第十三講二手車(chē)收購(gòu)與銷(xiāo)售課件

二手車(chē)收購(gòu)與銷(xiāo)售二手車(chē)收購(gòu)與銷(xiāo)售1二手車(chē)收購(gòu)一、思路與方法1.以清算價(jià)格評(píng)估的思路和方法2.以重置成本和現(xiàn)行市價(jià)折扣德西路和方法3.以快速折舊的思路方法二、價(jià)格計(jì)算1.注意的問(wèn)題：車(chē)輛重置成本全值；市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)；收后會(huì)發(fā)生的費(fèi)用；非法車(chē)輛。2.價(jià)格確定:(1)運(yùn)用重置成本法收購(gòu)價(jià)格=評(píng)估價(jià)格（重置成本評(píng)估）X折扣率二手車(chē)收購(gòu)一、思路與方法2二手車(chē)收購(gòu)（2）運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法收購(gòu)價(jià)格=評(píng)估價(jià)格（現(xiàn)行市價(jià)評(píng)估）X折扣率（3）運(yùn)用快速折舊法收購(gòu)價(jià)格=重置成本全價(jià)-累計(jì)折舊額-維修費(fèi)用三、與評(píng)估區(qū)別1.主題不同，買(mǎi)賣(mài)雙方2.目的不同：已購(gòu)買(mǎi)者為目的3.思想和方法不同：不具有標(biāo)準(zhǔn)和約束性4.價(jià)值概念不一樣：購(gòu)買(mǎi)后要限出售二手車(chē)收購(gòu)（2）運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法3二手車(chē)翻新一、二手車(chē)翻新汽車(chē)翻新：整體維修更換，車(chē)內(nèi)外美容。二、翻新內(nèi)容1.車(chē)外清洗和除垢：車(chē)身、車(chē)輪和車(chē)底等2.車(chē)內(nèi)美容：駕駛和乘客室清洗和除臭3.發(fā)動(dòng)機(jī)清洗：發(fā)動(dòng)機(jī)表面擦拭和油污清理4.維修：小故障排除和保養(yǎng)5.更換：故障零部件更換和陳舊飾件更換等6.車(chē)身劃痕處理：打蠟拋光等二手車(chē)翻新一、二手車(chē)翻新4二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)一、二手車(chē)銷(xiāo)售方法1.二手車(chē)超市：二手車(chē)展廳，品牌齊聚2.特許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售：和新車(chē)（4S）分區(qū)銷(xiāo)售，品牌專(zhuān)賣(mài)3.新舊同廳銷(xiāo)售：相互促銷(xiāo)4.網(wǎng)上銷(xiāo)售：網(wǎng)上發(fā)布信息銷(xiāo)售二、二手車(chē)置換：以舊換新，支付差價(jià)優(yōu)勢(shì)：4S店品牌效應(yīng)，信用度高，方便快捷可以高價(jià)抵扣（新車(chē)價(jià)不享受的折扣、優(yōu)惠幅度小或不享受禮品贈(zèng)送）二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)一、二手車(chē)銷(xiāo)售方法5二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)三、二手車(chē)租賃1.4S店拓展的業(yè)務(wù)之一，用回收的二手車(chē)進(jìn)行租賃使用，再銷(xiāo)售2.汽車(chē)租賃公司：回收二手車(chē)租賃四、二手車(chē)售后服務(wù)汽車(chē)售后服務(wù)：質(zhì)量保證引入4S店式的售后一條龍服務(wù)，設(shè)置售后服務(wù)部，專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者在該車(chē)行購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)之后面臨的各類(lèi)問(wèn)題，包括清洗、拋光打蠟、代辦車(chē)船稅及年票、代繳違章罰款、代辦年審、免費(fèi)協(xié)辦購(gòu)車(chē)指標(biāo)申請(qǐng)、代購(gòu)車(chē)輛保險(xiǎn)理賠以及24小時(shí)道路救援等服務(wù)。二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)三、二手車(chē)租賃6二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)五、二手車(chē)交易市場(chǎng)1.二手車(chē)市場(chǎng)是機(jī)動(dòng)車(chē)商品二次流動(dòng)的場(chǎng)所，它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營(yíng)者的雙重屬性。具體而言，功能有：二手車(chē)評(píng)估、收購(gòu)、銷(xiāo)售、寄售、置換、拍賣(mài)、過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險(xiǎn)等服務(wù)。2.二手車(chē)超市和二手車(chē)園區(qū)也在逐漸形成和發(fā)展。其主要功能是在一般的二手車(chē)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，引入了汽車(chē)文化、科技、科普教育、展示、旅游、娛樂(lè)等多項(xiàng)功能3.市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。一是加強(qiáng)二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)辦主體監(jiān)管，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入條件；二是指導(dǎo)、督促市場(chǎng)開(kāi)辦主體制定和落實(shí)市場(chǎng)各項(xiàng)管理措施和規(guī)章制度，明確市場(chǎng)開(kāi)辦主體市場(chǎng)管理職責(zé)；三是優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，在二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)（指從事二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)、拍賣(mài)、經(jīng)紀(jì)、鑒定評(píng)估的企業(yè)，下同）登記、稅收、車(chē)輛轉(zhuǎn)移登記等方面提供高效便捷服務(wù)；四是依法查處、取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)二手車(chē)違法行為。二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)五、二手車(chē)交易市場(chǎng)7二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)一、因素1.成本：收購(gòu)成本、固定成本及分?jǐn)偮省⒆儎?dòng)成本（運(yùn)輸、維修等）總成本=收購(gòu)成本+收購(gòu)價(jià)格X固定成本分?jǐn)偮?變動(dòng)成本2.供求關(guān)系供與求的關(guān)系決定價(jià)格的走向和定位二、銷(xiāo)售定價(jià)1.最求利潤(rùn)最大化2.定位符合市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀3.價(jià)格和量的關(guān)系二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)一、因素8二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)三、定價(jià)方法1.成本加成定價(jià)法二手車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格=車(chē)輛完全成本X（1+