第五章-體育贊助課件

體育贊助的運(yùn)作技巧體育贊助的運(yùn)作技巧1

第一節(jié)

體育贊助概述一、體育贊助的概念體育贊助是一種以體育為載體的、以企業(yè)和體育部門之間支持和回報(bào)的交換為中心的、平等合作、共同獲益的營銷手段。

第一節(jié)

體育贊助概述2

1、體育是體育贊助信息的載體，因此，體育贊助的對(duì)象是與體育有關(guān)的部門、團(tuán)體和個(gè)人（以下統(tǒng)稱體育部門）。

體育贊助的主要含義2、以支持和回報(bào)之間的交換為中心。贊助企業(yè)給予體育部門金錢、實(shí)物、技術(shù)和勞務(wù)等支持；體育部門則給贊助企業(yè)以冠名、名稱、廣告、專利和促銷等權(quán)利為回報(bào)。兩者進(jìn)行等價(jià)交換。這是體育贊助區(qū)別于捐贈(zèng)和其它任何一種溝通手段的本質(zhì)特征，也是一切贊助活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。1、體育是體育贊助信息的載體，因此，體育贊助的對(duì)象是與體33、以共同獲益為前提。雙方各得其所，共同獲益，這是贊助關(guān)系得以形成和維系的前提條件。

4、“平等合作”是對(duì)贊助者和被贊助者雙方的地位和關(guān)系的界定。

3、以共同獲益為前提。雙方各得其所，共同獲益，這是贊助關(guān)系得4賽事活動(dòng)尋求：◎金融投資◎?qū)嵨锾峁蚍乾F(xiàn)金服務(wù)企業(yè)尋求：

◎提高知名度◎宣揚(yáng)企業(yè)形象◎銷售或設(shè)立展位體育贊助雙贏圖賽事活動(dòng)尋求：企業(yè)尋求：

體育贊助雙贏圖5圖1世界贊助年度總值增長狀況（單位為億美元）圖1世界贊助年度總值增長狀況（單位為6三、體育贊助的十大功能

（一）

效果自然，易于接受。（二）有利于提高知名度。（三）富有感情投資色彩。（四）回報(bào)手段豐富多彩。（五）使商品差異化。（六）突顯企業(yè)實(shí)力。（七）實(shí)效長而又經(jīng)濟(jì)。（八）借助明星,放大宣傳效應(yīng)。（九）回避某些溝通障礙。（十）展示產(chǎn)品或先進(jìn)技術(shù)。三、體育贊助的十大功能7四、體育贊助的體系

體育贊助是一個(gè)系統(tǒng)工程:由贊助方──企業(yè)被贊助方──體育部門中介方──體育經(jīng)紀(jì)人傳媒方──電視媒體平面媒體電臺(tái)媒體四、體育贊助的體系8（一）被贊助方－－體育部門

體育部門是體育贊助的被贊助方，亦即體育贊助的賣方，是體育贊助體系中的主體。體育部門營銷體育贊助的主要目的是擴(kuò)大財(cái)源和影響，增強(qiáng)體育的活力，促進(jìn)體育的普及和提高，滿足人們從事體育活動(dòng)和觀賞體育比賽的雙重需求，加強(qiáng)和社會(huì)的溝通。（一）被贊助方－－體育部門9第五章-體育贊助ppt課件10吸引體育贊助的須要注意的兩個(gè)方面：●一是努力加強(qiáng)賽事自身建設(shè)，不斷提高自身可贊助資源的內(nèi)涵和檔次，為營銷贊助打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

●二是力爭向贊助者提供多樣化的,內(nèi)容豐富的,切實(shí)可行的回報(bào)，最大限度地滿足對(duì)方的利益追求。吸引體育贊助的須要注意的兩個(gè)方面：11（二）贊助方－－贊助企業(yè)

贊助企業(yè)是體育贊助的贊助者，亦即體育贊助的買方，因而也是構(gòu)成體育贊助的另一大主體。

（二）贊助方－－贊助企業(yè)12（三）中介方－－體育經(jīng)紀(jì)人

體育經(jīng)紀(jì)人包括從事體育經(jīng)紀(jì)工作的個(gè)人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。它是體育贊助兩大主體之間的中介。其目的是通過中介工作獲取報(bào)酬和利潤。（三）中介方－－體育經(jīng)紀(jì)人13（四）傳媒方

傳媒包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、廣告載體等。傳媒把體育賽事活動(dòng)激活，也為傳媒的報(bào)道提供了大量的素材和機(jī)會(huì)，為豐富其報(bào)道內(nèi)容，提高賽事其聲譽(yù)、擴(kuò)大其銷路、增加其廣告數(shù)量創(chuàng)造了良好的條件.同時(shí)也為贊助企業(yè)的形象進(jìn)行了宣傳.

（四）傳媒方14第五章-體育贊助ppt課件15第二節(jié)體育贊助的運(yùn)作

一、總體策劃階段這一階段的主要任務(wù)是:●對(duì)體育贊助市場進(jìn)行深入調(diào)查與分析.●明確體育贊助的定位.

●制定計(jì)劃(確定目標(biāo)、采取策略、合理分工、協(xié)調(diào)行動(dòng)).第二節(jié)體育贊助的運(yùn)作16

這一階段中的一個(gè)重要問題是解決體育贊助的定位和心態(tài)問題。因此，可贊助資源是體育部門贊助定位的物質(zhì)基礎(chǔ)，在定位決策中起著舉足輕重的作用。體育贊助的定位主要取決于可贊助資源狀況,可贊助資源越多、越好，其商業(yè)價(jià)值就越高，社會(huì)影響就越大，目標(biāo)受眾就越多，對(duì)之感興趣的企業(yè)也就會(huì)越多.第五章-體育贊助ppt課件17二．體育贊助資源分析體育贊助資源可分為六種類型（一）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的票房價(jià)值。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目按票房價(jià)值大體可分為三種類型：一是票房價(jià)值高的項(xiàng)目；二是票房價(jià)值目前不太高，但經(jīng)過開發(fā)和發(fā)展有可能逐漸提高的項(xiàng)目；三是票房價(jià)值不高的項(xiàng)目。其價(jià)值當(dāng)然是逐漸遞減的。（二）賽事的地位。如世界級(jí)、洲級(jí)、國家級(jí)、省級(jí)、地方級(jí)以及基層俱樂部級(jí)等。基層俱樂部又可分為職業(yè)和業(yè)余兩大范疇。各個(gè)范疇的俱樂部又分甲、乙、丙等級(jí)別。當(dāng)然地位越高，贊助價(jià)值就越大。二．體育贊助資源分析18

（三）工作性質(zhì)

根據(jù)體育工作性質(zhì)可分為:

●競技體育賽事

●群眾體育賽事

●青少年后備力量體育體育賽事贊助資源隨體育賽事活動(dòng)的影響力,波及面的不同而不同.影響力大的賽事,波及面廣的賽事贊助資源相對(duì)豐富.（三）工作性質(zhì)19（四）比賽的性質(zhì)和層次。比賽的性質(zhì)大體可分為職業(yè)和業(yè)余，綜合和單項(xiàng)，男子和女子等。一般講職業(yè)性、綜合性和男子比賽要強(qiáng)于業(yè)余性、單項(xiàng)性和女子比賽。按比賽的層次大體可分為國際、全國、大區(qū)、省、地方、基層等。當(dāng)然，層次越高，可贊助性就越大。（五）項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)水平和普及程度。當(dāng)然運(yùn)動(dòng)水平越高、普及程度越大的項(xiàng)目越受歡迎。（四）比賽的性質(zhì)和層次。比賽的性質(zhì)大體可分為職業(yè)和業(yè)余，綜合20（六）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的形象。形象越優(yōu)美、越鮮明、特征越突出的項(xiàng)目，越能收到形象轉(zhuǎn)移的效果，因而越易找到合適的贊助者。例如太極拳和圍棋，具有民族性、古典性、東方性、文靜性、高雅性、老年性、藝術(shù)性、古樸性和柔軟性等鮮明特征，非常適合中藥、黃酒、絲綢等等具有國粹性質(zhì)的產(chǎn)品和企業(yè)的形象追求的需要，有可能受到他們的青睞。（六）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的形象。形象越優(yōu)美、越鮮明、特征越突出的項(xiàng)目，21七、符合5種吻合度：項(xiàng)目和產(chǎn)品類型之間的吻合度；項(xiàng)目形象特征和企業(yè)的形象追求之間的吻合度；雙方目標(biāo)市場之間的吻合度；雙方層次和規(guī)模之間的吻合度；雙方風(fēng)格之間的吻合度。七、符合5種吻合度：22三、體育贊助營銷贊助個(gè)案營銷的全過程大體可分為:策劃、銷售、簽約三個(gè)階段?！裢ㄟ^策劃，充分開發(fā)贊助個(gè)案的可贊助資源，大力提高其質(zhì)量、價(jià)值和魅力；●通過包裝、炒作和公共關(guān)系，把贊助個(gè)案推銷出去，找到足夠合適的贊助者；●通過簽約，把贊助關(guān)系固定下來。三、體育贊助營銷23（一）個(gè)案策劃個(gè)案策劃的三個(gè)重點(diǎn)是：贊助個(gè)案的基礎(chǔ)－－自身價(jià)值贊助個(gè)案的核心－－回報(bào)贊助個(gè)案的靈魂－－創(chuàng)意（一）個(gè)案策劃24

1．創(chuàng)新賽事產(chǎn)品,努力提高贊助個(gè)案的自身價(jià)值贊助個(gè)案自身價(jià)值指的是贊助個(gè)案所擁有的各種可贊助資源價(jià)值的總和。創(chuàng)新的基本方法：一是增加內(nèi)涵.二是擴(kuò)大外延.1．創(chuàng)新賽事產(chǎn)品,努力提高贊助個(gè)案的自身價(jià)值25以賽事為例，談幾點(diǎn)基本思路：

（1）比賽時(shí)間:以賽事為例，談幾點(diǎn)基本思路：26（2）比賽空間:（2）比賽空間:27（3）比賽內(nèi)容:（3）比賽內(nèi)容:28（4）提高比賽水平（5）比賽規(guī)程和規(guī)則。（6）獎(jiǎng)勵(lì)。（7）名運(yùn)動(dòng)隊(duì)或明星運(yùn)動(dòng)員。（8）贊助者的參與方式。（9）開拓體育比賽和活動(dòng)的延伸產(chǎn)品。（4）提高比賽水平29擴(kuò)大外延，既在可贊助資源之外增加一些有吸引力的附加值?！袢缭黾右恍┯^眾可參與性的活動(dòng)；●有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)；●明星簽名或與觀眾互動(dòng)；●贊助者參與競賽活動(dòng)；●辦展銷會(huì)；●演唱會(huì)等。擴(kuò)大外延，既在可贊助資源之外增加一些有吸引力的附加值。30

2、提高贊助回報(bào)的價(jià)值

贊助回報(bào)內(nèi)容豐富多采是體育贊助的特色之一。（1）新穎度。(指回報(bào)內(nèi)容方式要新穎)（2）能見度。(指廣告牌的擺放位子要適當(dāng),廣告的文字和圖象樣醒目)2、提高贊助回報(bào)的價(jià)值31（3）曝光度。(要盡可能地?cái)U(kuò)大企業(yè)在贊助活動(dòng)全過程中的曝光力度和頻率，如參與報(bào)道的媒體數(shù)量，報(bào)道量，報(bào)道次數(shù)，贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)名稱以及標(biāo)識(shí)在報(bào)道中出現(xiàn)的力度、時(shí)間和次數(shù)；冠名贊助商的冠名權(quán)的使用范圍和力度等等)。（4）可信度。(提高贊助本身以及各種回報(bào)措施.特別是廣告的真實(shí)性和可靠性。決定可信度的一個(gè)重要因素是贊助企業(yè)的產(chǎn)品和所贊助的對(duì)象之間有沒有內(nèi)在聯(lián)系。)（5）親切度。(回報(bào)措施要親切、感人，容易拉近贊助者和受眾之間的距離，使受眾對(duì)贊助者產(chǎn)生好感)。（3）曝光度。(要盡可能地?cái)U(kuò)大企業(yè)在贊助活動(dòng)全過程中的曝光力323、贊助個(gè)案的創(chuàng)意－－靈魂

贊助創(chuàng)意是贊助策劃人員對(duì)贊助活動(dòng)所進(jìn)行的創(chuàng)造性形象思維活動(dòng)，是對(duì)未來贊助活動(dòng)的主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式所進(jìn)行的藝術(shù)構(gòu)畫。體育贊助是一門綜合性藝術(shù)，涉及到商業(yè)、體育、文化、心理、美術(shù)、音樂、文學(xué)、新聞、傳媒、廣告等領(lǐng)域。3、贊助個(gè)案的創(chuàng)意－－靈魂33優(yōu)秀創(chuàng)意的共同特點(diǎn)：●新奇獨(dú)特。極具新聞價(jià)值，能吸引眾多媒體的廣泛報(bào)道和人們的廣泛關(guān)注?！襻槍?duì)性強(qiáng)?！裨旄Ｉ鐣?huì)，美化形象?！窈钭匀唬[蔽有機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)意的共同特點(diǎn)：34（二）個(gè)案銷售1、贊助個(gè)案的寫作和包裝（1）賽事介紹●賽事名稱，舉辦日期、時(shí)間、地點(diǎn)●賽事的目的和主要內(nèi)容●賽事的連續(xù)性情況：是傳統(tǒng)賽事，還是一次性賽事●賽事與眾不同的特殊魅力和獨(dú)到之處，亦即有哪些賣點(diǎn)●參賽的運(yùn)動(dòng)隊(duì)和主要運(yùn)動(dòng)員背景介紹●體育、政治和經(jīng)濟(jì)界重要人士的態(tài)度和承諾●同類賽事的歷史資料，如實(shí)際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等（二）個(gè)案銷售35（2）目標(biāo)受眾預(yù)測－－觀眾和媒體特別是電視受眾的范疇、分布情況和人數(shù)預(yù)測－－由誰以及如何來激發(fā)他們對(duì)賽事的關(guān)心（3）賽事主辦、協(xié)辦和承辦單位的簡介－－知名度和透明度高的單位只須列名即可－－其它單位可做簡介，包括其光榮歷史和業(yè)績

（2）目標(biāo)受眾預(yù)測36（4）贊助廠商的范疇

－－本賽事特別適合哪些行業(yè)和類型的企業(yè)前來贊助－－本賽事與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的一致性和相融性－－賽事目標(biāo)受眾與相應(yīng)企業(yè)目標(biāo)顧客之間的吻合度等（5）贊助辦法

－－贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應(yīng)商……－－贊助金額多少，除了規(guī)定的贊助費(fèi)用外，是否還有其它費(fèi)用（4）贊助廠商的范疇37（6）具體的回報(bào)內(nèi)容

－－不同檔次贊助的具體回報(bào)內(nèi)容，這是重點(diǎn)，應(yīng)詳細(xì)而具體地一一表明。（7）其它同步溝通措施

－－在廣告、促銷、現(xiàn)場銷售、公關(guān)等方面提供同步溝通措施可能性的詳細(xì)說明，例如廣告的方式、形式、數(shù)量、體積、擺放地點(diǎn)和方式等等－－供贊助商開展促銷、現(xiàn)場銷售和公關(guān)等活動(dòng)的范圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時(shí)間，是露天，還是室內(nèi)？提供現(xiàn)成的場所，還是由贊助商自理－－贊助者和其商業(yè)伙伴以及目標(biāo)顧客之間建立聯(lián)系的可能性－－上述措施是否免費(fèi)？如需付費(fèi)，金額多少

（6）具體的回報(bào)內(nèi)容38（8）媒體效益

－－賽事本身包裝和炒作的計(jì)劃－－與媒體特別是電視的合作方式－－已取得哪些媒體的配合承諾－－報(bào)道和轉(zhuǎn)播計(jì)劃，例如：電視以及其它媒體的暴光力度、次數(shù)、時(shí)間等－－和媒體特別是電視保持連續(xù)接觸（如新聞發(fā)布會(huì)、新聞通報(bào)、新聞采訪、電視采訪等）的可能性等

（8）媒體效益39（9）有意向的或已談妥的贊助者名單（10）中介機(jī)構(gòu)或賽事承辦者的權(quán)力、信譽(yù)和能力（11）贊助效益評(píng)估方面的承諾

第五章-體育贊助ppt課件402、贊助個(gè)案的炒作成功的賽事炒作，一般都有下列特點(diǎn)：●充分準(zhǔn)備，建立一個(gè)強(qiáng)有力的籌備班子。如系大型活動(dòng)，最好有權(quán)威的政府機(jī)構(gòu)和重要媒體的參與?！褡允贾两K最好拉上一兩家電視臺(tái)和幾家大報(bào)社加盟?！裥麄鳌?bào)道要堅(jiān)持連續(xù)性，要不斷地主動(dòng)提供和發(fā)布各種有關(guān)信息，供媒體采用和進(jìn)行二次創(chuàng)作，使得宣傳、報(bào)道工作連續(xù)不斷，高潮迭起。●在整個(gè)籌備過程中要善于抓住時(shí)機(jī)，制造和把握賣點(diǎn)和懸念，大肆渲染和炒作。2、贊助個(gè)案的炒作413、通過市場細(xì)分，物色贊助者

（1）通過市場細(xì)分來合理定位，確定招商范圍。具體方法，一般分下列三步走。●通過商品和體育之間的關(guān)系（如體育商品、接近體育的商品、與體育有某些聯(lián)系的商品、其它非體育商品）；3、通過市場細(xì)分，物色贊助者42

●人類社會(huì)群體;

●地理屬性;

●企業(yè)層次;

●企業(yè)所有制形式;

●企業(yè)的溝通風(fēng)格等角度，將商品、人群和企業(yè)細(xì)分為若干個(gè)類別，不同的商品、人群和企業(yè)對(duì)體育贊助、商品特別是體育商品都會(huì)有不同的態(tài)度?！袢祟惿鐣?huì)群體;43其次，正確評(píng)估自身的可贊助資源狀況。最后，量體裁衣，合理定位。在經(jīng)過市場細(xì)分和合理評(píng)估自身的可贊助資源狀況之后，就要在知己知彼的基礎(chǔ)上，尋求和自身?xiàng)l件大體相當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場和目標(biāo)贊助者?？膳鋵?duì)度取決于下列5種吻合度：項(xiàng)目和產(chǎn)品類型之間的吻合度；項(xiàng)目形象特征和企業(yè)的形象追求之間的吻合度；雙方目標(biāo)市場之間的吻合度；雙方層次和規(guī)模之間的吻合度；雙方風(fēng)格之間的吻合度。其次，正確評(píng)估自身的可贊助資源狀況。44

（1）

有的放矢，重點(diǎn)突破。重點(diǎn)突破的方法如下：1）目標(biāo)企業(yè)的篩選。分初選和復(fù)選兩個(gè)步驟。初選主要是在通過上述物色贊助者方法所選定的目標(biāo)市場范疇內(nèi)，通過下列途徑挑選目標(biāo)贊助企業(yè)：－－從平時(shí)積累的對(duì)體育贊助感興趣的企業(yè)資料中尋找。－－注意電視、報(bào)紙、雜志等媒體的廣告節(jié)目和欄目，從中尋找相近和相類似的廣告客戶。－－翻閱電話號(hào)碼簿、工商名錄，從有可能感興趣的行業(yè)系統(tǒng)中尋找客戶。－－找有可能感興趣的行業(yè)工會(huì)了解有可能感興趣的廠商。－－借助有關(guān)會(huì)議或活動(dòng)，見縫插針，做些宣傳，或散發(fā)廣告資料。－－多找一些廣告公司和中介機(jī)構(gòu)牽線搭橋。－－通過本部門的工作人員、會(huì)員、熟人、親戚、朋友等個(gè)人關(guān)系的介紹。（1）

有的放矢，重點(diǎn)突破。452）直接聯(lián)系。目標(biāo)贊助企業(yè)的名單確定之后，第二步就是直接聯(lián)系。直接聯(lián)系的途徑有寫信、電話或登門拜訪等。聯(lián)系時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng)：首先，要事先通過電話了解該企業(yè)具體負(fù)責(zé)體育贊助工作的部門和負(fù)責(zé)人，以便直接和他取得聯(lián)系和寄送有關(guān)資料，避免盲目投寄而延誤時(shí)機(jī)。2）直接聯(lián)系。目標(biāo)贊助企業(yè)的名單確定之后，第二步就是直接聯(lián)系46

其次，要區(qū)別對(duì)待。對(duì)一般爭取對(duì)象可寄送格式信和贊助招商書。但對(duì)于重點(diǎn)爭取對(duì)象，應(yīng)力求親自登門拜訪和游說，除提供贊助招商書外，還應(yīng)面呈一封專函。對(duì)重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)爭取對(duì)象，要建立專門檔案。要盡可能地根據(jù)贊助者的地位和特征，有針對(duì)性地滿足其特殊需要。其次，要區(qū)別對(duì)待。對(duì)一般爭取對(duì)象可寄送格式信和贊助招47（三）商談并簽訂贊助合同合同的基本內(nèi)容應(yīng)包括：●贊助方式●贊助費(fèi)用●回報(bào)內(nèi)容●合法義務(wù)●未來預(yù)期（三）商談并簽訂贊助合同48三、組織、實(shí)施階段這一階段可分組織、實(shí)施、檢查監(jiān)督和總結(jié)四個(gè)階段。（一）贊助實(shí)施的組織●要明確贊助個(gè)案實(shí)施的總負(fù)責(zé)方是誰，即確定由賽事主辦者自己還是委托中介機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作?！癯闪①澲鷮?shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室?！裰贫ㄙ澲鷮?shí)施計(jì)劃。三、組織、實(shí)施階段49（二）贊助實(shí)施1．新聞工作（1）新聞發(fā)布工作。經(jīng)常性的、不間斷的新聞發(fā)布工作是聯(lián)系賽事和公眾的橋梁。是賽事和贊助炒作的重要手段。這方面工作的要點(diǎn)是：●堅(jiān)持先行性和聯(lián)貫性。●內(nèi)容既要重點(diǎn)突出，又要豐富多采?！癖M可能地為新聞工作者提供方便?！裥侣劙l(fā)布會(huì)的組織和實(shí)施。（二）贊助實(shí)施50重大新聞發(fā)布會(huì)要注意下列事項(xiàng)：

－－事先要確定一個(gè)或幾個(gè)新聞主題，并散發(fā)到記者手中，以吸引他們參加。－－確定發(fā)布會(huì)的主持人、地點(diǎn)和時(shí)間。－－向有關(guān)的記者發(fā)送書面邀請(qǐng)，并隨附回執(zhí)，以示鄭重。－－對(duì)重要的記者還要通過電話再次口頭邀請(qǐng)，務(wù)必敬請(qǐng)光臨。－－事先要準(zhǔn)備好資料匣，內(nèi)含客人姓名（以示親切和鄭重）、有關(guān)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、比賽和贊助者的資料、贊助者的抱負(fù)等等，除向與會(huì)者散發(fā)外，還可另向有關(guān)部門和人員散發(fā)。重大新聞發(fā)布會(huì)要注意下列事項(xiàng)：51（2）其它宣傳推廣工作。新聞部的其它宣傳推廣工作包括：――豐富多采的日常宣傳推廣工作。如圍繞著賽事和贊助在媒體上組織有獎(jiǎng)?wù)鞔?、答讀者問、專訪、科普文章、日記、書信、等豐富多采、生動(dòng)活潑、引人入勝的活動(dòng)和文章，進(jìn)行炒作，以吸引公眾的注意。此外還可采用海報(bào)、傳單、招貼畫、貼紙、小冊(cè)子、甚至廣告等方式進(jìn)行宣傳推廣。（2）其它宣傳推廣工作。52――編印秩序冊(cè)。秩序冊(cè)通常是較大型賽事傳遞信息和回報(bào)贊助者的一種重要手段，也是體現(xiàn)賽事規(guī)格和形象以及贊助回報(bào)內(nèi)容的一種極其重要的象征和標(biāo)志。因此，一定要下大力氣編輯和印刷好。此外，還可編輯出版一些出版物、海報(bào)、招貼畫、貼紙和廣告等宣傳推廣品。――自備攝影和錄象人員拍攝比賽資料。其目的一方面是作為文獻(xiàn)資料存檔備用，更重要的是將這些照片和錄象資料同收集到的各種傳媒對(duì)比賽的報(bào)道、轉(zhuǎn)播和其它有關(guān)資料，匯編成完整的回報(bào)資料匣，提供給贊助者留作紀(jì)念。――編印秩序冊(cè)。秩序冊(cè)通常是較大型賽事傳遞信息和回報(bào)贊助者的532、落實(shí)現(xiàn)場廣告和其它各項(xiàng)回報(bào)事宜

――及早確定各種現(xiàn)場廣告以及諸如門票、工作服（帽、背心）、終點(diǎn)繩、小旗、隔離繩、氣球、廣播、熒屏字幕等等回報(bào)性廣告措施的品種、規(guī)格、數(shù)量、提供者、制作者、安裝者、費(fèi)用承擔(dān)者、提供日期、現(xiàn)場承接人和保管人等事宜。2、落實(shí)現(xiàn)場廣告和其它各項(xiàng)回報(bào)事宜54――比賽場地及其四周（具體范圍由有關(guān)各方商定）在比賽正式開始前2-3天（具體時(shí)間可由有關(guān)各方商定）必須清場，即清除原來所有的廣告以及帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)、具有廣告痕跡的比賽器材和用品，以便放置本次比賽的廣告和指定比賽器材和用品。――確定不同廣告擺放的具體方式和地點(diǎn)。――如何根據(jù)協(xié)議在現(xiàn)場周圍陳列供展覽用的商品，包括確定展覽地點(diǎn)、展覽臺(tái)（棚）的制作、安裝和保管人等。第五章-體育贊助ppt課件55――如有抽簽、有獎(jiǎng)游戲等促銷和公關(guān)活動(dòng)，則應(yīng)將責(zé)任具體到人。――如根據(jù)協(xié)議贊助者享有現(xiàn)場獨(dú)家銷售產(chǎn)品的權(quán)利，則應(yīng)及早與贊助者商定商亭的具體位置以及有關(guān)衛(wèi)生、安全等事項(xiàng)，并具體落實(shí)到責(zé)任人。――盡量吸收贊助者的人力、物力和財(cái)力用于現(xiàn)場廣告活動(dòng)，以便發(fā)揮他們的長處，更好地完成共同任務(wù)。為此，事先應(yīng)有書面協(xié)議，作出具體安排，并責(zé)任到人。――如有抽簽、有獎(jiǎng)游戲等促銷和公關(guān)活動(dòng)，則應(yīng)將責(zé)任具體到人。56――充分利用贊助者的社會(huì)和商業(yè)關(guān)系為比賽組織工作謀利，如購物優(yōu)惠等。――要千方百計(jì)地在看得見和夠得著，特別是電視鏡頭所能掃描得到的地方安置廣告品，以便最大限度地發(fā)揮它們的作用。――比賽正式開始前2-3天，贊助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組組長要邀請(qǐng)有關(guān)贊助方代表，在回報(bào)部負(fù)責(zé)人的陪同下親臨現(xiàn)場，具體檢查各項(xiàng)回報(bào)工作的落實(shí)情況。遇有問題要責(zé)令專人限時(shí)解決。第五章-體育贊助ppt課件573、贊助者的接待和禮遇問題

――從準(zhǔn)備階段起就要經(jīng)常向贊助者提供籌備信息，不斷吸引他們的關(guān)注，征求他們的意見，以示尊重。――確定雙方的固定聯(lián)系人。――根據(jù)協(xié)議向贊助者提供各種免費(fèi)溝通條件。――協(xié)助新聞界和贊助者之間建立聯(lián)系，為密切他們之間的關(guān)系和友誼多做貢獻(xiàn)。這樣肯定會(huì)給贊助實(shí)施帶來許多意想不到的好處。3、贊助者的接待和禮遇問題58――提前比較細(xì)致地了解主要贊助者的個(gè)性、喜好、期望和愿望，并且盡量設(shè)法予以滿足。――及早向贊助方主要負(fù)責(zé)人發(fā)送參加活動(dòng)的書面邀請(qǐng)。――在整個(gè)活動(dòng)期間派有影響的人物（如著名運(yùn)動(dòng)員、教練員或其他名人）陪伴贊助者。――在食宿方面盡可能地給予優(yōu)厚待遇。――邀請(qǐng)對(duì)方感興趣的人物（運(yùn)動(dòng)員、商家、官員）陪同敘談。――提前比較細(xì)致地了解主要贊助者的個(gè)性、喜好、期望和愿望，并59――邀請(qǐng)贊助者出面主持某些公開活動(dòng)，如授獎(jiǎng)、晚會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，并予以最大限度的暴光。――盡可能地讓贊助者享受某些特權(quán)和優(yōu)待，如領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)見、顯眼的貴賓席和停車位置、貴賓接待室等。――活動(dòng)結(jié)束后再次感謝贊助者的支持，贈(zèng)送紀(jì)念品如獎(jiǎng)杯、照片、剪報(bào)、錄象等。――邀請(qǐng)贊助者出面主持某些公開活動(dòng)，如授獎(jiǎng)、晚會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)604、組織和實(shí)施贊助活動(dòng)過程中力求避免的差錯(cuò)●策劃不全面,忽視細(xì)節(jié).遇到突發(fā)事件難以應(yīng)對(duì).

●只相信口頭承諾，而忽視通過具有法律效應(yīng)的書面方式固定，容易造成口說無憑，為以后埋下禍種。●夸大其詞,對(duì)賽事的水平、規(guī)模和贊助效益及回報(bào)條件過于放大,最終難以落實(shí),造成損失.要實(shí)事求是,講究誠信?！衽c贊助方進(jìn)行多方聯(lián)系和商談，導(dǎo)致自己無所適從；或相反，己方多人與贊助方進(jìn)行聯(lián)系和商談，容易導(dǎo)致內(nèi)部信息底牌暴露給對(duì)方,造成不必要的損失。因此,要有專人與贊助方主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行交涉.4、組織和實(shí)施贊助活動(dòng)過程中力求避免的差錯(cuò)61●大手大腳、鋪張浪費(fèi)、甚至私分財(cái)物等現(xiàn)象，使贊助方失去信心?！褚?guī)章制度不嚴(yán)密，責(zé)任人沒有威信，責(zé)任和分工不明確，缺乏協(xié)調(diào)，效率不高?！袢狈`活性，過分拘泥于協(xié)議，未能對(duì)贊助有關(guān)方的愿望給予及時(shí)回報(bào)?！裨谡麄€(gè)贊助活動(dòng)過程中，有關(guān)各方之間的人員信息交流不夠。容易造成一些誤會(huì)、重復(fù)勞動(dòng)等現(xiàn)象，影響協(xié)調(diào)配合。這就要求嚴(yán)格執(zhí)行定期協(xié)調(diào)會(huì).就大型賽事可出內(nèi)部工作簡報(bào)，不斷互通情況，交流信息?！翊笫执竽_、鋪張浪費(fèi)、甚至私分財(cái)物等現(xiàn)象，使贊助方失去信心。62●忽視新聞宣傳工作的重大意義，對(duì)記者接待工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，缺乏熱情和必要的依靠、支持措施，甚至設(shè)置障礙，干擾和阻撓記者的正常工作?！裰型咀芳宇A(yù)算和贊助金額，甚至以不能全部實(shí)現(xiàn)回報(bào)為要挾，引起贊助者的反感?！窈鲆曅侣勑麄鞴ぷ鞯闹卮笠饬x，對(duì)記者接待工作的重要性認(rèn)識(shí)不足63四、個(gè)案監(jiān)督、評(píng)估階段對(duì)贊助個(gè)案的監(jiān)督包括兩個(gè)方面：一是在實(shí)施過程中要對(duì)實(shí)施的每個(gè)環(huán)節(jié)和步驟進(jìn)行檢查和監(jiān)督，以確保其質(zhì)量和日程符合策劃和計(jì)劃的需要，避免出現(xiàn)問題；二是通過實(shí)踐來檢驗(yàn)原定的目標(biāo)、措施、計(jì)劃等是否合適，以便及時(shí)根據(jù)情況和需要進(jìn)行修改和補(bǔ)充，確保整個(gè)贊助工作保持動(dòng)態(tài)平衡，并處于最佳狀態(tài)