12篇

品牌推廣策劃方案1

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新

月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不

斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，

為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。XX網(wǎng)，它能作為商

家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶

來(lái)實(shí)惠。所以XX網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，

形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的

將全民XX網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解

XX網(wǎng)，通過(guò)XX網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射

到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱(chēng)

全民XX網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變

動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制）

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)（埃德店）

五、主辦單位

由XX網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。

六、主要對(duì)象

主要針對(duì)有XX卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人

員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)XX網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示

冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一

周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一

定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合

作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大

論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)

系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反

饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解

決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，

產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。

2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者

清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人

員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)

查反饋、回收等面值XX卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。

2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、

回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，

并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口X米XX元XX元XX卡置換（實(shí)

際費(fèi)用XX元）一一本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,

確實(shí)高人一等！

設(shè)備：四角架子，桌椅，XX元音響等XX元

司儀：XXX元

派單員XX名活動(dòng)期間XX元活動(dòng)前宣傳工資XX元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)XX元

品牌推廣策劃方案2

一、前言

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20XX

年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、

建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首

批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、

丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力

克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的

為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)

量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資

源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。

二、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝

革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20xx年開(kāi)始

的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能。

總體上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水

平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前

家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)

主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很

多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、

門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費(fèi)錢(qián)財(cái)而且耗

盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù),

更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品？

2）產(chǎn)品說(shuō)明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)

綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝

修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定

聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)

知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)

會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

三、廣告策略

1）廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)

擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家

裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)

3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供

給需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和

機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加

強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3）廣告標(biāo)語(yǔ)

1、預(yù)知家一預(yù)制健康的家

2、因?yàn)橐灰挥辛恕邦A(yù)知家”

所以一一

未來(lái)美好生活，任由你攬入家！

4）廣告媒介

1、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、

最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱(chēng)）及活動(dòng)

主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告

標(biāo)語(yǔ)），隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的

過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

的人群，利用手機(jī)SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，

配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，

根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

四、公共策劃

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝-公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)

情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、

蒙娜利莎陶瓷

顧問(wèn)：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳

海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅

擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳

工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、

造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合

作成員安排座位。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)

的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有

攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成

精美VCD光盤(pán)供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的

安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪

流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信

息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品

牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)

者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用”問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)

知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)

度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，

“問(wèn)卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺(tái)上向咨詢(xún)者

分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體

現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一

解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最

好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

五、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍

內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知

識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)

觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的

基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到

家裝，就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和

生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片，工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3、POP海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4、問(wèn)卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱(chēng)標(biāo)示牌（放于咨詢(xún)臺(tái)上的）

8、報(bào)紙廣告

二）需購(gòu)買(mǎi)的物品和準(zhǔn)備的

1、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只一4只

3、音響設(shè)備1套

4、攝像設(shè)備

5、桌、椅、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

（略）

品牌推廣策劃方案3

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立

以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要

的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、

推廣部四個(gè)部門(mén)，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

一、品牌中心職責(zé)

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、

包裝；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開(kāi)展新聞公關(guān)，

處理新聞負(fù)面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息，并提供輔

助相關(guān)決策的報(bào)告；

11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品開(kāi)發(fā)；

17、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放

實(shí)施；

18、負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)

施。

二、品牌中心組織構(gòu)架及功能

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配

套部門(mén)，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司

VI系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫(huà)冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)

制作及配合品牌中心其他職能部門(mén)的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、

板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫(xiě)、新聞開(kāi)發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的

影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行

公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能

還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、

媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活

動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程

的實(shí)施及維護(hù)工作。包含裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸；連

鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材

料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌推廣策劃方案4

策劃背景：

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的

游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針

對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通；提高品牌知名度；收集市

場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；

4.推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員

（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一

個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)

地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片

為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)

處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色

宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在

游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹(shù)上,

在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情

侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜

蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜

的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大

小情況而定;

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋

糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：

現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；

由〃愛(ài)的天使〃在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)

優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)

涵的味道；

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適

合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，

中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,

最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一

張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?；（）其它活動(dòng)參

考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，

最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿

到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心

上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告

訴主持人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意

選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做

得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕

領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能

夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵

相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情

故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款

蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡

（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連

鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗

的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,

增添浪漫的色彩。）

與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以

及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)

所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣

的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉

辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)〃謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)

地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)〃真愛(ài)大告白〃

的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)

的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓

〃愛(ài)的天使〃教大家用手語(yǔ)表達(dá)〃我愛(ài)你〃;給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人

發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下〃愛(ài)的誓言〃，在24:00

整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)

情。

7.方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通

蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造

機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客

戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛

在購(gòu)買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男

女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不

惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造

出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意

義。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這

是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌

蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這

個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

品牌推廣策劃方案5

我公司產(chǎn)品主要為**,主要為工業(yè)用材料，較適合B2B

及搜索引擎推廣，不適合B2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展

現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好

壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)

想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名

度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)

題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立

新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)

化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,

會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)

接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低

是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，

對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低

每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快

照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提

升。

1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ,且每一天

專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果

對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún)，及

時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，

這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如

“**，，"**，，能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減

少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在

各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面

被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低

成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索

引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十

分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸

體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必

要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采

用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是

得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、

搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商

務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在

了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2.2、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）透過(guò)這幾種

手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從

而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一

向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)

越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)

錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬

于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳

遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B

推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要

做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的

B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里

直通車(chē)。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布

全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃

圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太

大。

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源

網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)

鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里

巴巴國(guó)際站。

四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

4.1、開(kāi)通公司官方微博（新浪、騰訊、搜狐），多發(fā)一

些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高

公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，

分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用

的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)

系，挖掘潛在客戶(hù)。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵

箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不

可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便

與SEO搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、

“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

八、總結(jié)。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)

計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要

我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)

就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于

產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須

的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的

產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天

甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成

功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信

只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

品牌推廣策劃方案6

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低

水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的

道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了

我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，

注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民

幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)

大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件

工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大

系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合

國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽

車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)

生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，

上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)

成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)

稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)

九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾

汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9

月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)

保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特

定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更

多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播

過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思

考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

行業(yè)分析

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了

汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，

4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)

銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量

一大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與

4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與

4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展

機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)

售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)

消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市

的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：

一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲

娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的

一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉

旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租

賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s

店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度

較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)

營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不

是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，

具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠(chǎng)

商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集

中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和

內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本

省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消

費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消

費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使

各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售

集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15

年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的

經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以

國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)

售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公

司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景；另一種資本則來(lái)自上市公司或

外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山

冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙

古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售

公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新

疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，

而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本（新疆廣匯）

以及國(guó)際資本（美國(guó)新橋投資）的力量。

對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投

入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)

投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙

方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根

據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增

強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了

能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)

準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)

銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾

汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，

資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以

上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，

如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有

效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在

管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市

場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)

到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s

店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資

源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺

乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的

流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的

使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加

關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。

有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%

的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽

車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直

接與客戶(hù)溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該

走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽

車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售

成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果

采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可

以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成

本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。

網(wǎng)站策劃分析

（一）對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人

提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果

顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì)使人感

到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)

該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún)，即

做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省

咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,

而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash

的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的

仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選

擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不

同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也

可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，

除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽

車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽

車(chē)的認(rèn)識(shí)。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定

的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾

官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿(mǎn)意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)

站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便

可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)

車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻

化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當(dāng)然，其之前的

售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售

后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成

本，使其與廠(chǎng)家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于大眾

公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”

的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品

最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)

網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通

過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不

斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品

能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利

潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,

在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行

售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反

饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更

加的滿(mǎn)意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在

市場(chǎng)上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，

讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話(huà)。

在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略

魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大

作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)

這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與

大眾汽車(chē)對(duì)話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反

饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供

更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己

的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)

取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的

反饋。

實(shí)施過(guò)程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定

的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多

過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)

的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線(xiàn)曝光,

利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,

提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽

車(chē)聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能

外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車(chē)消費(fèi)抵扣、車(chē)主俱樂(lè)

部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途，上海大眾

采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，推出視頻故事1-4集。視頻故事中，

西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但

西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人

物每次過(guò)關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽

默的視頻內(nèi)容，傳播在6room>土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)

站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上

海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷(xiāo)，為其

帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣

告低得多。

活動(dòng)效果

通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播

方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)

說(shuō)，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)

的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝

通。所以，從這點(diǎn)看，這一營(yíng)銷(xiāo)視頻不但節(jié)省了成本，更多

的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是

否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消

費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

對(duì)于上海大眾汽車(chē)品牌的線(xiàn)上推廣宣傳方式

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾

汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度,

當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，

從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售

有很大的幫助。

品牌推廣策劃方案7

一、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌

形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品

牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投

資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，

是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投

入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力

促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐

富的無(wú)形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌

價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目

本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及

與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐

漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知

悉，這為集團(tuán)品牌的'強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

（二）、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。

雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)

者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：

一是集團(tuán)在全

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集

團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是

有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)

對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印

象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期

的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)

出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，

未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談

不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、XX年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步

建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全

方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目

所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的

品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和

主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集

團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的

定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)

多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生

感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品

牌”一一“我喜歡這個(gè)品牌”一一“我選擇這個(gè)品牌”的

心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣

化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，

利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，

尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖）的

支持和認(rèn)可。

（三八增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有?/p>

理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌

推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、

金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市

形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將

起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮重新

建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣

提供最有效安全的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找

出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)

目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶

動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。（注：

有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安

排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。）

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)

對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重

視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f

盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要

信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此

之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫

的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集

團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將

《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的

義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx

年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮

到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在

及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃

和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象

的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)

外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重

點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上

互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努

力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)

集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管

理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、

實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋

等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心

統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等

榮譽(yù)證書(shū)（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和

增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

（1）充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極

性，將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍（詳

見(jiàn)《**集團(tuán)信息管理員管理方案》）。通過(guò)對(duì)信息管理員進(jìn)

行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

（2）鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門(mén)和項(xiàng)目開(kāi)展集團(tuán)

品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清

晰的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品

牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠

項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)

目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載

體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從

而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒

體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)

訪(fǎng)宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、

互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的

效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新

和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站

建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)

高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝

通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目

負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳

信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效

果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上

是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。XX年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重

點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀

宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目

所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶(hù)外LEDo鬧市區(qū)的LED對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著

顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**

鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需

要自行安排。

(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣

傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由

于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象

管理中顯得敏感而特殊，”可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好

“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚

至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”

風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，

在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過(guò)程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)

規(guī)

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓

住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，

加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加

入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，

可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流

媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)

要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世

界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重

視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接

相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身

的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企

業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作

用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可

以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)

社會(huì)進(jìn)步。

1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適

時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其

媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),

也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的

責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各

項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)

接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集

整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力

度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地

的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)

注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)

際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參

與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感

和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參

與；

⑵人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

⑶定期（每月選取一個(gè)周六）組織相關(guān)走訪(fǎng)敬老院、孤

兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);

（4）每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，

重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、

組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有

序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

（一）依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路，重點(diǎn)提升品

牌形象；

（二）依據(jù)公司的企業(yè)文化理念；

（三）依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；

第二部分市場(chǎng)闡述

（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）遠(yuǎn)期目標(biāo)（二）階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

（一）品牌文化包裝

（二）品牌形象定位

（三）服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分品牌整合推廣策劃

（一）內(nèi)部品牌形象的塑造

（二）對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分XX實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分其他（四）公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案8

一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、

法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)

管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提

高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)

所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模

將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)

化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)des等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整

解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核

心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀

況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，

計(jì)戈U

開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行

業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。

即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市

場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行

業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定

針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市

場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的

需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確

傳播"”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公

眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商

務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓”的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”

達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓”的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”

達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)一一構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系

（全面導(dǎo)入cis）

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的

基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)

特的個(gè)性。

1.（企業(yè)理念識(shí)別）mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。

在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾

“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？

2.（企業(yè)行為識(shí)別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下

面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則

和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做

到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

品牌推廣策劃方案9

崗位職責(zé)：

1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)I、

迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；

2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度;

3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；

4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6、籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作；

2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)

間表；

3、帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作，并在每

天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作；

4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練；

5、組織每天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作

日?qǐng)?bào)、總結(jié)每周工作中的問(wèn)題并提出反饋意見(jiàn)至品推經(jīng)理;

6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料，設(shè)計(jì)制作品

推活動(dòng)中的個(gè)性物品;

7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊(duì)伍，并進(jìn)行培訓(xùn)I；

8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤

管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作；

2、執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃，進(jìn)行場(chǎng)地洽談、促銷(xiāo)員招聘、

活動(dòng)策劃、物料申請(qǐng)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作;

3、結(jié)合一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)

建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；

4、管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申

報(bào)工作；

5、每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工

作亮點(diǎn)反思不足之處；

6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推

策略；

KA品推主管

1、2、3、

完成上級(jí)交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；

管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度；

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，安排本周主要工作

并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無(wú)故未到

者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基

金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿(mǎn)

不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、

陳列柜臺(tái)的整潔；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要

保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛

如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合

格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表

上崗，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管；若未提前通知擅

離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括

用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間

內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋

無(wú)效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望

繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申

請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

銷(xiāo)量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)報(bào)

給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主

管）

報(bào)數(shù)電話(huà)：于建紅：1868280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷(xiāo)售報(bào)表，確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真

實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況及排

面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)

對(duì)庫(kù)存的管理，降低損耗；若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工

作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，

德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰

對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號(hào)的評(píng)選資

格？形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客

要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹(shù)立公司的企

業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源，

保證貨品充足，保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),

并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。

落實(shí)橫向比銷(xiāo)售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即

連續(xù)兩月銷(xiāo)售未位者，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新，有

愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠(chǎng)商客情關(guān)系，達(dá)到銷(xiāo)售量及占有

率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采

納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

品牌推廣策劃方案10

一、導(dǎo)言

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘

問(wèn)題也隨之而來(lái)。便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是

一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏

力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問(wèn)題。如果久而不治，會(huì)引

起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)?/p>

結(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。

很多人也開(kāi)始意識(shí)到便秘的危害，開(kāi)始尋找解決的良方,

碧生源常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生。

碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保

健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾

及各種毒素，適用于各類(lèi)型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)

火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤(rùn)”腸?！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)

茶企業(yè)首次提出的，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保

健行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤(rùn)茶