2023年實(shí)用的公司工作計(jì)劃模板集合六篇

2023年實(shí)用的公司工作計(jì)劃模板集合六篇公司工作安排篇1

管理方法

我們四、七中隊(duì)成立了，我榮幸的成為了中隊(duì)長(zhǎng)，我不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的信任，肯定竭盡所能當(dāng)好一個(gè)合格的中隊(duì)長(zhǎng)、當(dāng)好老師的左右手、做同學(xué)的貼心人。

我寫(xiě)了中隊(duì)的管理方法，請(qǐng)老師和同學(xué)們提出看法和建議。

一、根據(jù)中隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé)進(jìn)行工作和管理班級(jí)事務(wù)。搞好學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

1、正副中隊(duì)長(zhǎng)要協(xié)作、幫助班主任老師制定活動(dòng)安排。

2、依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，落實(shí)詳細(xì)實(shí)施部門(mén)及相關(guān)人員，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制定詳細(xì)活動(dòng)安排，待正副中隊(duì)長(zhǎng)和中隊(duì)通過(guò)后，上報(bào)班主任老師審查。

3、財(cái)務(wù)部還要依據(jù)狀況，對(duì)活動(dòng)須要的費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，上報(bào)老師或家長(zhǎng)委員會(huì)，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。。

4、紀(jì)律部還要負(fù)責(zé)活動(dòng)中的平安。

此項(xiàng)工作每次活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，由中隊(duì)主持，老師、同學(xué)打分，對(duì)優(yōu)秀部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)。中隊(duì)全體委員還要根據(jù)各自的職責(zé)協(xié)作好其他老師的工作。

二、對(duì)完成狀況每周進(jìn)行總結(jié)評(píng)比并制定獎(jiǎng)懲制度（下面會(huì)提到）全體中隊(duì)委都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)主動(dòng)的工作，隨時(shí)與班主任老師溝通，聽(tīng)取老師的看法，做到發(fā)生問(wèn)題剛好解決，落實(shí)責(zé)任由各部門(mén)按職責(zé)進(jìn)行工作，最終由各部長(zhǎng)將完成狀況向中隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)，每周小結(jié)，對(duì)完成好的進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

三、制定班級(jí)各項(xiàng)管理制度，由各部們分別制定并擬定獎(jiǎng)懲方法，每周分組小結(jié)并做好記錄，月末班隊(duì)課進(jìn)行評(píng)比，全體同學(xué)評(píng)比，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)每周得分狀況，報(bào)班主任老師同意后進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

四、中隊(duì)委分工狀況：

中隊(duì)長(zhǎng)（杜夢(mèng)菲）負(fù)責(zé)全面工作，主持好每周中隊(duì)會(huì)和一周小結(jié)工作，工作安排《中隊(duì)長(zhǎng)、副中隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)工作安排》。

副中隊(duì)長(zhǎng)（邵婉婷）幫助班長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面工作。每天填寫(xiě)《班務(wù)日志》。

宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門(mén)其他同學(xué)辦好黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、教室各種宣揚(yáng)資料的張貼、班級(jí)明星榜每月更換一次，幫助文體部搞好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，完成部門(mén)其他責(zé)任工作。

紀(jì)律部負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門(mén)其他同學(xué)管好全班課堂、課間、課間操、和放學(xué)的紀(jì)律，完成部門(mén)其他責(zé)任工作。

生活部負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門(mén)其他同學(xué)搞好班級(jí)、責(zé)任區(qū)及環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)每天檢查狀況作好記錄，每周隊(duì)會(huì)向中隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告，每天仔細(xì)填寫(xiě)晨檢表，完成部門(mén)其他責(zé)任工作。

文體部負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門(mén)其他同學(xué)做好每次活動(dòng)的宣揚(yáng)、策劃，擬定活動(dòng)安排、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支安排；負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)、課間操的整隊(duì)、帶隊(duì)。

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做好每天、每周的考核記錄，管好班級(jí)的物品，幫助家長(zhǎng)委員會(huì)選購(gòu) 活動(dòng)物品并記好賬務(wù)；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)班級(jí)嘉獎(jiǎng)經(jīng)費(fèi)的數(shù)額上報(bào)老師中隊(duì)長(zhǎng)，做好賬務(wù)，負(fù)責(zé)做好班級(jí)須要選購(gòu) 買的物品，上報(bào)財(cái)務(wù)部最好是做一下記錄。

小隊(duì)長(zhǎng)每天要幫助紀(jì)律部、生活部的工作，做好全組獎(jiǎng)懲記錄，完成小隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé)工作。

語(yǔ)數(shù)小組長(zhǎng)每天要負(fù)責(zé)收齊作業(yè)、作好記錄，按制定的制度對(duì)同學(xué)的作業(yè)完成狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題向老師匯報(bào)。

正副中隊(duì)長(zhǎng)和各部門(mén)的考核評(píng)比每月一次，期末總評(píng)。各部門(mén)對(duì)同學(xué)的考核每周一次，每月評(píng)比，期末總評(píng)。（評(píng)比狀況由財(cái)務(wù)部記錄匯總，然后上報(bào)老師和中隊(duì)長(zhǎng)。）

五、獎(jiǎng)懲方法

1、部門(mén)獎(jiǎng)懲方法：

對(duì)期末評(píng)比出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，按部門(mén)人數(shù)比例賜予的嘉獎(jiǎng)；對(duì)每月評(píng)出不稱職、工作完成不好的部門(mén)要進(jìn)行懲處，每人要寫(xiě)出詳細(xì)的改正措施，定時(shí)間整改，假如有的委員還不能勝任工作，將會(huì)被停職或撤職。

2、個(gè)人獎(jiǎng)懲方法：

依據(jù)各部門(mén)的考核記錄，每周評(píng)出紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、進(jìn)步之星各2名，月末統(tǒng)計(jì)，得獎(jiǎng)一次賜予改錯(cuò)機(jī)會(huì)一次或笑臉一個(gè)（以此類推）。期末進(jìn)行總評(píng)，對(duì)評(píng)出的個(gè)人給改錯(cuò)機(jī)會(huì)2次和獎(jiǎng)品。對(duì)每周各方面表現(xiàn)不好的同學(xué)進(jìn)行懲罰，寫(xiě)反思一篇，依據(jù)狀況還要罰做清潔、罰站、罰做作業(yè)等。

六、處理好同學(xué)之間的沖突。

正副中隊(duì)長(zhǎng)是中隊(duì)的核心，在和同學(xué)們學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，首先要做到嚴(yán)以律己，寬以待人。團(tuán)結(jié)全體同學(xué)，利用課間或隊(duì)會(huì)時(shí)間和同學(xué)進(jìn)行溝通，發(fā)覺(jué)有不利于團(tuán)結(jié)和友情的動(dòng)向要?jiǎng)偤脛窀妫汛笫禄　?/p>

公司工作安排篇2

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)固樹(shù)立以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞建成海上散貨物流企業(yè)的目標(biāo)，努力培育具有創(chuàng)新精神、實(shí)干精神、超越精神、奉獻(xiàn)精神的員工隊(duì)伍，形成統(tǒng)一的核心理念、更加和諧的人際關(guān)系，增加公司的凝合力和向心力，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的發(fā)展供應(yīng)強(qiáng)大的精神保障。

二、主要目標(biāo)：

1、確定、提煉公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)精神，加強(qiáng)精神文化建設(shè)。

通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，形成和弘揚(yáng)符合公司特點(diǎn)、促進(jìn)公司和員工共同發(fā)展的價(jià)值觀。提煉、宣揚(yáng)公司的企業(yè)精神，使之根植于員工思想中，成為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。

2、建立健全科學(xué)的管理制度，加強(qiáng)制度文化建設(shè)。

通過(guò)各項(xiàng)制度的制定和落實(shí)，不斷激發(fā)人的主動(dòng)性和創(chuàng)建性，促進(jìn)制度文化建設(shè)和管理文化的提升。

3、樹(shù)立行為規(guī)范，加強(qiáng)行為文化建設(shè)。

通過(guò)建立公司內(nèi)部的行為規(guī)范，告示員工公司提倡什么，反對(duì)什么，規(guī)范員工的行為，構(gòu)建良好的行為文化。

4、塑造公司形象，加強(qiáng)物質(zhì)文化建設(shè)。

通過(guò)物質(zhì)文化的建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境，打造企業(yè)全新形象，不斷提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度。

三、主要內(nèi)容

(一)加強(qiáng)精神文化建設(shè)方面

精神文化是蘊(yùn)涵心靈深處的意識(shí)形態(tài)，也稱之為企業(yè)之魂，它是企業(yè)文化建設(shè)的核心內(nèi)容。加強(qiáng)公司精神文化建設(shè)，對(duì)于統(tǒng)一員工思想，引領(lǐng)員工為公司目標(biāo)面奮斗，將起到極大的作用

1、明確企業(yè)愿景

企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的將來(lái)藍(lán)圖，是企業(yè)較為長(zhǎng)期的目標(biāo)，公司的愿景應(yīng)已經(jīng)取得共識(shí)，就是“建成海上散貨物流企業(yè)。”

2、確立公司的核心價(jià)值觀。

企業(yè)的核心價(jià)值觀是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中形成和遵循的基本信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)對(duì)企業(yè)目的、對(duì)企業(yè)員工和客戶的看法等問(wèn)題的基本觀點(diǎn)，是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和目標(biāo)的追求以及自身行為的評(píng)價(jià)。因此，提練和歸納出公司的核心價(jià)值觀，對(duì)公司建設(shè)企業(yè)文化是至關(guān)重要的。

3、提練提倡企業(yè)精神。

企業(yè)精神是指熔鑄企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)精華的觀念形態(tài)，是企業(yè)文化總和在企業(yè)風(fēng)貌上的高度概括和集中反映，它的文字表達(dá)特殊洗練，詞簡(jiǎn)而意明，感情色調(diào)濃烈，具有鼓動(dòng)性，企業(yè)精神是企業(yè)中最珍貴的精神財(cái)寶。

4、制作唱響一首企業(yè)歌《浦遠(yuǎn)之歌》。用音樂(lè)的形式，比較簡(jiǎn)單讓人接受，在哼唱的過(guò)程中無(wú)形中受到了企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)精神的薰陶。

5、廣泛開(kāi)展企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的主題宣揚(yáng)活動(dòng)，使之深化到每個(gè)員工的心中。

公司價(jià)值觀，企業(yè)精神企業(yè)歌確立后，應(yīng)當(dāng)開(kāi)展深化廣泛的宣揚(yáng)導(dǎo)入活動(dòng)，使之深化人心。通過(guò)宣揚(yáng)，讓全體員工都知道企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神是怎樣產(chǎn)生的，公司提倡什么反對(duì)什么;什么該做，什么不該做;明確公司為什么要樹(shù)立這樣的價(jià)值觀、企業(yè)精神，然后思索自己應(yīng)如何變更觀念，使自己的工作體現(xiàn)價(jià)值觀，體現(xiàn)企業(yè)精神。

6、多種形式，人人參加，開(kāi)展公司價(jià)值觀和企業(yè)精神的大探討。

企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)精神的提煉，歸納，是關(guān)系到企業(yè)和企業(yè)每個(gè)人的大事，應(yīng)當(dāng)發(fā)動(dòng)全部員工都來(lái)集思廣益，對(duì)企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神做出定義。員工探討的越充分，參加的程度越深，共享的價(jià)值觀和企業(yè)精神一旦建立，其被員工接受和認(rèn)同就會(huì)變得簡(jiǎn)單而且順暢。因此公司提煉，歸納價(jià)值觀和企業(yè)精神，可采納下列多種形式，開(kāi)展探討活動(dòng)。

(1)開(kāi)展以班組為單位的全員大探討。

(2)召開(kāi)員工座談會(huì)，專題探討會(huì)。

(3)征文。《浦遠(yuǎn)簡(jiǎn)訊》開(kāi)拓“企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)精神之我見(jiàn)”專欄。

(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)髟?，征詢公司的價(jià)值觀和企業(yè)精神，一經(jīng)采納，賜予稿酬。

(5)問(wèn)卷調(diào)查。

主題宣揚(yáng)時(shí)，可利用多種形式，如，制作聲像宣揚(yáng)資料，制作展板展示，先進(jìn)人員的自身說(shuō)法，典型人員的典型事跡介紹等。

(二)加強(qiáng)制度文化建設(shè)方面。

企業(yè)管理制度是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的有力措施和手段，它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個(gè)人的活動(dòng)得以合理進(jìn)行，同時(shí)又成為維護(hù)員工共同利益的一種強(qiáng)制手段，是企業(yè)進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理所必需的，優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制度必需是科學(xué)，完善，好用的管理方式的體現(xiàn)。

加強(qiáng)制度文化建設(shè)，必需對(duì)公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理，堅(jiān)持三個(gè)原則：

1、堅(jiān)持長(zhǎng)期來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的確有用的制度。

2、清理不符合合資企業(yè)特點(diǎn)的制度。

3、建立健全完善有關(guān)制度。

通過(guò)梳理、制度建設(shè)、形成導(dǎo)向顯明、體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀的制度文化，促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)。

(1)建立制訂指導(dǎo)業(yè)務(wù)操作的流程、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的有關(guān)制度，使客戶能享受到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

(2)建立員工績(jī)效考核制度，并相應(yīng)建立導(dǎo)向性的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

(3)建立員工培訓(xùn)制度。制定員工職業(yè)發(fā)展方向，使員工不斷有補(bǔ)充新學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工提高技能素養(yǎng)。

公司工作安排篇3

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)安排、短支配，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定XX年財(cái)務(wù)工作安排。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持各項(xiàng)方針政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力開(kāi)源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計(jì)工作供應(yīng)財(cái)力物力上的保證。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、仔細(xì)貫徹省統(tǒng)計(jì)局XX年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中仔細(xì)貫徹執(zhí)行。

2、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一樣。

3、按省統(tǒng)計(jì)局、市財(cái)政局的要求，仔細(xì)搞好20xx年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作。

4、深化基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中心統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開(kāi)展內(nèi)審及離任審計(jì)。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開(kāi)源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開(kāi)展供應(yīng)財(cái)務(wù)保證。

6、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi)，做到?？顚Ｓ茫粩D占挪用。

7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化學(xué)問(wèn)，做到會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)嫻熟。

8、加強(qiáng)對(duì)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室，定期公布。

9、主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施

1、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)支由局長(zhǎng)審批，其余開(kāi)支由幫助局長(zhǎng)分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開(kāi)支由集體探討確定，做到民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開(kāi)。

2、財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制，堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

3、充溢完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工看法的基礎(chǔ)上，由局黨組確定后，堅(jiān)決執(zhí)行，不能走樣。

4、財(cái)務(wù)人員必需仔細(xì)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中仔細(xì)執(zhí)行。

5、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清晰，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級(jí)。

6、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭(zhēng)取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào)。

7、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，當(dāng)好家理好財(cái)。

四、考核方法

（一）、市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理方法執(zhí)行。

（二）、對(duì)縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核方法執(zhí)行。

1、每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄，定期公布。

2、年報(bào)必需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào)，并按考核方法扣分。

3、在內(nèi)審、財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)覺(jué)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核方法扣分。

公司工作安排篇4

一、公司現(xiàn)狀分析

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成果，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的干脆后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興安排讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是特別英明的。我有幸能夠參加這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別驕傲，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層制定的銷售安排而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)安排，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù税才乓匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

二、工作目標(biāo)

依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共擔(dān)當(dāng)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣揚(yáng)等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

三、詳細(xì)執(zhí)行

華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何閱歷作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱難程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順當(dāng)?shù)赝瓿?，必需要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的'時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的詳細(xì)支配如下，

第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了便利區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。其次，公允原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及擔(dān)當(dāng)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以依據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際狀況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況選擇自己熟識(shí)或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則實(shí)行“抓鬮”方式確定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必需嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特別狀況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用狀況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確方"案,范"文"庫(kù)歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避開(kāi)客戶產(chǎn)生厭煩與反感，狀況性問(wèn)題必需適可而止的發(fā)問(wèn)。

2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所運(yùn)用產(chǎn)品滿足嗎？…）來(lái)探究客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿意，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的愛(ài)好，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)覺(jué)明確的需求。

3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的愛(ài)好，并刺激其購(gòu)買欲望。

4.最終，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)峻性與急迫性，且必需馬上實(shí)行行動(dòng)時(shí)，勝利的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以激勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明白解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買利益。

在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶探望之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消退營(yíng)銷人員的驚慌心理提振士氣，其次是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的生疏探望。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在5月11號(hào)動(dòng)身去上海進(jìn)行辦事處的前期打算工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境平安、交通便利；二，價(jià)格實(shí)惠；三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本限制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后剛好向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）

區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以便利以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息（客戶是否可以運(yùn)用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前運(yùn)用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約探望。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有選購(gòu) 意向的客戶進(jìn)行其次次電話交談，本次電話溝通的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠探望。

5）第一次出差（5月23—6月5日）

營(yíng)銷人員依據(jù)自己前期電話預(yù)約的狀況制定一份短期的出差安排（5月24號(hào)至6月5號(hào)），其中包括詳細(xì)時(shí)間支配和探望哪幾家客戶，探望目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營(yíng)銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，

營(yíng)銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的狀況。b、對(duì)每個(gè)探望的客戶要做好探望記錄填寫(xiě)工作。c、每周六上午寫(xiě)好本周的出差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作狀況以及下個(gè)月的出差安排做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。

公司工作安排篇5

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。

3）培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的奢侈。

5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

公司工作安排篇6

20xx年，是公司實(shí)施“兩大”改革、推行“兩個(gè)方法”和落實(shí)“221”工程的特別之年，是生技部適應(yīng)公司改革、加快趕超步伐和縮短差距的關(guān)鍵之年。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局的全力指導(dǎo)和督促下，生技部以“三不放過(guò)”為前提，以“提高供電牢靠性”為龍頭，推動(dòng)平安生產(chǎn)管理的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)目標(biāo)”即以責(zé)任，明確自己的職責(zé)，約束自己的行為，樹(shù)立公司形象，提高公司的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，齊心協(xié)作，努力打拼，圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)，保證了電網(wǎng)平安穩(wěn)定運(yùn)行。

20xx年工作簡(jiǎn)要回顧

一、電網(wǎng)的基本狀況

（一）、設(shè)備基本狀況

至20xx年XX月30日止，公司擁有35kv及以上變電站18座，總?cè)萘?09.65mva，同比增加21.07%，綜合自動(dòng)化投運(yùn)率達(dá)38.9%，35kv斷路器還有17多油斷路器，無(wú)油化率達(dá)75.71%，10kv少油斷路器26臺(tái)，無(wú)油化率達(dá)75.7%，主變有載調(diào)壓率達(dá)40.9%；35kv及以上輸電線路28條，385km，同比增加%；水電站1座，總?cè)萘?×1600kw；

（二）、設(shè)備故障狀況及分析

（1）、系統(tǒng)運(yùn)行狀況

電網(wǎng)電壓隨季節(jié)和時(shí)間的改變而改變，特殊在枯水季節(jié)，電站出力下降，電網(wǎng)電壓明顯偏低，尾端電壓嚴(yán)峻偏低，主要緣由：電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理，一張輸電線路覆蓋新化80%的農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)僅僅只有1座XX0kv變電站來(lái)支撐，電網(wǎng)電壓完全由電站的出力所支配。

電網(wǎng)電流多次出現(xiàn)嚴(yán)峻不平衡現(xiàn)象，干脆影響電站的發(fā)電和用戶的用電，甚至引發(fā)繼電愛(ài)護(hù)誤信號(hào)。主要緣由：高能耗廠礦設(shè)計(jì)不合理（沒(méi)有按要求設(shè)計(jì)繼電愛(ài)護(hù)），操作不規(guī)范，設(shè)備維護(hù)不到位，導(dǎo)致用電電流嚴(yán)峻不平衡。

（2）、變電設(shè)備運(yùn)行狀況

主變及消弧線圈故障4臺(tái)次；斷路器故障15臺(tái)次，其中雷擊破壞3臺(tái)次，機(jī)構(gòu)故障7臺(tái)次，多油斷路器油質(zhì)不合格5臺(tái)次；隔離開(kāi)關(guān)故障XX臺(tái)（觸頭燒壞）；電流互感器故障5臺(tái)，；設(shè)備線夾故障6次；愛(ài)護(hù)及自動(dòng)扮裝置故障7次；直流系統(tǒng)故障3次。主要緣由：部分設(shè)備嚴(yán)峻老化，新增設(shè)備質(zhì)量差，防雷措施差，沒(méi)有按要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，反措措施實(shí)施力度不夠，日常維護(hù)不到位等等。

（3）、線路運(yùn)行狀況

線路故障31條次，其中斷線故障7條次，瓷瓶擊穿18條次，拉線加固5條次，桿基塌方1出；XX0kv線路跳閘3次，跳閘主要緣由為變電站XX0kv母線pt快速斷路器跳閘引起1次，裝置參數(shù)設(shè)置引起2次；35kv跳閘81條次跳閘。

二、各指標(biāo)完成狀況

（一）、檢修管理工作

（1）、檢修安排管理上新臺(tái)階

①出臺(tái)了《新化電力公司檢修安排管理方法》，制定了檢修安排支配的原則，堅(jiān)持了“無(wú)安排不?！钡脑瓌t。保證了檢修安排管理的肅穆性，臨檢率由70.4%下降到29.3%。

②強(qiáng)化了檢修質(zhì)量管理，作業(yè)前有效限制。本著“修必修好”的原則，不斷健全質(zhì)量體系，嚴(yán)格檢修工藝，強(qiáng)化過(guò)程管理與限制;同時(shí)加大驗(yàn)收管理，完善驗(yàn)收流程，強(qiáng)調(diào)驗(yàn)收把關(guān)力度，強(qiáng)化"誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則。

③注意了施工現(xiàn)場(chǎng)，確保施工平安?！叭松砥桨病笔俏夜窘衲甏_?！皟蓷l底線”之一。一年來(lái)，生技部高度重視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)平安，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)平安措施、作業(yè)程序，加大現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)力度。

④加強(qiáng)了應(yīng)急處理，提高應(yīng)急處理實(shí)力，削減停電時(shí)間。今年雷電嚴(yán)峻，部分設(shè)備嚴(yán)峻老化，設(shè)備受損特殊大，檢修人員不分白天還是黑夜，不分晴天還是雨天，依舊在一時(shí)間趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，快速處理，保證了供電的穩(wěn)定性，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，全年累計(jì)搶修達(dá)103次。特殊是在抗洪搶險(xiǎn)中，他們先后搶險(xiǎn)15次（變電7次、線路8次），6月8日那天，同時(shí)有5個(gè)搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)，頭頂大雨，交通不便，就扛著搶修工具和材料徒步幾公里，天黑了，沒(méi)有放棄，始終到供電正常，但已是深夜了，可是沒(méi)有怨言。

2、抓落實(shí)，檢修任務(wù)圓滿完成

（1）大修技改完成狀況。20xx年，生技部負(fù)責(zé)的的技改、大修項(xiàng)目共18項(xiàng)，共投資208.2萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)努力，到目前為止，大修技改項(xiàng)目15項(xiàng)已基本完成；有3個(gè)項(xiàng)目尚未完成，主要緣由是啟動(dòng)遲，加上新增了高速馬路和高鐵施工用電項(xiàng)目比較多，材料沒(méi)有到位。

（2）反事故措施項(xiàng)目完成狀況

①35kv系統(tǒng)電容電流整治，在爐觀變新增1臺(tái)消弧線圈（XX00kva），對(duì)系統(tǒng)內(nèi)全部的35kv母線pt和10kv母線pt的一次干脆接地改為經(jīng)消諧裝置接地30臺(tái)。

②對(duì)爐觀變1#、2#主變XX0kv中性點(diǎn)間隙進(jìn)行了更換。

③更換愛(ài)護(hù)用電流互感器43組（35kvｃｔ14組，10kvct19組）；同時(shí)將部分可投重合閘裝置投入運(yùn)行。

④更換了白溪變和圳上變的3組蓄電池。

⑤更換了XX0kv爐觀變微機(jī)防誤裝置。

⑥剛好調(diào)整了坪溪變、金鳳變、白溪變、圳上變和雙江口電站近區(qū)變的主變，同時(shí)對(duì)雙江口電站近區(qū)變愛(ài)護(hù)進(jìn)行了改造，保證了正常的用電次序，保證了設(shè)備的平安牢靠運(yùn)行。

⑦對(duì)全部的35kv及以上輸電線路“三牌”進(jìn)行了完善和更換。

⑧對(duì)水奉線6套路途、爐游白線XX8套拉線、爐雙水線48套拉線、楊吉線6套拉線和橫天線3套拉線進(jìn)行了更換。

⑨對(duì)XX0kv游觀線桿塔進(jìn)行了明導(dǎo)通，對(duì)70處35kv線路的架空地線的接地線進(jìn)行了改造；在橫白線、溫坪線、爐雙水線、橫天線和爐勞線安裝了14組線路避雷器，接地引線線明導(dǎo)通，重新安裝接地裝置。

⑩外溫坪線51#桿直線桿位耐張。

XX在溫塘變晏家線和車田線安裝了10kv線路無(wú)功補(bǔ)償裝置，對(duì)坪溪變10kv線路無(wú)功補(bǔ)償裝置進(jìn)線了搬遷。

12將晨光電站1#機(jī)組調(diào)速器電液限制改為plc限制，大大提高了開(kāi)停的牢靠性。

13對(duì)XX0kv爐觀變、35kv橫陽(yáng)變、溫塘變、吉慶變和洋溪變生產(chǎn)區(qū)的照明進(jìn)行了更換；同時(shí)對(duì)全部變電站的值班室進(jìn)行了清理。

14對(duì)吉慶變、水車變、白溪變和橫陽(yáng)變等5臺(tái)多斷路器的絕緣進(jìn)行更換處理。

（3）常規(guī)檢修和搶修工作

①完成了橫陽(yáng)變和白溪變2個(gè)常規(guī)變電站的預(yù)防性檢修工作。

②完成了103項(xiàng)搶修任務(wù)，項(xiàng)，35kv以上線路其中變電部分67部分36項(xiàng)，保證了設(shè)備健康運(yùn)行，緊急缺陷消退率達(dá)100%;重大缺陷XX條，消退9條，消缺率達(dá)82%（因備品未到等緣由，有2條重要缺陷未能消退）。

③主網(wǎng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，更換瓷瓶3處，斷線處理2處，拉線處理2處，拆桿處理1處（桿基嚴(yán)峻滑坡）。

（4）新建施工項(xiàng)目

①完場(chǎng)了溫塘變2個(gè)10kv線路間隔的安裝。

②完場(chǎng)了金鳳變2個(gè)35kv線路間隔和1個(gè)10kv線路間隔的安裝。

③完成了吉慶變10kv線路間隔的安裝。

④完場(chǎng)了洋溪變1個(gè)35kv線路間隔和3個(gè)10kv線路間隔的安裝。

⑤完成了35kv榮華變的安裝。

⑥完成35kv高速馬路桿線拆遷12回。

⑦完成35kv新建線路洋槎線6.5km和瑯天線5km。

（4）季節(jié)性工作

①全面開(kāi)展迎峰度夏工作，實(shí)行有效的措施，抑制了系統(tǒng)電壓低和電流嚴(yán)峻不平衡，保證了電網(wǎng)平安穩(wěn)定運(yùn)行。

②全面做好了爐觀變、瑯塘變、白溪變和吉慶變的防凍融冰改造和防凍融冰設(shè)備的檢修工作，確保迎峰度冬工作順當(dāng)進(jìn)行。

（5）其他工作

①編制了公司20xx年大修技改項(xiàng)目書(shū)。

②加大系統(tǒng)高壓線損管理，實(shí)行有效的措施降低線損。

③加大供電牢靠性管理，實(shí)行有效的措施降低線路跳閘次數(shù)和提高設(shè)備的可用率

（二）輸電線路管理工作

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的管理：制定輸電線路六防工作方案，建立線路六防臺(tái)帳。

2、搞好日常線路巡察維護(hù)管理和把好驗(yàn)收關(guān)。完成了高速馬路及高鐵工程桿線拆遷項(xiàng)目驗(yàn)收，完成35kv新架線路卯奉線、洋槎線、及長(zhǎng)平線、平小線、芭長(zhǎng)線的驗(yàn)收，完成XX0kv游觀線通道砍伐，對(duì)35kv水奉線進(jìn)行為期10天的砍青掃障。

4、狠抓平安生產(chǎn)，確保了沒(méi)有發(fā)生人身傷亡事故，沒(méi)有發(fā)生倒桿事務(wù)。

5、以降低線路跳閘和防止倒桿為目標(biāo)，狠抓大修技改項(xiàng)目的落實(shí)與質(zhì)量驗(yàn)收。

(三)調(diào)度管理工作

1、電網(wǎng)運(yùn)行指標(biāo)

到20xx年XX月30日止我公司全年共完成供電量萬(wàn)28232kwh，XX0kv電壓（母線電壓）合格率100%，35kv母線電壓合格率86.36%，10kv母線電壓合格率