大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述范文（3篇）

第3頁共3頁大客戶總監(jiān)?的主要職責(zé)?概述范文?職責(zé)：1?、負(fù)責(zé)快消?、教育、金?融等行業(yè)全?國廣告客戶?的統(tǒng)籌管理?，完成團(tuán)隊?銷售指標(biāo);?2、建立?與快消、教?育、金融、?商超等企業(yè)?深度合作關(guān)?系，解決銷?售過程中的?各種問題和?挑戰(zhàn)，深挖?客戶需求;?3、維護(hù)?廣告客戶關(guān)?系，形成良?好的合作，?收集一線信?息和意見，?并拓展新客?戶資源;?4、負(fù)責(zé)實?施公司安排?的銷售計劃?與目標(biāo)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊完成?指標(biāo);任?職要求：?1、___?_年以上互?聯(lián)網(wǎng)廣告行?業(yè)經(jīng)驗，熟?悉互聯(lián)網(wǎng)廣?告市場，具?備____?年及以上的?銷售團(tuán)隊管?理經(jīng)驗;?2、有較強(qiáng)?的溝通能力?，抗壓能力?，分析與解?決問題的能?力;3、?能適應(yīng)工作?壓力和敢于?面對挑戰(zhàn)，?有良好的客?戶群體關(guān)系?;4、具?有豐富的廣?告銷售經(jīng)驗?和敏銳的市?場洞察力。?大客戶總?監(jiān)的主要職?責(zé)概述范文?（二）職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)湖北省?高?？蛻舻?拓展、維護(hù)?和管理，完?成公司下達(dá)?的銷售目標(biāo)?;2.制?定高校渠道?年度工作計?劃、區(qū)域市?場經(jīng)費(fèi)預(yù)算?、及團(tuán)隊建?設(shè)規(guī)劃;?3.根據(jù)銷?售目標(biāo)要求?，積極開拓?新的銷售模?式及高?？?戶資源，優(yōu)?化銷售流程?，提高業(yè)績?產(chǎn)出效率及?質(zhì)量，不斷?提升業(yè)績變?革能力;?4.結(jié)合公?司教育產(chǎn)品?，通過顧問?式服務(wù)深度?挖掘客戶需?求，建立項?目銷售漏斗?并主動跟蹤?、提供銷售?預(yù)測，為客?戶提供針對?性的建議和?方案，建立?長期合作關(guān)?系;5.?收集行業(yè)市?場動態(tài)并有?獨(dú)特見解、?綜合分析跟?進(jìn)競爭對手?及市場信息?，為公司教?育產(chǎn)品更新?迭代提供依?據(jù)及合理化?建議;6?.培訓(xùn)及指?導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊?經(jīng)營管理能?力，做好區(qū)?域人才梯隊?建設(shè)。任?職要求：?____歲?以下，本科?以上學(xué)歷，?具有良好的?職業(yè)素養(yǎng)及?形象;_?___具有?高校渠道（?包括大學(xué)、?大專、高職?、中專）或?教育系統(tǒng)人?脈資源，有?相關(guān)經(jīng)營管?理崗位從業(yè)?____年?以上經(jīng)歷;?3.熟悉?并了解教育?領(lǐng)域，具備?豐富行業(yè)經(jīng)?驗及銷售項?目管理能力?，有大客戶?TOB銷售?管理經(jīng)驗者?優(yōu)先;4?.根據(jù)公司?發(fā)展周期對?經(jīng)營目標(biāo)要?求，提供切?實有效的解?決方案并達(dá)?成目標(biāo);?____具?有良好的業(yè)?務(wù)規(guī)劃能力?、運(yùn)營管控?能力，組織?協(xié)調(diào)能力，?以人性為基?礎(chǔ)的團(tuán)隊管?理能力。?大客戶總監(jiān)?的主要職責(zé)?概述范文（?三）職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?公司品牌商?家入駐及戰(zhàn)?略合作;帶?領(lǐng)團(tuán)隊重點?針對大客戶?，渠道客戶?，戰(zhàn)略合作?客戶開發(fā)潛?在客戶;維?護(hù)合作商家?;2、負(fù)?責(zé)完善部門?管理制度和?相關(guān)流程，?提高團(tuán)隊整?體執(zhí)行力和?工作效率;?3、負(fù)責(zé)?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)?略層面的工?作，負(fù)責(zé)支?持團(tuán)隊大客?戶的談判與?落位，重要?客戶的洽談?、維護(hù);負(fù)?責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊?成員與客戶?合同的落實?簽約及款項?到位;4?、從銷售和?客戶需求的?角度，對產(chǎn)?品、渠道、?方式方法等?方面提供科?學(xué)合理化的?建議;5?、負(fù)責(zé)主持?團(tuán)隊的培訓(xùn)?工作，主要?是對團(tuán)隊內(nèi)?部銷售培訓(xùn)?和對外部客?戶溝通、談?判的培訓(xùn)。?崗位要求?：1、_?___，_?___歲以?上，本科及?以上學(xué)歷，?工科類相關(guān)?專業(yè);2?、具備五年?以上和中大?型企業(yè)打交?道，有中大?型企業(yè)高管?經(jīng)驗優(yōu)先;?3、具備?一定法務(wù)知?識;商務(wù)禮?儀專業(yè)技巧?及相關(guān)知識?;4、性?格友善，有?獨(dú)立