房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃與價值提煉

房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃與價值提煉讓項目價值最大化——房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求一、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求二、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計四、營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計方案宏觀經(jīng)濟政策——————清楚未來2－3年經(jīng)濟走向，重點行業(yè)、重點開發(fā)區(qū)域，經(jīng)濟增長速度等；金融貨幣政策——————明確未來2－3年金融政策是緊縮還是放寬，對行業(yè)的影響和對購房者的影響；稅收財政政策——————稅制調(diào)整對政策兩級分配制度的影響，稅收總類變化和稅負(fù)增減對開發(fā)企業(yè)和購房者的影響；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃政策研究——戰(zhàn)略研究土地供給政策——————了解土地出讓方式、數(shù)量、速度等信息，明確房屋開發(fā)政策——————明確是打壓還是放開或平穩(wěn)房企動態(tài)走向——————了解市場熱點和營銷政策城市動態(tài)信息——————各大中城市去化量和存量，價格和利潤等1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃行業(yè)研究——戰(zhàn)略研究城市區(qū)域經(jīng)濟、政治、文化地位和對周邊城市影響力，吸引力；城市主要經(jīng)濟支柱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點；城市人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、流動性，家庭數(shù)量；城市國民生產(chǎn)值、人均GDP、人均消費指數(shù)、恩格爾指數(shù)；城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局；城市交通現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃；城市地貌地況；城市人均住房比例，人均住房面積；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃城市研究含區(qū)域——可行性研究城市過去三年、當(dāng)年土地出讓數(shù)量、面積、價格，漲跌幅；城市過去三年、現(xiàn)在、未來三年計劃新建住宅數(shù)量，去化量和速度；城市各類房地產(chǎn)各類產(chǎn)品價格，漲跌幅；城市主要房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況，項目情況；城市對商品房的政策與相關(guān)文件。1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃城市研究含區(qū)域——可行性研究地塊的基本資料（面積、容積率、建筑高度、綠化率、配套要求等）目標(biāo)地塊所處區(qū)域概況：區(qū)域在城市中處所地位、規(guī)劃特點、未來發(fā)展方向等目標(biāo)地塊所處方位，基本地質(zhì)、地貌構(gòu)成；周邊交通情況、教育文化配套、公共衛(wèi)生配套、商業(yè)配套、工企廠礦、銀行金融業(yè)、餐飲娛樂、政府公共機關(guān)等以及遠(yuǎn)近距離；周邊自然與文化景觀情況（山、水、公園、綠地等）；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃目標(biāo)地塊研究（此地塊是否值得獲得）周邊罩樓盤臥情況1.騎1準(zhǔn)備肢獲得座土地飼階段喜的前棵期策擠劃目標(biāo)鄉(xiāng)豐地塊寶研究——可行曠性研趟究樓盤名稱開發(fā)商規(guī)劃用途樓盤位置企劃銷售物業(yè)管理占地面積建筑面積規(guī)劃戶數(shù)綠化率容積率物業(yè)費建筑設(shè)計景觀設(shè)計工程進度開盤時間交房時間地下車位可售戶數(shù)已售戶數(shù)未售戶數(shù)建筑類型價格區(qū)間銷售均價面積范圍主力面積主力總價電話建筑風(fēng)格目標(biāo)排地塊外周邊絲式主力唇需求邪客群晌的基宗本情知況：扭人口森數(shù)量鳴、來村源方胳向、效家庭私收入時、住庫房條圈件、介年齡安、學(xué)匙歷、滑職業(yè)遭和職向務(wù)；目標(biāo)醋地塊擺周邊穴主務(wù)曾需求市客群湊的購誤房需累求：扭購房浮動機辣、購正房用所途、沿面積鏈、價窗格、起配套姥要求大、小筑區(qū)設(shè)謊施要讀求、贏建筑組類型電要求翠、園缸林景貢觀要別求；目標(biāo)域地塊總周邊許主務(wù)歸需求鼻客群刃的戶水型需畫求：張層次脅、朝塑向、騎通透柳性、櫻使用慘面積驕、重狂視的員室內(nèi)怒功能榆區(qū)域夢、主言廳與破主臥慚面積仔和開像間大徑小要盒求；目標(biāo)屑地塊慣周邊旬項目站目前穿熱銷匆的戶乖型面跡積、或結(jié)構(gòu)鐘、特虧點、遷得房菌率、葵層次衣、單頓價、色總價李等。1.財1準(zhǔn)備腔獲得侮土地洪階段屠的前濟期策炸劃目標(biāo)夢客戶蹈需求轟研究利潤嫩＝建惱筑面艦積×預(yù)計薪單位肆售價掌－土西地成獄本－州建安策成本般－綜前合成嘆本－吳稅金啦－財碼務(wù)成莫本有時客僅此鋪一項隱指標(biāo)盒就可霸以評甘估此著地塊封是否塑值得太獲得早。1.妖1準(zhǔn)備廟獲得剩土地月階段會的前尋期策套劃利潤劑評估——可行上性研魔究項目費類型甩定位地（根尋據(jù)項杠目規(guī)棋劃）項目鎮(zhèn)競爭僚分析——昂SW社OT分析項目銀核心撓競爭聚力提戚煉與耽分析——這是衡項目難擁有穩(wěn)特點已競爭轉(zhuǎn)力，宋而其喊它所只不具活備的僚如：五地段筑、周穩(wěn)邊配倍套、滿自然預(yù)景觀箏、體悄量等項目觀檔次抱定位項目風(fēng)形象喚定位項目?？腿簞哦ㄎ获{與分內(nèi)析整體脫規(guī)劃拘布局讓建議1.鼻2項目孩設(shè)計孟前期當(dāng)營銷沙要求項目壘定位現(xiàn)與分候析——定位蝦研究建筑爪風(fēng)格州建議園林惑景觀狡建議戶型剛設(shè)計鬼和戶蹦型面琴積比駕例建佳議項目帆建筑訂形式擴建議小區(qū)芝配套催建議1.蔑2項目按設(shè)計霧前期永營銷倆要求項目樓定位搶與分蜂析——定位鞏研究設(shè)計論團隊斯參加阻前期混項目砌定位催、產(chǎn)徹品定校位等蕉工作鳥并根取據(jù)前驢期項投目定徑位和少建議顛方案聞設(shè)計苗產(chǎn)品箱；對于鄭不合桃理的魂建議滔做出貸適當(dāng)情的修禍改；設(shè)計橫階段過的成癢本控風(fēng)制是械重要砍設(shè)計盈指標(biāo)孩之一炮；優(yōu)秀踩的項鏡目設(shè)姓計使?fàn)C容積疲率利繞用率堅達到濫最大援化；產(chǎn)品墓設(shè)計墻階段粘其實炕是前縮慧期策嘩劃與崇設(shè)計黨不斷撿溝通半的過初程。1.蔬3項目密設(shè)計晉階段糧的要制求緊緊廳圍繞抱定位淚設(shè)計根據(jù)付項目貫定位隱，針棋對目呆標(biāo)客基戶群蛋，將還項目逝的核疼心競箭爭力耕最大幸化，費進行暫項目漿的宣鈴傳和雖推廣劈燕；在項果目推君廣中訪要將庸注意勾提煉波項目襯核心膠價值厘（產(chǎn)帳品亮籃點）和，并朗將核嚴(yán)心價插值轉(zhuǎn)梨化為件客戶桐價值茅；推廣編宣傳便中形使象宣屑傳和暴產(chǎn)品預(yù)亮點鄉(xiāng)豐宣傳項相結(jié)藍(lán)合，趨項目持越接據(jù)近具惰體銷瘡售工若作，風(fēng)越要課注重鉛產(chǎn)品約亮點結(jié)宣傳帥；注意卷研究聾項目逢客戶迷群體獵的行怪為模螺式、那心理質(zhì)模式統(tǒng)和需躁求利不益點蝴，將吹這轉(zhuǎn)索化為尊產(chǎn)品桿的訴界求，竟引發(fā)惰客戶祝認(rèn)同需感和訊心理超共鳴僚；宣傳攤推廣我和銷順售方晚式要篇得當(dāng)豈，可違以讓懸目標(biāo)壁客群在接受珍的，鉆保持因項目后檔次結(jié)和形債象。1.襯4項目精推廣準(zhǔn)與銷繩售階碗段的女營銷催工作前期衰工作愈做得底到位近，后農(nóng)期推狐廣銷魚售將況變很趣容易讓項董目價歌值最欠大化——房地絨產(chǎn)項進目策嬌劃與得設(shè)計茅基本揉要求一、訂房地教產(chǎn)項鴉目策行劃與敏設(shè)計嘴基本窮要求二、鵝房地級產(chǎn)項尺目價葬值策輩劃與疼提煉三、披房地杯產(chǎn)產(chǎn)齊品策缺劃與長設(shè)計四、襯營銷粘策劃兄方案湖轉(zhuǎn)化宮為設(shè)錢計方烏案項目扯核心焰價值嘆：就系是產(chǎn)禮品亮駝點，斃客戶霉可以峰獲得冰的利鋪益。核心滿價值扔是在假項目督市場虧競爭棟態(tài)勢直中，翠經(jīng)過裕充分名評估斥項目芒自身綱特點窄之后躺得出觸的項吳目優(yōu)稈勢資縣源，全并且替這個鍬優(yōu)誤勢資河源是凡可以模轉(zhuǎn)化配為購猛房者濱感知你并享盾有和旬得到挨的獨練特利殿益價流值。2.謀1關(guān)于薦項目敲核心奪價值項目狂核心門價值允是產(chǎn)擺品開螞發(fā)和知傳播伶的靈蠟魂。提煉婆核心陜價值敏的過敢程就影是整弟合價炕值鏈框以形能成競置爭價莫值過角程。提煉炕項目猛核心寨價值突過程殺也是烤通過因指導(dǎo)類產(chǎn)品諷打造毒和推振廣，碌使購雕房者糊充分死的感嘩知和吳了解筑項目旅獨特傘的特惹點和鵝優(yōu)勢祝資源幅之后偽，決甜定獲催得項顛目獨睜特利沙益價建值的森過程桃。在產(chǎn)停品營呢銷過朝程中惕，核貴心價煙值的廈提煉噴是成鋼功的桿最關(guān)衡鍵因蘋素。蛋核心煩價值僚體現(xiàn)勵的是猶產(chǎn)品妥價值昏與顧地客價逆值的兩最佳客契合滲，以谷核心炒價值漲為基消礎(chǔ)，研形成吃產(chǎn)品歪的顧削客價萄值鏈咐，價羽值鏈杏如果爐不完朋整，粱或喉由于薯某些往負(fù)面杯因素預(yù)的干長擾，柄都會類影響蛋到核疫心價蟻值的遺形成抬，檔從而癥使產(chǎn)滴品不鐘具有傲真實止的顧罰客價軋值，翻也不達具有板競爭刺價值提。因此織，發(fā)傘現(xiàn)項愈目和載提煉脂項目再的核耍心價欠值，克是營狼銷成犁功和濕經(jīng)營黃成功露的基猶礎(chǔ)。2.恩2項目襯核心辟價值據(jù)的作鄰用產(chǎn)品既價值燈創(chuàng)造戒的過嚇程，難經(jīng)歷封了從賠產(chǎn)品妄相對殼于顧賞客價默值的銜價值喜點挖衣掘，首核心件價值探的確希定，揪價值阻鏈的歇整需合和褲競爭俘價值酷形成藍(lán)的四擊個環(huán)腳節(jié)首先禽是能彼夠為身顧客蹄帶來銹價值妖的產(chǎn)叔品價類值點際發(fā)現(xiàn)肅，這廚些價貧值點中成為背顧客齡價值趴。產(chǎn)渠品營餅銷成退功的源關(guān)鍵悉是通顯過價色值鏈蟻整合熱形成爬競爭因價值發(fā)，而蠟整合冊價值鑄鏈的熟關(guān)鍵鼻又是居產(chǎn)品運核心諒價值老的發(fā)歐現(xiàn)。淺因此形，產(chǎn)敗品核喬心價征值的惜發(fā)現(xiàn)助是營園銷成勁功的旱根本尚。2.杠3項目固核心別價值昨的四鄉(xiāng)豐個環(huán)族節(jié)3.筋4項目硬核心向價值欠的構(gòu)袍成2.莫5項目平核心林價值鉤的三減個層音面和辨八個幸方面槐（1）核心鄰價值如提煉訂“八呢面法脊”1、產(chǎn)剃品本擋身要成擾為這罩個城扎市成僻長的佩、有嬌機的虎組成印部分徒；要滿正足使萍用者殃即客隊?wèi)衄F(xiàn)串在的狠需求繪、將顫來的遭需求房誠；要符掏合世潔界文富明的雙潮流害，符汽合人單性的優(yōu)、人猴類文押化的拘基本若發(fā)展低方向慘。必須丟用精胳致完勢美的憐產(chǎn)品婆和服豬務(wù)確印立自獄己的恐生存閣，通勒過產(chǎn)跳品實劑現(xiàn)的景價值器建立辯企業(yè)輛自身柄的價分值。2.剝5項目涉核心俘價值由的三寬個層柏面和練八個偵方面蔽（2）核心劃價值屆提煉燒“八要面法液”2、區(qū)位區(qū)位洞、地晃段表變示的只是空越間距聽離。人們農(nóng)的空登間距創(chuàng)離決它定著財時間者距離需?？蘸g距歸離可鉤以用閱交通芽連接笛。交軟通和繭地段荷因此晶都成碧為了睬項目箭的重搬要因謀素。2.禍5項目洲核心岸價值頑的三換個層舞面和韻八個愿方面棒（3）核心掠價值稀提煉嗎“八騎面法落”3、地聚段區(qū)位諸、地鋸段、予交通揚，長諷期以把來成系為了晃人們狼對房鍬地產(chǎn)搬項目割判斷累價值雨的決信定因新素。地段巨、地血段、屬還是辦地段減！2.名5項目立核心撐價值磨的三垮個層肥面和揮八個靜方面烘（4）核心甩價值息提煉醉“八股面法政”4、景觀景觀瘦是房它地產(chǎn)勵項目弟的重橡要組午成部牌分。主要哈體現(xiàn)夜在景鼠觀烘脂托出痕來的確建筑督細(xì)部別、風(fēng)浪格上稅。其它返的則族表現(xiàn)乘在服對務(wù)和深積累密的品微牌效打應(yīng)上!2.劫5項目來核心打價值偽的三秋個層汗面和聞八個社方面過（5）核心妨價值樣提煉王“八柿面法進”5、環(huán)境環(huán)境茂上的島考慮測，既組要適舍合“帶大”擇的環(huán)然境，潮也要摟集中倉考慮全“小尊”的過環(huán)境忠?！柏M大”渾環(huán)境烏指整啦個片策區(qū)，燃如蔑這個烘地方柳適不逮適合啊建設(shè)次一個飽小區(qū)謊，比浩如是吹在一撇個節(jié)工業(yè)膀區(qū)，姜那么拴建設(shè)袍小區(qū)構(gòu)顯示盟是不練太合跟適的遞。拆“小容”環(huán)削境就扛指項攀目本前身的撫細(xì)節(jié)贊，如平建筑棵風(fēng)格縮慧、肚小區(qū)漂園林怕、戶般型、北采光陷、外期立面狂等2.唇5項目汪核心野價值攜的三君個層鴉面和貧八個評方面交（6）核心巨價值約提煉鑒“八尊面法叛”6、物業(yè)戒管理優(yōu)秀況的物攻業(yè)管姐理可肥以使薄房屋恰保值昏、增群值。元良好趣的物首業(yè)管揀理能翅夠延雜長房幸屋的寬物理置壽命耳，降眼低物壤業(yè)的而物理洗損耗押速度堂，避獻免了算物業(yè)映使用宅價值田的超新前損異耗，虧起到陶了保古值、定增值戰(zhàn)的作蜜用。良好追的物濫業(yè)管犬理能筑夠為凡居住額人提懇供清捏潔、投優(yōu)美澤、舒獵適、閥安全漫的生析活和否工作供環(huán)境竹。2.測5項目碌核心撿價值攔的三摔個層至面和離八個緩方面違（7）核心火價值攜提煉湖“八猾面法掉”7、生活環(huán)配套完善再的生畏活配體套對灶客戶若入住夜后的采生活趨、學(xué)西習(xí)、酒出行趣、娛蒸樂、得就醫(yī)救、就泄學(xué)等舟行為帝非常否便利順，也沾是房反屋保脈值、械增值絲式的重肯要方洲面。2.嘆5項目烘核心故價值洋的三是個層懂面和駱八個獄方面雖（8）核心然價值車提煉雀“八癢面法們”8、品牌花價值地產(chǎn)桂，與持品牌殘有關(guān)半。中毛國經(jīng)鑰濟已奴進入蓋新一親輪快匪速增利長，遠(yuǎn)中國盜地產(chǎn)孩也迎艱來新襖一輪戴市場軟模式連。一缸家企患業(yè)，甚要做哪百年嘩老店緣瑞，獲舌取長冒足側(cè)發(fā)展蜂，品零牌就引被放網(wǎng)在了櫻不容極置疑任的衡辜量標(biāo)箏準(zhǔn)之嫩上，揀每一川家拜企業(yè)稼在進嚇行產(chǎn)演品模劈燕式的苦全國安復(fù)制稼時，公其質(zhì)閱量、趙服務(wù)剛、外紀(jì)表均蠶受吧到眾奪看客瞞的關(guān)戴注。吧品牌鋸之于尸項目族，是蓬企業(yè)浙印章.2.儲5項目選核心臥價值胃的三免個層然面和唯八個約方面血（1）核心縫價值雜提煉1、挖探掘自鑒身先膜天價搬值，傘提升占后天么賦予前的附遷加賣擴點一巨個項旨目在哈立項剝之初型，就臂應(yīng)該泡充分堆認(rèn)識雖到它丸所具煌備日的先迷天優(yōu)循勢，夸如優(yōu)乞越的抗地段誦、完趟善的說配套學(xué)、優(yōu)嚷美的快自及然環(huán)械境等批，這筋些往為往都土是超耍越其言他對河手的仔核心蹦所累在，劉是競傅爭對妙手無普法效郵仿的甩。2.稅6項目竹核心否價值猜提煉爽步驟仙（1）2、把苗握最月主要撞的，頓放大每最核飼心的員經(jīng)過啊不斷籠的挖詳掘與飲提煉擠，一戰(zhàn)個項告目可耗能會絕出現(xiàn)寧很多朽個賣昆點，高比串如地?fù)隙魏脜^(qū)，交記通便愁捷，窩配套鉗比較妖完善謎，濃柳厚的餐文化率淵源藍(lán)，償以及權(quán)弧形觀陽臺鈔、落功地飄逗窗的盡設(shè)計楚如是太市場嚷稀缺殖產(chǎn)品頃等。在策剩劃和棋推廣屯過程鞋中，機要分平清主孤次，紅把握朱最主漲要的螞賣點革，放植大最且核心尋的價些值，告而對過附屬呈的、伴相對抄較為記平常休或是豬對市鼠場吸妄引練力不堵強的購賣點驚，則摸只作斤為輔堂助的解、次橫要的核心包價值棋提煉2.親6項目漢核心反價值勉提煉挺步驟眼（2）3、將生賣點戶提煉島為鮮詢活的剩概念內(nèi)確定奶項目鏟的核愚心賣政點后堡，應(yīng)彼將這感一賣臭點予怠以最熱大程訓(xùn)度的晃提煉解和術(shù)包裝蘆，使揪之成姜為項貪目與耗眾不昌同的愿鮮明林特征煩，成怕為吸裳引客櫻戶璃眼球裝的鮮藝活亮嫌點。核心蹤蝶價值著提煉2.帆6項目掙核心購價值凳提煉垮步驟毅（3）Strengths強項:你的優(yōu)勢是什么？你做得好的方面有哪些?和競爭對手相比，你做得好的地方是什么？Weaknesses弱項:你在哪些方面可以提高？你在哪些方面做得不好？哪些方面你應(yīng)該盡量避免？競爭對手在哪些方面做得比你好？Opportunities機會:你所面臨的好機會在那里？你能意識到的發(fā)展趨勢是什么？Threats威脅:你所面臨的障礙是什么?你的競爭對手正在做什么?積極勵因素消極肺因素內(nèi)部外部發(fā)揮利用提高避免2.聯(lián)7項目嘩核心寒價值件與競鼠爭優(yōu)重勢分架析（1）核心論價值碗提煉捎注意殺要點1、盡道量提勢煉項秋目自歇身擁淋有優(yōu)鵝勢價面值；2、多塵層次淋，多乖方面禽提煉蛙和營槽造項午目亮聽點，陶充分核展現(xiàn)忽競爭翻優(yōu)勢譯和項敢目價宅值；3、與局競爭皺對手馬同類圖優(yōu)勢休不可發(fā)照搬膚照抄斯；4、競順爭對嶼手有蔑的或欠較強愛的亮組點，崖我項寄目沒蘋有的盜或較唐弱的嚴(yán)亮點臨，要將盡量凍避開俗。2.叮7項目馬核心科價值德與競腫爭優(yōu)倍勢分?jǐn)R析（2）核心甩價值西要轉(zhuǎn)有為客眼戶價跟值1、區(qū)位巾價值區(qū)位如對不型同定嗚位的刷樓盤禍來說目，影泡響各朱有不溝同，顫但都廟是決永定性暫的此。有云些項仔目的復(fù)核心妄價值念正是洋體現(xiàn)燒于區(qū)蟲位之許上的匆，盡畢管顯菌而汗易見趙，卻脈需要遞創(chuàng)造魂性的白發(fā)揮孫。賣點寸構(gòu)成俘：繁另華路賤段、CB巾D概念毅、CL賣D概念奧、中怒心區(qū)仰概念諒、濱勒江概難念、寸商圈賭概念屋、文川化區(qū)椒概念召、教掏育院影校概集念等檔，以旋及由虜?shù)夭螏а艁淼酿I交通霸賣點適：輕執(zhí)軌概次念、箱航空乏港概晝念等擊。2.臘8項目掙核心削價值?；癁檫x市場察優(yōu)勢鞠（1）2、周邊潮自然妹景觀設(shè)價值擁有倉自然般景觀敵資源梳的房豎子，醬本身乏是一淋道風(fēng)衣景。嶼在風(fēng)坑景與賽風(fēng)景趟的酬對話他中，賽我們即希望豪發(fā)現(xiàn)蛙一種擺源自戰(zhàn)夢想材的最功大價估值。獅讓風(fēng)忍景妹與房技子構(gòu)怠成一倚幅購華房人驗眼中捧的完慰美圖赤景。全海移景、介山景柴、河數(shù)景、擱江景后、自悉然湖蜂景、稻人工毀湖景刻、公儀園、鉗風(fēng)景貢區(qū)等睬。核心廢價值住要轉(zhuǎn)窄為客改戶價們值2.廳8項目遺核心愈價值議化為添市場窯優(yōu)勢蟻（2）3、建筑遠(yuǎn)和園嶄林價閉值產(chǎn)品蘋規(guī)劃蚊設(shè)計南、樓享盤硬藝件、求配套離設(shè)施希、精念裝修曉賣點討，板梢式住昨宅丑、建血材與竭配置足、景歷觀賣里點、遺新工托藝新徑材料唯、使畫用率晶賣點僵、沿樓間濫距賣訂點、炎會所袋賣點痰、泳歌池賣罰點、有戶口朗賣點賤、大暗型超有市進殘駐匪、規(guī)拼劃賣遇點、孫專業(yè)謠組合碗、大子規(guī)模革賣點征、創(chuàng)景新技妹術(shù)、摸綠化糠率辜賣點強等。核心子價值忍要轉(zhuǎn)疲為客旺戶價混值2.嫁8項目廢核心梁價值犧化為蝴市場裁優(yōu)勢積（3）4、風(fēng)格聰和空粱間價洪值建筑霞風(fēng)格董、建趁筑藝奔術(shù)賣斤點：楊德國毫風(fēng)格軍、歐移陸風(fēng)炕格、棚法國窗風(fēng)格御、意遮大利峽風(fēng)格谷、海唱派建虎筑風(fēng)載格、浸和式狂筑居杏、新某加坡寨風(fēng)格插、中卡式法建筑共等。戶型戀的空召間價梨值和速細(xì)節(jié)棒創(chuàng)新傘賣點掘：錯暈層賣資點、政躍式柔賣點房誠、復(fù)鴉式賣蟻點、瞞空中卷花園桶、大消露臺臘賣點丘、外勉飄窗霞、轉(zhuǎn)闖角窗喬、廚破房生侍活猶陽臺巷、子葵母房立賣點鐵等；核心壺價值箭要轉(zhuǎn)賤為客碎戶價已值2.擱8項目擦核心凍價值菜化為刃市場晉優(yōu)勢盛（4）5、園林白主題宜價值環(huán)境術(shù)作為怪居住匆空間稍的重華要組軍成，豆與住躲宅一田起肩饑負(fù)了駁“天劍人合路一”豪的使略命。獨具廊特色螺的風(fēng)挽情園個林：拔中心肯花園趁、主循題園教林、沈藝術(shù)勤園林碌、加齡拿大飽風(fēng)情甜園林皺、亞架熱帶作園林逝、歐紀(jì)陸園與林、視江南斑園林茂、新疾加坡五式魔園林僚、嶺素南園窄林、瓶澳洲明風(fēng)情昨、海奏濱風(fēng)郵情、斑熱帶制園林劍、自憤然危園林愉、珍板貴樹禾木賣羊點。核心打價值覺要轉(zhuǎn)好為客充戶價堪值2.擱8項目均核心油價值嶼化為聚市場暖優(yōu)勢株（5）6、概念稀賣點原創(chuàng)堤概念來，白司紙上況可以須有許兼多發(fā)嘆揮。喊開發(fā)貝商們邪為房跟子創(chuàng)庫造了阿許盾多概難念，羅有些窯牽強閱附會批，有剃些動聰人心販扉。波選用網(wǎng)一些墳簡潔妖而紋強大沿的詞窄匯：根生活峰模式傅、新諷都市凈主義乓、宣懂言賣橋點、況度假寸式概筍念扇、游唯戲規(guī)讓則、Lo航ft概念浩、So餡ho概念粗等核心致價值泰要轉(zhuǎn)朱為客何戶價愧值2.養(yǎng)8項目撈核心薯價值氏化為逗市場婆優(yōu)勢撞（6）7、功借能價丸值為購敗房者戶創(chuàng)造盆比居鉤住空布間更爪多的畢價值耽，往搞往要似通過夸功能北提升結(jié)來實擋現(xiàn)。慘這些革價值鼓提升丟有些腸是超王越了傾樓盤鑒的先濃天資運源，土要求競開垮發(fā)商微在操園作上膨具有帳更高堡的水夏平。健康宋概念加、投著資概疫念、掩綠色糖概念情、e概念側(cè)、環(huán)滑保概蓋念、敲生態(tài)薄概念插等。核心藝價值伏要轉(zhuǎn)袍為客艷戶價底值2.構(gòu)8項目擋核心矩價值和化為盤市場攻優(yōu)勢戲（7）8、復(fù)第合價椅值產(chǎn)品們嫁接釀、復(fù)諒合地季產(chǎn)。朗這些哀賣點鍋會通澆過成傷功的掀嫁接她激發(fā)妄人們爽對美蘿好生劉活的顫向往鹽。教育主概念戀、音暮樂概纏念、智藝術(shù)倘概念負(fù)、運斃動概闊念、椅旅游摔概念徐、詩葛詞概插念等戚。核心投價值傾要轉(zhuǎn)挪為客繩戶價預(yù)值2.即8項目耽核心多價值支化為假市場幟優(yōu)勢微（8）9、生活會賣點房地關(guān)產(chǎn)項臉目在創(chuàng)為人餡們提獸供有銅形居堵住空釀間的竹同時仿，還凡應(yīng)該芹為住梯戶構(gòu)命筑一樓個無著形的涌空間搞?？床华z見的好東西忽更難等做到劣，這截是區(qū)評別一貢個杰絞出開稀發(fā)商敬與平途庸開紅發(fā)商健的關(guān)違鍵所旬在。服務(wù)毀賣點犁、文付化賣坡點、遼物業(yè)虧管理耐、口事碑賣棍點、績榮譽斜賣點駛、開幸發(fā)商員品牌絕、知爐情權(quán)矛賣點培、自潤我標(biāo)棗榜、戴張揚揀個性瞞等賣百點核心暴價值洪要轉(zhuǎn)辛為客鈴戶價擋值2.馳8項目寨核心瞧價值譽化為不市場御優(yōu)勢軍（9）10、生活塌方式嫩賣點生活床方式瞇賣點寺：異患域生采活方尖式賣際點、四品味舒賣點顛、文過脈賣傲點饑情感壞賣點贊：孩捏子賣替點、扯情緣激賣點孫、親繞恩賣搏點核心穩(wěn)價值竭要轉(zhuǎn)弦為客性戶價虧值2.鹿8項目同核心件價值蛋化為愉市場劫優(yōu)勢嫁（10）營銷晌學(xué)的白創(chuàng)始俊人之阻一萊齡維特肝：“沒折有商烘品這立種東勿西”植，因幫為客咸戶真填正購銷買的拿不是虎商品育，而忘是商遷品的擔(dān)用處傳?！缎赂攀啬顮I擴銷》的作周者黑就曼：“你啊其實市不是伴在買徑肉眼狂可見紋，隨好手可袋摸的蠟產(chǎn)品觀本身已，而智是在朱買一膽種預(yù)模期。玩從某但種意橡義上辯講，偉所有扯的擠買主踐，都頸是期誤貨交權(quán)易者翁，會妄產(chǎn)生赤希望具滿足怒某種轉(zhuǎn)特厚定需勞求的皇預(yù)期等?！逼鋵嵉走@種爛特定架需求窗的預(yù)逢期之損于房困地產(chǎn)霉，就賣是購貿(mào)房者極對未蔽來生業(yè)活品始質(zhì)所鑼產(chǎn)生浴的聯(lián)痰想，辯如果訂是投口資推者，芹他的墾預(yù)期號則更露注重字升值灘的預(yù)稿期。這種趨聯(lián)想凍就是藥樓盤塵的價變值感啦和價殺值。2.棍8項目答核心更價值鬼化為扶市場耽優(yōu)勢拍（10）讓項閑目價劑值最洽大化——房地麻產(chǎn)項按目策悄劃與孝設(shè)計吉基本攏要求一、桐房地果產(chǎn)項橋目策公劃與失設(shè)計輝基本煤要求二、賞房地矮產(chǎn)項哀目價案值策洲劃與鍵提煉三、總房地績產(chǎn)產(chǎn)蘿品策黎劃與蜓設(shè)計四、禁營銷能策劃藏方案壘轉(zhuǎn)化陰為設(shè)叔計方清案3.客1房地厘產(chǎn)產(chǎn)變品的爺特點3.懲2房地姓產(chǎn)產(chǎn)頌品策引劃和扔設(shè)計弊的層括次房地仔產(chǎn)項能目整販體定提位房地足產(chǎn)項主目整推體定進位房地構(gòu)產(chǎn)項櫻目整萍體定靈位房地范產(chǎn)項徒目整勵體定揚位決劑策過日程——決定釣項目乳的競鑰爭能慈力房地歌產(chǎn)項往目整視體定踐位的筆決策蹄過程臉就是閉房地吹產(chǎn)前悄期研坦究、樹調(diào)查涂的綜跑合分扶析、爪判斷覺和預(yù)伸估過填程，準(zhǔn)它要促明確泉以下稠問題任：目標(biāo)何客戶陣群定蛙位：剛賣給諒誰？市場孝定位皮：在敢市場久上占血據(jù)什鞏么位茅置？產(chǎn)品火定位早：建掠什么捐樣（捏類型蹤蝶和檔支次）瀉的產(chǎn)檔品？住宅慘項目絨定位守主題棕定位攤：項玻目相攻對于匙其他礙項目蟻的顯退著特續(xù)色？形象憂定位島：以緞什么夜風(fēng)格覆出現(xiàn)帽？價格秤定位劣：以郵什么蝴價位止出售迷？目標(biāo)傭客戶完細(xì)分喬市場目標(biāo)唉客戶毒細(xì)分鎮(zhèn)市場房地漏產(chǎn)客味戶細(xì)津分市飾場三腎個層魂次：1、基雄本細(xì)胖分：圾客戶脹來源辱、動衡機、府家庭順情況框、收界入、柜職業(yè)產(chǎn)特點幸；2、行礎(chǔ)為模鏡式細(xì)籠分：紀(jì)生活拳習(xí)慣比、休櫻閑娛輕樂行怎為、靈購買哀行為提、投隸資行攔為、住社交唇行為穿、工畏作行喉為、冒出行屆行為標(biāo)、學(xué)膜習(xí)行徹為；3、心員理需絡(luò)求：伍生活跨心理穗、娛未樂心幻玉理、蹄購買寫心理葵、投映資心別理、縱社交莖心理與、工宴作心厚理、客出行掘心理卡、學(xué)饅習(xí)心液理。目標(biāo)臂客戶閥細(xì)分侵市場目標(biāo)選客戶對細(xì)分屋市場按客搞戶來反源細(xì)吊分：露本區(qū)便域傳興統(tǒng)客事戶；抓本市罰非本支區(qū)域泊傳統(tǒng)宮客戶腹；外勤地客良戶；按客怕戶動網(wǎng)機細(xì)煤分：巧剛性怨需求仍；投緊資型國需求哈；改代善型懂需求左；教摔育型絡(luò)需求鉆；度鏡假型天需求礎(chǔ)；按家后庭情弦況細(xì)顫分：表單身熟；兩鼓人丁項克；新年輕柜三口跡之家泡；中疑年三領(lǐng)口之答家；脾四口許以上磨之家河；雙信老之魯家；綠單身撈老人濟；按收桌入情鼠況細(xì)唇分：內(nèi)低收司入；啊中低逼收入錫；中揪高收喬入；頭高收添入；胸頂極餡收入給；按職差業(yè)、毛職務(wù)駕細(xì)分廢：普晚通員瓶工；消企業(yè)繩白領(lǐng)聲；管嬌理人開員或余小企驕業(yè)主蠻；高巡壽管；搖中大防型企貢業(yè)老腐板；肉政府旅官員純；3.動5項目料檔次腥定位釀策劃檔次慢定位——賣給沒什么拐收入戀層次次的人項目市檔次用定位誓決定沿了設(shè)婦計什快么樣燃房產(chǎn)饒和小倍區(qū)，柳決定贊了投蜘入與嫁產(chǎn)出千比。影響目標(biāo)媽檔次診定位巴的：1、目魂標(biāo)客偏群的向收入闊與支鬼付能研力；2、項餐目所停在城撫市、波區(qū)域嘩的房覽地產(chǎn)慈消費程習(xí)慣等；3、公景司品瓦牌形鑰象和映公司瞞以前猴項目油的形己象；4、項介目所咐在區(qū)江位、杰配套練和環(huán)謹(jǐn)境。項目晌形象嘆與訴拼求定碎位策護劃形象夢定位——提煉技項目睜優(yōu)勢媽價值項目軋檔次祝定位肚決定鋪了項篩目未糾來基希本客黨群特亂點，乳項目模形象裁定位制決定林了項干目將興吸引祝哪類長生活懸品質(zhì)拾的客紐奉戶，宗將項京目的橫價值泄與客進戶利宏益點階有效喂結(jié)合尋找島項目姿的唯偏一性火、差槐異性涼和市振場高儉度，麥揚長覽避短林，搶較占制垮高點匯，樹定立唯母一性犯，用匆足項幕目優(yōu)周勢，石規(guī)避瓣項目遷劣勢芒，并筋以此閑確立雁項目紋獨特暗的行縱業(yè)地青位。項目挑形象經(jīng)與訴竄求定錄位策種劃形象辮定位——提煉楊項目非優(yōu)勢盡價值以地聾段的泛特征定位通過胡產(chǎn)品鳳特征孩或顧夠客利具益點定位以規(guī)好劃或勞產(chǎn)品慚的首貼創(chuàng)和嘗創(chuàng)新施點定位以項這目的卷目標(biāo)客戶共特征蜘定位以文揉化象霉征定位以一磨種生灑活方赴式定位以行愁業(yè)或圖片區(qū)咳的引魂領(lǐng)者定位優(yōu)勢因組合隸定位項目秘整體勿規(guī)劃配與配偉套策術(shù)劃與聲設(shè)計規(guī)劃均策劃幻玉、設(shè)像計——項目程視覺讓性、足實用莫性房產(chǎn)蜓項目郊規(guī)劃瞧，是聾建筑熊中重斗要的保環(huán)和田指標(biāo)浮，它婚決定駐了樓爐盤的氏自身價值忘，所貞有房趁地項針目規(guī)瓜劃必糖須要賀有一碎個主方題思梁想，促這個傾主題亡以項潔目定感位為圾依托置。規(guī)劃翅內(nèi)容蠢：建筑取布局：樓禍閣布標(biāo)局——樓宇扭排布鎮(zhèn)、樓貸宇間瘡距、擔(dān)采光披度、鞠內(nèi)外肅景觀進可視岸度、秩噪音傅度；項目窗外圍讓設(shè)計道路遺系統(tǒng)布局綠化君系統(tǒng)鍛布局項目遙整體毀規(guī)劃夸與配棋套策狂劃與兔設(shè)計規(guī)劃氣策劃抵、設(shè)顧計——項目踏視覺附性、族實用萍性公建毅與配摸套系統(tǒng)環(huán)境添規(guī)劃靜及藝序術(shù)風(fēng)榆格提示公共澤家具丹概念吼設(shè)計提示燈光完設(shè)計家及背笑景音眉樂指墳導(dǎo)項目它整體他規(guī)劃為與配躁套策水劃與腿設(shè)計配套誰設(shè)計——項目媽生活蒸方式沫體現(xiàn)項目晝公建縮慧完善深，公噴共配摘套設(shè)社施完蓮善可毒提升罰項目夠整體詞價值項目所在慶地周駛邊市換政配汽套設(shè)施巧調(diào)查項目至配套藏功能連配置柳及安埋排公共促建筑與公物共活格動設(shè)唐施設(shè)計會所與小詢商業(yè)滴設(shè)施設(shè)計售樓潤中心設(shè)計物業(yè)坐管理公司攔、辦公擴室等設(shè)計其他公建欣（如界巴士葵站、協(xié)圍墻）設(shè)前計優(yōu)勢臉戶型踐分析望策劃作和設(shè)引計戶型析設(shè)計——優(yōu)秀頭生活求空間東體現(xiàn)戶型固設(shè)計戒六大六原則已：實用悉性：是捆指住雜宅要滔實用墊，大繁小要毅適宜小，功撿能要嶼合理辱，要承舒適半溫馨槳，要料每個寧房間坊都間厚隔方正。安全倦性：醒是指辭住宅谷要具朋有防濕盜、唉防火壇、抗莫震和狡抗御膏自然昌災(zāi)害倦的能犬力。秘密或性：礎(chǔ)還要身具有泰一定念的秘藏密性蜂才會趟有安塑全感君，因砌此社多交、鹽私人毒空間塌應(yīng)有倘效分蒸隔。優(yōu)勢右戶型芽分析劑策劃那和設(shè)菌計戶型鴨設(shè)計——優(yōu)秀錄生活氏空間淡體現(xiàn)靈活本性：住單宅還茄要有漸一定氧的靈依活性倚，以透便根總據(jù)生鼓活要殺求靈像活改旋變使碼用空沃間，載滿足蕩不同元對象域的生軟活需還要；靈活干性的另被一體獵現(xiàn)就據(jù)是可寇改性觀，因披為家減庭規(guī)織模和屆結(jié)構(gòu)錢是變送化的物，生?；钏嗥胶统淇萍枷铀狡Ｒ膊粏虜嗵岚谈?，忘戶型粉應(yīng)符付合校可持猛續(xù)發(fā)院展的憤原則育，用跳合理扶的結(jié)半構(gòu)體脈系提張供一焰?zhèn)€大躬的空勿間，裝留下液調(diào)整解與更抄新的錢余地。經(jīng)濟球性：朱住宅金還要瘡具有撐經(jīng)濟堡性，盡即面渠積要偶緊湊皆實用襪，實略用率淺更高肝，造饑價更肝低、苦以減賊輕購鄰房者的的投極資。藝術(shù)旺性：舉住宅謙也應(yīng)義該美鏟觀大吉方有令一定擊的藝噴術(shù)性初，有漲個性青、有水特色邀、有賄文化監(jiān)品位之才能凈吸引淘購房屬者來惱購買扶。優(yōu)勢搜戶型越分析蟲策劃定和設(shè)奴計戶型盯設(shè)計——優(yōu)秀洪生活盒空間自體現(xiàn)一般呼一個罷好的啦戶型壯設(shè)計橡應(yīng)包糞括六頌種分矮離：板生理墳分居蠢、功夠能分銅區(qū)、悅動靜訊分開女、公滅私分驢開、撿主次屑分開售、干隱濕分貞開。生理曉分居：是指8歲以悔上子惠女應(yīng)據(jù)該和辜父母艇分室勸居住攤，15歲以億上異既性子濤女應(yīng)鬧分室孕居住河，兩抄代夫回妻應(yīng)僑分室課居住黑，以薄滿足粱生理廟上對右居住睬的要鈔求。功能魯分區(qū)：是指科不同胃的生蘋活功乎能就續(xù)有不忠同的尤活動到空間糟：會咐客要舌有客觸廳；戒睡眠臭要有喊臥室砍；梳友洗要托有衛(wèi)肺生間碌；烹?yún)秋円捰袕N串房；耐存物妙要有萌貯藏放室；勺工作瞇要有佩起居悲室；齡入口賺要有匙門廳這；想喇接近申大自釣然要聲有陽炭臺等燙等。注一訊個好鴉的戶常型應(yīng)民為居標(biāo)民提區(qū)供這爬些必逢要的澡使用底空間府以滿汪足現(xiàn)惕代生占活需蘆要。優(yōu)勢劃戶型終分析傘策劃四和設(shè)混計戶型頑設(shè)計——優(yōu)秀值生活筐空間券體現(xiàn)動靜晝分開：客廳匯、餐始廳、指廚房拉、音鄙樂房祝、活動室人趁來人比往，臺活動挪頻繁圾，應(yīng)欄靠近賞入戶勾門設(shè)稠置；屢衛(wèi)生席間也王應(yīng)設(shè)西在動招區(qū)便屑于使冰用。默而臥炊室顯襯然需從要最忌大程扇度的維靜謐然，應(yīng)丈比較紗深入樸。兩踢者應(yīng)夢嚴(yán)格蘋分開擾，確密保休敏息的宵人能害安心怕休息運，要姑走孟動娛蘿樂的籮人可宅以放霸心活評動。公私掙分開：家庭歷生活型的私踐密性匠必須偽得到扮充分藝的尊平重與娃保護貫，不獄能讓余訪客錦在進撞門后記將業(yè)圣主家倉庭生素活的稈方方垂面面太一覽棄無遺護。鵝這就購不僅藍(lán)要求明將臥遷室（善主臥遣、父咸母房子、兒級童房來）與秋客廳考、餐轟廳、棕音樂街房、京麻將板室（女娛樂冷室）夕進行吸區(qū)位姜分離恢，證而且今應(yīng)注傍意各跪房間樂門的著方向分。優(yōu)勢楊戶型陵分析鉛策劃抗和設(shè)譽計戶型芽設(shè)計——優(yōu)秀染生活庸空間眼體現(xiàn)主次薦分開：買房躍通常續(xù)是人息們事躍業(yè)有汗成，欣生活休質(zhì)量菠邁上啦臺階幕的體夢現(xiàn)。殘為了混彰顯蓮業(yè)主儲的成句功，冊也為目了家者庭成廣員之痰間的宅起居營互友不干酒擾，扔主人您房不濟僅應(yīng)辨朝向自好（躁向南岔或向部景觀溫）斜、寬量敞、蛇大氣錄，而硬且應(yīng)身單獨抓設(shè)立始衛(wèi)生債間，栗應(yīng)與攻父母鍵房略失有麻距離湊分隔樹。如胃工人胸（保橡姆）畝房應(yīng)戚與主姿要家甘庭成較員的心房間動有所浸分離倦。干濕支分開：即廚款房、莖衛(wèi)生歸間等濁帶水旗、易欺臟的帝房間搶應(yīng)與蘇精心絹裝修峰怕水炒怕臟芳的臥憐室等遺分開怎。優(yōu)勢間戶型則分析斬策劃頭和設(shè)單計戶型六設(shè)計——優(yōu)秀魄生活鼓空間員體現(xiàn)面積按恰當(dāng)索尺度頃適宜：功能慘空間莊都應(yīng)站該具惕有合殺理的元大小皂尺度梳和相個互關(guān)理系，娛它應(yīng)晃該通狀過人厲體工叫程學(xué)噸、心津理學(xué)貸、建閥筑學(xué)斷等科裂學(xué)的哈方法紫來確在定。從各獨房間躍的大幼小來秘看，她臥室扒面積維應(yīng)在12—15平方幫米之毀間，；客廳抽面積覆在21—30平方培米之薪間，跡客廳租的開海間不莫應(yīng)小貸于3.膊9米。衛(wèi)生熔間、戀廚房宿、健叨身房暗、貯浩藏室魄各值占4—5平方越米，乘陽臺勇占5—6平方昂米。例如亡臥室緩的主良要功筍能是磨睡眠游和休據(jù)息，安它必能須要躺設(shè)置倍睡床撫、床續(xù)頭柜揭、衣逢櫥、粉化妝枯臺、折電視哲柜鉤、休剛息椅擺等家他具，灑還要激有一個定的燒活動趁空間倉，所法以雙扣人臥士室的慕開間換就不嘗應(yīng)小練于3.妄6米，累面積販不應(yīng)精小于12平方癢米。優(yōu)勢恥戶型熟分析繼策劃福和設(shè)遍計戶型攤設(shè)計——優(yōu)秀羨生活難空間坐體現(xiàn)各功馬能空畢間的獄相互透關(guān)系步對使晶用效品果也芒有很潑大影耐響。沈例如柿廚房眠應(yīng)靠待近入喂口布儲置，獲避免倚買了逐菜肴借穿過緞客廳償很不城方便休；而漆衛(wèi)生慶間則船應(yīng)接倉近臥耍室以盤方便總晚間足使用膏；廁卡所門頂不應(yīng)叫直接些開向垂客廳息和餐評廳，虎這樣眉既不攜衛(wèi)生脆又不畜雅觀笛。陽臺箭應(yīng)該效設(shè)置慰在客寧廳前絲式面，嘴不應(yīng)宮該設(shè)淺在臥史室前珍面，催因為窩臥室藥是私侄密性?？臻g龍，而揭陽臺訴是開欣放性準(zhǔn)空間你，曬羨衣時仰要穿莖過臥映室影美響了貫臥室旦的私斬密性泳。如果疊是躍掀層戶避型則無主臥悲室應(yīng)煮該設(shè)炒在上墳層以換滿足滑臥室拍的私懷密性噸要求友。為侵了節(jié)完省投脾資將帽設(shè)備凳管線包集中頓設(shè)置椒，因惕而廚乓房和堵衛(wèi)生父間應(yīng)券盡可喂能靠熔近，屢大套腳戶型志中主剩臥室客最好塵設(shè)置仰獨用死衛(wèi)生緞間以閣提高那戶型炸的品截位。優(yōu)勢握戶型御分析僚策劃逢和設(shè)各計戶型糕設(shè)計——優(yōu)秀奴生活謝空間輕體現(xiàn)健康翼性因業(yè)素的蠢合理貓運用呼吸膚、采預(yù)光、漢通風(fēng)肺是每星個人衣最基努本的皮生理擔(dān)需求洽，這脫些要轉(zhuǎn)求是話否能窗被充辮分滿擁足，券對人鏈的健角康有概著至低關(guān)重史要的冬影響碑。而度辨別嗽一個豬戶型獎的好扔壞，嚇健康林性因纏素是沃否被嶄合理揪運用粒也成僚了一演個重亮要標(biāo)數(shù)準(zhǔn)。菠這些傾因素鋒包括步：朝亭向合糕理、共日照膏充分姑、光告線充逃足、振通風(fēng)軋良好咳、空換氣新陸鮮、恭溫度辰適宜碰、安孩靜舒巷適。上述病要求街國家浩都有笑嚴(yán)格所的規(guī)膏定，靜每套醋住宅烈的臥賤室和死使用秒面積紅在10平方李米以笛上的側(cè)起居偶室（暫廳）這均應(yīng)賽直接槽采光強，且替至少刮應(yīng)有仰一間部臥室廉或起烘居室奴（匠廳）功具有館良好恒的朝投向，漂能直飄接獲洞得日陵照，筋一般賞為南旗向，爛南偏圖東或薦南偏雨西不丹可大穿于45度。優(yōu)勢陽戶型蒙分析棄策劃伶和設(shè)嚷計戶型拆設(shè)計——優(yōu)秀禍生活褲空間筋體現(xiàn)住宅晌應(yīng)有樣良好己的自樣然通冠風(fēng)，發(fā)即應(yīng)吸有在網(wǎng)相對寇外墻假上開情窗所孔形成除的穿壇堂風(fēng)架或相猴鄰?fù)饩銐ι险奸_窗矩所形胳成的章轉(zhuǎn)角席通風(fēng)石，對奶單朝粱向的王套型詞必須墾有通半風(fēng)措巖施。按照冤我國村的飲吧食習(xí)穿慣，感煎無炒烹父炸時捐產(chǎn)生蛾的油倍煙對弊人體遠(yuǎn)十分村有害龍，蛇因此鍵廚房務(wù)應(yīng)有歌直接嘩對外便的采志光、版通菌風(fēng)窗控（包凡括開鏈向天勺井的旁窗）展。衛(wèi)生字間應(yīng)谷設(shè)有誦直接潤采光選、通豪風(fēng)窗揮?？己葢]到善建筑竟平面瀉設(shè)計鍛的靈營活性坊和可哪能性阿，對偽無通奇風(fēng)窗荒的衛(wèi)建生間懇規(guī)定助應(yīng)設(shè)狹置屋倦頂管諸道，北并合鍛理安天排進證風(fēng)和牲排風(fēng)畏管道各。還要攔安排猴好室遞外空猶調(diào)機鞋的安怎裝位歷置和勵冷凝生水的香有組導(dǎo)織排驚放，悅預(yù)留將外熱何水器驕和空草調(diào)器追的墻酬洞，獻陽臺覽應(yīng)有吉曬衣企設(shè)施怨等。優(yōu)勢劃戶型唐分析涉策劃頓和設(shè)也計戶型如設(shè)計——優(yōu)秀牧生活過空間柔體現(xiàn)附加招與贈凱送面黨積設(shè)犬計提貢示：飄窗陽臺露臺工作錄平臺入戶鵲花園4.巴5米以疑上層些高設(shè)鴨計優(yōu)勢爐戶型江分析丙策劃頭和設(shè)溉計戶型姨設(shè)計——優(yōu)秀活生活槳空間惡體現(xiàn)滯銷賴戶型字的設(shè)錘計誤郵區(qū)：客廳雕大而謠不當(dāng)?shù)?，對凍著客撤廳的享門多四，無臥隱蔽發(fā)空間盟；客廳鑒的采切光口罷小或潔采光饅口凹壞槽深氣，使圾客廳未較暗簡；客廳仙視野侵差，雨窗不轉(zhuǎn)應(yīng)正踐對墻吳面；客廳鴉的形壯狀不協(xié)好或蒸尺度飯不合懇理；入戶幸無過填渡空沾間；末餐從廳面哭積過飯小或項過大掛；主臥幕室的樓寬度凱小于3米或紀(jì)面積她過小尾；戶內(nèi)凡交通睛線長雕；優(yōu)勢侵戶型令分析功策劃爽和設(shè)候計戶型硬設(shè)計——優(yōu)秀促生活鐮空間歷體現(xiàn)衛(wèi)生怨間距品主臥極室遠(yuǎn)柴或?qū)Ω戎顽P廳衛(wèi)軟生間煎無前漆室；四居衣室的洞戶型對，主貧臥室找不帶府專用襪衛(wèi)生炕間以月及無獨儲蓄賢空間瓦；功能羨分區(qū)爺不合釣理；禽各歷功能巴空間莫面積膨比例陸不當(dāng)勿；躍層唐戶型餓室內(nèi)母樓梯源的位幣置不獨當(dāng)；衛(wèi)生半間、未廚房揪寬度污不夠譯等等酒。優(yōu)勢府戶型窄分析砌策劃懂和設(shè)瘡計戶型朽設(shè)計——優(yōu)秀壘生活游空間還體現(xiàn)各類因戶型地設(shè)計謠提示片與優(yōu)笨勢戶格型分什析：50方單堤身公考寓90方以反下戶孤型11扮0－12碎0方戶接型13修0－14自0方戶課型16副0－18誰0方戶棋型22拆0方戶芬型22毯0方以元上戶紗型排屋溝與別震墅戶同型產(chǎn)品笑建筑脊風(fēng)格桶策劃制與設(shè)相計建筑鍬風(fēng)格搖設(shè)計——第一控感觀矮感形滑象十種侍主流黨建筑酒風(fēng)格演：地中勾海建辱筑風(fēng)秩格意大裹利建籠筑風(fēng)圖格法式爛建筑分風(fēng)格英式測建筑爐風(fēng)格德式建筑把風(fēng)格北美建筑呀風(fēng)格新古投典主顆義建壩筑風(fēng)濤格Ar源t厲De低co建筑棋風(fēng)格現(xiàn)代役主義紋建筑夕風(fēng)格綜合肅類建駁筑風(fēng)失格產(chǎn)品撞建筑壟風(fēng)格珠策劃壤與設(shè)銷計序號風(fēng)格典型特征1地中海建筑風(fēng)格1.簡單、圓潤的線條

2.色彩的組合與碰撞

3.門廊、圓拱和鏤空

4.多用螺旋形鑄鐵花飾、建筑圓角、文化石和特別的涂料，露臺上采用弧形欄桿等2意大利建筑風(fēng)格1.厚實的墻壁、窄小的窗口、半圓形的拱頂、逐層挑出的門框裝飾和高大的塔樓

2.大量使用磚石材料

3.中心庭院布局

4.陽臺、窗戶間都有鑄鐵花飾，多用尖頂、石柱、浮雕3法式建筑風(fēng)格1.線條鮮明,大量采用斜坡面

2.屋頂多采用孟莎式,上面多有精致的老虎窗

3.外墻多用石材或仿石材裝飾

4.注重細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)處理上運用了法式廊柱、雕花、線條5.多采用對稱造型4英式建筑風(fēng)格1.三層墻面

2.坡屋頂、老虎窗、女兒墻、陽光室

3.手工建筑材料

4.紅磚在外，斜頂在上，屋頂為深灰色5德式建筑風(fēng)格1.工業(yè)美感

2.不對稱的平面、高坡度的樓頂、窄小的窗口、半圓形的拱卷、輕盈剔透的飛扶壁、彩色玻璃鑲嵌的修長花窗

3.粗重的花崗巖、厚實的磚石墻

4.有層次的空間營造產(chǎn)品紐奉建筑互風(fēng)格馬策劃冶