楊柳河綠化帶競標談判方案

班級：經(jīng)管YX10-2姓名：廖廣東名目一、談判主題楊柳河綠化帶建設競標談判二、談判人選主談人兼組長：廖廣東 會計人員：小王法律人員：小強 技術人員：小李 協(xié)調(diào)人員：小磊三、小組成員談判分工〔如有變動另行通知〕1、組長兼任主談人—廖廣東，本次談判活動的主持者，具有很好的協(xié)調(diào)力量和治理力量，洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，并擁有專業(yè)的談判學問，充分的了解過當前的競標狀況。在員，安排談判時所可能發(fā)生的問題，安排商討時間，及談判時間、地是有害，一切主要問題都由主談人打算。2、會計人員—小王，是高級會計師，具有很高的會計學問，對一些稅款等方面的問題時就由會計人員來答復了。3、法律人員—小強，心思細膩，生疏國內(nèi)外相關法律程序，有由法律人員來解答并且供給相關的依據(jù)。4、技術人員—小李，生疏的把握了該工程所涉及的設施設備，問題時，如談到本次綠化所要承受的設備、人員、相關的軟件等的問題時就由技術人員答復。5、協(xié)調(diào)人員—小磊，綜合力量強，性格外向，處事冷靜，具有的感情來讓對方做出原則性讓步。四、雙方的利益及優(yōu)勢分析1、我方核心利益：以最少的付出競得本次的標的。同時借此時機提高企業(yè)的知名度。2、對方的利益：以最低的價格與我公司簽訂合同，同時還必需到達國家對本次楊柳河綠化帶的規(guī)劃標準。3、我方的優(yōu)勢：公司規(guī)模是成都最大的，并且我公司對綠化城市綠化建設格外專業(yè)，公司的實力格外雄厚。4、對方的優(yōu)勢：招標主體，擁有主動權(quán)，參與競標的企業(yè)很多。五、談判的目標我們認為談判的目標是以我公司最有利的條件以及最底的付出競得“楊柳河綠化帶”標的。六、談判地點1、談判地點確實定：本次談判所承受的是主場談判，也就是在公司的實力，這更有利于我公司的談判。2、談判場地前期預備：談判的具體地點我方確定為我公司的辦6645，645會議大廳對于談判比較適合，而且相地的前期預備還包括場景的布置以及清潔都會在談判的前兩天做好，其他的缺失設施設備我們會盡快購置并預備妥當。本次為制造良好的開局氣氛，我方對于場景的布置要求格外的打算在錦江賓館就餐，同時住宿也在錦江賓館。下表是需要補充的設施設備及局部預算。設備名稱金額〔元〕〔2支〕40茶具〔兩套〕200〔2名〕400〔2名〕400橫幅50合計1090七、談判議程〔2023108日〕〔一〕談判的初步進程1、雙方進場2、介紹會議安排與與會人員3、正式進入談判介紹本次談判的主題將我方預備的建設方案交由對方探討對方提出意見和建議我方對此進展修正有關設施設備的問題進展商討有關法律法規(guī)問題進展商討有關相關的費用及所需的總本錢等相關問題進展商討4、我方與溫江區(qū)政府代表人員達成前期協(xié)議5、設置宴會，邀請對方人員參與，進一步建立上方的良好關系6、本次談判達成目標是得到代表人員的認可，并將相關的情形對方向上級匯報，只要已經(jīng)批準就可正式開工?！捕痴勁辛鞒痰念A備狀況108日這天假設談判進展的不太順當或者是進入僵局，9日連續(xù)談判，直至談到雙方都滿足為止。八、時間進度安排7:00—7:307:30—8:008:00—8:308:30—9:009:00—12:0012:00—13:0013:00—14:0014:00—17:0017:00—17:3017:30—21:3021:30—九、談判策略

〔總體檢查〕雙方進場介紹談判雙方人員上午談判邀請共同到食堂吃午餐〔各自商討下午談判的對策〕下午談判〔初步達成協(xié)議〕談判完畢〔宣布本次結(jié)果〕〔商討以后的合作事宜〕雙方各自返回1、開局氣氛的營造策略：談判開局時我方的開局方案預備承受感情策略。緣由有二1〕中國人留意感情，特別講究義氣和合作的在談判的最初就陷入到我方的感情中去，這樣我方就能把握主動權(quán)；良好地感情分為會使對方覺得我們只是在協(xié)商和爭論，并不是良好的開局氣氛能很好的促使協(xié)議的達成。認真聽取對方的要求，對方針對本次招標的具體目的和對競相關問題的質(zhì)疑，建議，提出解決方案。向?qū)Ψ奖磉_出我方所能滿足的條件并作出合理的解釋。認同對方的觀點，并適當提出質(zhì)疑，在談判的前期主要是建立良好的談判氣氛，在打算中不涉及到本次談判的主題。2、談判中的策略報價策略：報價策略打算承受西歐式報價策略，也就是說在個地方不太適合承受日本式報價策略。議價策略：當價格報完后，接下來就是認真的傾聽對方對這步進展議價。第一步：紅白臉策略，由我方的主談人員和協(xié)調(diào)人員來扮演。主談人員扮演紅臉，協(xié)調(diào)人員扮演白臉。紅臉堅持自己的立場，堅硬的好關系，以中間者的方式來勸道雙方共同做出讓步。其次步：層層推動，步步為營。有技巧的提出我方預期利益，先易后難，步步為營的爭取利益。讓步策略：我方讓步策略打算承受以小換大，以退為進。方時要明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做更大的利益。打破僵局：在大型的商務談判中難免會進入僵局階段，這同盡可能的將對方引入另一個環(huán)境，以轉(zhuǎn)變談判環(huán)境的方式來突破僵促進雙方的關系，從而打破僵局。3、談判完畢的策略最終通牒：當談判進展到最終的階段的時候，雙方的讓步空間方的底線，堅決不作出讓步，迫使對方做出決策。埋下契機：在談判中盡量促成雙方的友好關系，以期能夠長期合作，考慮長期的利益。達成協(xié)議：明確最終談判的結(jié)果，出示會議記錄和合同范文，交報上級審批。十、談判資料1、談判背景資料：為響應國家對環(huán)保綠化的要求，也為給人們供給建設一條綠化帶，為此，溫江區(qū)政府擬對“楊柳河綠化帶”進展社會為讓溫江區(qū)政府對我公司能進一步了解，建立良好的雙方合作關系，由上級審批，審批合格競標就成功了。2、行業(yè)資料：就當前，在成都具有競爭力的綠化建設公司有一下幾個。A〔該公司的規(guī)模記憶公司資本相比較而言不及我公司〕B〔該公司的實力與我公司要效勞是照明行業(yè)以及安全儀器，對于綠化工程沒有我公司專業(yè)〕C、成都市金恒綠化建設工程〔該公司的構(gòu)造格外簡潔，多的要求，對我們沒有太大的競爭力〕3、談判對手分析：主談人兼組長—陳方：統(tǒng)籌全局力量強，思維嚴密，親和力強，頭腦敏捷。是本次談判的主要對手。副談人員—馬林：格外了解各個綠化公司的狀況，可以為組長提適當?shù)慕ㄗh，是一個合格的副手。陪談人員—李明：性格友好，在氣氛緊急的時候緩解緊急局面，遇事能夠格外冷靜的處理。陪談人員—蘇琴：辦事堅決干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事難以保持冷靜。陪談人員—張云：生疏綠化公司的價格走勢及行情，市場閱歷豐富，看問題擅長抓住本質(zhì)。4、法律資料：《中華人民共和國合同法5、產(chǎn)品及效勞資料：我公司的資金實力、公司狀況簡介、技術支持以及設施設備等。6、綠化帶建設預算：品種金額〔元〕〔100棵〕500000〔60000平方米〕300000〔10噸〕4000〔50人，人/2500元/月〕625000綠化帶設計費20230備用開支100000合計1549000十一、談判合同文本溫江區(qū)楊柳河綠化帶工程承包合同書甲方：溫江區(qū)人民政府乙方：星際綠化工程確保如期保質(zhì)完本錢工程，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，條款如下：一、工程內(nèi)容1、經(jīng)甲方批準的設計圖紙中的全部綠化種植任務〔包括從場地平坦開頭到工程商定養(yǎng)護期完畢時的全部工程任務〕。2、施工范圍界限：溫江區(qū)楊柳河綠化帶，具體依設計圖紙為準。二、工程造價及結(jié)算〔一〕合同總價為 ，大寫： 整。包括苗木和草坪總造價、病蟲害防治費用、養(yǎng)護除草費用、澆水施肥費用等一切至工程商定養(yǎng)護期完畢時所發(fā)生的費用?！捕皖A算書中的規(guī)格、單價及計算方法從實進展確定。〔三計算方法為工程量增減費用計算、工程決算的唯一計價標準?！菜男柙黾雍贤灦〞r依據(jù)的設計圖紙以外的土建工程和其它工程工程費用由雙方簽定補充協(xié)議予以商定。三、工程質(zhì)量要求1設部《城市園林綠化工程施工及驗收標準》和《城市園林綠化用植物材料木本苗》，在工程交付時，凡不符合上述質(zhì)量標準的，為不合格工程，甲方不結(jié)算該局部工程款。2、施工過程中，乙方必需聽從工程監(jiān)理和甲方的監(jiān)視及質(zhì)量治理，如因質(zhì)量問題造成返工，其費用由乙方全部擔當；因此影響工期的，乙方還需擔當相應的違約責任3、乙方要留意施工現(xiàn)場清潔，準時清理廢棄物，確保不污染環(huán)境。4100超過5512澆水、病蟲害防治，定形、修剪，去除工程區(qū)內(nèi)雜草、雜物等。20231230依據(jù)苗木特性，在規(guī)定工期內(nèi)敏捷安排具體苗木栽植時間。五、付款方式740%；6030%；90%〔含前二期付款〕。④一年養(yǎng)護期滿后付清全部工程余款。六、違約責任1、乙方違反合同商定，超過規(guī)定工期不能完成工程任務，每延1‰違約金，因甲方緣由造成的工期延誤按竣工日期向后順延。2、工程竣工后不按合同商定準時進展管護，甲方正式通知7剩余工程款中支付。31%的違約金。但每次結(jié)算工程款，乙方負責供給甲方所需要的一切手續(xù)，否則甲方不擔當違約責任。七、本合同及附件中的工程交付日為商定的養(yǎng)護期滿日。八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。九、本合同兩個附件與合同正文具有同等效力。十、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。甲方(蓋章)：溫江區(qū)人民政府代表人〔簽字〕：乙方〔蓋章〕：星際綠化工程代表人〔簽字〕：年 月 日十二、應急預案1法律人員：