春節(jié)節(jié)日經(jīng)營1課件

春節(jié)節(jié)日經(jīng)營2023/8/3春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]春節(jié)節(jié)日經(jīng)營2023/7/29春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]1主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？假日經(jīng)營能給我們帶來的好處！做假日經(jīng)營的方法春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]2春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時大—這正是我們需要的春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時3（1）在城市：客戶的年終獎金和分紅都發(fā)了，需要有人幫助他們理財(cái)呀……春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]（1）春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]4（2）

在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了，

需要有地方幫他們的錢保值呀……春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]（2）

在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了，

需要有地方幫他們的錢5（3）

打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節(jié)就又要走了，

他們需要有人給他們送保障呀……春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]（3）

打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節(jié)就又要走了，

他們62、春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]2、春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為73、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機(jī)會很多---為我們切入保險(xiǎn)話題創(chuàng)造了時機(jī)

1）總結(jié)過去，計(jì)劃未來2）女人談孩子，男人談事業(yè)春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]3、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機(jī)會很多---為我們切入保84、家庭表達(dá)感情的非常時機(jī)

1）買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對銷售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]4、家庭表達(dá)感情的非常時機(jī)春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)9更重要的是：我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰貋?，就要困難的多了……春節(jié)做假日經(jīng)營的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]更重要的是：我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶10主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？假日經(jīng)營能給我們帶來的好處！做假日經(jīng)營的方法春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]11假日經(jīng)營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸保單更容易促成傭金更容易多賺榮譽(yù)更容易多拿對所有的銷售精英：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]假日經(jīng)營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸對所有的銷售精英：春12考核更容易維護(hù)職級更容易晉升新人更容易招募團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展主任經(jīng)理總監(jiān)對所有的主管：假日經(jīng)營能給我們帶來的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]考核更容易維護(hù)主任經(jīng)理總監(jiān)對所有的主管：假日經(jīng)營能給我們帶來13利用春節(jié)期間增員更有利:春節(jié)走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時機(jī)假日經(jīng)營能給我們帶來的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]利用春節(jié)期間增員更有利:假日經(jīng)營能給我們帶來的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)14

依附春節(jié)這樣一個平臺，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最佳方式……不得做不假日經(jīng)營15假日經(jīng)營能給我們帶來的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]依附春節(jié)這樣一個平臺，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國的拜年15主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？假日經(jīng)營能給我們帶來的好處！做假日經(jīng)營的方法春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]16城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊，送福、答謝、座談樣樣精彩！春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊，春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)17（一）傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年在春節(jié)即將到來之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過年，心情特別好，在這個時候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會拒絕你的到來，交流順暢，好接觸，針對人群廣。春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]（一）傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年在春節(jié)即將到來之際，每家每18（二）親朋好友家庭聚會春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表達(dá)了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險(xiǎn)話題是水到渠成的事……春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]（二）親朋好友家庭聚會春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表19可在飯店、酒吧、住所等處開一個個人答謝會。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護(hù)得較好，提前與一兩個具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專業(yè)人員。可加保，尋求轉(zhuǎn)介紹。（三）個人答謝會春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]（三）個人答謝會春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[20利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時機(jī),召開好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會和舉辦一些小型的家庭宴會,要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時要以小組（或團(tuán)隊(duì)）為協(xié)作單位，相互幫助……（四）農(nóng)村小型家庭宴會春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時機(jī),召開好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的21對孩子教育投資的管理——理財(cái)?shù)囊庾R，早建立，早受益；我們的孩子在過節(jié)時都會收到新的禮物，從小就讓他樹立良好的理財(cái)觀念，買一份少兒險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩禮物只能用一時，贈小孩一份少兒險(xiǎn)可以用一世。如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，孩子成長的關(guān)鍵時期都有錢拿，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！理由一：從孩子教育入手春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]對孩子教育投資的管理——理財(cái)?shù)囊庾R，早建立，早受益；理由一22過節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份安康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！難得一個休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得！理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]過節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)23過春節(jié)放大假，出門旅游風(fēng)險(xiǎn)大，健康保險(xiǎn)保平安?，F(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個夢想理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢、品味人生：春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]過春節(jié)放大假，出門旅游風(fēng)險(xiǎn)大，健康保險(xiǎn)保平安。理由三：為“輕24張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？別人買消費(fèi)的商品，而您買投資的商品。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我們公司非常暢銷的財(cái)富贏家分紅保險(xiǎn)……理由四：投資、養(yǎng)老、分紅春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也25給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)會,即使真的目前簽單時機(jī)不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹……

春節(jié)期間商機(jī)無限！牢記一個觀念:春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)26

年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會的重要階段。準(zhǔn)增員對象在回顧過去一年的工作時，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上的不安，都會引起他重新?lián)駱I(yè)的想法……增員正當(dāng)時!春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會的重要階段。準(zhǔn)增27一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您自由發(fā)揮,月薪想拿多少,也由您自己決定,您有興趣嗎?今年是我們公司大發(fā)展的一年,將會有800多位主管產(chǎn)生,您不想成為其中的一員嗎?新年新氣象,給自己一個新起點(diǎn)吧.要想自己做老板,又不花本錢,只有選擇做保險(xiǎn).新的一年里,加入一種新的機(jī)制,那您就領(lǐng)先一步,何況這工作非常適合像您這樣的女性,您不妨來試試,說不定在這里您可以找到自我,實(shí)現(xiàn)自我價值呢?春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——增員話術(shù)春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您28臘月二十八、二十九1、針對前期刮刮卡積累的客戶篩選出重點(diǎn)的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員2、備置清點(diǎn)年貨大年三十晚上、大年初一1、邊看電視邊發(fā)短信或電話拜年；能約訪盡量約訪2、初一下午電話拜年；一定約訪到每天5個客戶春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——業(yè)務(wù)員春節(jié)工作計(jì)劃春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]臘月二十八、二十九春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]29初二上午：拜年，對客戶恭賀新年初三、初四

恭賀新年全面拜訪春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？——業(yè)務(wù)員春節(jié)工作計(jì)劃春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]初二春節(jié)期間如何經(jīng)營客戶？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]30春節(jié)注意事項(xiàng)——保持良好的生活習(xí)慣做好時間管理你一定會成功！春節(jié)節(jié)日經(jīng)營[1]春節(jié)注意