標(biāo)桿房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目成功評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分析報(bào)告課件

標(biāo)桿房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目成功評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分析報(bào)告標(biāo)桿房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目成功評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分析報(bào)告11標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二-2-1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二-3-基本要素概覽標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)主要組成2簽約回款標(biāo)準(zhǔn)1投資標(biāo)準(zhǔn)4開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)基本要素概覽標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)主要組成2簽約回款標(biāo)準(zhǔn)1投資-4-投資標(biāo)準(zhǔn)01投資標(biāo)準(zhǔn)01-5-1.投資標(biāo)準(zhǔn)投資總體要求投資總體要求序號(hào)項(xiàng)次2017年2018年2019年1凈利潤率8%8%8%2年自有資金投資回報(bào)率50%50%50%投資節(jié)奏投資節(jié)奏序號(hào)項(xiàng)次

2017年

2018年

2019年一季度二季度三季度四季度合計(jì)上半年下半年合計(jì)上半年下半年合計(jì)1合計(jì)60

6090

10025

4525

45200

250150

200250

300400

500240

280360

420600

7002區(qū)域戰(zhàn)略布局除了甘肅、新疆、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)省份以外進(jìn)行全國布局，部分西部小城市也將深入拓展1.投資標(biāo)準(zhǔn)投資總體要求投資總體要求序號(hào)項(xiàng)次2017年201-6-1.投資標(biāo)準(zhǔn)凈利潤率標(biāo)準(zhǔn)凈利潤率標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模A類地段B類地段C類地段1已進(jìn)入地區(qū)小項(xiàng)目（總建面＜8萬㎡）4%6%8%中項(xiàng)目（總建面8-30萬㎡）5%-8%7-10%9-12%大項(xiàng)目（總建面30-50萬㎡）12%12%12%2未進(jìn)入地區(qū)小項(xiàng)目（總建面＜8萬㎡）5%7%9%中項(xiàng)目（總建面8-30萬㎡）7%-9%8%-10%10%-12%大項(xiàng)目（總建面30-50萬㎡）12%12%12%年自有資金投資回報(bào)率標(biāo)準(zhǔn)年自有資金投資回報(bào)率標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模A類地段B類地段C類地段1已進(jìn)入地區(qū)小項(xiàng)目（總建面＜8萬㎡）50%50%50%中項(xiàng)目（總建面8-30萬㎡）25%-40%25%-40%25%-40%2未進(jìn)入地區(qū)小項(xiàng)目（總建面＜8萬㎡）60%60%60%中項(xiàng)目（總建面8-30萬㎡）30%-50%30%-50%30%-50%1.投資標(biāo)準(zhǔn)凈利潤率標(biāo)準(zhǔn)凈利潤率標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模A類地段-7-1.投資標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金流回正期（含融資）標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金流回正期（含融資）標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模A類地段B類地段C類地段1已進(jìn)入地區(qū)小項(xiàng)目（總建面＜8萬㎡）12個(gè)月12個(gè)月12個(gè)月中項(xiàng)目（總建面8-30萬㎡）12個(gè)月12個(gè)月12個(gè)月大項(xiàng)目（總建面30-50萬㎡）18個(gè)月18個(gè)月18個(gè)月超大項(xiàng)目（總建面＞50萬㎡）18個(gè)月18個(gè)月18個(gè)月2未進(jìn)入地區(qū)小項(xiàng)目（總建面＜8萬㎡）12個(gè)月12個(gè)月12個(gè)月中項(xiàng)目（總建面8-30萬㎡）12個(gè)月12個(gè)月12個(gè)月大項(xiàng)目（總建面30-50萬㎡）18個(gè)月18個(gè)月18個(gè)月超大項(xiàng)目（總建面＞50萬㎡）18個(gè)月18個(gè)月18個(gè)月1.投資標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金流回正期（含融資）標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金流回正期（含融資）-8-簽約回款標(biāo)準(zhǔn)02簽約回款標(biāo)準(zhǔn)02-9-簽約回款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品類型規(guī)模

（可售面積）三四線城市核心城市（上行）核心城市（下行）高周轉(zhuǎn)

高利潤高周轉(zhuǎn)

低利潤低周轉(zhuǎn)

高利潤高周轉(zhuǎn)

高利潤高周轉(zhuǎn)

低利潤低周轉(zhuǎn)

高利潤高周轉(zhuǎn)

高利潤高周轉(zhuǎn)

低利潤低周轉(zhuǎn)

高利潤1-A1-B1-C3-A-上3-B-上3-C-上3-A-下3-B-下3-C-下普通住宅小項(xiàng)目

（可售面積<5萬㎡）88128812121218中等項(xiàng)目

（可售面積5-10萬㎡）121218121218181827大項(xiàng)目

（可售面積10-15萬㎡）151523151523232334大項(xiàng)目

（可售面積15-20萬㎡）181827181827272741超大項(xiàng)目

（可售面積>20萬㎡）242436242436363654商鋪交付后6個(gè)月內(nèi)，隨房源同步實(shí)現(xiàn)100%簽約及回款車位交付前，已售車位個(gè)數(shù)/已售房源套數(shù)≥50%；交付時(shí)，已售車位個(gè)數(shù)/總可售車位個(gè)數(shù)≥60%；交付后6個(gè)月內(nèi)，隨房源同步實(shí)現(xiàn)100%簽約及回款。（項(xiàng)目所在城市車位銷售條件有特殊規(guī)定除外）項(xiàng)目全盤銷售周期標(biāo)準(zhǔn)說明：全盤銷售周期指項(xiàng)目整體簽約率達(dá)項(xiàng)目總貨值95%的時(shí)間點(diǎn)與首次開盤時(shí)間點(diǎn)的時(shí)間間隔，尾盤銷售標(biāo)準(zhǔn)完成時(shí)間為項(xiàng)目交付后6個(gè)月。交付后6個(gè)月內(nèi)，商鋪及車位隨房源同步實(shí)現(xiàn)100%簽約率簽約回款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品類型規(guī)模

（可售面積）三四線城市核心城市（上-10-簽約回款標(biāo)準(zhǔn)首三個(gè)月銷售簽約率標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模

（可售面積）首推貨量首三個(gè)月簽約率首月2個(gè)月3個(gè)月合計(jì)<5萬㎡5萬㎡50%10%10%70%5-10萬㎡5萬㎡50%10%10%70%10-15萬㎡6萬㎡45%10%5%60%15-20萬㎡7萬㎡40%10%10%60%20-30萬㎡7萬㎡40%10%10%60%簽約回款標(biāo)準(zhǔn)首三個(gè)月銷售簽約率標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模

（可售面積）首推貨量-11-簽約回款標(biāo)準(zhǔn)回款率回款率：取交付周期及銷售周期較大者，增加6個(gè)月為回款完成100%標(biāo)準(zhǔn)周期產(chǎn)品放款條件首3個(gè)月6個(gè)月累計(jì)9個(gè)月累計(jì)1年累計(jì)1.5年累計(jì)2年累計(jì)首月2個(gè)月3個(gè)月普通住宅預(yù)售證30%×當(dāng)月簽約率30%×當(dāng)月簽約率

+40%×上月簽約率30%×當(dāng)月簽約率

+40%×上月簽約率70%×當(dāng)前累計(jì)簽約率70%×當(dāng)前累計(jì)簽約率90%×當(dāng)前累計(jì)簽約率90%×當(dāng)前累計(jì)簽約率100%×當(dāng)前累計(jì)簽約率結(jié)構(gòu)封頂30%×當(dāng)月簽約率30%×當(dāng)月簽約率30%×當(dāng)月簽約率30%×當(dāng)月簽約率70%×當(dāng)前累計(jì)簽約率90%×當(dāng)前累計(jì)簽約率90%×當(dāng)前累計(jì)簽約率100%×當(dāng)前累計(jì)簽約率商鋪預(yù)售證交付后6個(gè)月內(nèi)，隨房源同步實(shí)現(xiàn)100%簽約及回款車位預(yù)售證交付后6個(gè)月內(nèi)，隨房源同步實(shí)現(xiàn)100%簽約及回款簽約回款標(biāo)準(zhǔn)回款率回款率：取交付周期及銷售周期較大者，增加6-12-項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)03項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)03-13-項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)城市限制條件排摸項(xiàng)目規(guī)模分類序號(hào)項(xiàng)目規(guī)模規(guī)模要求1小項(xiàng)目總建面＜8萬㎡2中項(xiàng)目一類總建面≥8萬㎡且＜15萬㎡二類總建面≥15萬㎡且＜30萬㎡3大項(xiàng)目總建面≥30萬㎡且＜50萬㎡4超大項(xiàng)目總建面≥50萬㎡城市類別項(xiàng)目規(guī)模前端融資

是否能做開發(fā)貸

是否能做開發(fā)貸土地

最低融資比例前端融資

放款前置條件開發(fā)貸

放款前置條件開發(fā)貸前

是否需還前端按揭前是否

需還開發(fā)貸監(jiān)管資金要求一線城市8億以上能能60%土地款付清四證齊全、辦妥擔(dān)保手續(xù)視前端合作方式而定，可不還，根據(jù)項(xiàng)目資金情況安排否監(jiān)管要求按投入建設(shè)資金比例，銷售合同額比例等控制。印章、賬戶共管8億以內(nèi)強(qiáng)二線城市

（新一線城市）6億以上土地款付清6億以內(nèi)弱二線城市6億以上銀行渠道需土地款付清，信托可用于付土地款6億以內(nèi)三線城市6億以上6億以內(nèi)四線城市6億以上視情況而定2-6億2億以下超大項(xiàng)目一事一議視情況而定項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)城市限制條件排摸項(xiàng)目規(guī)模分類序號(hào)項(xiàng)目規(guī)模規(guī)模要求-14-項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)融資財(cái)務(wù)成本類別貸款情況批次數(shù)拿地后—首年拿地后—次年拿地后—后年說明上半年下半年上半年下半年上半年下半年銀行放款需根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度與支付節(jié)點(diǎn)與銀行確認(rèn)根據(jù)項(xiàng)目工程、銷售進(jìn)度排放款計(jì)劃還款按合同約定和銷售進(jìn)度執(zhí)行還款時(shí)的具體業(yè)務(wù)操作，在滿足銀行還款底線的前提下，盡可能延長低成本融資金額的使用效率城市類別項(xiàng)目規(guī)模前端融資開發(fā)貸銀行非銀行一線城市8億以上暫不能做8.0%基準(zhǔn)上浮10%以內(nèi)8億以內(nèi)暫不能做8.5%基準(zhǔn)上浮10%以內(nèi)強(qiáng)二線城市

（新一線城市）6億以上暫不能做8.5%基準(zhǔn)上浮18%以內(nèi)6億以內(nèi)暫不能做8.8%基準(zhǔn)上浮18%以內(nèi)弱二線城市6億以上7.5%9.0%基準(zhǔn)上浮30%以內(nèi)6億以內(nèi)8.0%9.3%基準(zhǔn)上浮30%以內(nèi)三線城市6億以上8.0%9.3%不超過6.3%年化6億以內(nèi)8.2%9.5%不超過6.3%年化四線城市6億以上8.5%10.0%不超過6.5%年化2-6億9.0%10.2%不超過6.5%年化2億以下9.5%10.5%不超過6.5%年化2016年標(biāo)準(zhǔn)，前段融資比例不低于60%項(xiàng)目融資標(biāo)準(zhǔn)融資財(cái)務(wù)成本類別貸款情況批次數(shù)拿地后—首年拿-15-開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)04開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)04-16-開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵工作項(xiàng)別墅多層

（6層及以下）小高層

（7-11層）高層

（12-33層）超高層備注樁基礎(chǔ)施工及檢測預(yù)制樁3030454545人工挖孔樁6060606060灌注樁7575757590基坑支護(hù)及基坑土方開挖普通放坡3030303045普通基坑支護(hù)（含止水樁）6060606060復(fù)雜基坑支護(hù)（含2層）9090909090地下室一層4545454545二層7575757575上部主體結(jié)構(gòu)首層1510101010平均層107666主體封頂?shù)铰渫饧芡瓿?30130150150A超高層工期A=150+（層數(shù)N-33）*4落外架完成到市政外環(huán)境完成7575757575市政外環(huán)境完成到備案驗(yàn)收完成6565656565二次改造及工程向物業(yè)交樓150150150150150工程向物業(yè)交樓后至集中交付開始3030303030施工標(biāo)準(zhǔn)工期開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵工作項(xiàng)別墅多層

（6層及以下）小高層

（7--17-開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵工作項(xiàng)別墅多層

（6層及以下）小高層

（7-11層）高層

（12-33層）超高層備注樁基礎(chǔ)施工及檢測預(yù)制樁3030454545人工挖孔樁6060606060灌注樁7575757590基坑支護(hù)及基坑土方開挖普通放坡3030303045普通基坑支護(hù)（含止水樁）6060606060復(fù)雜基坑支護(hù)（含2層）9090909090地下室一層4545454545二層7575757575上部主體結(jié)構(gòu)首層1510101010平均層107666主體封頂?shù)铰渫饧芡瓿?30130150150A超高層工期A=150+（層數(shù)N-33）*4落外架完成到市政外環(huán)境完成7575757575市政外環(huán)境完成到備案驗(yàn)收完成6565656565二次改造及工程向物業(yè)交樓150150150150150工程向物業(yè)交樓后至集中交付開始3030303030開盤周期表（高層）分類產(chǎn)品類型完成概念方案

（經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)）以政府上會(huì)的設(shè)計(jì)圖紙要求為準(zhǔn)

（以下二選一）同步樁基施工土方施工正負(fù)零以下施工工期首層施工工期標(biāo)準(zhǔn)層每層工期（至預(yù)售形象進(jìn)度）拿地到首期開盤完成規(guī)劃方案完成擴(kuò)初設(shè)計(jì)取得政府規(guī)劃方案/擴(kuò)初批復(fù)取得施工證無地下室基礎(chǔ)施工一層地下室二層地下室別墅

（含疊墅）其他產(chǎn)品類型別墅

（含疊墅）多層小高層高層周期

(月)預(yù)售地上層數(shù)標(biāo)準(zhǔn)（天）303040204030153050151010765190（天）-標(biāo)準(zhǔn)（月）1.01.01.30.71.31.00.51.01.70.50.30.30.20.20.26.0方案批復(fù)、工程正負(fù)零預(yù)售-1.01.0-0.71.31.0-1.0-------6.00擴(kuò)初批復(fù)、工程正負(fù)零預(yù)售-1.0-1.30.71.31.0-1.0-------6.30方案批復(fù)、工程1/3預(yù)售高層

（12-33層）1.01.0-0.71.31.0-1.0--0.3--0.2-8.311擴(kuò)初批復(fù)、工程1/3預(yù)售高層

（12-33層）1.01.30.71.31.0-1.0--0.3--0.2-8.711方案批復(fù)、工程1/2預(yù)售高層

（12-33層）1.01.0-0.71.31.0-1.0--0.3--0.2-9.517擴(kuò)初批復(fù)、工程1/2預(yù)售高層

（12-33層）1.01.30.71.31.0-1.0--0.3--0.2-9.917方案批復(fù)、工程結(jié)頂預(yù)售高層

（12-33層）1.01.0-0.71.31.0-1.0--0.3--0.2-12.733擴(kuò)初批復(fù)、工程結(jié)頂預(yù)售高層

（12-33層）1.01.30.71.31.0-1.0--0.3--0.2-13.1331、施工周期含春節(jié)，再另增20天；2、地下二層的再另增20天；3、根據(jù)不同城市冬施的標(biāo)準(zhǔn)增加相應(yīng)工期；4、遇政府特殊情況限制施工的，另行討論。開發(fā)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵工作項(xiàng)別墅多層

（6層及以下）小高層

（7--18-1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二湖南株洲某項(xiàng)目拿地前投資測算實(shí)例拿地前區(qū)域投資組織召開，向董事長、集團(tuán)各部門匯報(bào)1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二湖南株洲某-19-案例一作業(yè)流程與控管制度對照時(shí)間工作決策點(diǎn)與集團(tuán)控管對照2017.8.01初判申請表準(zhǔn)入審議（是否準(zhǔn)備拿地）√2017.8.10地塊頭腦風(fēng)暴會(huì)價(jià)格判斷（市場定位）√2017.8.22可研上會(huì)投資決策（集團(tuán)決策）√案例一作業(yè)流程與控管制度對照時(shí)間工作決策點(diǎn)與集團(tuán)控管對照20-20-案例一1、地段：B類地段，地塊位于株洲市河西天元區(qū)，區(qū)域定位為株洲的浦東新區(qū)，城市發(fā)展核心區(qū)

域。區(qū)域內(nèi)擁有完善交通、生活配套。2、供需：株洲市城區(qū)商品住宅近2年增量明顯，近5年年均市場容量基本維持在2.8萬套，約327萬㎡左右的水平。17年上半年整體成交216.21萬方，共計(jì)19810套，天元區(qū)約占整體市場成交量59%。3、價(jià)格：天元區(qū)價(jià)格最高在售項(xiàng)目價(jià)格在5200-7600左右，與其他片區(qū)的價(jià)差達(dá)到1000-1500元/㎡,地塊周邊價(jià)格在5100-5800之間。4、趨勢：依托區(qū)域強(qiáng)勁的市場熱度，憑借優(yōu)異教育資源以及區(qū)域良好的規(guī)劃前景，迅速提升了的客戶接受度?？墒圬浽瓷伲?017年上半年入市貨量較少，2017年住宅價(jià)格仍有至少10%上升空間；售價(jià)開始分化，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目高售價(jià)得到市場認(rèn)可。5、方案：土地價(jià)值最大化，保證利潤率最大化；盡可能將土地使用率、利潤率最大化、在滿足該條件的前提下，保證產(chǎn)品功能性與舒適性；6、價(jià)格與低谷漲幅：經(jīng)歷過2016年市場上行，目前尾盤項(xiàng)目價(jià)格趨穩(wěn)，新開、加推項(xiàng)目價(jià)格持續(xù)上行；受未來庫存的短缺，預(yù)期2017年市場仍有較大上行空間，預(yù)期漲幅10%-15%。7、后期土地供地計(jì)劃：株洲市2017年下半年至18年上半年預(yù)計(jì)供應(yīng)土地38幅，已成交16幅，剩余土地中住宅、商住用地約4313畝。上會(huì)匯報(bào)要求案例一1、地段：B類地段，地塊位于株洲市河西天元區(qū)，區(qū)域定位-21-案例一運(yùn)營指標(biāo)匯總案例一運(yùn)營指標(biāo)匯總-22-案例一可研決策報(bào)告核心匯報(bào)部分評(píng)估指標(biāo)內(nèi)容指標(biāo)值備注財(cái)務(wù)漏斗銷售指標(biāo)銷售單價(jià)5796不含車位總貨值71392.98含車位銷售周期16個(gè)月首開銷售金額18115.87運(yùn)營計(jì)劃運(yùn)營指標(biāo)2/7/7.8開工/開盤/現(xiàn)金流回正（月）結(jié)構(gòu)封頂13.2（月）竣工備案27（月）成本適配標(biāo)準(zhǔn)FTOPABCDEF報(bào)規(guī)單方造價(jià)2448注明集團(tuán)管控標(biāo)準(zhǔn)可售單方造價(jià)3149注明集團(tuán)管控標(biāo)準(zhǔn)單車位面積33注明集團(tuán)管控標(biāo)準(zhǔn)三費(fèi)費(fèi)率2.65%/2.35%/2.04%對應(yīng)管理/營銷/財(cái)務(wù)費(fèi)率指標(biāo)融資目標(biāo)單位——杠桿/比例1：1.5/土地款的60%前端/開發(fā)貸融資成本9.3%、6.3%前端/開發(fā)貸融資金額6263.18、6000.5前端/開發(fā)貸自有資金峰值8865.27萬元盈利指標(biāo)起拍樓面價(jià)1275銷售毛利率31.60%銷售凈利率17.70%銷售凈利額

11,557.00現(xiàn)金流回正時(shí)間7.8含融資IRR88.76%項(xiàng)目內(nèi)部收益率稅后年自有資金投資回報(bào)率200.2%案例一可研決策報(bào)告核心匯報(bào)部分評(píng)估指標(biāo)內(nèi)容指標(biāo)值備注財(cái)務(wù)漏斗-23-案例一貨值測算項(xiàng)目整盤總貨值71392.98萬元，整盤均價(jià)5796元/㎡（不含車位）2018年5月1日開盤，2019年9月清盤，銷售周期16個(gè)月案例一貨值測算項(xiàng)目整盤總貨值71392.98萬元，整盤均價(jià)5-24-案例一銷售計(jì)劃符不符合營銷控管要求？符合o不符合案例一銷售計(jì)劃符不符合營銷控管要求？符合o不符合-25-案例一里程碑計(jì)劃拿地到開盤6-7個(gè)月（含跨春節(jié)增加20天）拿地到示范區(qū)開放2-3個(gè)月（全復(fù)制）案例一里程碑計(jì)劃拿地到開盤6-7個(gè)月（含跨春節(jié)增加20天）-26-案例一成本計(jì)劃可售單方造價(jià)3149元/㎡，符不符合控管要求？符合o不符合；報(bào)規(guī)單方造價(jià)2448元/㎡，符不符合控管要求？符合o不符合；案例一成本計(jì)劃可售單方造價(jià)3149元/㎡，符不符合控管要求？-27-案例一資金計(jì)劃-資金籌集案例一資金計(jì)劃-資金籌集-28-案例一資金計(jì)劃-融資計(jì)劃案例一資金計(jì)劃-融資計(jì)劃-29-案例一資金計(jì)劃-項(xiàng)目現(xiàn)金流案例一資金計(jì)劃-項(xiàng)目現(xiàn)金流-30-1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二安徽濉溪某項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)測算實(shí)例拿地后2個(gè)月區(qū)域運(yùn)營組織召開，向董事長、集團(tuán)各部門匯報(bào)1標(biāo)桿房企項(xiàng)目成功指標(biāo)分析2案例分析一3案例分析二安徽濉溪某-31-案例二成功標(biāo)尺對比案例二成功標(biāo)尺對比-32-案例二貨值分布規(guī)劃、價(jià)格策劃及版本對比案例二貨值分布規(guī)劃、價(jià)格策劃及版本對比-33-案例二目標(biāo)成本策劃及版本對比案例二目標(biāo)成本策劃及版本對比-34-案例二示范區(qū)計(jì)劃案例二示范區(qū)計(jì)劃-35-案例二供貨節(jié)奏1.本項(xiàng)目共18棟住宅，1棟沿街商業(yè)，車位（非人防）645個(gè)。2.本項(xiàng)目擬供貨2次：一期供貨，2017年11月25日達(dá)到預(yù)售條件，供貨2棟高層，1棟中高層，8棟洋房，6萬多方；二期供貨，2018年1月25日達(dá)到預(yù)售條件，供貨3棟高層，4棟洋房，約7萬方；車位645個(gè)，案例二供貨節(jié)奏1.本項(xiàng)目共18棟住宅，1棟沿街商業(yè)，車位（非-36-案例二一期&二期供貨節(jié)奏紅色標(biāo)注為一期藍(lán)色標(biāo)注為二期案例二一期&二期供貨節(jié)奏紅色標(biāo)注為一期藍(lán)色標(biāo)注為二期-37-案例二標(biāo)準(zhǔn)工期的對比當(dāng)?shù)仡A(yù)售條件：投資達(dá)到25%,,高層出地面達(dá)到結(jié)構(gòu)1/3；多層達(dá)到2層樓面；當(dāng)?shù)貓?bào)批要求：方案批復(fù)案例二標(biāo)準(zhǔn)工期的對比當(dāng)?shù)仡A(yù)售條件：投資達(dá)到25%,,高層出地-38-案例二銷售規(guī)劃—三年銷售、回款規(guī)劃簽約總目標(biāo)8.05億2018年簽約目標(biāo)：5.747億2019年簽約目標(biāo)：0.155億2017年簽約目標(biāo)：2.047億回款總目標(biāo)8.05億2018年回款目標(biāo)：7.129億2019年回款目標(biāo)：0.172萬2017年回款目標(biāo)：0.648億營銷費(fèi)用備注：1、費(fèi)效比控制值為2.45%，營銷費(fèi)用控制值為1972.72萬元。2、“全盤營銷費(fèi)用計(jì)劃表”作為插件附在本頁備查，該表的時(shí)間分解維度與簽約回款計(jì)劃保持一致，即：開盤首年分解到月，次年及以后年份可分解到季度。案例二銷售規(guī)劃—三年銷售、回款規(guī)劃簽約總目標(biāo)8.05億20-39-案例二推廣計(jì)劃4040推銷節(jié)奏媒體通路推廣強(qiáng)度宣傳方向持續(xù)熱銷正式開放品牌落地、產(chǎn)品導(dǎo)入高炮、大牌、網(wǎng)絡(luò)“大愛濉溪”系列活動(dòng)法式皇家示范區(qū)游園關(guān)鍵活動(dòng)3月5月7月9月11月開盤品牌形象導(dǎo)入明星品牌落地會(huì)1月交付二次加推商業(yè)、車位加推消化庫存戶外、大牌、網(wǎng)絡(luò)、電