市場(chǎng)推廣計(jì)劃課件

2018長(zhǎng)春照寶漢騰市場(chǎng)推廣計(jì)劃

吉林照寶汽車(chē)貿(mào)易有限公司2018長(zhǎng)春照寶漢騰市場(chǎng)推廣計(jì)劃

吉林照寶汽車(chē)貿(mào)易有限公司目錄東北區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析01廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）02KPI總結(jié)與預(yù)估03廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）04費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)05目錄東北區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析01廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）02KPI總一、東北區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

長(zhǎng)春區(qū)域作為省會(huì)也是汽車(chē)城市，具有先天的豐富的信息資源，汽車(chē)行業(yè)覆蓋范圍廣，從2017年汽車(chē)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)看，中南地區(qū)汽車(chē)總銷(xiāo)量8.7萬(wàn)輛，所占全國(guó)比重最大，其中東北和西北地區(qū)銷(xiāo)量降幅比上年明顯擴(kuò)大，分別銷(xiāo)售3.4萬(wàn)輛和2.46萬(wàn)輛，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展，群眾購(gòu)車(chē)剛性需求旺盛，我公司需要在市場(chǎng)方面加大廣宣力度，擴(kuò)大品牌知名度，從而增加集客數(shù)量，最終成功轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售量，我們會(huì)跟隨廠(chǎng)家的腳步，落實(shí)好廠(chǎng)家給予的政策，在2018擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳以及提升公司內(nèi)部員工銷(xiāo)售。爭(zhēng)取達(dá)到銷(xiāo)量目標(biāo)！數(shù)據(jù)報(bào)告由中研普華咨詢(xún)公司提供。一、東北區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析長(zhǎng)春區(qū)域作為省會(huì)也是汽車(chē)城市PART2

廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）

PART2

廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）

二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）汽車(chē)之家：我公司與汽車(chē)之家合作，并且開(kāi)通銷(xiāo)售后臺(tái)，每月集客量達(dá)到?組，通過(guò)汽車(chē)之家專(zhuān)業(yè)的能力，為我們漢騰汽車(chē)提升了品牌知名度的同時(shí)更增加了專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)量。易車(chē)網(wǎng)：我公司與易車(chē)網(wǎng)合作，開(kāi)通了易車(chē)的銷(xiāo)售后臺(tái)，每月集客量達(dá)到？組，2018年易車(chē)與百度阿拉丁合作簽約，多渠道吸引更多的客戶(hù)來(lái)店瀏覽網(wǎng)站并下單購(gòu)車(chē)。二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）汽車(chē)之家：我公司與汽車(chē)之家合作，并且二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）電視廣告：我公司與長(zhǎng)春電視臺(tái)合作，在長(zhǎng)春5頻道，汽車(chē)生活秀首播——每周一至周日晚21:00~22:30。行圓智慧云：我公司開(kāi)通汽車(chē)網(wǎng)站后臺(tái)，發(fā)布文章、維護(hù)客戶(hù)。完成集客目標(biāo)!二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）電視廣告：我公司與長(zhǎng)春電視臺(tái)合作，在二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）今日頭條：我公司注冊(cè)今日頭條公眾號(hào)，自發(fā)形成大V訂閱號(hào)，通過(guò)平臺(tái)宣傳品牌主推車(chē)型以及擴(kuò)大品牌知名度。網(wǎng)易新聞：我公司注冊(cè)網(wǎng)易公眾號(hào)，自發(fā)形成大V訂閱號(hào)，通過(guò)平臺(tái)宣傳品牌主推車(chē)型以及擴(kuò)大品牌知名度。二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）今日頭條：我公司注冊(cè)今日頭條公眾號(hào)，二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）公司組織微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。分段式轉(zhuǎn)發(fā)，免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品1、活動(dòng)時(shí)間：2018年3月1日-2018年12月31日2、活動(dòng)范圍：長(zhǎng)春照寶店內(nèi)

3、微信主題：進(jìn)店有禮，感恩回饋活動(dòng)期間，1.關(guān)注本公司的公眾賬號(hào)，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈2.與長(zhǎng)春照寶店內(nèi)主推車(chē)型合影并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，3.與吉林大邁店內(nèi)主推車(chē)型合影并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并配文字。通過(guò)分段式轉(zhuǎn)發(fā)，可以最大的區(qū)分客戶(hù)級(jí)別，從而有秩序的進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。二、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)上）公司組織微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。分段式轉(zhuǎn)發(fā)，免PART3

廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）

PART3

廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）

三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）我公司租賃了的展示站位。每日要求銷(xiāo)售顧問(wèn)排班值崗。大型定展三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）我公司租賃了的展示站位。每三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）通過(guò)效果分析，由于東北11-3月份比較寒冷，不適合粘貼畫(huà)報(bào)，我公司預(yù)計(jì)5月份天氣相對(duì)溫暖的時(shí)候舉辦送掃街送財(cái)神活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行墻體貼紙。同城經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)照片三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）通過(guò)效果分析，由于東北11-3月份比三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）由于東北11-3月份比較寒冷，不適合掃街巡展，我公司預(yù)計(jì)5月份天氣相對(duì)溫暖的時(shí)候舉辦送掃街行動(dòng)，在小區(qū)、集市、學(xué)校、商場(chǎng)附近進(jìn)行市內(nèi)掃街活動(dòng)。通過(guò)發(fā)放禮品以及宣傳單頁(yè)，增加集客數(shù)量。三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）由于東北11-3月份比較寒冷，不適合2018年大型車(chē)展排期表三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)于7月份召開(kāi)，此次展會(huì)為重要級(jí)別展會(huì)。2018年大型車(chē)展排期表三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）節(jié)日活動(dòng)：根據(jù)節(jié)假日的噱頭，利用節(jié)假日人們喜歡出行的習(xí)慣，在各個(gè)節(jié)假日期間，組織店內(nèi)假日活動(dòng)，比如:三八婦女節(jié)、父親節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等。三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）節(jié)日活動(dòng)：根據(jù)節(jié)假日的噱頭，利用節(jié)假三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）墻體廣告根據(jù)信息員成交車(chē)主分析，車(chē)主大部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口集中量多的地方進(jìn)行墻體廣告的推廣，主要宣傳品牌以及長(zhǎng)春照寶店。通過(guò)認(rèn)知品牌的多元化，從而增加選擇漢騰汽車(chē)的機(jī)會(huì)。三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）墻體廣告三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）公交車(chē)體廣告由于東北地區(qū)天氣特殊，冬冷夏熱。乘坐公交的人占其他交通工具比重最大，我公司預(yù)計(jì)在公交車(chē)體或公交拉手進(jìn)行廣告宣傳。通過(guò)客流量大的優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)。提高集客。增加銷(xiāo)量！三、廣宣投放計(jì)劃（線(xiàn)下）公交車(chē)體廣告PART3KPI總結(jié)與預(yù)估PART3KPI總結(jié)與預(yù)估線(xiàn)上預(yù)計(jì)集客每月450組線(xiàn)下預(yù)計(jì)集客每月480組車(chē)展集客單次300組四、KPI總結(jié)與預(yù)估春節(jié)低潮期過(guò)后，自然進(jìn)店的客戶(hù)與日俱增，在持續(xù)跟進(jìn)的基礎(chǔ)上，為達(dá)到銷(xiāo)量目標(biāo)。在廣宣推廣上加入了易車(chē)網(wǎng)、今日頭條、網(wǎng)易新聞、汽車(chē)之家、長(zhǎng)春地區(qū)收視率較高的電視節(jié)目（汽車(chē)生活秀）以及開(kāi)通汽車(chē)平臺(tái)行圓智慧云。全年商圈定展以及下鄉(xiāng)送財(cái)神的活動(dòng)。春夏季節(jié)不間斷掃街。組織銷(xiāo)售顧問(wèn)從基礎(chǔ)抓起，培訓(xùn)不間斷。線(xiàn)上預(yù)計(jì)集客每月線(xiàn)下預(yù)計(jì)集客每月車(chē)展集客單次四、KPI總結(jié)與PART3費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)PART3費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)2018年廣宣費(fèi)用預(yù)算類(lèi)別項(xiàng)目預(yù)算線(xiàn)上宣傳汽車(chē)之家

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