商圈精耕課件

LOGOLOGO112345商圈精耕～商圈的概念

商圈精耕～確定商圈的范圍

商圈精耕～進(jìn)行商圈分析

商圈精耕～進(jìn)行社區(qū)分析

商圈精耕～調(diào)查時(shí)機(jī)與方法

LOGO12345商圈精耕～商圈的概念商圈精耕～確定商圈的范圍商2第一節(jié)：～商圈的概念、什么叫商圈？二、商圈也是日常經(jīng)營的最大限制。商圈是指企業(yè)經(jīng)營、服務(wù)輻射的有效空間、領(lǐng)域，個(gè)別店鋪的顧客所來自得地理區(qū)域，也就是消費(fèi)者愿意且能夠消費(fèi)該店產(chǎn)品或服務(wù)的距離，所形成的一個(gè)區(qū)域范圍。第一節(jié)：～商圈的概念、什么叫商圈？二、商圈也是日常經(jīng)營的最大3第一節(jié)：～商圈的概念三、商圈對經(jīng)紀(jì)工作的益處？2、提升經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度3、便于發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會1、了解生意范圍6、便于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息范圍的劃定4、便于精耕5、便于精準(zhǔn)的營銷動(dòng)作第一節(jié)：～商圈的概念三、商圈對經(jīng)紀(jì)工作的益處？2、提升經(jīng)紀(jì)人4輻射商圈第二節(jié)：確定商圈的范圍一、商圈范圍的三個(gè)層次核心商圈輻射商圈輻射商圈輻射商圈輻射商圈關(guān)注商圈關(guān)注商圈關(guān)注商圈輻射商圈第二節(jié)：確定商圈的范圍一、商圈范圍的三個(gè)層次核心商5第二節(jié)：確定商圈的范圍二、分行商圈劃分的辦法1、時(shí)間法（以顧客滿意出發(fā)）15分鐘為限2、距離法（以業(yè)務(wù)范圍出發(fā)）半徑500米300米350米第二節(jié)：確定商圈的范圍二、分行商圈劃分的辦法1、時(shí)間法（以顧6第三節(jié)：～進(jìn)行商圈分析

一、關(guān)注對業(yè)務(wù)有影響的因素

社區(qū)

學(xué)校寫字樓

拆遷

企事業(yè)單位辦事處

大型商業(yè)機(jī)構(gòu)

第三節(jié)：～進(jìn)行商圈分析一、關(guān)注對業(yè)務(wù)有影響的因素社區(qū)學(xué)7第四節(jié)：~進(jìn)行社區(qū)分析一、了解社區(qū)的四個(gè)環(huán)境外部環(huán)境人文環(huán)境標(biāo)的物特征內(nèi)部環(huán)境第四節(jié)：~進(jìn)行社區(qū)分析一、外部環(huán)境人文環(huán)境標(biāo)的物特征內(nèi)8第四節(jié)：~進(jìn)行社區(qū)分析二、編制社區(qū)寶典社區(qū)圖社區(qū)勘察表4/8分析戶型圖第四節(jié)：~進(jìn)行社區(qū)分析二、社區(qū)圖社區(qū)勘察表4/8分析戶9第四節(jié)：~進(jìn)行社區(qū)分析三、打造社區(qū)專家

了解社區(qū)的全部情況推盤話術(shù)的訓(xùn)練掌握

社區(qū)的融入度第四節(jié)：~進(jìn)行社區(qū)分析三、了解社區(qū)推盤話術(shù)社區(qū)的10第五節(jié)：～調(diào)查時(shí)機(jī)與方法

一、調(diào)查時(shí)機(jī)新調(diào)分行時(shí)平均每三個(gè)月剛?cè)肼殨r(shí)（跑盤）

第五節(jié)：～調(diào)查時(shí)機(jī)與方法一、調(diào)查時(shí)機(jī)新調(diào)分行時(shí)平均每三個(gè)月11第五節(jié)：～調(diào)查時(shí)機(jī)與方法

二、調(diào)研方法

1、獨(dú)立實(shí)地走訪2、老員工實(shí)地帶訪3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

4、實(shí)地看房

5、利用商圈圖和社區(qū)寶典第五節(jié)：～調(diào)查時(shí)機(jī)與方法二、調(diào)研方法1、獨(dú)立實(shí)地走訪2、12 謝謝