銷(xiāo)售主題活動(dòng)方案（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)銷(xiāo)售主題活?動(dòng)方案項(xiàng)?目現(xiàn)狀分析?目前客戶?來(lái)訪率降低?，成交量直?線下降，為?了提高客戶?到訪率，特?此利用圣誕?節(jié)、元旦、?舉辦圣誕活?動(dòng)，吸引客?戶來(lái)訪。?項(xiàng)目接受度?目前來(lái)人?來(lái)電及相關(guān)?的客戶反饋?信息中，客?戶對(duì)精裝房?項(xiàng)目有異議?，對(duì)精裝房?的了解不足?。診斷：?通過(guò)分析來(lái)?看，問(wèn)題點(diǎn)?著重集中體?現(xiàn)在兩大方?面，一是客?戶對(duì)精裝修?的不了解，?二是媒體對(duì)?精裝房傳達(dá)?不到位。?目標(biāo)客戶群?1、年輕?人結(jié)婚用房?(硬性需求?)2、農(nóng)?村居民來(lái)市?區(qū)購(gòu)房(改?善居住環(huán)境?，選擇余地?較大)分析?綜上所述?，我認(rèn)為，?圣誕節(jié)活動(dòng)?應(yīng)著重針對(duì)?年輕人，提?高年輕人群?的到訪率，?宣傳面?zhèn)戎?年輕人群。?宣傳策略?1.圣誕，?來(lái)訪有禮活?動(dòng)宣傳單的?投放2.L?ED車(chē)活動(dòng)?內(nèi)容的宣傳?3.發(fā)單員?活動(dòng)條幅?4.四平交?通文藝臺(tái)對(duì)?活動(dòng)的宣傳?____?臺(tái)歷6.廣?告牌7.微?生活推送?(建議媒體?在宣傳圣誕?活動(dòng)的同時(shí)?，軟植入精?裝房介紹。?宣傳單版面?：來(lái)訪有禮?活動(dòng)占__?__%精裝?房廣告占_?___%。?戶外LED?車(chē)廣告圖片?，插入一到?二張精裝房?介紹圖片，?售樓處放置?獨(dú)立介紹精?裝房的展架?。)活動(dòng)主?題豐澤萬(wàn)?象售樓處，?圣誕有禮活?動(dòng)目的1?.吸引意向?客戶進(jìn)場(chǎng)2?.提高客戶?到訪率3.?樹(shù)立項(xiàng)目良?好形象活動(dòng)?時(shí)間暫定?____月?____日?__?__月__?__日圣誕?節(jié)開(kāi)始到元?旦結(jié)束活動(dòng)?對(duì)象來(lái)訪?人群活動(dòng)地?點(diǎn)豐澤萬(wàn)?象售樓處活?動(dòng)內(nèi)容純?粹的進(jìn)門(mén)有?禮活動(dòng)很難?調(diào)動(dòng)起大家?的積極性，?由于售樓處?地理位置導(dǎo)?致的原因，?單純的送些?小禮物，估?計(jì)很難吸引?客戶前來(lái)索?取?；顒?dòng)?流程1.?告知來(lái)訪客?戶此次活動(dòng)?詳細(xì)內(nèi)容(?活動(dòng)介紹專(zhuān)?員負(fù)責(zé))2?.介紹樓盤(pán)?信息，精裝?房推介(指?定話術(shù)暫定?____分?鐘)(銷(xiāo)售?人員負(fù)責(zé))?3.來(lái)訪?人員登記，?發(fā)放紀(jì)念品?(登記人員?負(fù)責(zé))建?議按照來(lái)訪?順序排名，?第____?位來(lái)訪者，?第____?位來(lái)訪者，?第____?位來(lái)訪者第?____位?來(lái)訪者，第?____位?來(lái)訪者，設(shè)?置大獎(jiǎng)，以?此來(lái)吸引來(lái)?訪者，調(diào)動(dòng)?來(lái)訪者積極?性。(推?理：客戶A?通過(guò)任意媒?體得知豐澤?萬(wàn)象來(lái)訪有?禮活動(dòng)，且?知道，到訪?排名逢99?送大禮活動(dòng)?，來(lái)訪后得?到小禮物，?來(lái)訪排名不?是99，便?把此活動(dòng)推?薦給身邊其?它朋友，希?望身邊朋友?中獎(jiǎng))由此?為項(xiàng)目達(dá)到?義務(wù)傳播的?目的。建?議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?：三亞六?天七夜游建?議宣傳語(yǔ)：?來(lái)訪豐澤?萬(wàn)象，帶你?去三亞過(guò)圣?誕了解豐?澤萬(wàn)象，帶?你去三亞過(guò)?圣誕現(xiàn)場(chǎng)布?置詳情(?圣誕節(jié)售樓?處布置方案?)物料來(lái)?訪有禮紀(jì)念?品：暫定?1.暖寶(?普通)2.?暖寶(卡通?版)3.充?電寶旅游?大獎(jiǎng):逢9?9(暫定送?三亞六天七?夜游)現(xiàn)?場(chǎng)宣傳支持?氣球、條?幅懸掛、活?動(dòng)介紹展架?、精裝房介?紹展架人員?安排：接?待人員__?__名負(fù)?責(zé)來(lái)訪客戶?的引號(hào)，指?引給活動(dòng)講?解人員活動(dòng)?講解人員_?___人主?要負(fù)責(zé)活動(dòng)?內(nèi)容的講解?項(xiàng)目介紹，?精裝房推介?人員___?_人負(fù)責(zé)項(xiàng)?目介紹，精?裝煩推介來(lái)?訪登記人員?____人?負(fù)責(zé)登記?來(lái)訪者信息?，發(fā)放獎(jiǎng)品?活動(dòng)人員?安排：輔?助活動(dòng)一：?微生活-?--圣誕節(jié)?豐澤萬(wàn)象轉(zhuǎn)?發(fā)有禮時(shí)間?____月?____日?_?___月_?___日活?動(dòng)操作：微?生活領(lǐng)獎(jiǎng)?地點(diǎn)：豐澤?萬(wàn)象售樓中?心獎(jiǎng)品：暫?定1.暖寶?(普通)2?.暖寶(卡?通版)3.?充電寶輔?助活動(dòng)二：?微視轉(zhuǎn)發(fā)?有禮活動(dòng)內(nèi)?容：方案?一錄制一段?微視頻：在?視頻中連說(shuō)?三遍(豐澤?萬(wàn)象，圣誕?節(jié)來(lái)訪有禮?)發(fā)送至朋?友圈方案?二錄制一段?微視頻：錄?制內(nèi)容為(?豐澤萬(wàn)象，?來(lái)訪有禮，?更有機(jī)會(huì)獲?得神秘旅游?大獎(jiǎng))發(fā)送?至朋友圈?方案三錄制?一段微視頻?：錄制內(nèi)容?為(豐澤萬(wàn)?象，來(lái)訪有?禮，三亞六?天七夜游，?等你來(lái))發(fā)?送至朋友圈?____?月____?日?-____?月____?日(微視頻?保證___?_天內(nèi)未刪?除)攜帶身?份證，手機(jī)?，可來(lái)售樓?處領(lǐng)取紀(jì)念?品一份紀(jì)念?品：暫定1?.暖寶(普?通)2.暖?寶(卡通版?)3.充電?寶銷(xiāo)售主?題活動(dòng)方案?（二）一?、銷(xiāo)售活動(dòng)?方案目的：?對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀?及活動(dòng)目的?進(jìn)行闡述。?市場(chǎng)現(xiàn)狀如?何?開(kāi)展這?次活動(dòng)的目?的是什么??是處理庫(kù)存??是提升銷(xiāo)?量?是打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上市??還是提升?品牌認(rèn)知度?及美譽(yù)度??只有目的明?確，才能使?活動(dòng)有的放?矢。二、?銷(xiāo)售活動(dòng)方?案對(duì)象：活?動(dòng)針對(duì)的是?目標(biāo)市場(chǎng)的?每一個(gè)人還?是某一特定?群體?活動(dòng)?控制在范圍?多大內(nèi)?哪?些人是促銷(xiāo)?的主要目標(biāo)??哪些人是?促銷(xiāo)的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會(huì)直接?影響到促銷(xiāo)?的最終效果?。三、銷(xiāo)?售活動(dòng)方案?主題：在這?一部分，主?要是解決兩?個(gè)問(wèn)題：?1、確定活?動(dòng)主題2?、包裝活動(dòng)?主題降價(jià)??價(jià)格折扣??贈(zèng)品?抽?獎(jiǎng)?禮券??服務(wù)促銷(xiāo)??演示促銷(xiāo)??消費(fèi)信用??還是其它促?銷(xiāo)工具?選?擇什么樣的?促銷(xiāo)工具和?什么樣的促?銷(xiāo)主題，要?考慮到活動(dòng)?的目標(biāo)、競(jìng)?爭(zhēng)條件和環(huán)?境及促銷(xiāo)的?費(fèi)用預(yù)算和?分配。在?確定了主題?之后要盡可?能藝術(shù)化地?“扯虎皮做?大旗”，淡?化促銷(xiāo)的商?業(yè)目的，使?活動(dòng)更接近?于消費(fèi)者，?更能打動(dòng)消?費(fèi)者。幾年?前愛(ài)多VC?D的“陽(yáng)光?行動(dòng)”堪稱?經(jīng)典，把一?個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單?的降價(jià)促銷(xiāo)?行動(dòng)包裝成?維護(hù)消費(fèi)者?權(quán)益的愛(ài)心?行動(dòng)。這?一部分是促?銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售?方案銷(xiāo)售方?案thld??.cn的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動(dòng)具?有震憾力和?排他性。?四、銷(xiāo)售活?動(dòng)方案方式?：這一部分?主要闡述活?動(dòng)開(kāi)展的具?體方式。有?兩個(gè)問(wèn)題要?重點(diǎn)考慮：?1、確定?伙伴：拉上?政府做后盾?，還是掛上?媒體的“羊?頭”來(lái)賣(mài)自?已的“狗肉?”?是廠家?單獨(dú)行動(dòng)，?還是和經(jīng)銷(xiāo)?商聯(lián)手?或?是與其它廠?家聯(lián)合促銷(xiāo)??和政府或?媒體合作，?有助于借勢(shì)?和造勢(shì);和?經(jīng)銷(xiāo)商或其?它廠家聯(lián)合?可整合資源?，降低費(fèi)用?及風(fēng)險(xiǎn)。?2、確定刺?激程度：要?使促銷(xiāo)取得?成功，必須?要使活動(dòng)具?有刺激力，?能刺激目標(biāo)?對(duì)象參與。?刺激程度越?高，促進(jìn)銷(xiāo)?售的反應(yīng)越?大。但這種?刺激也存在?邊際效應(yīng)。?因此必須根?據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐?進(jìn)行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場(chǎng)?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費(fèi)用投入。?五、銷(xiāo)售?活動(dòng)方案時(shí)?間和地點(diǎn)：?促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)?售[/U]?方案銷(xiāo)售方?案的時(shí)間[?/U]和地?點(diǎn)選擇得當(dāng)?會(huì)事半功倍?，選擇不當(dāng)?則會(huì)費(fèi)力不?討好。在時(shí)?間上盡量讓?消費(fèi)者有空?閑參與，在?地點(diǎn)上也要?讓消費(fèi)者方?便，而且要?事前與城管?、工商[/?U]等部門(mén)?溝通好。不?僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)?戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很重?要，持續(xù)多?長(zhǎng)時(shí)間效果?會(huì)最好也要?深入分析。?持續(xù)時(shí)間過(guò)?短會(huì)導(dǎo)致在?這一時(shí)間內(nèi)?無(wú)法實(shí)現(xiàn)重?復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很?多應(yīng)獲得的?利益不能實(shí)?現(xiàn);持續(xù)時(shí)?間過(guò)長(zhǎng)，又?會(huì)引起費(fèi)用?過(guò)高而且市?場(chǎng)形不成熱?度，并降低?顧客心目中?的身價(jià)。?六、銷(xiāo)售活?動(dòng)方案廣告?配合方式：?一個(gè)成功的?促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)?售方案，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用投?入。七、?銷(xiāo)售活動(dòng)方?案前期準(zhǔn)備?：前期準(zhǔn)備?分三塊，?1、人員安?排2、物?資準(zhǔn)備3?、試驗(yàn)方案?在人員安?排方面要“?人人有事做?，事事有人?管”，無(wú)空?白點(diǎn)，也無(wú)?交叉點(diǎn)。誰(shuí)?負(fù)責(zé)與政府?、媒體的溝?通?誰(shuí)負(fù)責(zé)?文案寫(xiě)作??誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)?管理?誰(shuí)負(fù)?責(zé)禮品發(fā)放??誰(shuí)負(fù)責(zé)顧?客投訴?要?各個(gè)環(huán)節(jié)都?考慮清楚，?否則就會(huì)臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?在物資準(zhǔn)?備方面，要?事無(wú)巨細(xì)，?大到車(chē)輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來(lái)，然后?按單清點(diǎn)，?確保萬(wàn)無(wú)一?失，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。?尤為重要的?是，由于銷(xiāo)?售活動(dòng)方案?是在經(jīng)驗(yàn)的?基礎(chǔ)上確定?，因此有必?要進(jìn)行必要?的試驗(yàn)來(lái)判?斷促銷(xiāo)工具?的選擇是否?正確，刺激?程度是否合?適，現(xiàn)有的?途徑是否理?想。試驗(yàn)方?式可以是詢?問(wèn)消費(fèi)者，?填調(diào)查表或?在特定的區(qū)?域試行方案?等。八、?銷(xiāo)售活動(dòng)方?案中期操作?：中期操作?主要是活動(dòng)?紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得到完?美執(zhí)行的先?決條件，在?方案中對(duì)應(yīng)?對(duì)參與活動(dòng)?人員各方面?紀(jì)律作出細(xì)?致的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制?主要是把各?個(gè)環(huán)節(jié)安排?清楚，要做?到忙而不亂?，有條有理?。同時(shí)，?在實(shí)施方案?過(guò)程中，應(yīng)?及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)?范圍、強(qiáng)度?、額度和重?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)促?銷(xiāo)方案的控?制。九、?銷(xiāo)售活動(dòng)方?案后期延續(xù)?后期延續(xù)?主要是媒體?宣傳的問(wèn)題?，對(duì)這次活?動(dòng)將采取何?種方式在哪?些媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳??腦白金在這?方面是高手?，即使一個(gè)?不怎么樣成?功的促銷(xiāo)活?動(dòng)銷(xiāo)售方案?也會(huì)在媒體?上炒得盛況?空前。十?、費(fèi)用預(yù)算?：沒(méi)有利益?就沒(méi)有存在?的意義。對(duì)?促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)?售方案的費(fèi)?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛(ài)?多VCD的?“陽(yáng)光行動(dòng)?B計(jì)劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒(méi)有在費(fèi)用?方面進(jìn)行預(yù)?算，直到活?動(dòng)開(kāi)展后，?才發(fā)現(xiàn)這個(gè)?計(jì)劃公司根?本沒(méi)有財(cái)力?支撐。一個(gè)?好的促銷(xiāo)活?動(dòng)銷(xiāo)售方案?，僅靠一個(gè)?好的點(diǎn)子是?不夠的。?十一、意外?防范：每次?活動(dòng)都有可?能出現(xiàn)一些?意外。比如?政府部門(mén)的?干預(yù)、消費(fèi)?者的投訴、?甚至天氣突?變導(dǎo)致戶外?的促銷(xiāo)活動(dòng)?銷(xiāo)售方案無(wú)?法繼續(xù)進(jìn)行?等等。必須?對(duì)各個(gè)可能?出現(xiàn)的意外?事件作必要?的人力、物?力、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備。?十二、效?果預(yù)估：預(yù)?測(cè)這次活動(dòng)?會(huì)達(dá)到什么?樣的效果，?以利于活動(dòng)?結(jié)束后與實(shí)?際情況進(jìn)行?比較，從刺?激程度、促?銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促?銷(xiāo)媒介等各?方面總結(jié)成?功點(diǎn)和失敗?點(diǎn)。以上?十二個(gè)部分?是促銷(xiāo)活動(dòng)?銷(xiāo)售方案銷(xiāo)?售方案的一?個(gè)框架，在?實(shí)際操作中?，應(yīng)大膽想?象，小心求?證，進(jìn)行分?析比較和優(yōu)?化組合，以?實(shí)現(xiàn)最佳效?益。有了?一份有說(shuō)服?力和操作性?強(qiáng)的的銷(xiāo)售?活動(dòng)方案，?才能讓公司?支持你的方?案，也才能?確保方案得?到完美的執(zhí)?行，使促銷(xiāo)?活動(dòng)銷(xiāo)售方?案起到四兩?撥千金的效?果。銷(xiāo)售?主題活動(dòng)方?案（三）?一、活動(dòng)類(lèi)?型：地產(chǎn)父?親節(jié)活動(dòng)?二、活動(dòng)主?題：向天下?父親致敬?三、活動(dòng)目?的：結(jié)合父?親節(jié)的到來(lái)?為業(yè)主及看?樓來(lái)賓提供?豐富多彩的?節(jié)目，營(yíng)造?節(jié)日氣氛;?利用活動(dòng)增?強(qiáng)項(xiàng)目品牌?效應(yīng)，提升?美譽(yù)度，為?樓盤(pán)推廣作?鋪墊;通過(guò)?展示水岸生?活寫(xiě)照，加?深受眾對(duì)項(xiàng)?目的認(rèn)同感?;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?，借助活動(dòng)?影響力，帶?動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售?工作。四?、活動(dòng)亮點(diǎn)?：親子定向?越野比賽，?水上諧趣互?動(dòng)游戲，水?岸風(fēng)情節(jié)目?演繹。五?、活動(dòng)構(gòu)成?：比賽路線?劃分(結(jié)合?現(xiàn)場(chǎng)需要而?定)，定向?越野比賽：?雙人跳繩、?趣味投籃、?親子二人三?足游戲、趣?味智力問(wèn)答?、即影即有?，頒獎(jiǎng);水?上諧趣互動(dòng)?游戲：水上?漫步者、揮?灑極致、大?力水手、全?城攻略;水?