期刊推廣培訓(xùn)方案

營(yíng)銷(xiāo)部才產(chǎn)品培訓(xùn)講義

《八界城市周刊》產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售指引關(guān)于免費(fèi)DM模式市場(chǎng)定位/產(chǎn)品定位《八界城市周刊》廣告優(yōu)勢(shì)分析《八界城市周刊》版面優(yōu)勢(shì)分析推廣和銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部才產(chǎn)品培訓(xùn)講義

《八界城市周刊》產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售指引關(guān)于免定名：八界城市周刊定位：提供本地城市與消費(fèi)相關(guān)的所有資訊及服務(wù)使命：致力于打造中國(guó)城市消費(fèi)資訊領(lǐng)先的DM雜志內(nèi)容：由專(zhuān)業(yè)人士提供的客觀的城市消費(fèi)指南；由八界簽約商家提供的商品信息、折扣券、活動(dòng)信息；由八界網(wǎng)民提供的消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)經(jīng)歷以及消費(fèi)指引文章；來(lái)自城市消費(fèi)者的主題消費(fèi)商家排名；城市消費(fèi)廣告與城市消費(fèi)相關(guān)的活動(dòng)召集、交友等活動(dòng)信息；

信息來(lái)源保證了期刊的實(shí)用性定名：八界城市周刊〈八界城市周刊〉是一本免費(fèi)DM雜志。媒介特性：以媒體廣告為主要收入來(lái)源。DM媒體中發(fā)行渠道定位在“高收入人群”廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告客戶(hù)產(chǎn)生巨大的吸引力。關(guān)于DM（免費(fèi)）雜志介紹發(fā)行特性：是引進(jìn)國(guó)外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興雜志營(yíng)銷(xiāo)方式。面向特定的人群投放，一般為高檔社區(qū)或者是高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以擴(kuò)展特定城市的消費(fèi)影響力。賣(mài)點(diǎn)一：市場(chǎng)定位-----DM形式〈八界城市周刊〉是一本免費(fèi)DM雜志。媒介特性：以媒體廣告為主A、排除了新聞文字干擾B、針對(duì)性強(qiáng)C、定向發(fā)行投遞準(zhǔn)確E、信息攻勢(shì)猛烈D、免費(fèi)閱讀F、媒體和商品信息合二為一G、形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一H、受閱率提高DM的優(yōu)勢(shì)分析A、排除了新聞文字干擾B、針對(duì)性強(qiáng)C、定向發(fā)行投遞準(zhǔn)確E、

名稱(chēng)

報(bào)紙

普通期刊雜志

DM雜志

發(fā)行頻率

周期短，頻率高

周期長(zhǎng)，頻率低

同傳統(tǒng)期刊

發(fā)行地點(diǎn)

明顯、易選擇

視具體情況而定

指定性強(qiáng)

發(fā)行對(duì)象

廣

較窄

窄，細(xì)分性強(qiáng)

發(fā)行量

較大

相對(duì)較大

有限定

時(shí)效性

強(qiáng)

一般

一般

編排難易性

中等

較高

中等

視覺(jué)效果

一般

印刷清晰，效果較好

印刷精美，有沖擊力

可保存性

一般

較強(qiáng)

較強(qiáng)

選擇力①

一般

較強(qiáng)

強(qiáng)

廣告針對(duì)性

一般

中等

最強(qiáng)

靈活性

高

較高

高

內(nèi)容實(shí)用性

一般

一般

高②

讀者滲入度

較高

（對(duì)目標(biāo)讀者）較高

（對(duì)目標(biāo)讀者）很高

DM與報(bào)紙、普通雜志的比較

名稱(chēng)

報(bào)紙

普通期刊雜志

DM雜志

發(fā)行頻率宣傳/品牌消費(fèi)者主要評(píng)價(jià)因素實(shí)用性?shī)蕵?lè)性制作精美價(jià)格閱讀的便利性消費(fèi)者怎么看待DM雜志的？宣傳/品牌消費(fèi)者主要評(píng)價(jià)因素實(shí)用性?shī)蕵?lè)性制作精美價(jià)格閱讀的針對(duì)八界目標(biāo)：致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的DM雜志形式：〈八界周刊〉是公司重要產(chǎn)品及商業(yè)模式，表現(xiàn)形式兩種：紙質(zhì)DM、電子版面。作用：新產(chǎn)品介紹、

對(duì)核心VIP推介、創(chuàng)收廣告效益、

城市相關(guān)消費(fèi)動(dòng)態(tài)

城市消費(fèi)俱樂(lè)部活動(dòng)召集；

賣(mài)點(diǎn)二：產(chǎn)品定位---針對(duì)八界針對(duì)八界賣(mài)點(diǎn)二：產(chǎn)品定位---針對(duì)八界針對(duì)消費(fèi)者定位：目標(biāo)：以便捷、指引性、高科技時(shí)尚生活為定位，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)生活（包括理財(cái)、健康、資訊等概念）理念；宣傳范圍覆蓋城市生活的各個(gè)角落；

功能：體驗(yàn)無(wú)線上網(wǎng)隨時(shí)隨地瀏覽信息有實(shí)用性使用導(dǎo)向：

參與獲取簡(jiǎn)單被動(dòng)免費(fèi)精美指南：購(gòu)物指南、折扣導(dǎo)航實(shí)惠：優(yōu)惠券、折扣指南參與：帖子發(fā)表針對(duì)消費(fèi)者定位：指南：購(gòu)物指南、折扣導(dǎo)航針對(duì)客戶(hù)：

《八界城市周刊》的廣告優(yōu)勢(shì)廣告價(jià)值：聚行業(yè)人脈商機(jī)，為商家?guī)?lái)客源流量，為商家推廣并營(yíng)造經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)。增值服務(wù)：互動(dòng)性強(qiáng)，不定期與商家、消費(fèi)者三方互動(dòng)針對(duì)商家特點(diǎn)和周刊受眾特性，根據(jù)商家需要，不定時(shí)的舉行三方互動(dòng)，提升商家人氣，活躍商家商業(yè)氣氛針對(duì)客戶(hù)：《八界城市周刊》的廣告優(yōu)勢(shì)廣告價(jià)值：增值服務(wù)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，千人廣告成本低提供多平臺(tái)增值服務(wù)直接為廣告主找到目標(biāo)客戶(hù)發(fā)行量大，渠道多管齊下一刊二網(wǎng)三平臺(tái)（電話服務(wù)網(wǎng)、八界網(wǎng)、短信平臺(tái)、即時(shí)通訊平臺(tái)、WAP平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定高端消費(fèi)人群

發(fā)行渠道直指高端場(chǎng)所創(chuàng)意、印刷、投遞一條龍服務(wù)

++地鐵站臺(tái)高級(jí)商超+高檔小區(qū)郵寄+商家派送賣(mài)點(diǎn)三：《八界城市周刊》的廣告優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，千人廣告成本低提供多平臺(tái)增值服務(wù)直接為廣告主找到期刊推廣培訓(xùn)方案賣(mài)點(diǎn)四：《八界城市周刊》的版面優(yōu)勢(shì)分析封面暴光率高視覺(jué)沖擊力強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格最能吸引消費(fèi)者的眼球是本刊最佳廣告表現(xiàn)平臺(tái)規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格23000元賣(mài)點(diǎn)四：《八界城市周刊》的版面優(yōu)勢(shì)分析封面暴光率高規(guī)封二封二位于刊首語(yǔ)的左側(cè)，廣告位置優(yōu)越，符合讀者的閱讀習(xí)慣，彰顯強(qiáng)勢(shì)廣告效果規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格18000元封二封二位于刊首語(yǔ)的左側(cè)，廣告位置優(yōu)越，符合讀封三封三規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格15000元封三封三規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格封底廣告暴光率僅次于封面，具有強(qiáng)制特征，廣告有效到達(dá)率高，易引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注封底規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格20000元封底廣告暴光率僅次于封面，具有強(qiáng)制特征，廣告有效到達(dá)率高，美食長(zhǎng)廊介紹深圳市比較有代表性的餐飲企業(yè)，營(yíng)造美食指引氛圍，針對(duì)性強(qiáng)。休閑調(diào)色板介紹深圳市比較有代表性的休閑類(lèi)企業(yè)，營(yíng)造休閑、輕松的氛圍。七彩娛樂(lè)介紹深圳市比較有代表性的娛樂(lè)類(lèi)企業(yè)，打造激情四溢的娛樂(lè)消費(fèi)。餐飲、休閑、娛樂(lè)三大版塊為固定版塊美食長(zhǎng)廊介紹深圳市比較有代表性的餐飲企業(yè)，營(yíng)造美食指引氛圍，人在旅途時(shí)尚保健天生購(gòu)物狂我型我塑根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)，會(huì)適時(shí)調(diào)整一些機(jī)動(dòng)欄目，穩(wěn)中求變旅游觀光類(lèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類(lèi)購(gòu)物商場(chǎng)超市或?qū)Ｙu(mài)店類(lèi)美容美發(fā)、塑身纖體類(lèi)人在旅途時(shí)尚保健天生購(gòu)物狂我型我塑根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)，會(huì)適時(shí)調(diào)整整版整版整版規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格12000元整版整版整版規(guī)格21(寬)*28.5(高)CM價(jià)格半版半版半版規(guī)格21(寬)*14.25(高)CM價(jià)格8000元半版半版半版規(guī)格21(寬)*14.25(高)CM價(jià)格跨版跨版規(guī)格42(寬)*28.5(高)CM價(jià)格25000元跨版跨版規(guī)格42(寬)*28.5(高)CM價(jià)格25三分之一版三分之一版規(guī)格價(jià)格21(寬)*9.5(高)CM6000元三分之一版三分之一版規(guī)格價(jià)格21(寬)*9.5(高資訊版塊資訊版塊規(guī)格4.5(寬)*3(高)CM價(jià)格1000元資訊版塊資訊版塊規(guī)格4.5(寬)*3(高)CM價(jià)格優(yōu)惠券優(yōu)惠券規(guī)格10.5(寬)*5.7(高)CM價(jià)格1500元優(yōu)惠券優(yōu)惠券規(guī)格10.5(寬)*5.7(高)CM價(jià)格商家調(diào)研商家調(diào)研他們常常被都市的喧囂所淹沒(méi)，內(nèi)心渴望愜意自然的休閑生活誰(shuí)是我們的目標(biāo)群體？

熱愛(ài)生活享受時(shí)尚的人（高端人群）我是誰(shuí)？自然浪漫快樂(lè)真實(shí)為什么要選擇我？享受時(shí)尚生活滿(mǎn)足對(duì)城市生活的向往精神世界自然/時(shí)尚/實(shí)用都市生活的最大享受《八界城市周刊》《八界城市周刊》是都市中的自然心情，讓我在都市的忙碌和塵囂中找到一方凈土/在都市中品嘗到美味的氣息/一片屬于自己的天地附:他們常常被都市的喧誰(shuí)是我們的目標(biāo)群體？熱愛(ài)生活享受時(shí)尚1、資訊快遞：實(shí)用的城市消費(fèi)指南的及即時(shí)資訊信息2、精品制作：專(zhuān)業(yè)行業(yè)市場(chǎng)媒介精品刊物；每期主題、采編專(zhuān)業(yè)制作。3、發(fā)行數(shù)量：每月3萬(wàn)份的（免費(fèi)）發(fā)行；4、刊出頻率：前三期每月發(fā)行一期；標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行每?jī)芍芤黄凇?、發(fā)行渠道：主流渠道：目標(biāo)客戶(hù)（密集型）商業(yè)渠道全面派發(fā)；非主流渠道：目標(biāo)受眾（密集型）消費(fèi)區(qū)域全面派發(fā)；5、媒介效應(yīng)：互聯(lián)網(wǎng)背景，線上線下同期刊登發(fā)放，時(shí)尚、高科技、快速、便捷的推廣服務(wù)；《八界城市周刊》的產(chǎn)品分析1、資訊快遞：實(shí)用的城市消費(fèi)指南的及即時(shí)資訊信息《八界城市周《八界城市周刊》的機(jī)會(huì)與威脅1、目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的城市消費(fèi)信息服務(wù)免費(fèi)雜志，市場(chǎng)威脅及競(jìng)爭(zhēng)較?。?、作為公司產(chǎn)品系列的一個(gè)重要補(bǔ)充，提供了新的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)收方式；3、可以作為向其他媒體延伸的一個(gè)觸角；ThreatOpportunities市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷增多競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷在推出形式多樣的品牌推廣、城市消費(fèi)文化等營(yíng)銷(xiāo)新舉措。

《八界城市周刊》的機(jī)會(huì)與威脅1、目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的城市消費(fèi)信息《八界城市周刊》的優(yōu)勢(shì)與不足獨(dú)樹(shù)一幟的品牌理念，產(chǎn)品概念，符合現(xiàn)代人追求時(shí)尚、享受生活、回歸自然的心理超越同類(lèi)雜志的資源八界網(wǎng)以及紙質(zhì)周刊的全面推廣企業(yè)具備超越對(duì)手的整體實(shí)力優(yōu)勢(shì)不足

產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不突出品牌推廣宣傳整合力度不夠消費(fèi)者對(duì)八界認(rèn)識(shí)不多

WeaknessStrength產(chǎn)品吸引力傳播（品牌）吸引力概念吸引力>>由此可見(jiàn),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，《八界城市周刊》的《八界城市周刊》的優(yōu)勢(shì)與不足獨(dú)樹(shù)一幟的品牌理念，產(chǎn)品概念，地面發(fā)放方式互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式發(fā)行數(shù)量及發(fā)行渠道賣(mài)點(diǎn)五：期刊發(fā)行數(shù)量幾及發(fā)放渠道地面發(fā)放方式互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式發(fā)行數(shù)量及發(fā)行渠道賣(mài)點(diǎn)五：期刊發(fā)行地面發(fā)放方式

站臺(tái)

公共場(chǎng)合

郵寄夾帶

商家贈(zèng)送

小區(qū)派送地面發(fā)放方式

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式

郵件網(wǎng)站欄目論壇網(wǎng)站廣告互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式

9--10月分發(fā)行數(shù)量與發(fā)放方式發(fā)行渠道/比例表現(xiàn)形式10月/發(fā)行數(shù)量商家贈(zèng)送40%行業(yè)（AB類(lèi)）店內(nèi)陳列/桌面擺放12000本社區(qū)派送15%餐店/超市/洗衣店/小區(qū)門(mén)口定點(diǎn)派發(fā)4500本辦公商務(wù)/郵寄20%定點(diǎn)直投/郵寄6900本公共場(chǎng)合/站臺(tái)25%不定期派發(fā)7500本項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注頁(yè)數(shù)64頁(yè)可以酌情增加發(fā)行頻率1月/次便于安排消費(fèi)節(jié)奏發(fā)行時(shí)間11月6日每周五為刊發(fā)時(shí)間印刷方式全彩0.2元/頁(yè)紙材157銅版紙相同型號(hào)不同產(chǎn)地會(huì)有較大差別首印份數(shù)30000份設(shè)計(jì)及彩印以次為預(yù)算預(yù)算180000元彩?。O(shè)計(jì)+采編6元/本9--10月分發(fā)行數(shù)量與發(fā)放方式發(fā)行渠道/比例表現(xiàn)形式10月期刊（廣告）月度銷(xiāo)售目標(biāo)期刊銷(xiāo)售政策與銷(xiāo)售激勵(lì)（當(dāng)月）廣告預(yù)定周期表成本預(yù)算10月/11月/12月期刊（運(yùn)營(yíng)）銷(xiāo)售目標(biāo)

期刊（廣告）月度銷(xiāo)售目標(biāo)期刊銷(xiāo)售政策與銷(xiāo)售激勵(lì)（當(dāng)月）廣告預(yù)10月份（第四季度）期刊銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃

10月11月12月80K100K180K銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)量分解人均銷(xiāo)量銷(xiāo)售一部20K2.8K/人銷(xiāo)售二部20K2.8K/人銷(xiāo)售三部16K2.4K/人大客戶(hù)部28K