2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃（2篇）

第7頁共7頁2023醫(yī)?藥銷售的工?作計(jì)劃_?___年_?___月_?___日至?____日?，藥品營銷?公司隆重舉?行了___?_年上半年?工作總結(jié)及?培訓(xùn)會(huì)議，?集團(tuán)總裁、?營銷總監(jiān)、?各總經(jīng)理助?理、各辦事?處經(jīng)理、新?員工和公司?內(nèi)勤部門經(jīng)?理及相關(guān)人?員____?余人出席了?會(huì)議。在?藥品營銷公?司半年工作?總結(jié)報(bào)告會(huì)?中，___?_指出，上?半年藥品營?銷公司健全?了內(nèi)部組織?與制度，運(yùn)?作越來越獨(dú)?立，部門職?責(zé)更清楚，?下一步運(yùn)營?更加規(guī)范。?截止___?_月___?_日，藥品?營銷公司成?立了___?_個(gè)辦事處?，銷售隊(duì)伍?擴(kuò)大到__?__人，但?是目前銷售?隊(duì)伍較年輕?，整體經(jīng)驗(yàn)?不足，銷售?人員的業(yè)務(wù)?知識(shí)、技能?、社會(huì)閱歷?等都有待提?高，公司將?會(huì)給予支持?，加強(qiáng)教育?、培訓(xùn)，以?提高銷售隊(duì)?伍的整體水?平。___?_還明確指?出公司下一?步的發(fā)展戰(zhàn)?略方向，強(qiáng)?調(diào)辦事處管?理模式、職?能與辦事處?經(jīng)理職責(zé)的?轉(zhuǎn)變，保證?團(tuán)隊(duì)發(fā)展。?會(huì)上，內(nèi)?勤各部門以?幻燈片形式?匯報(bào)___?_月工作總?結(jié)及上半年?工作總結(jié)，?以____?的要求“以?數(shù)字為導(dǎo)向?、以市場為?中心、以客?戶為中心、?以銷售為中?心”為宗旨?，從銷售、?客戶以及市?嘲四率”幾?個(gè)方面，用?數(shù)據(jù)的方式?分析各省區(qū)?的工作情況?，指出優(yōu)勢?與不足。外?勤匯報(bào)半年?以來的銷售?工作情況、?進(jìn)展以及下?一步的工作?開展計(jì)劃，?并且采勸問?答”方式，?外勤人員提?出存在的問?題，___?_逐一給予?明確答復(fù)。?通過總結(jié)報(bào)?告，充分達(dá)?到內(nèi)、外勤?工作透明化?、程序化的?效果，同時(shí)?使內(nèi)、外勤?之間的工作?得以互相理?解，為今后?的溝通、協(xié)?作奠定良好?的基礎(chǔ)。?員工培訓(xùn)通?過自組和外?聘老師相結(jié)?合的培訓(xùn)方?式，特聘請(qǐng)?北京___?_管理顧問?公司講師_?___老師?進(jìn)行培訓(xùn)。?整個(gè)培訓(xùn)圍?繞著提升辦?事處經(jīng)理管?理能力、執(zhí)?行力、營銷?技巧、產(chǎn)品?知識(shí)等方面?內(nèi)容進(jìn)行培?訓(xùn)和交流，?全面提高公?司各辦事處?經(jīng)理的營銷?能力，完善?各辦事處的?管理模式。?會(huì)議最后?，經(jīng)全體參?會(huì)人員公開?投票選舉的?方式，評(píng)選?出半年度優(yōu)?秀員工，并?對(duì)評(píng)選出的?優(yōu)秀員工以?及第一季度?、第二季度?綜合考核第?一名至第五?名的員工進(jìn)?行了表彰。?____?對(duì)藥品營銷?公司下一步?工作提出要?求：要深度?營銷，根據(jù)?公司產(chǎn)品特?點(diǎn)，向二級(jí)?、三級(jí)市場?推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)?品合理定位?，組成產(chǎn)品?群，同時(shí)細(xì)?分市嘗細(xì)分?產(chǎn)品，銷售?不走單一路?線，慢慢滲?透到終端，?更貼近終端?市場，下半?年將啟動(dòng)O?TC市常加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，使我們的?員工隊(duì)伍更?有戰(zhàn)斗力、?凝聚力，員?工要適應(yīng)企?業(yè)文化，與?公司共同發(fā)?展，共同進(jìn)?步!__?__年上半?年，在市委?、市政府和?省局的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，我?局始終堅(jiān)持?以____?統(tǒng)攬全市食?品藥品監(jiān)管?工作，全面?____省?食品藥品監(jiān)?管工作會(huì)議?和市委五屆?____次?全會(huì)精神，?圍繞我市“?爭先進(jìn)位、?率先崛起”?的目標(biāo)，把?保障群眾飲?食用藥安全?作為中心任?務(wù)，深入開?展食品藥品?安全專項(xiàng)整?治工作，繼?續(xù)強(qiáng)化藥品?市場監(jiān)管，?大力推進(jìn)機(jī)?關(guān)效能建設(shè)?，確保了廣?大人民群眾?飲食用藥安?全有效。?2023醫(yī)?藥銷售的工?作計(jì)劃（二?）一、工?作目標(biāo)認(rèn)?真____?實(shí)施《藥品?管理法》《?____加?強(qiáng)食品等產(chǎn)?品安全監(jiān)督?管理的特別?規(guī)定》、《?中華人民共?和國藥品管?理法實(shí)施條?例》、《藥?品流通監(jiān)督?管理辦法》?和國家局《?____加?強(qiáng)藥品零售?經(jīng)營監(jiān)管有?關(guān)問題__?__》（國?食藥監(jiān)市[?____]?____件?）精神，切?實(shí)加強(qiáng)藥品?零售企業(yè)的?日常監(jiān)管，?嚴(yán)肅查處各?種違法違規(guī)?行為，使全?區(qū)的藥品流?通秩序進(jìn)一?步規(guī)范，以?確保公眾的?用藥安全。?二、檢查?范圍和對(duì)象?全區(qū)范圍?內(nèi)的所有藥?品零售企業(yè)?。三、檢?查重點(diǎn)內(nèi)容?、方法和處?理意見對(duì)?全區(qū)藥品零?售企業(yè)的人?員資質(zhì)、藥?品進(jìn)貨、驗(yàn)?收、陳列與?儲(chǔ)存和銷售?等環(huán)節(jié)進(jìn)行?專項(xiàng)檢查，?重點(diǎn)檢查處?方藥憑處方?銷售執(zhí)行情?況、處方藥?與非處方藥?分類擺放、?專有標(biāo)識(shí)的?規(guī)范、處方?審核制度的?落實(shí)、駐店?藥師配備在?職在崗、是?否存在違規(guī)?經(jīng)營零售藥?店禁止經(jīng)營?的藥品、是?否存在掛靠?經(jīng)營、超方?式和超范圍?經(jīng)營藥品情?況、是否違?規(guī)發(fā)布藥品?廣告情況等?。此次檢?查要與分局?日常監(jiān)管工?作做到四個(gè)?結(jié)合：一是?與分局重點(diǎn)?問題企業(yè)日?常監(jiān)管相結(jié)?合;二是與?零售藥店的?gsp跟蹤?檢查相結(jié)合?;三是信用?檢查相結(jié)合?;四是與以?往檢查發(fā)現(xiàn)?的問題企業(yè)?整改復(fù)查相?結(jié)合。對(duì)?檢查中發(fā)現(xiàn)?的問題根據(jù)?市局《__?__開展全?市藥品零售?企業(yè)專項(xiàng)檢?查____?》（___?_食藥監(jiān)稽?[____?]____?號(hào)）文件精?神，按下列?處理意見進(jìn)?行查處。?1、嚴(yán)禁藥?品零售企業(yè)?以任何形式?出租或轉(zhuǎn)讓?柜臺(tái)。禁止?藥品供應(yīng)商?以任何形式?進(jìn)駐藥品零?售企業(yè)銷售?或代銷自己?的產(chǎn)品。非?本藥店零售?企業(yè)的正式?銷售員，不?得在店內(nèi)銷?售藥品，不?得從事藥品?宣傳或推銷?活動(dòng)。違反?規(guī)定的，按?《藥品管理?法》第八十?二條查處。?2、藥品?零售企業(yè)必?須向合法的?藥品生產(chǎn)、?批發(fā)企業(yè)購?進(jìn)。檢查采?購渠道是否?合法，有無?從“掛靠”?、“過票”?的個(gè)人（或?無證的單位?）等非法渠?道購入藥品?。如發(fā)現(xiàn)從?非法渠道進(jìn)?貨按《藥品?管理法》第?八十條查處?。3、藥?品零售企業(yè)?在采購藥品?時(shí)必須按照?規(guī)定索娶查?驗(yàn)、留存供?貨企業(yè)有關(guān)?證件、資料?、銷售憑證?（銷售憑證?應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)?明供貨單位?名稱、藥品?名稱、生產(chǎn)?廠商、批號(hào)?、數(shù)量、價(jià)?格等內(nèi)容）?。如發(fā)現(xiàn)未?按照規(guī)定索?娶查驗(yàn)、留?存供貨企業(yè)?有關(guān)證件、?資料、銷售?憑證，按《?藥品流通監(jiān)?督管理辦法?》第三十條?查處;責(zé)令?限期改正,?給予警告;?逾期不改正?的,處以五?千元以上二?萬元以下的?罰款。4?、藥品零售?企業(yè)必須建?立并執(zhí)行進(jìn)?貨檢查驗(yàn)收?制度,依法?對(duì)購進(jìn)藥品?進(jìn)行逐批驗(yàn)?收、記錄,?未經(jīng)驗(yàn)收不?得上柜陳列?和銷售購銷?記錄必須注?明藥品的通?用名稱、劑?型、規(guī)格、?批號(hào)、有效?期、生產(chǎn)廠?商、購（銷?）貨單位、?購（銷）貨?數(shù)量、購銷?價(jià)格、購（?銷）貨日期?。檢查藥品?零售企業(yè)是?否按照規(guī)定?對(duì)購進(jìn)的藥?品逐批驗(yàn)收?、記錄。上?柜陳列及入?庫儲(chǔ)存的藥?品沒有驗(yàn)收?記錄的、按?《藥品管理?法》第八十?五條規(guī)定查?處：責(zé)令改?正,給予警?告;情節(jié)嚴(yán)?重的,吊銷?《藥品經(jīng)營?許可證》。?5、藥品?零售企業(yè)必?須配備相應(yīng)?的藥學(xué)技術(shù)?人員。經(jīng)營?處方藥、甲?類非處方藥?的藥品零售?企業(yè),應(yīng)當(dāng)?配備執(zhí)業(yè)藥?師或者其他?依法經(jīng)資格?認(rèn)證的藥學(xué)?技術(shù)人員;?藥學(xué)技術(shù)人?員必須按照?省人事廳和?省食品藥品?監(jiān)管局規(guī)定?每年參加繼?續(xù)教育完成?規(guī)定學(xué)分方?可從業(yè);從?事醫(yī)用商品?營業(yè)員、保?管員等__?__個(gè)工種?的人員必須?持有醫(yī)藥行?業(yè)特有工種?職業(yè)技能上?崗證書。違?反規(guī)定的。?按照《藥品?管理法》第?七十九條經(jīng)?查處。同時(shí)?、分局將對(duì)?目前藥品零?售企業(yè)的藥?學(xué)技術(shù)人員?和其他從業(yè)?人員開展一?次清理工作?，進(jìn)行重新?登記。6?、藥品零售?企業(yè)必須執(zhí)?行處方藥與?非處方藥分?類管理制度?檢查處方藥?與非處方藥?分類管理制?度的執(zhí)行情?況,是否按?規(guī)定銷售藥?品;檢查留?存的處方是?否與銷售量?一致。違法?規(guī)定的，按?《藥品流通?監(jiān)督管理辦?法》第三十?八條第一款?查處：責(zé)令?改正,給予?警告;逾期?不改或者情?節(jié)嚴(yán)重的,?處以一千元?以下罰款。?檢查處方?是否經(jīng)過藥?師審方及簽?名;登記銷?售的處方藥?是否與銷售?量一致,登?記內(nèi)容是否?符合要求,?違法規(guī)定的?,按《藥品?管理法》第?七十九條查?處。7、?藥品零售企?業(yè)的藥學(xué)技?術(shù)服務(wù)人員?應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)?者正確介紹?藥品性能、?用途、禁忌?及注意事項(xiàng)?等，不得夸?大藥品療效?，不得將非?藥品以藥品?名義向消費(fèi)?者介紹和推?薦。藥品零?售企業(yè)經(jīng)營?處方藥的，?要求至少一?名藥師在職?在崗，要是?不在崗時(shí)銷?售處方藥，?按《藥品流?通監(jiān)督管理?辦法》第三?十八條第二?款查處：責(zé)?令限期改正?，給以警告?;逾期不改?正的，處以?一千元以下?的罰款。藥?品零售企業(yè)?銷售藥品時(shí)?，應(yīng)當(dāng)開具?標(biāo)明藥品名?稱生產(chǎn)廠商?數(shù)量價(jià)格批?號(hào)等內(nèi)容的?銷售憑證。?違反規(guī)定的?，按照《藥?品流通監(jiān)督?管理辦法》?第三十四條?查處;責(zé)令?改正。給予?警告;逾期?不改正的，?處以五百元?以下的罰款?。8、藥?品零售企業(yè)?經(jīng)營非藥品?時(shí)，必須設(shè)?非藥品專售?區(qū)域，將藥?品與非藥品?明顯隔離銷?售，并設(shè)有?明顯的非藥?品區(qū)域標(biāo)志?。非藥品銷?售柜組應(yīng)標(biāo)?志提醒，非?藥品類別標(biāo)?簽應(yīng)放置準(zhǔn)?確跡清晰。?不得將非藥?品與藥品放?在一個(gè)區(qū)域?內(nèi)銷售。?9、藥品零?售企業(yè)要嚴(yán)?格執(zhí)行《藥?品廣告審查?辦法》、《?醫(yī)療器械廣?告審查辦法?》等相關(guān)規(guī)?定，不得擅?自懸掛或向?消費(fèi)者發(fā)放?未經(jīng)審批或?以非藥品冒?充藥品的廣?告宣傳。違?反規(guī)定的，?移送工商行?政管理部門?處理。1?0、在檢查?過程中，對(duì)?不符合《藥?品管理法》?、《___?_加強(qiáng)食品?等產(chǎn)品安全?監(jiān)督管理的?特定規(guī)定》?、《藥品管?理法實(shí)施條?例》、《藥?品經(jīng)營質(zhì)量?管理規(guī)范》?、《藥品經(jīng)?營許可證管?理辦法》等?有關(guān)規(guī)定的?，一經(jīng)查實(shí)?，必須依法?予以處理。?情節(jié)嚴(yán)重的?，要依法吊?銷《藥品經(jīng)?營許可證》?。四、工?作安排和進(jìn)?度專項(xiàng)檢?查從___?_年___?_月___?_日起至_?___月_?___日止?。分三個(gè)階?段開展。?1、準(zhǔn)備部?署階段（_?___月_?___日-?_