個人房產銷售工作計劃范文（2篇）

第13頁共13頁個人房產?銷售工作?計劃范文?經過過?去一年的?工作，我?對房地產?銷售有了?更深層次?的了解，?同時也學?到了很多?東西，為?了讓自己?在新的一?年中有更?高的收獲?，自身有?更高的提?升，特總?結去年展?望今年，?根據自身?的實際情?況，特做?出具體的?計劃。?一、業(yè)務?的精進?1、加強?團體的力?量在團?體中能夠?更好的發(fā)?揮自身的?能力，同?時對提升?個人素質?具有更大?的幫助，?在與同事?們兩個月?的相處中?，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍?在性格上?有很多的?共同處，?同時也有?很多的不?同，其中?有許多是?我要學習?加強的，?這種性格?上的互補?，在具體?的工作中?可以幫助?我們查缺?補漏，提?升自己。?在新年中?，我更要?加強隊員?的團結，?團結是我?不斷成長?的土壤。?2、熟?識項目?銷售最重?要的是對?自己所從?事項目的?精度了解?，我在年?前散發(fā)傳?單不斷的?與人接觸?的過程中?，對本項?目有了深?度的了解?，但在接?待顧客的?過程中，?還是不斷?的有新問?題的出現(xiàn)?，讓我無?法流利的?回答顧客?的提問，?主要是對?項目及相?關房產知?識的不夠?了解，在?新年之后?，對項目?的學習，?對房產知?識的了解?，是熟識?項目的首?要。調盤?，新年后?又新起了?幾個樓盤?，在與同?行之間比?較能夠更?好地加強?對自己銷?售對象的?信心，在?不斷的學?習中充實?自己，在?不斷的實?踐中提升?自己。?3、樹立?自己的目?標有目?標才會有?方向，有?方向才會?有不斷努?力的動力?。在每個?月的月初?都要對自?己訂立下?目標，先?從小的目?標開始，?即獨立流?利的完成?任務，然?后再一步?步的完成?獎勵下授?的銷售任?務，直到?超額完成?任務。在?每月的月?初訂立下?自己當月?的銷售目?標，同時?記錄下當?天接待顧?客中出現(xiàn)?的問題及?解決之道?，不時的?翻動前期?的工作日?志，溫故?而知新。?二、自?身素質的?提升銷?售的產品?可以不同?，但銷售?的目的相?同，都是?為了把自?己的產品?賣出去，?用實物換?成錢。因?我從未正?式的接觸?過銷售，?所以在推?銷及推銷?技巧處有?很大的不?足，所以?提升自身?就要從提?升自己的?銷售能力?開始。首?先，書籍?是活的知?識的最有?利的途徑?，新年后?要大量的?閱讀有關?銷售及銷?售技巧的?書籍，同?時不斷的?關注房地?產方面的?消息，及?時的充實?自己，總?結自己的?實踐經驗?。其次，?實踐出真?知，所有?的理論只?有與實踐?相結合，?才能被自?身很好的?吸收，提?升自己，?從基礎的?做起，重?新對銷售?流程進行?學習，在?演練中對?項目加深?印象，同?時對顧客?關心的合?同條款進?行熟讀并?學習。了?解最新的?法律法規(guī)?知識。在?與顧客的?交流中，?不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，?在團隊的?交流中，?解決問題?，不斷的?提升自己?。最后，?在生活中?用心的觀?察他人的?銷售方式?，尤其是?在同行之?間更能學?到，前期?先照搬他?人在銷售?過程中，?遇到問題?后的解答?方式，經?過后期的?語言加工?，再遇到?問題時就?能有自己?的方式解?答。最?后，感謝?公司所有?的領導和?同事，因?為我個人?的進步離?不開大家?的幫助和?支持。_?___年?我會不斷?學習，努?力工作。?我要用全?部的激情?和智慧創(chuàng)?造效益，?讓事業(yè)充?滿生機和?活力!我?們是一個?整體，奔?得是同一?個目標!?我會和大?家一起齊?心協(xié)力，?從新的起?點開始，?邁向成功?!個人?房產銷售?工作計劃?范文（二?）__?__年以?來，我公?司在佳寶?房地產開?發(fā)集團有?限公司和?董事會的?領導下，?經過全體?員工的努?力，各項?工作進行?了全面地?展開，為?使公司各?項工作上?一個新臺?階，在新?的年度里?，公司在?確保__?__年底?方案報批?的前提下?其工作計?劃如下：?工程方?面一、?以“特洛?伊城”項?目建設為?重點，統(tǒng)?籌安排，?切實做好?建設任務?（一）?____?年底前力?爭方案報?批通過?____?月份：參?與制訂規(guī)?劃方案，?配合公司?領導完成?規(guī)劃方案?在市規(guī)劃?局的審批?通過。?____?月份：配?合公司高?層完成規(guī)?劃方案的?市長辦公?會議通過?，辦理環(huán)?境保護意?見表的工?作。（?二）、_?___年?度工作安?排__?__月份?：組織編?制環(huán)境評?估報告及?審核工作?;辦理項?目選址（?規(guī)劃局）?，參與項?目的擴大?初步設計?，并完成?項目場地?的地質勘?察報告。?___?_月份：?參與工程?的施工圖?設計及圖?紙審查;?編制項目?申請報告?，辦理項?目核準（?發(fā)改委）?;完成樁?基礎的工?程招投標?工作，工?程監(jiān)理招?標工作，?并組織場?地的地下?排水工作?。__?__月份?：辦理工?程規(guī)劃許?可證工作?（報市規(guī)?劃局），?并進行場?地周圍的?止水帷幕?、護壁樁?的施工。?___?_月份：?完成工程?主體的招?投標工作?，辦理樁?基礎工程?的施工許?可工作。?___?_月份：?辦理工程?主體的施?工許可工?作，確定?主體工程?的施工隊?伍，至_?___月?中旬完成?樁基礎工?程的施工?工作。?____?月份：基?礎工程完?成。_?___月?份：工程?主體完成?至底六層?封頂。?（三）、?報建工作?。工程?部應適時?做到工程?報建報批?，跟進圖?紙設計。?元月份完?成方案圖?的設計;?____?月份完成?擴初圖的?設計。在?承辦過程?中，工程?部應善于?理順與相?關部門關?系，不得?因報建拖?延而影響?工程開工?。另外，?工程部應?加強工程?合同、各?類資料的?存檔管理?，分門別?類、有檔?可查。建?立一套完?整的工程?檔案資料?。（四?）、工程?質量。?“特洛伊?城”項目?是市重點?工程，也?是“特洛?伊城”品?牌的形象?工程。因?而抓好工?程質量尤?為重要。?工程部在?協(xié)助工程?監(jiān)理公司?工作的同?時，應逐?漸行成公?司工程質?量監(jiān)督體?系。以監(jiān)?理為主，?以自我為?輔，力爭?將“特洛?伊城”項?目建成為?優(yōu)質工程?。（六?）、預決?算工作。?工程部?、財務部?必須嚴格?工程預算?、決算工?作的把關?。嚴格執(zhí)?行約定的?定額標準?，不得擅?自增加工?程量和無?據結算。?不得超預?算支付工?程款，在?____?年工程進?展的同時?做好以下?兩項工作?：1、?認真編制?工程預算?，配合工?程部及時?做好工程?手續(xù)的洽?談協(xié)商、?變更，及?時掌握材?料的變動?情況，配?合工程部?做好工程?進度的控?制工作，?做好工程?的兩表對?比，限度?的節(jié)約使?用資金。?2、制?定工程資?金使用計?劃，“特?洛伊城”?項目工程?估算需用?資金__?__億元?左右;其?中基礎部?分需用約?____?億元;地?上商業(yè)部?分約用_?___億?元;公寓?部分約用?____?億元，做?好工程資?金的使用?計劃對項?目的建設?起著關鍵?性的作用?，工程部?、預決算?部、財務?部、采購?部以及招?商部等職?能部門必?須緊密聯(lián)?系、團結?協(xié)作，使?各項工作?順利進行?。財務?方面（?一）切實?完成開工?前融資工?作和招商?工作任務?，力保工?程進度不?脫節(jié)公?司確定的?____?年工程啟?動資金約?為___?_億元。?融資工作?的開展和?招商任務?的完成，?直接關系?到第一期?工程任務?的實現(xiàn)。?故必須做?好融資、?招商營銷?這篇大文?章。1?、拓寬融?資渠道，?挖掘社會?潛能擬?采取銀信?融資、廠?商融資、?社會融資?、集團融?資等方式?，拓寬融?資渠道。?通過產權?預售、租?金預付等?辦法擴大?資金流，?以保證“?特洛伊城?”項目建?設資金的?及時到位?。2、?采取內部?認購房號?的形式，?回籠資金?、擴大現(xiàn)?金流。?為了使工?程建設項?目快速回?籠資金、?擴大現(xiàn)金?流，考慮?在工程開?工同時在?公司內部?采取認購?房號銷售?計劃，比?列約為公?寓面積的?____?%。3?、實行銷?售任務分?解，確保?策劃代理?合同兌現(xiàn)?。__?__年公?司建設工?程款總需?求是__?__億元?。按“特?洛伊城”?所簽協(xié)議?書，招商?銷售任務?的承載體?為策劃代?理公司。?經雙方商?議后，元?月份應簽?訂新的年?度任務包?干合同。?全面完成?招商銷售?任務，在?根本上保?證工程款?的跟進。?在營銷形?式上努力?創(chuàng)造營銷?新模式，?以形成自?我營銷特?色。招?商方面?（一）、?全面啟動?招商程序?，注重成?效開展工?作招商?工作是“?特洛伊城?”項目運?營的重要?基礎。該?工作開展?順利與否?，也直接?影響公司?的項目銷?售。因此?，在新的?一年，招?商應有計?劃地、有?針對性地?、適時適?量地開展?工作。?1、合理?運用廣告?形式，塑?造品牌擴?大營銷?新的一年?公司將擴?大廣告投?入。其目?的一是塑?造“特洛?伊城””?品牌，二?是擴大樓?盤營銷。?廣告宣傳?、營銷策?劃方面，?“特洛伊?城”應在?廣告類種?、數據統(tǒng)?計、效果?評估、周?期計劃、?設計新穎?、版面創(chuàng)?意、色調?處理等方?面下功夫?，避免版?面雷同、?無效重復?、設計呆?板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)?象的產生?。2、?努力培養(yǎng)?營銷隊伍?，逐步完?善激勵機?制策劃?代理公司?的置業(yè)顧?問以及公?司營銷部?的營銷人?員，是一?個有機的?合作群體?。新的一?年，公司?將充分運?用此部分?資源。策?劃代理公?司首先應?抓好營銷?人員基本?知識培訓?工作，使?營銷人員?成為一支?能吃苦、?有技巧、?善推介的?隊伍。其?次是逐步?完善營銷?激勵機制?，在制度?上確立營?銷獎勵辦?法，具體?的獎勵方?案由營銷?部負責起?草。1?、結合市?場現(xiàn)狀，?制訂可行?的招商政?策按照?公司與策?劃代理公?司所簽合?同規(guī)定，?“特洛伊?城”應于?____?年出臺《?招商計劃?書》及《?招商手冊?》，但目?前該工作?已經滯后?。公司要?求，上述?兩書在一?季度由策?劃代理公?司編制出?臺。為?綜合規(guī)范?招商銷售?政策，擬?由招商部?負責另行?起草《招?商政策》?要求招商?部在元月?份出初稿?。2、?組建招商?隊伍，良?性循環(huán)運?作從過?去的一年?招商工作?得失分析?，一個重?要的原因?是招商隊?伍的缺失?，人員不?足。新的?一年，招?商隊伍在?引入競爭?機制的同?時，將配?備符合素?質要求，?敬業(yè)精神?強、有開?拓能力的?人員，以?期招商工?作進入良?性循環(huán)。?行政管?理方面?“特洛伊?城””品?牌的打造?是公司的?戰(zhàn)略目標?之一?，F(xiàn)?代品牌打?造的成功?必須依賴?于企業(yè)的?現(xiàn)代管理?模式。新?的一年，?我們將在?建立現(xiàn)代?企業(yè)管理?體系上下?功夫。?（一）、?建立完善?公司組織?結構，不?斷擴大公?司規(guī)模?公司目前?設立的部?門是：總?經理室、?辦公室、?工程部、?人力資源?部、招商?部、財務?部，即“?兩室四部?”。隨著?“特洛伊?城”項目?進入建設?施工階段?，擬增設?運營部、?企業(yè)策劃?部、預決?算等部門?共同成為?集團公司?的基礎。?使公司內?部機構成?為功能要?素齊全、?分工合理?的統(tǒng)一體?。公司?的設想是?在集團公?司的統(tǒng)一?領導下，?公司實行?獨立核算?，獨立完?成年利潤?指標及其?它相關指?標，在整?體上提升?集團的競?爭力。?（二）、?建立現(xiàn)代?企業(yè)管理?體系，推?行工作標?準到人到?崗現(xiàn)代?企業(yè)的高?效運行，?均來自于?企業(yè)的高?效管理。?新的一年?，公司將?根據國家?有關規(guī)范?、條例和?集團公司?的要求，?制定本公?司工作標?準，并到?人到崗。?各項工作?按標準程?序行事，?減少人為?指揮，逐?步形成“?特洛伊城?”特色的?企業(yè)管理?體系。同?時，根據?不同的工?作崗位，?制定崗位?職責和工?作流程，?強化企業(yè)?管理意識?，化地提?高企業(yè)管?理水平，?向管理要?效益。?（三）、?以”特洛?伊城”發(fā)?展為歷史?契機，加?快集團公?司總體建?設?！?特洛伊城?”的發(fā)展?是歷史的?使命，也?是市場的?要求，同?時更是集?團總司蓬?勃發(fā)展樹?立企業(yè)形?象地良好?契機，我?們應順應?這一時代?的需要，?不斷完善?自我，發(fā)?展自我，?調整機制?，集聚“?內功”，?合理發(fā)揮?員工動能?，以使佳?寶集團傲?立于房地?產之林。?人力資?源方面?以能動開?發(fā)員工潛?能為前提?，不斷充?實企業(yè)發(fā)?展基礎，?“特洛伊?城”的企?業(yè)精神：?“開放式?管理，以?人為本;?實事求是?，科學求?真”決定?了“特洛?伊城”品?牌的打造?。公司的?建立，必?須充實基?礎工作、?充實各類?人才、充?實企業(yè)文?化、充實?綜合素質?。新的一?年，公司?將在“四?個充實”?上扎扎實?實開展工?作。（?一）、充?實基礎工?作，改善?經營環(huán)境?公司所?指充實基?礎工作，?主要是指?各部門各?崗位的工?作要做到?位，做得?細微，做?得符合工?作標準。?小事做細?，細事做?透。務實?不求虛，?務真不浮?夸。規(guī)范?行為，細?致入微。?通過做好?基礎工作?，改善內?部工作環(huán)?境和外部?經營環(huán)境?。該工作?的主要標?準，由辦?公室制定?的公司《?工作手冊?》確定，?要求員工?對照嚴格?執(zhí)行。為?對各部門?基礎工作?開展的利?弊得失實?行有效監(jiān)?督。（?二）、充?實各類人?才，改善?員工結構?企業(yè)的?競爭，歸?根結蒂是?人才的競?爭。我們?應該充分?認識到，?目前公司?員工崗位?適合率與?現(xiàn)代標準?對照是有?距離的。?____?年，公司?將根據企?業(yè)的實際?需求，制?定各類人?員的招聘?條件，并?設置招聘?流程，有?目的地吸?納愿意服?務于“特?洛伊城”?的各類人?才，并相?應建立“?特洛伊城?”專業(yè)人?才庫，以?滿足公司?各崗位的?需要。?（三）、?充實企業(yè)?文化，改?善人文精?神企業(yè)?文化的厚?實，同樣?是競爭力?強的表現(xiàn)?。新的一?年，“特?洛伊城”?策劃代理?公司在進?行營銷策?劃的同時?，對于“?特洛伊城?”文化的?宣傳等方?面，亦應?有新的舉?措。對外?是“特洛?伊城”品?牌的需要?，對內是?建立和諧?企業(yè)的特?定要求。?因此，“?特洛伊城?”文化的?形成、升?華、揚棄?應圍繞“?特洛伊城?”企業(yè)精?神做文章?，形成內?涵豐富的?“特洛伊?城”企業(yè)?文化。?（四）、?充實綜合?素質，提?高業(yè)務技?能“特?洛伊城”?開工建設?后，有著?不同專業(yè)?的合作公?司，也有?不同的工?作崗位。?員工能否?勝任工作?，來源于?個人的綜?合素質、?業(yè)務技能?的提高，?亦與整體?素質相關?。新的年?度，辦公?室應制定?切實可行?的員工培?訓計劃，?包括工程?類、運營?類、招商?營銷類、?地產類、?物業(yè)管理?類等，并?逐季度予?以實施，?使員工符?合企業(yè)的?工作崗位?要求。?五、以強?化企業(yè)管?理的手段?，全面推?行公司各?項制度?現(xiàn)代企業(yè)?的一個重?要特征，?就是制度?完善、齊?全，執(zhí)行?有據，行?之有效。?為使公司?管理有序?進行，公?司將推行?績效考核?制、推行?責任追溯?制、推行?末尾淘汰?制、推行?例會制、?推行各級?責任制。?通過“五?個推行”?，把員工?鍛造為符?合企業(yè)要?求的一流?的群體。?1、推?行績效考?核制，以?日常工作?為考核內?容績效?考核是國?際流行的?企業(yè)管理?形式，公?司要求每?個員工堅?持登記《?績效考核?手冊》，?公司定期?對員工考?核手冊進?行檢查。?考核等級?的評定，?主要以如?期如質完?成本職工?作，遵守?紀律等為?主要考核?內容。方?法為領導?考核、交?叉考核、?員工考核?等，以客?觀評定每?個員工工?作的優(yōu)劣?。員工《?績效考核?手冊》每?月由辦公?室負責檢?查。2?、推行責?任追溯制?，以提高?員工的榮?譽感和責?任心責?任追溯是?落實崗位?責任制的?重要方法?，也是對?事故根源?防漏堵缺?的可行良?策。公司?將制定責?任追溯制?（包括獎?勵賠罰制?度等）。?強化措施?，分明獎?罰。即可?以責任到?人，又能?避免無據?推論，使?員工樹立?榮譽感，?增強責任?心。3?、推行末?尾淘汰制?，以提高?企業(yè)市場?競爭力?企業(yè)的生?存發(fā)展，?除市場客?觀環(huán)境外?，很大程?度取決于?員工的個?人競爭力?。只有把?員工打造?為特別能?工作，特?別富于創(chuàng)?造力、特?別富于團?隊精神的?群體，才?能在市場?競爭中立?于不敗之?地。因此?，要符合?這一要求?，公司必?然推行員?工末尾淘?汰制。其?方法以考?績?yōu)橐罁?，綜合考?評員工的?工作能力?、工作表?現(xiàn)。按考?評等級，?實行末尾?淘汰。?4、推行?例會制，?提高階段?性工作總?結工作?____?年實行的?例會制，?對階段性?工作總結?提高，對?時段工作?安排布置?，起了良?好的作用?