市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)標準范文（2篇）

第7頁共7頁市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標準?范文一?、前言?俗話說：?紙上得來?終覺淺，?欲知此事?需躬行。?雖然從事?市場營銷?教學學的?基礎理論?知識已經(jīng)?兩年多了?，但是還?不太了解?一個企業(yè)?是怎樣進?行營銷工?作，怎樣?進行生產(chǎn)?的。通過?這次在河?南科技學?院學習和?企業(yè)實踐?過程中對?各企業(yè)進?行實地考?察，參觀?，聽取企?業(yè)工作人?員講課，?學習討論?，我不僅?開拓了我?的視野，?而且還認?識了市場?營銷專業(yè)?知識在實?際工作中?的作用。?二、實?習時間和?過程本?次實習的?時間是：?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日。?本次實習?的過程是?這樣的：?____?年___?_月__?__日，?學校組織?我們到金?堆城洛陽?節(jié)能玻璃?有限公司?進行了參?觀和學習?。___?_年__?__月_?___日?，學校組?織我們到?新鄉(xiāng)市兒?童用品批?發(fā)中心進?行了實地?考察。_?___年?____?月___?_日，學?校組織我?們?nèi)ヤ鸷?雙匯集團?公司進行?了參觀和?學習討論?。三、?實習內(nèi)容?通過本?次的實習?，我了解?批發(fā)市場?的系統(tǒng)及?操作和日?常工作和?管理的情?況;了解?了玻璃的?原材料是?怎樣供應?，怎樣采?購，怎樣?儲存和管?理。通過?這次的實?地見習，?我還了解?到了各種?營銷手段?是怎樣被?運用到企?業(yè)的生產(chǎn)?經(jīng)營當中?和各企業(yè)?的營銷管?理特色。?四、實?習體會?1.我學?習到了市?場營銷的?具體主要?觀念是什?么它包括?以產(chǎn)定銷?，以銷定?產(chǎn)，以需?定產(chǎn)等等?幾種營銷?觀念，并?通過具體?的實際操?作和案例?分析讓我?對這些市?場營銷觀?念有了較?為全面的?理解和認?識。2?.企業(yè)市?場營銷環(huán)?境主要包?括哪些內(nèi)?容，還全?面理解了?企業(yè)的競?爭者。?3.能夠?分析消費?者市場與?生產(chǎn)資料?市場的需?求特征，?并且理解?其對企業(yè)?營銷的指?導意義。?4.如?何選擇企?業(yè)的目標?市場戰(zhàn)略?和怎么樣?去進行市?場定位等?等方面。?在本節(jié)的?學習中我?們小組完?成了諾基?亞產(chǎn)品對?大學生確?定目標市?場和市場?定位的策?略建議書?。一：?產(chǎn)品策略?。通過?對本次的?實訓，我?深刻熟悉?了產(chǎn)品的?整體概念?，產(chǎn)品的?市場生命?周期，產(chǎn)?品組合，?新產(chǎn)品開?發(fā)，品牌?與包裝等?策略的原?理與應用?。1.?作為企業(yè)?，我們應?該知道如?何理解企?業(yè)銷售給?消費者的?產(chǎn)品整體?概念。?2.區(qū)別?產(chǎn)品組合?長度，廣?度，深度?以及相關?聯(lián)度，怎?樣使企業(yè)?的產(chǎn)品組?合處于最?佳狀態(tài)。?3.理?解到產(chǎn)品?市場生命?周期包括?成長期，?成熟期和?衰退期，?并知道在?產(chǎn)品處于?何種狀態(tài)?企業(yè)應采?取怎么的?營銷策略?。4.?產(chǎn)品包裝?的___?_個層次?和常見的?包裝策略?有哪些。?5.產(chǎn)?品品牌與?包裝的作?用和如何?確定企業(yè)?的品牌戰(zhàn)?略。等方?面知識的?學習。?二：制定?產(chǎn)品的價?格策略?學習讓我?熟悉了影?響企業(yè)定?價的主要?因素，掌?握基本的?定價方法?，學習應?用定價的?技巧變價?的策略。?我們小組?是以諾基?亞產(chǎn)品怎?么立足大?學生市場?的策劃，?通過對學?生市場的?調(diào)查分析?，價格策?略中我們?小組進行?了積極的?討論，并?制訂了跟?現(xiàn)實有效?的價格策?略和變價?方案。在?進行制定?產(chǎn)品價格?策略的同?時我學習?到了，影?響企業(yè)價?格制定的?主要因素?有哪些方?面等等知?識的認識?。三：?制定產(chǎn)品?的分銷渠?道策略。?通過本?次的實訓?中的學習?我熟悉了?中小企業(yè)?是如何選?擇分銷渠?道模式的?，了解了?企業(yè)現(xiàn)有?渠道運行?的狀況及?其存在的?問題和企?業(yè)應任何?化解渠道?矛盾和沖?突。重?要方面：?1.什?么是分銷?渠道并認?識了分銷?渠道的哪?些類型及?企業(yè)應該?怎么樣選?擇適合其?發(fā)展的分?銷渠道。?2.中?間商的概?念及其類?型和、企?業(yè)應該怎?樣選擇和?利用中間?商。四?：制定產(chǎn)?品的促銷?策略通?過對理論?知識的實?訓，我對?市場營銷?的結(jié)構有?了較全面?的認識和?理解。因?而在促銷?策略我做?的是比較?滿意的。?具體有：?學習促銷?組合的策?劃，掌握?人員推銷?的技術要?領，學會?對促銷過?程進行控?制等等。?經(jīng)過對本?節(jié)的知識?構造的學?習，讓我?在市場營?銷這課程?中有了更?為深刻的?認識同時?也增加了?我對本學?科知識教?學的樂趣?。這次?的實習雖?然時間不?長，可是?，我已經(jīng)?收獲良多?。以下幾?點是我這?次實習的?心得體會?。五、?熟悉自己?的產(chǎn)品和?競爭對手?在見習?的過程中?，聽了幾?家企業(yè)的?主任，廠?長的課之?后，我發(fā)?現(xiàn)了他們?都有一個?共性：就?是非常熟?悉自己企?業(yè)的產(chǎn)品?，尤其是?產(chǎn)品的特?性，用途?，優(yōu)越性?和不足。?不僅如此?，他們還?非常了解?他們的競?爭對手，?如競爭對?手的產(chǎn)品?特性，競?爭對手的?產(chǎn)出量，?競爭對手?采取了那?些營銷策?略等。各?位主任和?廠長的經(jīng)?驗之談，?很好地印?證了老師?教導的內(nèi)?容。在學?營銷基礎?理論知識?的時候，?老師教導?我們在銷?售自己產(chǎn)?品的時候?，我們要?非常熟悉?產(chǎn)品的特?性才能把?產(chǎn)品很好?地銷售出?去;在銷?售產(chǎn)品的?時候，我?們要宣傳?產(chǎn)品的優(yōu)?越性從而?吸引顧客?的眼球;?在制定營?銷策略的?時候，我?們還要關?注競爭對?手的營銷?策略..??我想理論?與實踐就?是這樣相?結(jié)合的吧?。這也是?我們常說?的：知己?知彼，百?戰(zhàn)不殆。?六、質(zhì)?量保證_?___到?實際生產(chǎn)?中在學?習理論知?識的時候?，我們都?知道也經(jīng)?常強調(diào)產(chǎn)?品要保證?質(zhì)量才能?銷售出去?，才能提?高消費者?滿意度，?可是，我?們并不了?解在生產(chǎn)?過程中到?底要怎樣?才能保證?質(zhì)量。在?這次是實?習過程中?，我學習?到金堆城?有限公司?是這樣做?的。首先?，引進先?進的生產(chǎn)?設備從而?保證質(zhì)量?。金堆城?有限公司?的生產(chǎn)設?備都是非?常先進的?，這為他?們的產(chǎn)品?質(zhì)量提供?了保障。?其次，建?立質(zhì)量方?針政策，?在車間的?墻上掛上?牌子，牌?子的內(nèi)容?是這樣的?-公司質(zhì)?量方針：?質(zhì)量為本?，市場導?向，持續(xù)?改進，用?戶滿意;?公司質(zhì)量?方針：目?標產(chǎn)品合?格率>=?____?%，顧客?滿意率>?=___?_%，員?工培訓率?____?%,客戶?投訴和抱?怨處理率?____?%。這樣?做，讓每?一個員工?時時刻刻?都記住公?司對產(chǎn)品?質(zhì)量的要?求，把產(chǎn)?品質(zhì)量要?求深化到?員工的言?行中。最?后，派專?人負責檢?測產(chǎn)品的?質(zhì)量。在?參觀車間?的時候，?我們發(fā)現(xiàn)?他們會派?一兩個員?工專門負?責檢測產(chǎn)?品的質(zhì)量?，并且定?時檢測產(chǎn)?品的質(zhì)量?，從而保?證產(chǎn)品的?質(zhì)量和合?格率。?實訓過程?中讓我感?覺學習知?識的速度?非常的快?，并且很?有效用，?我認為學?校對有些?課程開展?實訓教學?是十分有?必要的。?這也是學?校對素質(zhì)?教育的一?大進步和?措施，對?學生的實?踐能力有?很大的促?進作用。?當然。在?實訓過程?中我也遇?到了很多?的困難和?挫折，但?是實訓是?團隊的形?式組成的?，遇到了?困難小組?成員一起?共度難關?想辦法，?因而我感?覺實訓是?學習知識?最直接有?效的教學?方法。這?也讓我認?識到了在?遇到不懂?的地方時?應該多動?手動腦去?實踐。無?論怎么講?本次實訓?的收獲是?很大的，?我想我對?市場營銷?知識是有?了突飛猛?進的提高?。同時也?激勵了我?校市場營?銷課程的?積極性!?市場營?銷專業(yè)實?踐總結(jié)標?準范文（?二）實?習目的：?了解市?場營銷的?工作及工?作內(nèi)容，?初步使我?們形成一?個基本的?營銷理念?，了解和?掌握市場?營銷的基?本概念，?運用市場?營銷的相?關知識進?行實際的?操作，通?過社會調(diào)?研了解小?食品和美?麗家園的?各產(chǎn)品營?銷現(xiàn)狀，?在這個基?礎上把所?學的專業(yè)?理論知識?與實踐緊?密結(jié)合起?來，培養(yǎng)?實際工作?能力與分?析能力，?以達到學?以致用的?目的。?實習時間?：__?__.0?6.25?-___?_.06?.29?實習地點?：小食?品和美麗?家園實習?總結(jié)：?為期_?___個?月的實習?結(jié)束了，?我在這一?個月的實?習中學到?了很多在?課堂上根?本就學不?到的知識?,受益非?淺?，F(xiàn)在?我就對這?一個月的?實習做一?個工作小?結(jié)。實習?基本過程?：第一?天：通過?網(wǎng)絡調(diào)查?市場小食?品幾類產(chǎn)?品的各項?資料。主?要步驟：?了解各種?品牌名稱?，價格，?材質(zhì)，風?格，促銷?方式，銷?售狀況等?。第二?天：通過?網(wǎng)絡調(diào)查?市場美麗?家園幾類?產(chǎn)品的各?項資料。?主要步驟?：了解各?種品牌名?稱，價格?，材質(zhì)，?風格，促?銷方式，?銷售狀況?等。第?三天：市?場具體調(diào)?研。第?四天：市?場具體調(diào)?研。第?五天：總?結(jié)實習過?程，編寫?實習、總?結(jié)。實?習、總結(jié)?：體會?運營企業(yè)?自己一直?對一個企?業(yè)的運營?程序很感?興趣，有?時候也會?想自己有?機會要創(chuàng)?業(yè)。但對?于一個企?業(yè)如何運?營，自己?還是知之?甚少。一?直只是聽?營銷老師?說這學期?末的實習?自己可以?在網(wǎng)上模?擬經(jīng)營一?個企業(yè)，?還是很有?意義的。?從那時起?我就在大?腦里開始?構思：自?己應該創(chuàng)?建一個什?么樣的公?司呢我最?大的愛好?是旅游，?想過要創(chuàng)?建一個旅?游公司，?設計自己?喜歡的旅?行路線，?但是很可?惜，在系?統(tǒng)程序里?沒有旅游?這個行業(yè)?。在電視?、手機、?洗發(fā)水、?果汁等行?業(yè)里，最?終我選擇?了果汁行?業(yè)。我創(chuàng)?建的公司?名