2023銷售主管個人工作計劃集錦（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售主管個人?工作計劃集?錦作為銷?售主管，為?了我使公司?的各方面的?工作順利進(jìn)?行，特作出?____年?工作計劃。?一、建立?一支熟悉我?項(xiàng)目業(yè)務(wù)，?比較穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?人才是公司?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的置業(yè)顧?問。先制定?出置業(yè)顧問?個人工作計?劃并監(jiān)督完?成。建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們現(xiàn)?在的一個重?點(diǎn)。在工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的銷?售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。二、完?善銷售制度?1）協(xié)助?銷售經(jīng)理做?好現(xiàn)場管理?與銷售工作?，熟悉和掌?握現(xiàn)場的運(yùn)?作程序，以?身作則，督?導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)?顧問規(guī)范服?務(wù)，不斷提?高服務(wù)質(zhì)量?，樹立公司?良好形象；?2）根據(jù)?公司制定的?銷售政策，?控制好本樓?盤的銷售優(yōu)?惠折扣，保?證銷控的準(zhǔn)?確性，負(fù)責(zé)?現(xiàn)場《置業(yè)?預(yù)算表》的?復(fù)核。三?、培養(yǎng)置業(yè)?顧問發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣培養(yǎng)置?業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高置業(yè)?顧問綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，把銷?售能力提高?到一個置業(yè)?顧問的檔次?。四、市?場分析安?排踩盤，制?定每周踩盤?目標(biāo)與要求?，落實(shí)人員?執(zhí)行。收集?各人員反饋?在踩盤資料?，匯總后交?由銷售經(jīng)理?。定期在早?晚會議交流?各踩盤所得?資料，讓每?位置業(yè)顧問?了解市場最?新動態(tài)。?五、積極協(xié)?助置業(yè)顧問?促成銷售?就是找出提?升置業(yè)顧問?信心的銷講?說詞。（例?如位置偏了?：價格高了?，其他地方?都在降價，?景觀差了等?）六、銷?售目標(biāo)根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日；以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個置業(yè)顧問?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?如出現(xiàn)未完?成時應(yīng)及時?找出原因并?改正!七?、開早會與?晚會與培訓(xùn)?計劃1）?每日開早訓(xùn)?會，體現(xiàn)公?司正規(guī)，嚴(yán)?謹(jǐn)胡管理理?念，而總結(jié)?性晚會則是?相互交流，?反饋信息，?檢查當(dāng)天銷?售實(shí)施效果?；2）制?定培訓(xùn)計劃?，落實(shí)執(zhí)行?。達(dá)到勞逸?結(jié)合，提高?隊(duì)員的能力?和工作熱情?的效果；?3）定期對?現(xiàn)場各人員?進(jìn)行考核、?評分八、客?戶管理。?做好客戶資?料登記及督?促置業(yè)顧問?做好客戶跟?蹤工作。對?已成交的客?戶如果進(jìn)行?維護(hù)和服務(wù)?，促使他們?介紹新客戶?來購房;對?來訪客戶怎?樣進(jìn)行跟進(jìn)?。如遇置業(yè)?顧問休假，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)時，讓?置業(yè)顧問在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，加強(qiáng)其責(zé)?任心，提高?置業(yè)顧問的?主人公意識?。202?3銷售主管?個人工作計?劃集錦（二?）公司的?發(fā)展是與整?個公司的員?工綜合素質(zhì)?，公司的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開的。?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，建?立一個良好?的銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個好?的工作模式?與工作環(huán)境?是工作的關(guān)?鍵。作為銷?售經(jīng)理，為?了我使我銷?售部門的各?方面的工作?順利進(jìn)行，?特作出__?__年工作?計劃。1?、銷售目標(biāo)?今年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有進(jìn)帳?的單子。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?2、建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的.根?本。在明年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。3、完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。?4、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個新的?檔次。5?、在地區(qū)市?建立銷售，?服務(wù)網(wǎng)