商貿(mào)公司績(jī)效考核

商貿(mào)公司績(jī)效考核公司員工績(jī)效考核管理制度篇一：貿(mào)易公司績(jī)效考核安排方案（暫行）貿(mào)易公司薪酬與績(jī)效考核方法（暫行）為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，建立公允、公正、穩(wěn)定兼具激勵(lì)機(jī)制的工作環(huán)境，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性，充分體現(xiàn)按勞安排的原則，并結(jié)合公司及市場(chǎng)狀況，特制定本方法。1、 原則：公司實(shí)行獨(dú)立核算，并實(shí)行集團(tuán)對(duì)公司、公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的二級(jí)考核形式，將員工收入與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、費(fèi)用相掛鉤。2、 基本概念2.1成本、收入與凈利潤(rùn)：收入是以不含稅的純收入定義；成本是以不含稅的成本定義，收入與成本的差價(jià)為業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)，扣除相關(guān)稅費(fèi)為凈利潤(rùn)。2.2費(fèi)用：2.2.1營(yíng)銷費(fèi)用：主要包括業(yè)務(wù)人員的人力資源資源費(fèi)用和行政費(fèi)用，以及該筆業(yè)務(wù)所發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、業(yè)務(wù)款待費(fèi)等業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用。2.2.2人力資源費(fèi)用：指非業(yè)務(wù)人員的工資、福利、培訓(xùn)等費(fèi)用。2.2.3行政費(fèi)用：指非業(yè)務(wù)人員所發(fā)生的辦公費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、車輛運(yùn)用費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)等費(fèi)用。2.2.4財(cái)務(wù)費(fèi)用：指融資費(fèi)用、匯兌損益以及其它占用流淌資金的利息（以年息7%，按時(shí)間計(jì)算）。2.3稅金：各種稅金主要包括該筆業(yè)務(wù)所發(fā)生的關(guān)稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅等業(yè)務(wù)稅金。3、集團(tuán)對(duì)公司的考核3.1依據(jù)預(yù)算目標(biāo)，采納提成嘉獎(jiǎng)方法，即以年度利潤(rùn)目標(biāo)的完成狀況，按純利潤(rùn)的10-20%提成，作為對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)層和其他相關(guān)管理部門人員的嘉獎(jiǎng)。詳細(xì)如下表：（設(shè)定超凈利潤(rùn)指標(biāo)值率為M，提成比例為N）3.2超出年度利潤(rùn)目標(biāo)部分列入董事長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)基金，對(duì)公司全體員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)基金額二超凈利潤(rùn)指標(biāo)值x提成比例；提成比例按下表分級(jí)累進(jìn)提?。海ㄔO(shè)定超凈利潤(rùn)指標(biāo)值率為M，提成比例為N）詳細(xì)如下表：3.3業(yè)務(wù)款待費(fèi)按如下原則提取：3.3.1一般貿(mào)易業(yè)務(wù)按營(yíng)業(yè)額的千分之三提取3.3.2代理按代理額的千分之一提取。3.3.3因業(yè)務(wù)須要特別費(fèi)用等須單獨(dú)申請(qǐng)。4、公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核4.1考核方式4.1.1以每季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)目標(biāo)為考核指標(biāo)，按季考核一次，每季度發(fā)放提成金額的50%，余下的50%于年底總結(jié)算，業(yè)務(wù)虧損跨年度延長(zhǎng)，以利潤(rùn)沖抵。4.1.2業(yè)務(wù)員如連續(xù)兩季度未完成考核指標(biāo)，將解除勞動(dòng)合同，并進(jìn)行凈利潤(rùn)提成額的總結(jié)算；業(yè)務(wù)員主動(dòng)離職的，剩余部分視為放棄。4.1.3公司領(lǐng)導(dǎo)做的業(yè)務(wù)不提成。4.2業(yè)務(wù)提成分類業(yè)務(wù)分為出口、進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)、進(jìn)出口代理等幾條線進(jìn)行分別核算。依據(jù)不同的業(yè)務(wù)分類，業(yè)務(wù)人員單列臺(tái)帳計(jì)算各自稅費(fèi)及凈利潤(rùn)；按凈利潤(rùn)，以不同的比例進(jìn)行提成：4.2.1單獨(dú)出口業(yè)務(wù)：按凈利潤(rùn)的30%進(jìn)行提成；4.2.2進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)：按凈利潤(rùn)的20%進(jìn)行提成；4.2.3代理業(yè)務(wù)：按合同總額進(jìn)行提成（合同總額以美元為計(jì)算單位），每一美元提成人民幣1分；4.3業(yè)務(wù)提成依據(jù)：依據(jù)業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)發(fā)生的全部業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈利潤(rùn)后，再扣除該業(yè)務(wù)人員的工資、獎(jiǎng)金、個(gè)人所得稅、四金及其他福利、辦公費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、車輛補(bǔ)貼、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等為計(jì)提依據(jù)。4.4業(yè)務(wù)提成條件與時(shí)間：4.4.1完成該筆業(yè)務(wù)的全過程即出貨收貨、資金回籠完畢。4.4.2完成了收貨的全過程并已與發(fā)貨方簽定了合同，收取預(yù)付貨款的80%資金。4.4.3計(jì)提時(shí)間：為每一考核期完畢后的一周。4.5計(jì)提罰則：在簽定合同，收取預(yù)付貨款80%后，二個(gè)月內(nèi)還沒有完成該筆業(yè)務(wù)的全過程，應(yīng)在下一考核期內(nèi)降低提成比例。4.6年度超凈利潤(rùn)指標(biāo)提成：對(duì)年度超凈利潤(rùn)指標(biāo)部分，也采納分級(jí)累進(jìn)提取方式，如下表：5、 崗位基本工資（元/月）6、 貿(mào)易公司應(yīng)依據(jù)本方法出臺(tái)業(yè)務(wù)提成操作細(xì)則。7、本方法說明權(quán)為集團(tuán)總裁辦公室。篇二：貿(mào)易公司績(jī)效考核方案貿(mào)易公司績(jī)效考核方案第一條為建立有效的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制和客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)體系，剛好對(duì)員工工作進(jìn)行合理評(píng)估，構(gòu)建能上能下，公允公正的自我約束用人機(jī)制，激發(fā)員工潛能和工作熱忱，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，帶出一支高素養(yǎng)、精干、高效的員工隊(duì)伍，制定本方法。其次條績(jī)效考核實(shí)行月度考核和年終考核相結(jié)合的原則，將考核結(jié)果與員工的薪酬獎(jiǎng)懲、崗位調(diào)整、在職培訓(xùn)、組織發(fā)展及年度休假等掛鉤。基本原則是：1、 堅(jiān)持內(nèi)容確定的原則。依據(jù)崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是的確定考核內(nèi)容，全面考核評(píng)估公司員工。2、 堅(jiān)持公開公正的原則。在考核內(nèi)容、考核方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上力求合理、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、透亮。3、 堅(jiān)持分值量化的原則。對(duì)考核內(nèi)容逐條評(píng)分，將考核結(jié)果量化到詳細(xì)的分值。第三條本考核方法適用于公司內(nèi)部全體員工，包括部門經(jīng)理、益盛港員工、公安局工人和公司合同制員工四種用工方式。第四條新進(jìn)公司員工滿三個(gè)月后參與月度考核，不滿半年的員工不參與年度考核。其次章考核的方法和形式第五條考核形式月度考核實(shí)行績(jī)效考核打分的形式。年度考核實(shí)行公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)議、同級(jí)同事互評(píng)、上（下）級(jí)員工評(píng)分和績(jī)效考核總成果四部分組成。第六條考核方法1、關(guān)鍵指標(biāo)法：月度考核適用關(guān)鍵指標(biāo)考核法，按考核要素進(jìn)行分解，按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評(píng)分。3、工作述職法：年度考核適用工作述職法，在考核打分的同時(shí)采納工作報(bào)告制，對(duì)主要工作業(yè)績(jī)進(jìn)行概述。第三章組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)第七條考核領(lǐng)導(dǎo)小組成員由公司黨政領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理組成，對(duì)各部門考核工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，協(xié)調(diào)處理考核中的重大事宜。第八條考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，在考核領(lǐng)導(dǎo)小組的干脆領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，負(fù)責(zé)擬訂并修改完善考核方法，制訂、部署考核、考試工作日程;統(tǒng)計(jì)、匯總并存檔考核成果;受理各類舉報(bào)和投訴，并向考核領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告;追蹤、督促考核結(jié)果的落實(shí)和運(yùn)用。第九條益盛港員工考核實(shí)行公司考核、公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核的兩級(jí)考核制。第四章考核的組織與實(shí)施第十條考核實(shí)施時(shí)間1、 月度考核：月度考核由各部門組織實(shí)施，考核時(shí)間為每月20日，當(dāng)月25日前將考核結(jié)果報(bào)公司備案。2、 年度考核：由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織實(shí)施，考核在當(dāng)年12月20前結(jié)束。第十一條部門員工的考核以部門經(jīng)理為考核責(zé)任人，部門經(jīng)理的考核以公司黨政一把手為考核責(zé)任人。第十二條考核責(zé)任人每月根據(jù)考核表格的詳細(xì)項(xiàng)目，對(duì)被考核人進(jìn)行定量、定性的評(píng)價(jià)，并給出合理評(píng)分和客觀評(píng)價(jià)看法。第十三條考核人依據(jù)考核表格的詳細(xì)項(xiàng)目，對(duì)被考核人進(jìn)行定量、定性的評(píng)價(jià)，并出具合理的分?jǐn)?shù)和評(píng)價(jià)看法。第十四條在考核期間，被考核人因工作變動(dòng)而調(diào)離原部門，調(diào)離三個(gè)月以上的，由新部門進(jìn)行考核;調(diào)離不滿三個(gè)月的，由原部門進(jìn)行考核。第十五條考核人的職責(zé)1、 考核者須站在客觀、公正的立場(chǎng)上，對(duì)于所強(qiáng)調(diào)的考核項(xiàng)目的評(píng)分、評(píng)語以及對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果有顯著影響的事項(xiàng)應(yīng)特殊予以留意。2、 公司負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行匯總并備案。3、 考核結(jié)果存在爭(zhēng)議時(shí)，提交公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。第五章考核流程第十六條依據(jù)考核工作安排，每年下發(fā)員工年度考核通知（月度考核為常態(tài)考核，不另發(fā)通知），說明考核的目的、對(duì)象、方式、內(nèi)容以及考核進(jìn)度支配等。第十七條考核人依據(jù)考核表格所列明的項(xiàng)目對(duì)被考核人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)量化打分，填寫相關(guān)考核表格，并由被考核人簽字。年度考核結(jié)束后，考核結(jié)果提交公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審定后公示七天。第十八條評(píng)價(jià)部門經(jīng)理每半年對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、今后的改進(jìn)方向做出書面評(píng)價(jià)，隨當(dāng)月考核表報(bào)公司。第十九條投訴員工如對(duì)年度考核結(jié)果有質(zhì)疑、投訴，可于公示期內(nèi)以書面形式向考核領(lǐng)導(dǎo)小組提出，考核領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)重新審定后，將復(fù)議后的考核結(jié)果通知員工所在部門及本人。益盛港公司員工對(duì)復(fù)議后的考核結(jié)果仍舊有不同看法的，可以通過公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組向公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組提出二次復(fù)核申請(qǐng)，由公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織核查。其次十條兼職民-警、益盛港員工的月度考核和年終最終結(jié)果分別報(bào)公安局政治處備案和公司存檔。公司合同制員工考核結(jié)果存入個(gè)人和公司檔案。第六章考核計(jì)算其次十一條考核指標(biāo)權(quán)重考核均實(shí)行百分制。月度考核由工作業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)兩大部分組成，其中工作業(yè)績(jī)項(xiàng)70分，工作表現(xiàn)項(xiàng)30分。兼職民-警年度考核由績(jī)效考核成果和民-主評(píng)議、基礎(chǔ)理論考核三部分組成，其中績(jī)效考核成果占60分，民-主評(píng)議占30分，理論考核占10分。其中績(jī)效考核成果由月度考核平均得分根據(jù)比例折算得出。民-主評(píng)議中公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議占60%、同級(jí)同事互評(píng)占20%、下級(jí)員工評(píng)分占20%。基礎(chǔ)理論項(xiàng)考核由局統(tǒng)一組織實(shí)施。益盛港員工的年度考核由績(jī)效考核成果、基礎(chǔ)理論考核、實(shí)踐操作技能、民-主評(píng)議四部分組成。其中績(jī)效考核成果占50分，民-主評(píng)議占20分，理論考核占15分，實(shí)踐操作技能占15分?？?jī)效考核成果由月度考核平均得分根據(jù)比例折算得出。民-主評(píng)議項(xiàng)部門經(jīng)理打分和同事互評(píng)各占50%權(quán)重?；A(chǔ)理論項(xiàng)考核由局考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施，實(shí)踐操作技能項(xiàng)由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。公司合同制員工的年度考核包括績(jī)效考核成果、民-主評(píng)議、實(shí)踐操作技能三部分，其中績(jī)效考核成果占60分，民-主評(píng)議占20分，實(shí)踐操作技能占20分?？己藱?quán)重和方法參照益盛港員工。第七章考核結(jié)果及運(yùn)用其次十二條年度考核成果的確定考核最終結(jié)果由考核領(lǐng)導(dǎo)小組確定，考核等級(jí)為：優(yōu)秀、優(yōu)良、良好、基本稱職和不稱職。優(yōu)秀：就自身崗位而言，以創(chuàng)建性的方式做出重大貢獻(xiàn)，考核評(píng)分在95分以上。優(yōu)良：超過常規(guī)崗位要求，并超過預(yù)期地達(dá)到工作目標(biāo)，考核評(píng)分在95分以上。良好：符合崗位常規(guī)要求，全面達(dá)成工作目標(biāo)，并有所超越，考核評(píng)分在80---89分之間。稱職：符合崗位要求，能夠保質(zhì)保量、按時(shí)地達(dá)成工作目標(biāo)，考核評(píng)分在70---79分之間。不稱職：不能勝任崗位工作，考核評(píng)分在70分以下。其次十三條考核結(jié)果向被考核人本人公開。在考核過程中，考核領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)負(fù)責(zé)考核原始評(píng)價(jià)的保密工作，不得泄露考核人對(duì)被考核人的評(píng)議，保證考核結(jié)果客觀公正。考核人必需對(duì)自己做出的評(píng)價(jià)結(jié)果負(fù)責(zé)。其次十四條考核結(jié)果的運(yùn)用1、 員工崗位調(diào)整的主要參考依據(jù)；2、 與員工薪酬福利待遇干脆掛鉤；3、 與培訓(xùn)開發(fā)、學(xué)歷教化、休假、療養(yǎng)等待遇掛鉤；4、 賜予員工獎(jiǎng)懲、組織發(fā)展的依據(jù)；5、 兼職民-警未完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，年度考核第一年不稱職的，賜予警告;連續(xù)兩年不稱職的，賜予輪崗運(yùn)用；6、 其他員工年度考核為基本稱職的，賜予提示或調(diào)崗;年度考核為不稱職或連續(xù)兩年基本稱職的，則轉(zhuǎn)為待崗。7、 被考核人出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)定的按相關(guān)條例處理。篇三：商貿(mào)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度※通過績(jī)效管理，將業(yè)務(wù)員個(gè)人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)※通過績(jī)效考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)※通過對(duì)業(yè)務(wù)員的工作績(jī)效、工作實(shí)力等進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)其薪資，等級(jí)變動(dòng)供應(yīng)有效的依據(jù)績(jī)效考核由業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)考核資料收集，由經(jīng)理按考核制度進(jìn)行審核?？?jī)效考核分月度、季度、年度考核，考核內(nèi)容包括工作任務(wù)的完成質(zhì)量、工作實(shí)力及工作看法三部分組成。業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)負(fù)責(zé)建立、維護(hù)、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售終端，完成公司制定的銷售任務(wù)。其詳細(xì)工作職責(zé)如下：1、按公司的安排在本轄區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司產(chǎn)品的覆蓋率；2、根據(jù)公司制定的銷售安排和程序，綻開產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng)；3、負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；4、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；5、建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)公司形象。業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（表格中的請(qǐng)依據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀況及績(jī)效安排填寫，權(quán)重還可以依據(jù)公司的不同時(shí)期的實(shí)際狀況重新權(quán)衡）業(yè)務(wù)員績(jī)效考核表（該考核表依據(jù)業(yè)務(wù)員的績(jī)效安排和績(jī)效考核指標(biāo)建立）經(jīng)理簽字：說明：1、該表格可用于業(yè)務(wù)員的月度，季度，年度的績(jī)效考核。2、 任務(wù)績(jī)效一欄中的各項(xiàng)的評(píng)分方式。比如：某業(yè)務(wù)員的月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%，業(yè)務(wù)員的績(jī)效目標(biāo)值中關(guān)于月度銷售任務(wù)完成率為80%，則該員工超額完成10%，應(yīng)當(dāng)打分3分，假如未完成果效目標(biāo)值的50%，則為差；若完成了績(jī)效目標(biāo)值的50%101%，則為須改進(jìn)。達(dá)到101%，為合格。超過績(jī)效管理目標(biāo)的40%以上即為優(yōu)秀。其他的回款率，新客戶開發(fā)數(shù)量，老客戶保有率按相同規(guī)則進(jìn)行評(píng)估。3、 填表人為業(yè)務(wù)員的干脆上級(jí)，考核表經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后，可作為業(yè)務(wù)員等級(jí)晉升及獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，公司留檔備份。業(yè)務(wù)員等級(jí)晉升及季度獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)業(yè)務(wù)員的季度任務(wù)績(jī)效得分來確定。最高分為16分，最低為0分?？梢詫⒋朔譃樗膫€(gè)等級(jí)。資金回籠制度和獎(jiǎng)懲方案為了能快速的投入下一輪的銷售安排，公司對(duì)資金的回籠率有較高的要求，當(dāng)然這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用、業(yè)務(wù)員的追款實(shí)力、合同約定付款期的長(zhǎng)短。公司會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行