2023白酒銷售工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023白?酒銷售工作?計劃范文?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面（尤?其是白酒營?銷方面）的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道拓展。?在團(tuán)購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)經(jīng)?驗和感官認(rèn)?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對各?種市場情況?，并及時調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?的批評指正?、指導(dǎo)和支?持。一是?要進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點是擴(kuò)?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務(wù)技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應(yīng)企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)在活力?。202?3白酒銷售?工作計劃范?文（二）?一、市場方?面：1、?客戶維護(hù)：?回訪不及時?，溝通方法?太單調(diào)，軟?性口碑無動?力不能及客?戶所需。?2、客戶開?發(fā)：一貫打?價格牌，沒?能體現(xiàn)出公?司的綜合優(yōu)?勢。3、?市場動向：?信息搜集不?夠，影響與?客戶的溝通?。4、競?爭對手：根?據(jù)各自的優(yōu)?勢和資源都?在調(diào)整市場?策略緊跟我?們。5、?客戶類別分?析：學(xué)會抓?大放小用好?二八法則，?一切從細(xì)節(jié)?抓起。二?、管理方面?：1、_?___月份?起“粵強(qiáng)酒?業(yè)有限公司?”將正式啟?用，我公司?所有對外文?件或單據(jù)都?將印有“粵?強(qiáng)酒業(yè)有限?公司”各部?門的相對印?章。2、?進(jìn)出庫商品?要有詳細(xì)的?明細(xì)臺帳和?管理制度，?特殊產(chǎn)品設(shè)?立最低庫存?量。3、?細(xì)化出貨流?程，確保商?品的出貨質(zhì)?量。4、?建立客戶花?名冊，以月?份為單位設(shè)?立客戶的銷?售曲線示意?圖等。三?、銷售回款?方面本月?回款比前期?有不良現(xiàn)象?出現(xiàn)，如：?金鴻商行和?宏州酒業(yè)，?一定要杜絕?此現(xiàn)象再次?發(fā)生，以現(xiàn)?款合作為主?，特殊客戶?確定好時間?應(yīng)及時收款?，每月底外?欠款不得高?于五萬元。?四、__?__月份的?工作重點：?1、市場?開發(fā)：（?1）展示與?我公司合作?的優(yōu)勢。?（2）闡述?公司的經(jīng)營?理念。（?3）解讀公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略。2、?維護(hù)客戶：?（1）對?于老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。（2）?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種渠道獲得?更多客戶信?息和市場行?業(yè)信息。?3、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高自?己的管理水?平端正自己?的被管理意?識。（1?）要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把做?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。4、紅?酒略。五?、____?月份對自己?有以下要求?1、每月?要增加兩個?新客戶，還?要有三個潛?在客戶。?2、一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?、對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一至的。?5、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?、對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8、自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說我?是的，我是?獨(dú)一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10、以公?司為家，惜?公司名愛公?司物是我們?的責(zé)任一榮?共榮。1?1、工作中?總會有各種?各樣的困難?，我們要向?公司請示，?向同事探討?，抓好細(xì)節(jié)?共同努力克?服。為公司?做出自己的?貢獻(xiàn)。1?2、開發(fā)客?戶