品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃課件

1品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃1品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃一、總體工作計(jì)劃2品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃一、總體工作計(jì)劃2品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃3打造旗艦店工程終端升級(jí)一個(gè)核心兩個(gè)基本點(diǎn)品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃合理布局3打造旗艦店工程一個(gè)核心兩個(gè)基本點(diǎn)品牌服裝渠道招商部202（一）一個(gè)核心全力打造品牌旗艦店工程4品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃（一）一個(gè)核心全力打造品牌旗艦店工程4品牌服裝渠道招商部

品牌展示產(chǎn)品展示溝通消費(fèi)者樣板店輻射影響5

旗艦店的功用品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃旗艦店圖片

品牌展示5旗艦店的功用品牌服裝渠道招商部2020年年度工旗艦店對(duì)品牌的特殊意義提升品牌質(zhì)感，增加品牌溢價(jià)；比肩行業(yè)優(yōu)秀者，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端區(qū)域占位，掌控市場(chǎng)6品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃旗艦店對(duì)品牌的特殊意義6品牌服裝渠道招商部2020年年度工作旗艦店建設(shè)方針

優(yōu)先布局12個(gè)省會(huì)城市:

確保11個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地級(jí)市7品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃重慶杭州西安成都濟(jì)南南京

長(zhǎng)沙北京重慶石家莊太原鄭州

青島寧波深圳桂林廈門遵義齊齊哈爾唐山洛陽(yáng)宜昌曲靖旗艦店建設(shè)方針7品旗艦店建設(shè)目標(biāo)

8品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃省級(jí):20家店

----年租金300萬(wàn)/家，總投入6000萬(wàn)。

----年?duì)I業(yè)額480萬(wàn)/家，總營(yíng)業(yè)額9600萬(wàn)。地市級(jí):300家

----凈增加150家:年租金50-80萬(wàn)/家,總投入0.75-1.2億。整改150家：年整改費(fèi)用20萬(wàn)/家,總投入3000萬(wàn)。

----年?duì)I業(yè)額150-240萬(wàn)/家，總營(yíng)業(yè)額4.5-7.2億。

旗艦店建設(shè)目標(biāo)（二）兩個(gè)基本點(diǎn)堅(jiān)持終端升級(jí)堅(jiān)持合理布局9品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃（二）兩個(gè)基本點(diǎn)堅(jiān)持終端升級(jí)9品牌服裝渠道招商部2020年年1、終端升級(jí)基本線路A店形象升級(jí)/管理升級(jí)

B店升A店A店

C店升B店

B店

C店注：C店力爭(zhēng)形象、硬件、管理3大升級(jí)10品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃1、終端升級(jí)基本線路A店形象升級(jí)/管理升2、合理布局3原則占位布局—填補(bǔ)空白優(yōu)化布局—密度均衡對(duì)照布局—參照競(jìng)手布局借勢(shì)夾擊11品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃2、合理布局3原則占位布局—填補(bǔ)空白11品牌服裝渠道招商部合理布局2基礎(chǔ)12品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃1-地市級(jí)市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)2-商場(chǎng)形象廳建設(shè)互補(bǔ)合理布局2基礎(chǔ)12品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)地市級(jí)市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)256個(gè)地級(jí)市步行街黃金地段二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo):新增300家A店（含旗艦店）。任務(wù)分解:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)2家/市；經(jīng)濟(jì)一般區(qū)1家/市。

13品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃地市級(jí)市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)256個(gè)地級(jí)市步行街黃金地段二次開(kāi)發(fā)。13商場(chǎng)形象廳建設(shè)商場(chǎng)形象廳的功用:形象展示提升檔次圖片拉動(dòng)銷售傳統(tǒng)渠道的重要補(bǔ)充開(kāi)稅票14品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃商場(chǎng)形象廳建設(shè)商場(chǎng)形象廳的功用:14品牌服裝渠道招商部202商場(chǎng)形象廳建設(shè)目標(biāo)商場(chǎng):1、地級(jí)市以上含副省/省一線商場(chǎng)。2、中國(guó)排位前100位的商場(chǎng)。3、在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊戄椛淞Φ纳虉?chǎng)。15品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃商場(chǎng)形象廳建設(shè)目標(biāo)商場(chǎng):15品牌服裝渠道招商部2020年年度中國(guó)排位前100位的商場(chǎng)簡(jiǎn)列16品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃哈爾濱中央商場(chǎng)沈陽(yáng)中心百貨北京西單/王府井燕莎南京新百/中央商廈上海永安/第一八佰伴杭州銀泰百貨/解百石家莊東購(gòu)/北國(guó)福州東百南寧南百重慶天河/廣百武漢亞貿(mào)/武廣成都百盛重慶百貨西安開(kāi)元/民生長(zhǎng)沙阿波羅/平和堂濟(jì)南泉城百貨鄭州金博大廈門來(lái)雅百貨昆明柏聯(lián)百盛

中國(guó)排位前100位的商場(chǎng)簡(jiǎn)列16品牌服裝渠道招商部2020年二市場(chǎng)規(guī)劃

17品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃二市場(chǎng)規(guī)劃17品牌服裝渠道招商部2020年年度規(guī)劃策略18品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃客戶分類對(duì)癥下藥不同目標(biāo)政策配套規(guī)劃策略18品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃客戶分類

客戶分類19品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃1、戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)2、網(wǎng)點(diǎn)密集型市場(chǎng)3、發(fā)展型區(qū)域市場(chǎng)

客戶分類19品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃1、戰(zhàn)（一）戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)

20品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃（一）戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)20品牌服裝渠道招商部2020年年度工作十大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)

21品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃重慶西安杭州濟(jì)南上海常熟重慶成都株洲福州十大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)21品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)立體建設(shè),資源配套整合推廣。要求凈增加720家專賣店（含旗艦店）。22品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)立體建設(shè),資源配套整合推廣。22品牌服任務(wù)分解23品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃任務(wù)分解23品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃匹配政策無(wú)條件支持市場(chǎng)，快速挺進(jìn)。

——市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用總公司支持50%。重慶招商模式

——定時(shí)、定點(diǎn)、定人3原則24品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃匹配政策無(wú)條件支持市場(chǎng)，快速挺進(jìn)。24品牌服裝渠道招商部重慶招商模式詳解—3定原則定時(shí):在特定時(shí)間加盟才可享受特別優(yōu)惠。刺激加盟商快速加盟。定點(diǎn)：黃金商區(qū)或街道的黃金鋪面。定人：專人輔導(dǎo)（既懂市場(chǎng)又懂品牌的綜合性人才輔導(dǎo)加盟商）。

25品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃重慶招商模式詳解—3定原則定時(shí):在特定時(shí)間加盟才可享受重慶招商模式詳解—免費(fèi)贈(zèng)送統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用。人工裝修費(fèi)用：分公司成立專門工程隊(duì)專業(yè)裝修店內(nèi)裝修費(fèi)用：門頭、燈具、地膠店內(nèi)所需裝修器架費(fèi)用免費(fèi)贈(zèng)送,3年折返:

于加盟日起交付公司做抵押,第一年返還器架費(fèi)用30%,第二年返還器架費(fèi)用30%,第三年返還器架費(fèi)用40%,直至三年后徹底返還。26品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃重慶招商模式詳解—免費(fèi)贈(zèng)送26品牌服裝渠道招商部2020年年重慶招商模式詳解—設(shè)置條件客戶裝修門面面積需在80平方米以上(使用面積)客戶首批進(jìn)貨額不少于20萬(wàn)27品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃重慶招商模式詳解—設(shè)置條件27品牌服裝渠道招商部2020年年（二）網(wǎng)點(diǎn)密集型市場(chǎng)28品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃（二）網(wǎng)點(diǎn)密集型市場(chǎng)28品牌服裝渠道招商部2020年年度工作十大網(wǎng)點(diǎn)密集型市場(chǎng)

29

沈陽(yáng)北京哈爾濱南京

武漢昆明石家莊海南廣西貴陽(yáng)品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃十大網(wǎng)點(diǎn)密集型市場(chǎng)29品牌服裝渠道招商部2020市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)終端升級(jí)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)為主，形象升級(jí)為主提升單店效益30品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)30品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃匹配政策以推動(dòng)自營(yíng)店/加盟客戶開(kāi)設(shè)A店為主?？偣?分公司共同匹配支持政策。31品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃匹配政策以推動(dòng)自營(yíng)店/加盟客戶開(kāi)設(shè)A店為主。31品牌服裝渠道（三）10大發(fā)展型市場(chǎng)32新疆蘭州青島大連天津南昌太原鄭州淮陰合肥品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃（三）10大發(fā)展型市場(chǎng)32新疆蘭州市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)注重空白市場(chǎng)的布點(diǎn)，要求完成300個(gè)店廳網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)數(shù)量。（220個(gè)凈增長(zhǎng)，80個(gè)升級(jí)）加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)推動(dòng)A店工程33品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)注重空白市場(chǎng)的布點(diǎn)，要求完成300個(gè)店廳網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)任務(wù)分解34品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃任務(wù)分解34品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃匹配政策定期升級(jí)、定期報(bào)批?？偣九神v專業(yè)人員引導(dǎo)要求：所有A店必須吸塑門頭。35品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃匹配政策定期升級(jí)、定期報(bào)批。35品牌服裝渠道招商部20注重資金流動(dòng)比率

優(yōu)化資金占用結(jié)構(gòu)36品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃注重資金流動(dòng)比率

優(yōu)化資金占用結(jié)構(gòu)36品牌服裝渠道招商部20加盟政策及費(fèi)用計(jì)算37品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃加盟政策及費(fèi)用計(jì)算37品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)

38李總要在地級(jí)市開(kāi)1家100平方的品牌專賣店，他需要支付：轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬(wàn)(兩年分?jǐn)?；

租金50萬(wàn)/年（付款方式壓1付3）；總進(jìn)貨120萬(wàn)，首批進(jìn)15%即18萬(wàn)（18萬(wàn)現(xiàn)金），交付加盟保證金1萬(wàn)。他能獲得總代理商支持：貨架免費(fèi)，三年折返。裝修免費(fèi)。李總開(kāi)店：品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃38李總要在地級(jí)市開(kāi)1家100平方的39加盟商盈虧平衡分析：零售額：264萬(wàn)120萬(wàn)×2.5(零售加價(jià)率)×88%(商品折扣率)=264萬(wàn)毛利:92.4萬(wàn)264萬(wàn)×35%(扣除商品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn))=92.4萬(wàn)凈利潤(rùn):35.4萬(wàn)92.4萬(wàn)－55萬(wàn)(店租+轉(zhuǎn)讓費(fèi))－12萬(wàn)(人員費(fèi)用)－5萬(wàn)(水電工商稅收等等)=20.4萬(wàn)李總算帳——品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃39李總算帳——品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃40單店首批進(jìn)貨毛利：4.5萬(wàn)18萬(wàn)（首批進(jìn)貨金額）×25%(毛利率）=4.5萬(wàn)

單店支持加盟商投入:4萬(wàn)1.5萬(wàn)(裝修支持)+2萬(wàn)(貨架支持年分?jǐn)?+0.5萬(wàn)(促銷支持)=4萬(wàn)

總代理單店回報(bào):18萬(wàn)現(xiàn)金回收+0.5萬(wàn)首批進(jìn)貨利潤(rùn)+25.5萬(wàn)后期利潤(rùn)。按新增30家加盟店算，首批進(jìn)貨資金回收540萬(wàn)，年毛利780萬(wàn)。總代理投入回報(bào)分析：品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃40單店首批進(jìn)貨毛利：4.5萬(wàn)總代理投入回報(bào)分析：品牌服裝渠四客戶如何開(kāi)拓市場(chǎng)41品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃四客戶如何開(kāi)拓市場(chǎng)41品牌服裝渠道招商部2020年年度開(kāi)拓原則42不保證貨源優(yōu)先供應(yīng)不給予優(yōu)惠政策客戶分類差別對(duì)待扶持部分客戶先富起來(lái)！鼓勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)享受特別政策對(duì)待優(yōu)先貨源返利A類客戶B類客戶C類客戶：鼓勵(lì)終端升級(jí)政策扶持貨源照顧溝通分流培訓(xùn)引導(dǎo)鼓勵(lì)提升品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃開(kāi)拓原則42不保證貨源優(yōu)先供應(yīng)客戶分類差別對(duì)待鼓勵(lì)承自營(yíng)店與加盟店合理配比43品牌服裝渠道招商部2020年年度工作計(jì)劃自營(yíng)店與加盟店合理配比43品牌服裝渠道招商部2020年年度工自營(yíng)店優(yōu)劣勢(shì)分析品牌展示的窗口標(biāo)桿市場(chǎng)輻射作用培養(yǎng)零售管理人才協(xié)助庫(kù)存結(jié)構(gòu)調(diào)整了解新品上市走勢(shì)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)利率多10個(gè)點(diǎn)劣勢(shì)：占用較大的流動(dòng)資金