新人起步(宣傳模板)課件

成功從起步開始——新人起步十大法寶成功從起步開始——新人起步十大法寶1一、自用產(chǎn)品1、成為一個(gè)100%的產(chǎn)品自用者2、體驗(yàn)產(chǎn)品在自己身上的感受3、分享產(chǎn)品在自己身上的變化4、持續(xù)成為產(chǎn)品的自用者5、復(fù)制給下屬成為產(chǎn)品的自用者一、自用產(chǎn)品1、成為一個(gè)100%的產(chǎn)品自用者2二、快速學(xué)習(xí)1、歸零學(xué)習(xí)的心態(tài)2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品、公司、制度、技巧、心態(tài)等3、每會(huì)必到、每到必記、每記必會(huì)4、學(xué)習(xí)提高能力、能力和收入成正比5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是靠專業(yè)能力6、行家、專家、贏家二、快速學(xué)習(xí)1、歸零學(xué)習(xí)的心態(tài)3三、銷售

1.自己2.夢(mèng)想3.公司4.產(chǎn)品5.制度6.團(tuán)隊(duì)7.人物8.會(huì)議9.體系三、銷售1.自己2.夢(mèng)想4四、配合

1.政府2.公司3.會(huì)議4.團(tuán)隊(duì)5.溝通6.領(lǐng)導(dǎo)人7.上屬8.規(guī)則9.體系四、配合1.政府2.公司5五、帶動(dòng)

1.學(xué)習(xí)2.付出3.配合4.改變5.業(yè)績(jī)6.情緒7.朋友8.團(tuán)隊(duì)五、帶動(dòng)1.學(xué)習(xí)2.付出6六、ABC法則1、A—老師、公司、資料、會(huì)議（所有可以借力的）B---你自己C---新朋友2、B通過向c介紹和推崇A，并通過A的溝通使C認(rèn)可了解這個(gè)生意。六、ABC法則1、A—老師、公司、資料、會(huì)議（所有可以借力的7會(huì)前會(huì)確定邀約對(duì)象，選擇邀約時(shí)間和地點(diǎn)。把C的背景資料（包括家庭，工作，嗜好等）弄清楚，切不可張冠李戴。盡量和A事先研討，讓你的A能夠容易掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀態(tài)。在C還沒有見到A之前，在C面前推崇A，讓C先聞其名不見其人，心中有所期待會(huì)前會(huì)確定邀約對(duì)象，選擇邀約時(shí)間和地點(diǎn)。8會(huì)中會(huì)先將A介紹給C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)?shù)赝瞥鏏將C簡(jiǎn)短、清楚地介紹給A認(rèn)識(shí)。座位安排:B與C坐兩側(cè)，A與C坐斜對(duì)面，并且C的位置盡可能面對(duì)著墻。B將此次聚會(huì)的主題做一個(gè)概略介紹，可以從自己加入的過程談起，漸漸地由A來主控會(huì)場(chǎng)。當(dāng)A在講述時(shí)，B要專心聆聽，不要打擾或打斷A的話題。B要在C的旁邊安靜專心的聽A說明，并不斷的點(diǎn)頭認(rèn)可，錄音，作筆記，微笑。會(huì)中會(huì)先將A介紹給C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)?shù)赝瞥鏏9會(huì)后會(huì)結(jié)束前一定要和C約定下次見面的時(shí)間。給C部分資料，以便于做跟進(jìn)，同時(shí)讓C對(duì)安然有進(jìn)一步的了解（但一次不要給太多，以免會(huì)消化不良）。B要留下來與A討論心得，揣摩A的溝通方式，并記錄心得。如果C決定加入，B必須鼓勵(lì)C參加公司的會(huì)議。會(huì)后會(huì)結(jié)束前一定要和C約定下次見面的時(shí)間。10B的注意事項(xiàng)(1)要注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念。(2)你應(yīng)該知道ABC法則的成功率：你自己的作用占50％，座位只占30％，A的作用占20％。(3)恭維不夸大。(4)不插嘴。(5)不要當(dāng)場(chǎng)糾正A的錯(cuò)誤(6)陪在C的身邊。(7)A偏離主題，可以適當(dāng)提醒。(8)中途不要吸煙，講話，倒茶或隨意走動(dòng)。B的注意事項(xiàng)(1)要注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定，11A的切入點(diǎn)1．A可以通過閑聊，慢慢的尋找切入點(diǎn)，適時(shí)導(dǎo)入話題；2．A必須知道最終的目的，避免話題越扯越遠(yuǎn)；3．從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)系角度，漸漸進(jìn)入話題。4．可以說自己的見證、心理歷程，以引起C的共鳴。A的切入點(diǎn)1．A可以通過閑聊，慢慢的尋找切入點(diǎn)，適時(shí)導(dǎo)入話12A\B角色分配A的準(zhǔn)備工作：了解C、準(zhǔn)備溝通的知識(shí)B的準(zhǔn)備工作：邀約、推崇老師、學(xué)習(xí)用的工具、示范用的產(chǎn)品、跟進(jìn)資料等B角色的工作：點(diǎn)頭、微笑、做筆記、B角色常犯的錯(cuò)誤：①大嘴B②蝴蝶B③木頭BA\B角色分配A的準(zhǔn)備工作：了解C、準(zhǔn)備溝通的知識(shí)13七、復(fù)制1、復(fù)制是100%復(fù)制2、復(fù)制積極向上的思想3、原則上不要隔級(jí)復(fù)制4、復(fù)制的原則是咨詢線5、復(fù)制信息、技巧、心態(tài)、狀態(tài)、會(huì)議6、這是一個(gè)100%復(fù)制的行業(yè)，把復(fù)制養(yǎng)成習(xí)慣七、復(fù)制1、復(fù)制是100%復(fù)制14八、推崇1、上屬、領(lǐng)導(dǎo)人、旁部門、會(huì)議、公司、資料。2、真實(shí)的、準(zhǔn)確的、不夸大。3、把推崇養(yǎng)成習(xí)慣。八、推崇1、上屬、領(lǐng)導(dǎo)人、旁部門、會(huì)議、公司、資料。15九、借力1、人愿意相信第三者2、借力是杠桿原理3、借老師、領(lǐng)導(dǎo)人、會(huì)議、資料、公司的力。4、借力使力不費(fèi)力九、借力1、人愿意相信第三者16十、分享1、這是一個(gè)分享的