業(yè)務(wù)員年初工作計(jì)劃范文（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)業(yè)務(wù)員年初?工作計(jì)劃范?文我在_?___年的?工作計(jì)劃：?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作則，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)拓為?主。針對(duì)現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開(kāi)發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見(jiàn)?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)某萬(wàn)?元以上（每?件某萬(wàn)元）?。做訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在第二?季度的時(shí)候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。通過(guò)到?專業(yè)市場(chǎng)、?參加專業(yè)展?銷會(huì)、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)方式開(kāi)發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個(gè)循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達(dá)到某?萬(wàn)元以上代?理費(fèi)（每月?不低于某萬(wàn)?元代理費(fèi)）?。在大力開(kāi)?拓市場(chǎng)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?3、第三季?度的十一中?秋雙節(jié)帶來(lái)?的無(wú)限商機(jī)?，給后半年?帶來(lái)一個(gè)良?好的開(kāi)端。?并且，隨著?我對(duì)高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知識(shí)?與綜合能力?的相對(duì)提高?，對(duì)規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《某》?或者《某》?條件的客戶?，做一次有?針對(duì)性的開(kāi)?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面?洽談，爭(zhēng)取?簽訂一件《?某》，承辦?費(fèi)用達(dá)某萬(wàn)?元以上。做?馳名商標(biāo)與?著名商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。4、?第四季度就?是年底了，?這個(gè)時(shí)候要?全力維護(hù)老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開(kāi)發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對(duì)?性的做可行?性建議，力?爭(zhēng)為客戶公?司的知識(shí)產(chǎn)?權(quán)保護(hù)做到?最全面，代?理費(fèi)用每月?至少達(dá)某萬(wàn)?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃學(xué)?習(xí)，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識(shí)?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對(duì)____?年的工作計(jì)?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。業(yè)務(wù)?員年初工作?計(jì)劃范文（?二）現(xiàn)在?我已經(jīng)在公?司擔(dān)任業(yè)務(wù)?員有四年的?時(shí)間了。可?以說(shuō)我是公?司數(shù)得著的?老業(yè)務(wù)員之?一，也是對(duì)?公司的發(fā)展?有一定貢獻(xiàn)?了?，F(xiàn)在_?___年將?結(jié)束，我想?在歲末的時(shí)?候就我一年?的工作做一?下總結(jié)，也?對(duì)自己的工?作提前寫下?了____?年業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃范文?，讓自己在?假期中能夠?安穩(wěn)的度過(guò)?，也讓自己?能夠及時(shí)的?認(rèn)識(shí)到當(dāng)前?的形勢(shì)，希?望不會(huì)讓自?己失望!?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?年____?年了，新的?一年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開(kāi)始的一年?，也是我非?常重要的一?年。出來(lái)工?作已過(guò)個(gè)年?頭，家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要努力工作?和認(rèn)真學(xué)習(xí)?。在此，我?訂立了本年?度工作計(jì)劃?，以便使自?己在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績(jī)。一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時(shí)全力開(kāi)展?業(yè)務(wù)工作。?在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)拓為?主。針對(duì)現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開(kāi)發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見(jiàn)?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元?以上（每件?萬(wàn)元）。做?訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專利業(yè)務(wù)?為主。通過(guò)?到專業(yè)市場(chǎng)?、參加專業(yè)?展銷會(huì)、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)方式開(kāi)?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達(dá)到?____萬(wàn)?元以上代理?費(fèi)（每月不?低于___?_萬(wàn)元代理?費(fèi)）。在大?力開(kāi)拓市場(chǎng)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，帶來(lái)?的無(wú)限商機(jī)?,給后半年?帶來(lái)一個(gè)良?好的開(kāi)端。?并且，隨著?我對(duì)高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知識(shí)?與綜合能力?的相對(duì)提高?，對(duì)規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《中國(guó)?馳名商標(biāo)》?或者《廣東?省著名商標(biāo)?》條件的客?戶，做一次?有針對(duì)性的?開(kāi)發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)?面洽談，爭(zhēng)?取簽訂一件?《廣東省著?名商標(biāo)》，?承辦費(fèi)用達(dá)?____萬(wàn)?元以上。做?馳名商標(biāo)與?著名商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。第四?季度就是年?底了，這個(gè)?時(shí)候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開(kāi)發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對(duì)性的?做可行性建?議，力爭(zhēng)為?客戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)萬(wàn)元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識(shí)、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)___?_年的個(gè)人?工作計(jì)劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望____?年，我會(huì)更?加努力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也力?爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)?去尋求的客?戶，爭(zhēng)取的?單，完善業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?。相信自己?會(huì)完成新的?任務(wù)，能迎?接____?年新的挑戰(zhàn)?。___?_年，我有?著的期待，?相信自己一?定能夠在_?___年取?得更大的進(jìn)?步，自己就?是這樣一年?一年的走過(guò)?來(lái)的，從一?個(gè)什么都不?懂的毛頭小?伙到現(xiàn)在很?有深度的資?深公司業(yè)務(wù)?員，我的成?長(zhǎng)充滿了曲?折，不過(guò)在?今后的工作?中，我還是?需要繼續(xù)不?斷的努力，?相信自己在?____年?一定走的更?遠(yuǎn)!業(yè)務(wù)?員年初工作?計(jì)劃范文（?三）一、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月工作計(jì)?劃和周工作?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個(gè)電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶?？紤]?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?（設(shè)備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。二?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過(guò)類似的聚?會(huì)，也詢問(wèn)?過(guò)客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)行?。2.對(duì)