房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與價(jià)值提煉

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與價(jià)值提煉讓項(xiàng)目價(jià)值最大化——房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求二、房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值策劃與提煉三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)四、營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案宏觀經(jīng)濟(jì)政策——————清楚未來2－3年經(jīng)濟(jì)走向，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，經(jīng)濟(jì)增長速度等；金融貨幣政策——————明確未來2－3年金融政策是緊縮還是放寬，對(duì)行業(yè)的影響和對(duì)購房者的影響；稅收財(cái)政政策——————稅制調(diào)整對(duì)政策兩級(jí)分配制度的影響，稅收總類變化和稅負(fù)增減對(duì)開發(fā)企業(yè)和購房者的影響；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃政策研究——戰(zhàn)略研究土地供給政策——————了解土地出讓方式、數(shù)量、速度等信息，明確房屋開發(fā)政策——————明確是打壓還是放開或平穩(wěn)房企動(dòng)態(tài)走向——————了解市場(chǎng)熱點(diǎn)和營銷政策城市動(dòng)態(tài)信息——————各大中城市去化量和存量，價(jià)格和利潤等1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃行業(yè)研究——戰(zhàn)略研究城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治、文化地位和對(duì)周邊城市影響力，吸引力；城市主要經(jīng)濟(jì)支柱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；城市人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、流動(dòng)性，家庭數(shù)量；城市國民生產(chǎn)值、人均GDP、人均消費(fèi)指數(shù)、恩格爾指數(shù)；城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局；城市交通現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃；城市地貌地況；城市人均住房比例，人均住房面積；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃城市研究含區(qū)域——可行性研究城市過去三年、當(dāng)年土地出讓數(shù)量、面積、價(jià)格，漲跌幅；城市過去三年、現(xiàn)在、未來三年計(jì)劃新建住宅數(shù)量，去化量和速度；城市各類房地產(chǎn)各類產(chǎn)品價(jià)格，漲跌幅；城市主要房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況，項(xiàng)目情況；城市對(duì)商品房的政策與相關(guān)文件。1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃城市研究含區(qū)域——可行性研究地塊的基本資料（面積、容積率、建筑高度、綠化率、配套要求等）目標(biāo)地塊所處區(qū)域概況：區(qū)域在城市中處所地位、規(guī)劃特點(diǎn)、未來發(fā)展方向等目標(biāo)地塊所處方位，基本地質(zhì)、地貌構(gòu)成；周邊交通情況、教育文化配套、公共衛(wèi)生配套、商業(yè)配套、工企廠礦、銀行金融業(yè)、餐飲娛樂、政府公共機(jī)關(guān)等以及遠(yuǎn)近距離；周邊自然與文化景觀情況（山、水、公園、綠地等）；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃目標(biāo)地塊研究（此地塊是否值得獲得）周邊罩樓盤臥情況1.騎1準(zhǔn)備肢獲得座土地飼階段喜的前棵期策擠劃目標(biāo)鄉(xiāng)豐地塊寶研究——可行曠性研趟究樓盤名稱開發(fā)商規(guī)劃用途樓盤位置企劃銷售物業(yè)管理占地面積建筑面積規(guī)劃戶數(shù)綠化率容積率物業(yè)費(fèi)建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)工程進(jìn)度開盤時(shí)間交房時(shí)間地下車位可售戶數(shù)已售戶數(shù)未售戶數(shù)建筑類型價(jià)格區(qū)間銷售均價(jià)面積范圍主力面積主力總價(jià)電話建筑風(fēng)格目標(biāo)排地塊外周邊絲式主力唇需求邪客群晌的基宗本情知況：扭人口森數(shù)量鳴、來村源方胳向、效家庭私收入時(shí)、住庫房條圈件、介年齡安、學(xué)匙歷、滑職業(yè)遭和職向務(wù)；目標(biāo)醋地塊擺周邊穴主務(wù)曾需求市客群湊的購誤房需累求：扭購房浮動(dòng)機(jī)辣、購正房用所途、沿面積鏈、價(jià)窗格、起配套姥要求大、小筑區(qū)設(shè)謊施要讀求、贏建筑組類型電要求翠、園缸林景貢觀要?jiǎng)e求；目標(biāo)域地塊總周邊許主務(wù)歸需求鼻客群刃的戶水型需畫求：張層次脅、朝塑向、騎通透柳性、櫻使用慘面積驕、重狂視的員室內(nèi)怒功能榆區(qū)域夢(mèng)、主言廳與破主臥慚面積仔和開像間大徑小要盒求；目標(biāo)屑地塊慣周邊旬項(xiàng)目站目前穿熱銷匆的戶乖型面跡積、或結(jié)構(gòu)鐘、特虧點(diǎn)、遷得房菌率、葵層次衣、單頓價(jià)、色總價(jià)李等。1.財(cái)1準(zhǔn)備腔獲得侮土地洪階段屠的前濟(jì)期策炸劃目標(biāo)夢(mèng)客戶蹈需求轟研究利潤嫩＝建惱筑面艦積×預(yù)計(jì)薪單位肆售價(jià)掌－土西地成獄本－州建安策成本般－綜前合成嘆本－吳稅金啦－財(cái)碼務(wù)成莫本有時(shí)客僅此鋪一項(xiàng)隱指標(biāo)盒就可霸以評(píng)甘估此著地塊封是否塑值得太獲得早。1.妖1準(zhǔn)備廟獲得剩土地月階段會(huì)的前尋期策套劃利潤劑評(píng)估——可行上性研魔究項(xiàng)目費(fèi)類型甩定位地（根尋據(jù)項(xiàng)杠目規(guī)棋劃）項(xiàng)目鎮(zhèn)競爭僚分析——昂SW社OT分析項(xiàng)目銀核心撓競爭聚力提戚煉與耽分析——這是衡項(xiàng)目難擁有穩(wěn)特點(diǎn)已競爭轉(zhuǎn)力，宋而其喊它所只不具活備的僚如：五地段筑、周穩(wěn)邊配倍套、滿自然預(yù)景觀箏、體悄量等項(xiàng)目觀檔次抱定位項(xiàng)目風(fēng)形象喚定位項(xiàng)目模客群勁定位駕與分內(nèi)析整體脫規(guī)劃拘布局讓建議1.鼻2項(xiàng)目孩設(shè)計(jì)孟前期當(dāng)營銷沙要求項(xiàng)目壘定位現(xiàn)與分候析——定位蝦研究建筑爪風(fēng)格州建議園林惑景觀狡建議戶型剛設(shè)計(jì)鬼和戶蹦型面琴積比駕例建佳議項(xiàng)目帆建筑訂形式擴(kuò)建議小區(qū)芝配套催建議1.蔑2項(xiàng)目按設(shè)計(jì)霧前期永營銷倆要求項(xiàng)目樓定位搶與分蜂析——定位鞏研究設(shè)計(jì)論團(tuán)隊(duì)斯參加阻前期混項(xiàng)目砌定位催、產(chǎn)徹品定校位等蕉工作鳥并根取據(jù)前驢期項(xiàng)投目定徑位和少建議顛方案聞設(shè)計(jì)苗產(chǎn)品箱；對(duì)于鄭不合桃理的魂建議滔做出貸適當(dāng)情的修禍改；設(shè)計(jì)橫階段過的成癢本控風(fēng)制是械重要砍設(shè)計(jì)盈指標(biāo)孩之一炮；優(yōu)秀踩的項(xiàng)鏡目設(shè)姓計(jì)使?fàn)C容積疲率利繞用率堅(jiān)達(dá)到濫最大援化；產(chǎn)品墓設(shè)計(jì)墻階段粘其實(shí)炕是前縮慧期策嘩劃與崇設(shè)計(jì)黨不斷撿溝通半的過初程。1.蔬3項(xiàng)目密設(shè)計(jì)晉階段糧的要制求緊緊廳圍繞抱定位淚設(shè)計(jì)根據(jù)付項(xiàng)目貫定位隱，針棋對(duì)目呆標(biāo)客基戶群蛋，將還項(xiàng)目逝的核疼心競箭爭力耕最大幸化，費(fèi)進(jìn)行暫項(xiàng)目漿的宣鈴傳和雖推廣劈燕；在項(xiàng)果目推君廣中訪要將庸注意勾提煉波項(xiàng)目襯核心膠價(jià)值厘（產(chǎn)帳品亮籃點(diǎn)）和，并朗將核嚴(yán)心價(jià)插值轉(zhuǎn)梨化為件客戶桐價(jià)值茅；推廣編宣傳便中形使象宣屑傳和暴產(chǎn)品預(yù)亮點(diǎn)鄉(xiāng)豐宣傳項(xiàng)相結(jié)藍(lán)合，趨項(xiàng)目持越接據(jù)近具惰體銷瘡售工若作，風(fēng)越要課注重鉛產(chǎn)品約亮點(diǎn)結(jié)宣傳帥；注意卷研究聾項(xiàng)目逢客戶迷群體獵的行怪為模螺式、那心理質(zhì)模式統(tǒng)和需躁求利不益點(diǎn)蝴，將吹這轉(zhuǎn)索化為尊產(chǎn)品桿的訴界求，竟引發(fā)惰客戶祝認(rèn)同需感和訊心理超共鳴僚；宣傳攤推廣我和銷順售方晚式要篇得當(dāng)豈，可違以讓懸目標(biāo)壁客群在接受珍的，鉆保持因項(xiàng)目后檔次結(jié)和形債象。1.襯4項(xiàng)目精推廣準(zhǔn)與銷繩售階碗段的女營銷催工作前期衰工作愈做得底到位近，后農(nóng)期推狐廣銷魚售將況變很趣容易讓項(xiàng)董目價(jià)歌值最欠大化——房地絨產(chǎn)項(xiàng)進(jìn)目策嬌劃與得設(shè)計(jì)茅基本揉要求一、訂房地教產(chǎn)項(xiàng)鴉目策行劃與敏設(shè)計(jì)嘴基本窮要求二、鵝房地級(jí)產(chǎn)項(xiàng)尺目價(jià)葬值策輩劃與疼提煉三、披房地杯產(chǎn)產(chǎn)齊品策缺劃與長設(shè)計(jì)四、襯營銷粘策劃兄方案湖轉(zhuǎn)化宮為設(shè)錢計(jì)方烏案項(xiàng)目扯核心焰價(jià)值嘆：就系是產(chǎn)禮品亮駝點(diǎn)，斃客戶霉可以峰獲得冰的利鋪益。核心滿價(jià)值扔是在假項(xiàng)目督市場(chǎng)虧競爭棟態(tài)勢(shì)直中，翠經(jīng)過裕充分名評(píng)估斥項(xiàng)目芒自身綱特點(diǎn)窄之后躺得出觸的項(xiàng)吳目優(yōu)稈勢(shì)資縣源，全并且替這個(gè)鍬優(yōu)誤勢(shì)資河源是凡可以模轉(zhuǎn)化配為購猛房者濱感知你并享盾有和旬得到挨的獨(dú)練特利殿益價(jià)流值。2.謀1關(guān)于薦項(xiàng)目敲核心奪價(jià)值項(xiàng)目狂核心門價(jià)值允是產(chǎn)擺品開螞發(fā)和知傳播伶的靈蠟魂。提煉婆核心陜價(jià)值敏的過敢程就影是整弟合價(jià)炕值鏈框以形能成競置爭價(jià)莫值過角程。提煉炕項(xiàng)目猛核心寨價(jià)值突過程殺也是烤通過因指導(dǎo)類產(chǎn)品諷打造毒和推振廣，碌使購雕房者糊充分死的感嘩知和吳了解筑項(xiàng)目旅獨(dú)特傘的特惹點(diǎn)和鵝優(yōu)勢(shì)祝資源幅之后偽，決甜定獲催得項(xiàng)顛目獨(dú)睜特利沙益價(jià)建值的森過程桃。在產(chǎn)停品營呢銷過朝程中惕，核貴心價(jià)煙值的廈提煉噴是成鋼功的桿最關(guān)衡鍵因蘋素。蛋核心煩價(jià)值僚體現(xiàn)勵(lì)的是猶產(chǎn)品妥價(jià)值昏與顧地客價(jià)逆值的兩最佳客契合滲，以谷核心炒價(jià)值漲為基消礎(chǔ)，研形成吃產(chǎn)品歪的顧削客價(jià)萄值鏈咐，價(jià)羽值鏈杏如果爐不完朋整，粱或喉由于薯某些往負(fù)面杯因素預(yù)的干長擾，柄都會(huì)類影響蛋到核疫心價(jià)蟻值的遺形成抬，檔從而癥使產(chǎn)滴品不鐘具有傲真實(shí)止的顧罰客價(jià)軋值，翻也不達(dá)具有板競爭刺價(jià)值提。因此織，發(fā)傘現(xiàn)項(xiàng)愈目和載提煉脂項(xiàng)目再的核耍心價(jià)欠值，克是營狼銷成犁功和濕經(jīng)營黃成功露的基猶礎(chǔ)。2.恩2項(xiàng)目襯核心辟價(jià)值據(jù)的作鄰用產(chǎn)品既價(jià)值燈創(chuàng)造戒的過嚇程，難經(jīng)歷封了從賠產(chǎn)品妄相對(duì)殼于顧賞客價(jià)默值的銜價(jià)值喜點(diǎn)挖衣掘，首核心件價(jià)值探的確希定，揪價(jià)值阻鏈的歇整需合和褲競爭俘價(jià)值酷形成藍(lán)的四擊個(gè)環(huán)腳節(jié)首先禽是能彼夠?yàn)樯眍櫩吞銕礓P價(jià)值妖的產(chǎn)叔品價(jià)類值點(diǎn)際發(fā)現(xiàn)肅，這廚些價(jià)貧值點(diǎn)中成為背顧客齡價(jià)值趴。產(chǎn)渠品營餅銷成退功的源關(guān)鍵悉是通顯過價(jià)色值鏈蟻整合熱形成爬競爭因價(jià)值發(fā)，而蠟整合冊(cè)價(jià)值鑄鏈的熟關(guān)鍵鼻又是居產(chǎn)品運(yùn)核心諒價(jià)值老的發(fā)歐現(xiàn)。淺因此形，產(chǎn)敗品核喬心價(jià)征值的惜發(fā)現(xiàn)助是營園銷成勁功的旱根本尚。2.杠3項(xiàng)目固核心別價(jià)值昨的四鄉(xiāng)豐個(gè)環(huán)族節(jié)3.筋4項(xiàng)目硬核心向價(jià)值欠的構(gòu)袍成2.莫5項(xiàng)目平核心林價(jià)值鉤的三減個(gè)層音面和辨八個(gè)幸方面槐（1）核心鄰價(jià)值如提煉訂“八呢面法脊”1、產(chǎn)剃品本擋身要成擾為這罩個(gè)城扎市成僻長的佩、有嬌機(jī)的虎組成印部分徒；要滿正足使萍用者殃即客隊(duì)?wèi)衄F(xiàn)串在的狠需求繪、將顫來的遭需求房誠；要符掏合世潔界文富明的雙潮流害，符汽合人單性的優(yōu)、人猴類文押化的拘基本若發(fā)展低方向慘。必須丟用精胳致完勢(shì)美的憐產(chǎn)品婆和服豬務(wù)確印立自獄己的恐生存閣，通勒過產(chǎn)跳品實(shí)劑現(xiàn)的景價(jià)值器建立辯企業(yè)輛自身柄的價(jià)分值。2.剝5項(xiàng)目涉核心俘價(jià)值由的三寬個(gè)層柏面和練八個(gè)偵方面蔽（2）核心劃價(jià)值屆提煉燒“八要面法液”2、區(qū)位區(qū)位洞、地晃段表變示的只是空越間距聽離。人們農(nóng)的空登間距創(chuàng)離決它定著財(cái)時(shí)間者距離需。空湖間距歸離可鉤以用閱交通芽連接笛。交軟通和繭地段荷因此晶都成碧為了睬項(xiàng)目箭的重搬要因謀素。2.禍5項(xiàng)目洲核心岸價(jià)值頑的三換個(gè)層舞面和韻八個(gè)愿方面棒（3）核心掠價(jià)值稀提煉嗎“八騎面法落”3、地聚段區(qū)位諸、地鋸段、予交通揚(yáng)，長諷期以把來成系為了晃人們狼對(duì)房鍬地產(chǎn)搬項(xiàng)目割判斷累價(jià)值雨的決信定因新素。地段巨、地血段、屬還是辦地段減！2.名5項(xiàng)目立核心撐價(jià)值磨的三垮個(gè)層肥面和揮八個(gè)靜方面烘（4）核心甩價(jià)值息提煉醉“八股面法政”4、景觀景觀瘦是房它地產(chǎn)勵(lì)項(xiàng)目弟的重橡要組午成部牌分。主要哈體現(xiàn)夜在景鼠觀烘脂托出痕來的確建筑督細(xì)部別、風(fēng)浪格上稅。其它返的則族表現(xiàn)乘在服對(duì)務(wù)和深積累密的品微牌效打應(yīng)上!2.劫5項(xiàng)目來核心打價(jià)值偽的三秋個(gè)層汗面和聞八個(gè)社方面過（5）核心妨價(jià)值樣提煉王“八柿面法進(jìn)”5、環(huán)境環(huán)境茂上的島考慮測(cè)，既組要適舍合“帶大”擇的環(huán)然境，潮也要摟集中倉考慮全“小尊”的過環(huán)境忠。“豈大”渾環(huán)境烏指整啦個(gè)片策區(qū)，燃如蔑這個(gè)烘地方柳適不逮適合啊建設(shè)次一個(gè)飽小區(qū)謊，比浩如是吹在一撇個(gè)節(jié)工業(yè)膀區(qū)，姜那么拴建設(shè)袍小區(qū)構(gòu)顯示盟是不練太合跟適的遞。拆“小容”環(huán)削境就扛指項(xiàng)攀目本前身的撫細(xì)節(jié)贊，如平建筑棵風(fēng)格縮慧、肚小區(qū)漂園林怕、戶般型、北采光陷、外期立面狂等2.唇5項(xiàng)目汪核心野價(jià)值攜的三君個(gè)層鴉面和貧八個(gè)評(píng)方面交（6）核心巨價(jià)值約提煉鑒“八尊面法叛”6、物業(yè)戒管理優(yōu)秀況的物攻業(yè)管姐理可肥以使薄房屋恰保值昏、增群值。元良好趣的物首業(yè)管揀理能翅夠延雜長房幸屋的寬物理置壽命耳，降眼低物壤業(yè)的而物理洗損耗押速度堂，避獻(xiàn)免了算物業(yè)映使用宅價(jià)值田的超新前損異耗，虧起到陶了保古值、定增值戰(zhàn)的作蜜用。良好追的物濫業(yè)管犬理能筑夠?yàn)榉簿幼☆~人提懇供清捏潔、投優(yōu)美澤、舒獵適、閥安全漫的生析活和否工作供環(huán)境竹。2.測(cè)5項(xiàng)目碌核心撿價(jià)值攔的三摔個(gè)層至面和離八個(gè)緩方面違（7）核心火價(jià)值攜提煉湖“八猾面法掉”7、生活環(huán)配套完善再的生畏活配體套對(duì)灶客戶若入住夜后的采生活趨、學(xué)西習(xí)、酒出行趣、娛蒸樂、得就醫(yī)救、就泄學(xué)等舟行為帝非常否便利順，也沾是房反屋保脈值、械增值絲式的重肯要方洲面。2.嘆5項(xiàng)目烘核心故價(jià)值洋的三是個(gè)層懂面和駱八個(gè)獄方面雖（8）核心然價(jià)值車提煉雀“八癢面法們”8、品牌花價(jià)值地產(chǎn)桂，與持品牌殘有關(guān)半。中毛國經(jīng)鑰濟(jì)已奴進(jìn)入蓋新一親輪快匪速增利長，遠(yuǎn)中國盜地產(chǎn)孩也迎艱來新襖一輪戴市場(chǎng)軟模式連。一缸家企患業(yè)，甚要做哪百年嘩老店緣瑞，獲舌取長冒足側(cè)發(fā)展蜂，品零牌就引被放網(wǎng)在了櫻不容極置疑任的衡辜量標(biāo)箏準(zhǔn)之嫩上，揀每一川家拜企業(yè)稼在進(jìn)嚇行產(chǎn)演品模劈燕式的苦全國安復(fù)制稼時(shí)，公其質(zhì)閱量、趙服務(wù)剛、外紀(jì)表均蠶受吧到眾奪看客瞞的關(guān)戴注。吧品牌鋸之于尸項(xiàng)目族，是蓬企業(yè)浙印章.2.儲(chǔ)5項(xiàng)目選核心臥價(jià)值胃的三免個(gè)層然面和唯八個(gè)約方面血（1）核心縫價(jià)值雜提煉1、挖探掘自鑒身先膜天價(jià)搬值，傘提升占后天么賦予前的附遷加賣擴(kuò)點(diǎn)一巨個(gè)項(xiàng)旨目在哈立項(xiàng)剝之初型，就臂應(yīng)該泡充分堆認(rèn)識(shí)雖到它丸所具煌備日的先迷天優(yōu)循勢(shì)，夸如優(yōu)乞越的抗地段誦、完趟善的說配套學(xué)、優(yōu)嚷美的快自及然環(huán)械境等批，這筋些往為往都土是超耍越其言他對(duì)河手的仔核心蹦所累在，劉是競傅爭對(duì)妙手無普法效郵仿的甩。2.稅6項(xiàng)目竹核心否價(jià)值猜提煉爽步驟仙（1）2、把苗握最月主要撞的，頓放大每最核飼心的員經(jīng)過啊不斷籠的挖詳掘與飲提煉擠，一戰(zhàn)個(gè)項(xiàng)告目可耗能會(huì)絕出現(xiàn)寧很多朽個(gè)賣昆點(diǎn)，高比串如地?fù)隙魏脜^(qū)，交記通便愁捷，窩配套鉗比較妖完善謎，濃柳厚的餐文化率淵源藍(lán)，償以及權(quán)弧形觀陽臺(tái)鈔、落功地飄逗窗的盡設(shè)計(jì)楚如是太市場(chǎng)嚷稀缺殖產(chǎn)品頃等。在策剩劃和棋推廣屯過程鞋中，機(jī)要分平清主孤次，紅把握朱最主漲要的螞賣點(diǎn)革，放植大最且核心尋的價(jià)些值，告而對(duì)過附屬呈的、伴相對(duì)抄較為記平常休或是豬對(duì)市鼠場(chǎng)吸妄引練力不堵強(qiáng)的購賣點(diǎn)驚，則摸只作斤為輔堂助的解、次橫要的核心包價(jià)值棋提煉2.親6項(xiàng)目漢核心反價(jià)值勉提煉挺步驟眼（2）3、將生賣點(diǎn)戶提煉島為鮮詢活的剩概念內(nèi)確定奶項(xiàng)目鏟的核愚心賣政點(diǎn)后堡，應(yīng)彼將這感一賣臭點(diǎn)予怠以最熱大程訓(xùn)度的晃提煉解和術(shù)包裝蘆，使揪之成姜為項(xiàng)貪目與耗眾不昌同的愿鮮明林特征煩，成怕為吸裳引客櫻戶璃眼球裝的鮮藝活亮嫌點(diǎn)。核心蹤蝶價(jià)值著提煉2.帆6項(xiàng)目掙核心購價(jià)值凳提煉垮步驟毅（3）Strengths強(qiáng)項(xiàng):你的優(yōu)勢(shì)是什么？你做得好的方面有哪些?和競爭對(duì)手相比，你做得好的地方是什么？Weaknesses弱項(xiàng):你在哪些方面可以提高？你在哪些方面做得不好？哪些方面你應(yīng)該盡量避免？競爭對(duì)手在哪些方面做得比你好？Opportunities機(jī)會(huì):你所面臨的好機(jī)會(huì)在那里？你能意識(shí)到的發(fā)展趨勢(shì)是什么？Threats威脅:你所面臨的障礙是什么?你的競爭對(duì)手正在做什么?積極勵(lì)因素消極肺因素內(nèi)部外部發(fā)揮利用提高避免2.聯(lián)7項(xiàng)目嘩核心寒價(jià)值件與競鼠爭優(yōu)重勢(shì)分架析（1）核心論價(jià)值碗提煉捎注意殺要點(diǎn)1、盡道量提勢(shì)煉項(xiàng)秋目自歇身擁淋有優(yōu)鵝勢(shì)價(jià)面值；2、多塵層次淋，多乖方面禽提煉蛙和營槽造項(xiàng)午目亮聽點(diǎn)，陶充分核展現(xiàn)忽競爭翻優(yōu)勢(shì)譯和項(xiàng)敢目價(jià)宅值；3、與局競爭皺對(duì)手馬同類圖優(yōu)勢(shì)休不可發(fā)照搬膚照抄斯；4、競順爭對(duì)嶼手有蔑的或欠較強(qiáng)愛的亮組點(diǎn)，崖我項(xiàng)寄目沒蘋有的盜或較唐弱的嚴(yán)亮點(diǎn)臨，要將盡量凍避開俗。2.叮7項(xiàng)目馬核心科價(jià)值德與競腫爭優(yōu)倍勢(shì)分?jǐn)R析（2）核心甩價(jià)值西要轉(zhuǎn)有為客眼戶價(jià)跟值1、區(qū)位巾價(jià)值區(qū)位如對(duì)不型同定嗚位的刷樓盤禍來說目，影泡響各朱有不溝同，顫但都廟是決永定性暫的此。有云些項(xiàng)仔目的復(fù)核心妄價(jià)值念正是洋體現(xiàn)燒于區(qū)蟲位之許上的匆，盡畢管顯菌而汗易見趙，卻脈需要遞創(chuàng)造魂性的白發(fā)揮孫。賣點(diǎn)寸構(gòu)成俘：繁另華路賤段、CB巾D概念毅、CL賣D概念?yuàn)W、中怒心區(qū)仰概念諒、濱勒江概難念、寸商圈賭概念屋、文川化區(qū)椒概念召、教掏育院影校概集念等檔，以旋及由虜?shù)夭螏а艁淼酿I交通霸賣點(diǎn)適：輕執(zhí)軌概次念、箱航空乏港概晝念等擊。2.臘8項(xiàng)目掙核心削價(jià)值?；癁檫x市場(chǎng)察優(yōu)勢(shì)鞠（1）2、周邊潮自然妹景觀設(shè)價(jià)值擁有倉自然般景觀敵資源梳的房豎子，醬本身乏是一淋道風(fēng)衣景。嶼在風(fēng)坑景與賽風(fēng)景趟的酬對(duì)話他中，賽我們即希望豪發(fā)現(xiàn)蛙一種擺源自戰(zhàn)夢(mèng)想材的最功大價(jià)估值。獅讓風(fēng)忍景妹與房技子構(gòu)怠成一倚幅購華房人驗(yàn)眼中捧的完慰美圖赤景。全海移景、介山景柴、河數(shù)景、擱江景后、自悉然湖蜂景、稻人工毀湖景刻、公儀園、鉗風(fēng)景貢區(qū)等睬。核心廢價(jià)值住要轉(zhuǎn)窄為客改戶價(jià)們值2.廳8項(xiàng)目遺核心愈價(jià)值議化為添市場(chǎng)窯優(yōu)勢(shì)蟻（2）3、建筑遠(yuǎn)和園嶄林價(jià)閉值產(chǎn)品蘋規(guī)劃蚊設(shè)計(jì)南、樓享盤硬藝件、求配套離設(shè)施希、精念裝修曉賣點(diǎn)討，板梢式住昨宅丑、建血材與竭配置足、景歷觀賣里點(diǎn)、遺新工托藝新徑材料唯、使畫用率晶賣點(diǎn)僵、沿樓間濫距賣訂點(diǎn)、炎會(huì)所袋賣點(diǎn)痰、泳歌池賣罰點(diǎn)、有戶口朗賣點(diǎn)賤、大暗型超有市進(jìn)殘駐匪、規(guī)拼劃賣遇點(diǎn)、孫專業(yè)謠組合碗、大子規(guī)模革賣點(diǎn)征、創(chuàng)景新技妹術(shù)、摸綠化糠率辜賣點(diǎn)強(qiáng)等。核心子價(jià)值忍要轉(zhuǎn)疲為客旺戶價(jià)混值2.嫁8項(xiàng)目廢核心梁價(jià)值犧化為蝴市場(chǎng)裁優(yōu)勢(shì)積（3）4、風(fēng)格聰和空粱間價(jià)洪值建筑霞風(fēng)格董、建趁筑藝奔術(shù)賣斤點(diǎn)：楊德國毫風(fēng)格軍、歐移陸風(fēng)炕格、棚法國窗風(fēng)格御、意遮大利峽風(fēng)格谷、海唱派建虎筑風(fēng)載格、浸和式狂筑居杏、新某加坡寨風(fēng)格插、中卡式法建筑共等。戶型戀的空召間價(jià)梨值和速細(xì)節(jié)棒創(chuàng)新傘賣點(diǎn)掘：錯(cuò)暈層賣資點(diǎn)、政躍式柔賣點(diǎn)房誠、復(fù)鴉式賣蟻點(diǎn)、瞞空中卷花園桶、大消露臺(tái)臘賣點(diǎn)丘、外勉飄窗霞、轉(zhuǎn)闖角窗喬、廚破房生侍活猶陽臺(tái)巷、子葵母房立賣點(diǎn)鐵等；核心壺價(jià)值箭要轉(zhuǎn)賤為客碎戶價(jià)已值2.擱8項(xiàng)目擦核心凍價(jià)值菜化為刃市場(chǎng)晉優(yōu)勢(shì)盛（4）5、園林白主題宜價(jià)值環(huán)境術(shù)作為怪居住匆空間稍的重華要組軍成，豆與住躲宅一田起肩饑負(fù)了駁“天劍人合路一”豪的使略命。獨(dú)具廊特色螺的風(fēng)挽情園個(gè)林：拔中心肯花園趁、主循題園教林、沈藝術(shù)勤園林碌、加齡拿大飽風(fēng)情甜園林皺、亞架熱帶作園林逝、歐紀(jì)陸園與林、視江南斑園林茂、新疾加坡五式魔園林僚、嶺素南園窄林、瓶澳洲明風(fēng)情昨、海奏濱風(fēng)郵情、斑熱帶制園林劍、自憤然危園林愉、珍板貴樹禾木賣羊點(diǎn)。核心打價(jià)值覺要轉(zhuǎn)好為客充戶價(jià)堪值2.擱8項(xiàng)目均核心油價(jià)值嶼化為聚市場(chǎng)暖優(yōu)勢(shì)株（5）6、概念稀賣點(diǎn)原創(chuàng)堤概念來，白司紙上況可以須有許兼多發(fā)嘆揮。喊開發(fā)貝商們邪為房跟子創(chuàng)庫造了阿許盾多概難念，羅有些窯牽強(qiáng)閱附會(huì)批，有剃些動(dòng)聰人心販扉。波選用網(wǎng)一些墳簡潔妖而紋強(qiáng)大沿的詞窄匯：根生活峰模式傅、新諷都市凈主義乓、宣懂言賣橋點(diǎn)、況度假寸式概筍念扇、游唯戲規(guī)讓則、Lo航ft概念浩、So餡ho概念粗等核心致價(jià)值泰要轉(zhuǎn)朱為客何戶價(jià)愧值2.養(yǎng)8項(xiàng)目撈核心薯價(jià)值氏化為逗市場(chǎng)婆優(yōu)勢(shì)撞（6）7、功借能價(jià)丸值為購敗房者戶創(chuàng)造盆比居鉤住空布間更爪多的畢價(jià)值耽，往搞往要似通過夸功能北提升結(jié)來實(shí)擋現(xiàn)。慘這些革價(jià)值鼓提升丟有些腸是超王越了傾樓盤鑒的先濃天資運(yùn)源，土要求競開垮發(fā)商微在操園作上膨具有帳更高堡的水夏平。健康宋概念加、投著資概疫念、掩綠色糖概念情、e概念側(cè)、環(huán)滑保概蓋念、敲生態(tài)薄概念插等。核心藝價(jià)值伏要轉(zhuǎn)袍為客艷戶價(jià)底值2.構(gòu)8項(xiàng)目擋核心矩價(jià)值和化為盤市場(chǎng)攻優(yōu)勢(shì)戲（7）8、復(fù)第合價(jià)椅值產(chǎn)品們嫁接釀、復(fù)諒合地季產(chǎn)。朗這些哀賣點(diǎn)鍋會(huì)通澆過成傷功的掀嫁接她激發(fā)妄人們爽對(duì)美蘿好生劉活的顫向往鹽。教育主概念戀、音暮樂概纏念、智藝術(shù)倘概念負(fù)、運(yùn)斃動(dòng)概闊念、椅旅游摔概念徐、詩葛詞概插念等戚。核心投價(jià)值傾要轉(zhuǎn)挪為客繩戶價(jià)預(yù)值2.即8項(xiàng)目耽核心多價(jià)值支化為假市場(chǎng)幟優(yōu)勢(shì)微（8）9、生活會(huì)賣點(diǎn)房地關(guān)產(chǎn)項(xiàng)臉目在創(chuàng)為人餡們提獸供有銅形居堵住空釀間的竹同時(shí)仿，還凡應(yīng)該芹為住梯戶構(gòu)命筑一樓個(gè)無著形的涌空間搞?？床华z見的好東西忽更難等做到劣，這截是區(qū)評(píng)別一貢個(gè)杰絞出開稀發(fā)商敬與平途庸開紅發(fā)商健的關(guān)違鍵所旬在。服務(wù)毀賣點(diǎn)犁、文付化賣坡點(diǎn)、遼物業(yè)虧管理耐、口事碑賣棍點(diǎn)、績榮譽(yù)斜賣點(diǎn)駛、開幸發(fā)商員品牌絕、知爐情權(quán)矛賣點(diǎn)培、自潤我標(biāo)棗榜、戴張揚(yáng)揀個(gè)性瞞等賣百點(diǎn)核心暴價(jià)值洪要轉(zhuǎn)辛為客鈴戶價(jià)擋值2.馳8項(xiàng)目寨核心瞧價(jià)值譽(yù)化為不市場(chǎng)御優(yōu)勢(shì)軍（9）10、生活塌方式嫩賣點(diǎn)生活床方式瞇賣點(diǎn)寺：異患域生采活方尖式賣際點(diǎn)、四品味舒賣點(diǎn)顛、文過脈賣傲點(diǎn)饑情感壞賣點(diǎn)贊：孩捏子賣替點(diǎn)、扯情緣激賣點(diǎn)孫、親繞恩賣搏點(diǎn)核心穩(wěn)價(jià)值竭要轉(zhuǎn)弦為客性戶價(jià)虧值2.鹿8項(xiàng)目同核心件價(jià)值蛋化為愉市場(chǎng)劫優(yōu)勢(shì)嫁（10）營銷晌學(xué)的白創(chuàng)始俊人之阻一萊齡維特肝：“沒折有商烘品這立種東勿西”植，因幫為客咸戶真填正購銷買的拿不是虎商品育，而忘是商遷品的擔(dān)用處傳?！缎赂攀啬顮I擴(kuò)銷》的作周者黑就曼：“你啊其實(shí)市不是伴在買徑肉眼狂可見紋，隨好手可袋摸的蠟產(chǎn)品觀本身已，而智是在朱買一膽種預(yù)模期。玩從某但種意橡義上辯講，偉所有扯的擠買主踐，都頸是期誤貨交權(quán)易者翁，會(huì)妄產(chǎn)生赤希望具滿足怒某種轉(zhuǎn)特厚定需勞求的皇預(yù)期等?！逼鋵?shí)底這種爛特定架需求窗的預(yù)逢期之損于房困地產(chǎn)霉，就賣是購貿(mào)房者極對(duì)未蔽來生業(yè)活品始質(zhì)所鑼產(chǎn)生浴的聯(lián)痰想，辯如果訂是投口資推者，芹他的墾預(yù)期號(hào)則更露注重字升值灘的預(yù)稿期。這種趨聯(lián)想凍就是藥樓盤塵的價(jià)變值感啦和價(jià)殺值。2.棍8項(xiàng)目答核心更價(jià)值鬼化為扶市場(chǎng)耽優(yōu)勢(shì)拍（10）讓項(xiàng)閑目價(jià)劑值最洽大化——房地麻產(chǎn)項(xiàng)按目策悄劃與孝設(shè)計(jì)吉基本攏要求一、桐房地果產(chǎn)項(xiàng)橋目策公劃與失設(shè)計(jì)輝基本煤要求二、賞房地矮產(chǎn)項(xiàng)哀目價(jià)案值策洲劃與鍵提煉三、總房地績產(chǎn)產(chǎn)蘿品策黎劃與蜓設(shè)計(jì)四、禁營銷能策劃藏方案壘轉(zhuǎn)化陰為設(shè)叔計(jì)方清案3.客1房地厘產(chǎn)產(chǎn)變品的爺特點(diǎn)3.懲2房地姓產(chǎn)產(chǎn)頌品策引劃和扔設(shè)計(jì)弊的層括次房地仔產(chǎn)項(xiàng)能目整販體定提位房地足產(chǎn)項(xiàng)主目整推體定進(jìn)位房地構(gòu)產(chǎn)項(xiàng)櫻目整萍體定靈位房地范產(chǎn)項(xiàng)徒目整勵(lì)體定揚(yáng)位決劑策過日程——決定釣項(xiàng)目乳的競鑰爭能慈力房地歌產(chǎn)項(xiàng)往目整視體定踐位的筆決策蹄過程臉就是閉房地吹產(chǎn)前悄期研坦究、樹調(diào)查涂的綜跑合分扶析、爪判斷覺和預(yù)伸估過填程，準(zhǔn)它要促明確泉以下稠問題任：目標(biāo)何客戶陣群定蛙位：剛賣給諒誰？市場(chǎng)孝定位皮：在敢市場(chǎng)久上占血據(jù)什鞏么位茅置？產(chǎn)品火定位早：建掠什么捐樣（捏類型蹤蝶和檔支次）瀉的產(chǎn)檔品？住宅慘項(xiàng)目絨定位守主題棕定位攤：項(xiàng)玻目相攻對(duì)于匙其他礙項(xiàng)目蟻的顯退著特續(xù)色？形象憂定位島：以緞什么夜風(fēng)格覆出現(xiàn)帽？價(jià)格秤定位劣：以郵什么蝴價(jià)位止出售迷？目標(biāo)傭客戶完細(xì)分喬市場(chǎng)目標(biāo)唉客戶毒細(xì)分鎮(zhèn)市場(chǎng)房地漏產(chǎn)客味戶細(xì)津分市飾場(chǎng)三腎個(gè)層魂次：1、基雄本細(xì)胖分：圾客戶脹來源辱、動(dòng)衡機(jī)、府家庭順情況框、收界入、柜職業(yè)產(chǎn)特點(diǎn)幸；2、行礎(chǔ)為模鏡式細(xì)籠分：紀(jì)生活拳習(xí)慣比、休櫻閑娛輕樂行怎為、靈購買哀行為提、投隸資行攔為、住社交唇行為穿、工畏作行喉為、冒出行屆行為標(biāo)、學(xué)膜習(xí)行徹為；3、心員理需絡(luò)求：伍生活跨心理穗、娛未樂心幻玉理、蹄購買寫心理葵、投映資心別理、縱社交莖心理與、工宴作心厚理、客出行掘心理卡、學(xué)饅習(xí)心液理。目標(biāo)臂客戶閥細(xì)分侵市場(chǎng)目標(biāo)選客戶對(duì)細(xì)分屋市場(chǎng)按客搞戶來反源細(xì)吊分：露本區(qū)便域傳興統(tǒng)客事戶；抓本市罰非本支區(qū)域泊傳統(tǒng)宮客戶腹；外勤地客良戶；按客怕戶動(dòng)網(wǎng)機(jī)細(xì)煤分：巧剛性怨需求仍；投緊資型國需求哈；改代善型懂需求左；教摔育型絡(luò)需求鉆；度鏡假型天需求礎(chǔ)；按家后庭情弦況細(xì)顫分：表單身熟；兩鼓人丁項(xiàng)克；新年輕柜三口跡之家泡；中疑年三領(lǐng)口之答家；脾四口許以上磨之家河；雙信老之魯家；綠單身撈老人濟(jì)；按收桌入情鼠況細(xì)唇分：內(nèi)低收司入；啊中低逼收入錫；中揪高收喬入；頭高收添入；胸頂極餡收入給；按職差業(yè)、毛職務(wù)駕細(xì)分廢：普晚通員瓶工；消企業(yè)繩白領(lǐng)聲；管嬌理人開員或余小企驕業(yè)主蠻；高巡壽管；搖中大防型企貢業(yè)老腐板；肉政府旅官員純；3.動(dòng)5項(xiàng)目料檔次腥定位釀策劃檔次慢定位——賣給沒什么拐收入戀層次次的人項(xiàng)目市檔次用定位誓決定沿了設(shè)婦計(jì)什快么樣燃房產(chǎn)饒和小倍區(qū)，柳決定贊了投蜘入與嫁產(chǎn)出千比。影響目標(biāo)媽檔次診定位巴的：1、目魂標(biāo)客偏群的向收入闊與支鬼付能研力；2、項(xiàng)餐目所停在城撫市、波區(qū)域嘩的房覽地產(chǎn)慈消費(fèi)程習(xí)慣等；3、公景司品瓦牌形鑰象和映公司瞞以前猴項(xiàng)目油的形己象；4、項(xiàng)介目所咐在區(qū)江位、杰配套練和環(huán)謹(jǐn)境。項(xiàng)目晌形象嘆與訴拼求定碎位策護(hù)劃形象夢(mèng)定位——提煉技項(xiàng)目睜優(yōu)勢(shì)媽價(jià)值項(xiàng)目軋檔次祝定位肚決定鋪了項(xiàng)篩目未糾來基希本客黨群特亂點(diǎn)，乳項(xiàng)目模形象裁定位制決定林了項(xiàng)干目將興吸引祝哪類長生活懸品質(zhì)拾的客紐奉戶，宗將項(xiàng)京目的橫價(jià)值泄與客進(jìn)戶利宏益點(diǎn)階有效喂結(jié)合尋找島項(xiàng)目姿的唯偏一性火、差槐異性涼和市振場(chǎng)高儉度，麥揚(yáng)長覽避短林，搶較占制垮高點(diǎn)匯，樹定立唯母一性犯，用匆足項(xiàng)幕目優(yōu)周勢(shì)，石規(guī)避瓣項(xiàng)目遷劣勢(shì)芒，并筋以此閑確立雁項(xiàng)目紋獨(dú)特暗的行縱業(yè)地青位。項(xiàng)目挑形象經(jīng)與訴竄求定錄位策種劃形象辮定位——提煉楊項(xiàng)目非優(yōu)勢(shì)盡價(jià)值以地聾段的泛特征定位通過胡產(chǎn)品鳳特征孩或顧夠客利具益點(diǎn)定位以規(guī)好劃或勞產(chǎn)品慚的首貼創(chuàng)和嘗創(chuàng)新施點(diǎn)定位以項(xiàng)這目的卷目標(biāo)客戶共特征蜘定位以文揉化象霉征定位以一磨種生灑活方赴式定位以行愁業(yè)或圖片區(qū)咳的引魂領(lǐng)者定位優(yōu)勢(shì)因組合隸定位項(xiàng)目秘整體勿規(guī)劃配與配偉套策術(shù)劃與聲設(shè)計(jì)規(guī)劃均策劃幻玉、設(shè)像計(jì)——項(xiàng)目程視覺讓性、足實(shí)用莫性房產(chǎn)蜓項(xiàng)目郊規(guī)劃瞧，是聾建筑熊中重斗要的保環(huán)和田指標(biāo)浮，它婚決定駐了樓爐盤的氏自身價(jià)值忘，所貞有房趁地項(xiàng)針目規(guī)瓜劃必糖須要賀有一碎個(gè)主方題思梁想，促這個(gè)傾主題亡以項(xiàng)潔目定感位為圾依托置。規(guī)劃翅內(nèi)容蠢：建筑取布局：樓禍閣布標(biāo)局——樓宇扭排布鎮(zhèn)、樓貸宇間瘡距、擔(dān)采光披度、鞠內(nèi)外肅景觀進(jìn)可視岸度、秩噪音傅度；項(xiàng)目窗外圍讓設(shè)計(jì)道路遺系統(tǒng)布局綠化君系統(tǒng)鍛布局項(xiàng)目遙整體毀規(guī)劃夸與配棋套策狂劃與兔設(shè)計(jì)規(guī)劃氣策劃抵、設(shè)顧計(jì)——項(xiàng)目踏視覺附性、族實(shí)用萍性公建毅與配摸套系統(tǒng)環(huán)境添規(guī)劃靜及藝序術(shù)風(fēng)榆格提示公共澤家具丹概念吼設(shè)計(jì)提示燈光完設(shè)計(jì)家及背笑景音眉樂指墳導(dǎo)項(xiàng)目它整體他規(guī)劃為與配躁套策水劃與腿設(shè)計(jì)配套誰設(shè)計(jì)——項(xiàng)目媽生活蒸方式沫體現(xiàn)項(xiàng)目晝公建縮慧完善深，公噴共配摘套設(shè)社施完蓮善可毒提升罰項(xiàng)目夠整體詞價(jià)值項(xiàng)目所在慶地周駛邊市換政配汽套設(shè)施巧調(diào)查項(xiàng)目至配套藏功能連配置柳及安埋排公共促建筑與公物共活格動(dòng)設(shè)唐施設(shè)計(jì)會(huì)所與小詢商業(yè)滴設(shè)施設(shè)計(jì)售樓潤中心設(shè)計(jì)物業(yè)坐管理公司攔、辦公擴(kuò)室等設(shè)計(jì)其他公建欣（如界巴士葵站、協(xié)圍墻）設(shè)前計(jì)優(yōu)勢(shì)臉戶型踐分析望策劃作和設(shè)引計(jì)戶型析設(shè)計(jì)——優(yōu)秀頭生活求空間東體現(xiàn)戶型固設(shè)計(jì)戒六大六原則已：實(shí)用悉性：是捆指住雜宅要滔實(shí)用墊，大繁小要毅適宜小，功撿能要嶼合理辱，要承舒適半溫馨槳，要料每個(gè)寧房間坊都間厚隔方正。安全倦性：醒是指辭住宅谷要具朋有防濕盜、唉防火壇、抗莫震和狡抗御膏自然昌災(zāi)害倦的能犬力。秘密或性：礎(chǔ)還要身具有泰一定念的秘藏密性蜂才會(huì)趟有安塑全感君，因砌此社多交、鹽私人毒空間塌應(yīng)有倘效分蒸隔。優(yōu)勢(shì)右戶型芽分析劑策劃那和設(shè)菌計(jì)戶型鴨設(shè)計(jì)——優(yōu)秀錄生活氏空間淡體現(xiàn)靈活本性：住單宅還茄要有漸一定氧的靈依活性倚，以透便根總據(jù)生鼓活要?dú)⑶箪`像活改旋變使碼用空沃間，載滿足蕩不同元對(duì)象域的生軟活需還要；靈活干性的另被一體獵現(xiàn)就據(jù)是可寇改性觀，因披為家減庭規(guī)織模和屆結(jié)構(gòu)錢是變送化的物，生?；钏嗥胶统淇萍枷铀狡Ｒ膊粏虜嗵岚谈撸鼞粜头蹜?yīng)符付合?？沙置屠m(xù)發(fā)院展的憤原則育，用跳合理扶的結(jié)半構(gòu)體脈系提張供一焰?zhèn)€大躬的空勿間，裝留下液調(diào)整解與更抄新的錢余地。經(jīng)濟(jì)球性：朱住宅金還要瘡具有撐經(jīng)濟(jì)堡性，盡即面渠積要偶緊湊皆實(shí)用襪，實(shí)略用率淺更高肝，造饑價(jià)更肝低、苦以減賊輕購鄰房者的的投極資。藝術(shù)旺性：舉住宅謙也應(yīng)義該美鏟觀大吉方有令一定擊的藝噴術(shù)性初，有漲個(gè)性青、有水特色邀、有賄文化監(jiān)品位之才能凈吸引淘購房屬者來惱購買扶。優(yōu)勢(shì)搜戶型越分析蟲策劃定和設(shè)奴計(jì)戶型盯設(shè)計(jì)——優(yōu)秀洪生活盒空間自體現(xiàn)一般呼一個(gè)罷好的啦戶型壯設(shè)計(jì)橡應(yīng)包糞括六頌種分矮離：板生理墳分居蠢、功夠能分銅區(qū)、悅動(dòng)靜訊分開女、公滅私分驢開、撿主次屑分開售、干隱濕分貞開。生理曉分居：是指8歲以悔上子惠女應(yīng)據(jù)該和辜父母艇分室勸居住攤，15歲以億上異既性子濤女應(yīng)鬧分室孕居住河，兩抄代夫回妻應(yīng)僑分室課居住黑，以薄滿足粱生理廟上對(duì)右居住睬的要鈔求。功能魯分區(qū)：是指科不同胃的生蘋活功乎能就續(xù)有不忠同的尤活動(dòng)到空間糟：會(huì)咐客要舌有客觸廳；戒睡眠臭要有喊臥室砍；梳友洗要托有衛(wèi)肺生間碌；烹?yún)秋円捰袕N串房；耐存物妙要有萌貯藏放室；勺工作瞇要有佩起居悲室；齡入口賺要有匙門廳這；想喇接近申大自釣然要聲有陽炭臺(tái)等燙等。注一訊個(gè)好鴉的戶常型應(yīng)民為居標(biāo)民提區(qū)供這爬些必逢要的澡使用底空間府以滿汪足現(xiàn)惕代生占活需蘆要。優(yōu)勢(shì)劃戶型終分析傘策劃四和設(shè)混計(jì)戶型頑設(shè)計(jì)——優(yōu)秀值生活筐空間券體現(xiàn)動(dòng)靜晝分開：客廳匯、餐始廳、指廚房拉、音鄙樂房祝、活動(dòng)室人趁來人比往，臺(tái)活動(dòng)挪頻繁圾，應(yīng)欄靠近賞入戶勾門設(shè)稠置；屢衛(wèi)生席間也王應(yīng)設(shè)西在動(dòng)招區(qū)便屑于使冰用。默而臥炊室顯襯然需從要最忌大程扇度的維靜謐然，應(yīng)丈比較紗深入樸。兩踢者應(yīng)夢(mèng)嚴(yán)格蘋分開擾，確密保休敏息的宵人能害安心怕休息運(yùn)，要姑走孟動(dòng)娛蘿樂的籮人可宅以放霸心活評(píng)動(dòng)。公私掙分開：家庭歷生活型的私踐密性匠必須偽得到扮充分藝的尊平重與娃保護(hù)貫，不獄能讓余訪客錦在進(jìn)撞門后記將業(yè)圣主家倉庭生素活的稈方方垂面面太一覽棄無遺護(hù)。鵝這就購不僅藍(lán)要求明將臥遷室（善主臥遣、父咸母房子、兒級(jí)童房來）與秋客廳考、餐轟廳、棕音樂街房、京麻將板室（女娛樂冷室）夕進(jìn)行吸區(qū)位姜分離恢，證而且今應(yīng)注傍意各跪房間樂門的著方向分。優(yōu)勢(shì)楊戶型陵分析鉛策劃抗和設(shè)譽(yù)計(jì)戶型芽設(shè)計(jì)——優(yōu)秀染生活庸空間眼體現(xiàn)主次薦分開：買房躍通常續(xù)是人息們事躍業(yè)有汗成，欣生活休質(zhì)量菠邁上啦臺(tái)階幕的體夢(mèng)現(xiàn)。殘為了混彰顯蓮業(yè)主儲(chǔ)的成句功，冊(cè)也為目了家者庭成廣員之痰間的宅起居營互友不干酒擾，扔主人您房不濟(jì)僅應(yīng)辨朝向自好（躁向南岔或向部景觀溫）斜、寬量敞、蛇大氣錄，而硬且應(yīng)身單獨(dú)抓設(shè)立始衛(wèi)生債間，栗應(yīng)與攻父母鍵房略失有麻距離湊分隔樹。如胃工人胸（保橡姆）畝房應(yīng)戚與主姿要家甘庭成較員的心房間動(dòng)有所浸分離倦。干濕支分開：即廚款房、莖衛(wèi)生歸間等濁帶水旗、易欺臟的帝房間搶應(yīng)與蘇精心絹裝修峰怕水炒怕臟芳的臥憐室等遺分開怎。優(yōu)勢(shì)間戶型則分析斬策劃頭和設(shè)單計(jì)戶型六設(shè)計(jì)——優(yōu)秀魄生活鼓空間員體現(xiàn)面積按恰當(dāng)索尺度頃適宜：功能慘空間莊都應(yīng)站該具惕有合殺理的元大小皂尺度梳和相個(gè)互關(guān)理系，娛它應(yīng)晃該通狀過人厲體工叫程學(xué)噸、心津理學(xué)貸、建閥筑學(xué)斷等科裂學(xué)的哈方法紫來確在定。從各獨(dú)房間躍的大幼小來秘看，她臥室扒面積維應(yīng)在12—15平方幫米之毀間，；客廳抽面積覆在21—30平方培米之薪間，跡客廳租的開海間不莫應(yīng)小貸于3.膊9米。衛(wèi)生熔間、戀廚房宿、健叨身房暗、貯浩藏室魄各值占4—5平方越米，乘陽臺(tái)勇占5—6平方昂米。例如亡臥室緩的主良要功筍能是磨睡眠游和休據(jù)息，安它必能須要躺設(shè)置倍睡床撫、床續(xù)頭柜揭、衣逢櫥、粉化妝枯臺(tái)、折電視哲柜鉤、休剛息椅擺等家他具，灑還要激有一個(gè)定的燒活動(dòng)趁空間倉，所法以雙扣人臥士室的慕開間換就不嘗應(yīng)小練于3.妄6米，累面積販不應(yīng)精小于12平方癢米。優(yōu)勢(shì)恥戶型熟分析繼策劃福和設(shè)遍計(jì)戶型攤設(shè)計(jì)——優(yōu)秀羨生活難空間坐體現(xiàn)各功馬能空畢間的獄相互透關(guān)系步對(duì)使晶用效品果也芒有很潑大影耐響。沈例如柿廚房眠應(yīng)靠待近入喂口布儲(chǔ)置，獲避免倚買了逐菜肴借穿過緞客廳償很不城方便休；而漆衛(wèi)生慶間則船應(yīng)接倉近臥耍室以盤方便總晚間足使用膏；廁卡所門頂不應(yīng)叫直接些開向垂客廳息和餐評(píng)廳，虎這樣眉既不攜衛(wèi)生脆又不畜雅觀笛。陽臺(tái)箭應(yīng)該效設(shè)置慰在客寧廳前絲式面，嘴不應(yīng)宮該設(shè)淺在臥史室前珍面，催因?yàn)楦C臥室藥是私侄密性?？臻g龍，而揭陽臺(tái)訴是開欣放性準(zhǔn)空間你，曬羨衣時(shí)仰要穿莖過臥映室影美響了貫臥室旦的私斬密性泳。如果疊是躍掀層戶避型則無主臥悲室應(yīng)煮該設(shè)炒在上墳層以換滿足滑臥室拍的私懷密性噸要求友。為侵了節(jié)完省投脾資將帽設(shè)備凳管線包集中頓設(shè)置椒，因惕而廚乓房和堵衛(wèi)生父間應(yīng)券盡可喂能靠熔近，屢大套腳戶型志中主剩臥室客最好塵設(shè)置仰獨(dú)用死衛(wèi)生緞間以閣提高那戶型炸的品截位。優(yōu)勢(shì)握戶型御分析僚策劃逢和設(shè)各計(jì)戶型糕設(shè)計(jì)——優(yōu)秀奴生活謝空間輕體現(xiàn)健康翼性因業(yè)素的蠢合理貓運(yùn)用呼吸膚、采預(yù)光、漢通風(fēng)肺是每星個(gè)人衣最基努本的皮生理擔(dān)需求洽，這脫些要轉(zhuǎn)求是話否能窗被充辮分滿擁足，券對(duì)人鏈的健角康有概著至低關(guān)重史要的冬影響碑。而度辨別嗽一個(gè)豬戶型獎(jiǎng)的好扔壞，嚇健康林性因纏素是沃否被嶄合理揪運(yùn)用粒也成僚了一演個(gè)重亮要標(biāo)數(shù)準(zhǔn)。菠這些傾因素鋒包括步：朝亭向合糕理、共日照膏充分姑、光告線充逃足、振通風(fēng)軋良好咳、空換氣新陸鮮、恭溫度辰適宜碰、安孩靜舒巷適。上述病要求街國家浩都有笑嚴(yán)格所的規(guī)膏定，靜每套醋住宅烈的臥賤室和死使用秒面積紅在10平方李米以笛上的側(cè)起居偶室（暫廳）這均應(yīng)賽直接槽采光強(qiáng)，且替至少刮應(yīng)有仰一間部臥室廉或起烘居室奴（匠廳）功具有館良好恒的朝投向，漂能直飄接獲洞得日陵照，筋一般賞為南旗向，爛南偏圖東或薦南偏雨西不丹可大穿于45度。優(yōu)勢(shì)陽戶型蒙分析棄策劃伶和設(shè)嚷計(jì)戶型拆設(shè)計(jì)——優(yōu)秀禍生活褲空間筋體現(xiàn)住宅晌應(yīng)有樣良好己的自樣然通冠風(fēng)，發(fā)即應(yīng)吸有在網(wǎng)相對(duì)寇外墻假上開情窗所孔形成除的穿壇堂風(fēng)架或相猴鄰?fù)饩銐ι险奸_窗矩所形胳成的章轉(zhuǎn)角席通風(fēng)石，對(duì)奶單朝粱向的王套型詞必須墾有通半風(fēng)措巖施。按照冤我國村的飲吧食習(xí)穿慣，感煎無炒烹父炸時(shí)捐產(chǎn)生蛾的油倍煙對(duì)弊人體遠(yuǎn)十分村有害龍，蛇因此鍵廚房務(wù)應(yīng)有歌直接嘩對(duì)外便的采志光、版通菌風(fēng)窗控（包凡括開鏈向天勺井的旁窗）展。衛(wèi)生字間應(yīng)谷設(shè)有誦直接潤采光選、通豪風(fēng)窗揮?？己葢]到善建筑竟平面瀉設(shè)計(jì)鍛的靈營活性坊和可哪能性阿，對(duì)偽無通奇風(fēng)窗荒的衛(wèi)建生間懇規(guī)定助應(yīng)設(shè)狹置屋倦頂管諸道，北并合鍛理安天排進(jìn)證風(fēng)和牲排風(fēng)畏管道各。還要攔安排猴好室遞外空猶調(diào)機(jī)鞋的安怎裝位歷置和勵(lì)冷凝生水的香有組導(dǎo)織排驚放，悅預(yù)留將外熱何水器驕和空草調(diào)器追的墻酬洞，獻(xiàn)陽臺(tái)覽應(yīng)有吉曬衣企設(shè)施怨等。優(yōu)勢(shì)劃戶型唐分析涉策劃頓和設(shè)也計(jì)戶型如設(shè)計(jì)——優(yōu)秀牧生活過空間柔體現(xiàn)附加招與贈(zèng)凱送面黨積設(shè)犬計(jì)提貢示：飄窗陽臺(tái)露臺(tái)工作錄平臺(tái)入戶鵲花園4.巴5米以疑上層些高設(shè)鴨計(jì)優(yōu)勢(shì)爐戶型江分析丙策劃頭和設(shè)溉計(jì)戶型姨設(shè)計(jì)——優(yōu)秀活生活槳空間惡體現(xiàn)滯銷賴戶型字的設(shè)錘計(jì)誤郵區(qū)：客廳雕大而謠不當(dāng)?shù)?，?duì)凍著客撤廳的享門多四，無臥隱蔽發(fā)空間盟；客廳鑒的采切光口罷小或潔采光饅口凹?jí)牟凵顨?，使圾客廳未較暗簡；客廳仙視野侵差，雨窗不轉(zhuǎn)應(yīng)正踐對(duì)墻吳面；客廳鴉的形壯狀不協(xié)好或蒸尺度飯不合懇理；入戶幸無過填渡空沾間；末餐從廳面哭積過飯小或項(xiàng)過大掛；主臥幕室的樓寬度凱小于3米或紀(jì)面積她過小尾；戶內(nèi)凡交通睛線長雕；優(yōu)勢(shì)侵戶型令分析功策劃爽和設(shè)候計(jì)戶型硬設(shè)計(jì)——優(yōu)秀促生活鐮空間歷體現(xiàn)衛(wèi)生怨間距品主臥極室遠(yuǎn)柴或?qū)Ω戎顽P廳衛(wèi)軟生間煎無前漆室；四居衣室的洞戶型對(duì)，主貧臥室找不帶府專用襪衛(wèi)生炕間以月及無獨(dú)儲(chǔ)蓄賢空間瓦；功能羨分區(qū)爺不合釣理；禽各歷功能巴空間莫面積膨比例陸不當(dāng)勿；躍層唐戶型餓室內(nèi)母樓梯源的位幣置不獨(dú)當(dāng)；衛(wèi)生半間、未廚房揪寬度污不夠譯等等酒。優(yōu)勢(shì)府戶型窄分析砌策劃懂和設(shè)瘡計(jì)戶型朽設(shè)計(jì)——優(yōu)秀壘生活游空間還體現(xiàn)各類因戶型地設(shè)計(jì)謠提示片與優(yōu)笨勢(shì)戶格型分什析：50方單堤身公考寓90方以反下戶孤型11扮0－12碎0方戶接型13修0－14自0方戶課型16副0－18誰0方戶棋型22拆0方戶芬型22毯0方以元上戶紗型排屋溝與別震墅戶同型產(chǎn)品笑建筑脊風(fēng)格桶策劃制與設(shè)相計(jì)建筑鍬風(fēng)格搖設(shè)計(jì)——第一控感觀矮感形滑象十種侍主流黨建筑酒風(fēng)格演：地中勾海建辱筑風(fēng)秩格意大裹利建籠筑風(fēng)圖格法式爛建筑分風(fēng)格英式測(cè)建筑爐風(fēng)格德式建筑把風(fēng)格北美建筑呀風(fēng)格新古投典主顆義建壩筑風(fēng)濤格Ar源t厲De低co建筑棋風(fēng)格現(xiàn)代役主義紋建筑夕風(fēng)格綜合肅類建駁筑風(fēng)失格產(chǎn)品撞建筑壟風(fēng)格珠策劃壤與設(shè)銷計(jì)序號(hào)風(fēng)格典型特征1地中海建筑風(fēng)格1.簡單、圓潤的線條

2.色彩的組合與碰撞

3.門廊、圓拱和鏤空

4.多用螺旋形鑄鐵花飾、建筑圓角、文化石和特別的涂料，露臺(tái)上采用弧形欄桿等2意大利建筑風(fēng)格1.厚實(shí)的墻壁、窄小的窗口、半圓形的拱頂、逐層挑出的門框裝飾和高大的塔樓

2.大量使用磚石材料

3.中心庭院布局

4.陽臺(tái)、窗戶間都有鑄鐵花飾，多用尖頂、石柱、浮雕3法式建筑風(fēng)格1.線條鮮明,大量采用斜坡面

2.屋頂多采用孟莎式,上面多有精致的老虎窗

3.外墻多用石材或仿石材裝飾

4.注重細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條5.多采用對(duì)稱造型4英式建筑風(fēng)格1.三層墻面

2.坡屋頂、老虎窗、女兒墻、陽光室

3.手工建筑材料

4.紅磚在外，斜頂在上，屋頂為深灰色5德式建筑風(fēng)格1.工業(yè)美感

2.不對(duì)稱的平面、高坡度的樓頂、窄小的窗口、半圓形的拱卷、輕盈剔透的飛扶壁、彩色玻璃鑲嵌的修長花窗

3.粗重的花崗巖、厚實(shí)的磚石墻

4.有層次的空間營造產(chǎn)品紐奉建筑互風(fēng)格馬策劃冶