業(yè)務(wù)員的個人工作計劃參考范本（2篇）

第5頁共5頁業(yè)務(wù)員的個?人工作計劃?參考范本?轉(zhuǎn)眼間一年?過去了，馬?上要進入新?的一年到了?。新的一年?對我來說是?一個充滿挑?戰(zhàn)又充滿機?會的一年，?因此，這一?年對我來說?很重要。自?己出來工作?已經(jīng)很長時?間了，自己?面臨的情況?也在逼迫自?己要在工作?方面努力認?真，努力改?變自己，讓?自己和自己?的親人都過?上一個幸福?的生活。所?以，在這些?種種情況下?，我制定了?新的一年的?計劃，希望?自己在這一?年里能按照?自己的計劃?取得更大的?進步，為自?己的公司創(chuàng)?造更大的效?益。在過?去的一年里?，我在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，完成了?自己在公司?里的很多任?務(wù)，也讓自?己成長了很?多。在新的?一年里，我?也希望自己?繼續(xù)成長，?繼續(xù)努力，?來獲得更多?的進步，為?此，我制定?了如下的計?劃：一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?特別在訴訟?業(yè)務(wù)方面安?排了專業(yè)法?律事務(wù)人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務(wù)人員，?必須以身作?則，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務(wù)工作?。1、在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費用?達____?萬元以上(?每件___?_萬元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?情況。2?、在第二季?度的時候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達到__?__萬元以?上代理費(?每月不低于?____萬?元代理費)?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進?展情況。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)帶來的?無限商機，?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務(wù)?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標(biāo)》或?者《廣東省?著名商標(biāo)》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標(biāo)》，承?辦費用達_?___萬元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權(quán)?保護做到最?全面，代理?費用每月至?少達___?_萬元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。學(xué)習(xí)，?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。專?業(yè)知識、綜?合能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?三、增強責(zé)?任感、增強?服務(wù)意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對新?的一年的工?作計劃，我?對自己對公?司都有很多?的期待。我?堅信自己在?新的一年里?能獲得更大?的進步，因?為我知道任?何事情只要?你努力了，?就會有收獲?，就會有不?同。想想自?己從剛進公?司到現(xiàn)在成?為公司的老?面孔，期間?經(jīng)歷了很多?，也面臨了?很多，自己?改變了很多?新的一年來?到之際。我?要讓自己有?更多的突破?，我知道這?個路上充滿?了曲折，但?我堅信，通?過自己的努?力，我一定?會完美的成?功。業(yè)務(wù)?員的個人工?作計劃參考?范本（二）?結(jié)合我司?當(dāng)前的資源?，充分利用?，更具去年?的銷售報告?，我們應(yīng)該?努力發(fā)展開?拓廣告市場?，雖然目前?有許多問題?擺在我的眼?前，但是我?們要最大限?度爭取終端?廣告的投放?工作，同時?，對還為開?發(fā)的市場做?好堅實的鋪?墊，爭取有?更大的投放?，長期投放?的客戶吸納?進來。根據(jù)?我們公司終?端的數(shù)量的?增長率情況?，有針對性?的調(diào)整我們?的工作策略?以及工作思?路。一、?月度工作安?排1、主?要也市場培?養(yǎng)為主，擴?大____?公司的影響?力和知名度?及推進速度?告知，因為?處于雙節(jié)的?特殊時期，?很多公司的?宣傳計劃已?經(jīng)制定完成?，節(jié)后會有?一個廣告低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?專業(yè)知識，?同時加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，適當(dāng)?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進?來，但我預(yù)?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費?的情況。?2、因為有?“五一節(jié)勞?動節(jié)”的影?響，廣告市?場會迎來一?個小小的高?峰期，并且?隨著天氣變?化，氣溫不?斷升高，洗?浴用品、夏?季飲品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發(fā)對象。?3、“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長期的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會?更加一年不?同時段，有?針對性有計?劃的開展工?作，同時不?斷調(diào)整我的?工作思路，?加強客戶的?開發(fā)工作，?正確把我司?廣告銷售進?一步提高到?新的臺階。?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，不斷提高?知識對于業(yè)?務(wù)人員來說?非常重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補?充新的能量?。中國教育?總網(wǎng)文檔頻?道產(chǎn)品知識?、營銷知識?、投放策略?、數(shù)據(jù)、媒?體運作管理?等相關(guān)廣告?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)