馬術(shù)俱樂部項目可行性研究報告

/馬術(shù)俱樂部項目可行性研究報告工程資質(zhì)證書等級:甲級。工程資格證書編號。:工程咨詢a。董事長:(法定代表人)總經(jīng)理:(注冊咨詢工程師)總工程師:(高級工程師)專家組:XXXXX市文化局顧問XXXXX市人民政府城市規(guī)劃專家委員會委員北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計研究院副研究員、首席顧問項目準備團隊:群組長度:教授，研究員，北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計研究院副院長北京華信杰投資工程咨詢有限公司高級工程師。副組長:北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院高級規(guī)劃師成員:教授，北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院總設(shè)計師北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院高級規(guī)劃師北京XXXXXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院高級經(jīng)濟師北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院高級規(guī)劃師北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院規(guī)劃師北京XXXXXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院高級設(shè)計師王，北京旅游規(guī)劃設(shè)計研究院設(shè)計師孫鶴琴北京XXXX旅游規(guī)劃設(shè)計院平面設(shè)計師目錄TOC\o"1-2"\h\z\u前言一個第一章概述2一.項目概述2二。項目發(fā)起人概述2三。項目背景三四?？尚行匝芯繄蟾娴囊罁?jù)和范圍六項目建設(shè)的意義和必要性七不及物動詞項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總九第二章項目建設(shè)的SWOT分析10一、優(yōu)勢分析10二、劣勢分析12三。機會分析12四。威脅分析13SWOT分析矩陣14第三章市場分析和預(yù)測15一、旅游市場環(huán)境分析15二、市場定位和預(yù)測16三、客源市場預(yù)測20四。銷售計劃23第四章項目建設(shè)選址和建設(shè)條件論證29一.地理位置29二。施工區(qū)域概況30三。項目建設(shè)條件31第五章項目建設(shè)方案34一、建設(shè)原則34二、建設(shè)目標34三。項目的功能分區(qū)和布局35四。詳細的項目施工計劃37第六章基礎(chǔ)工程建設(shè)方案48一、應(yīng)遵循的基本原則48二。給水、排水和消防48三。電源、照明和防雷51四。通信和信息五十二個五、安全、衛(wèi)生和防疫措施53不及物動詞項目節(jié)能措施53七、節(jié)水措施54第七章生態(tài)環(huán)境保護和建設(shè)規(guī)劃55一、生態(tài)和自然環(huán)境保護規(guī)劃55二，生態(tài)旅游與人文環(huán)境保護規(guī)劃57第三，旅游景點的綠化規(guī)劃58四。風景名勝區(qū)環(huán)境容量規(guī)劃60第八章項目實施進度61一、項目實施管理計劃61二、項目實施進度61第九章管理機構(gòu)和人員65一.組織65二。勞動能力匯編66第十章投資估算和融資六十八一、投資估算六十八二。投資計劃和融資74第三章XI財務(wù)分析75一、說明書的編寫75第二，相關(guān)法律法規(guī)的遵循75三。財務(wù)分析75四。評估和分析82第十二章招標83一、工程招標管理83二、招標流程84第十三章效益分析86一、社會效益分析86二、經(jīng)濟效益分析87三。生態(tài)效益評價87第十四章發(fā)展風險及對策八十九一、市場風險分析八十九二。政策風險八十九三。環(huán)境風險八十九四。開發(fā)和運營風險90運營風險90第十五章結(jié)論和建議91前言美麗的XX，黃河環(huán)繞，長城相依，是中國馬文化和蒙古馬的發(fā)祥地之一。蒙古族可以稱之為騎馬民族。在漫長的歷史長河中，馬的興衰與蒙古人的榮辱相得益彰。蒙古馬文化和能打仗的蒙古族一起載入史冊。蒙古馬與蒙古人民結(jié)下了深厚的感情。在人類文明的歷史進程中，沒有一種動物比馬發(fā)揮了更重要的作用，馬是最早馴化的動物之一。自從原始社會進入以水生植物為生的時期，馬逐漸成為人類的朋友。馬成為交通工具后，大大提高了古代人的遷徙能力。尤其是騎兵和戰(zhàn)車的出現(xiàn)甚至影響了許多民族的興衰，從而逐漸形成了人類文明中的一個歷史產(chǎn)物——馬文化?！榜R文化”這一概念的定義，據(jù)各國民間學(xué)者的說法，有兩層含義:一是指一種動物民俗，即原意；二是指馴馬師和騎手的民俗，即詞義的引申，是指與馬有關(guān)的社會行為的討論。這種延伸影響了不同地區(qū)、不同民族、不同文化的人們的生活習慣、信仰、文化等等。21世紀的今天，是一個講究速度的時代。超音速飛機在藍天上飛行，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)即時獲得世界各地的信息。但我們不能忘記人類最初是如何認識到“速度”這個概念的。如果沒有騎馬習俗的發(fā)現(xiàn)，人類要過很長時間才能認識到“速度”這個概念。沒有馬，就沒有今天的人類。在XX這片廣袤的土地上，雖然馬逐漸遠離人們的生活，但它正在取代今天的汽車、火車、飛機、網(wǎng)絡(luò)。在游牧生活中，蒙古馬文化影響深遠，不僅體現(xiàn)在生活、習慣等方面，還體現(xiàn)在其他方面。原始的蒙古馬文化逐漸衰弱，特別是在現(xiàn)代生活諸多因素的影響下，趨于逐漸蕭條，瀕臨崩潰。XX集團，在這片土地上，以戰(zhàn)略眼光，舉起了拯救蒙古馬，發(fā)展蒙古馬文化，振興民族文化事業(yè)，促進民族團結(jié)的大旗。本著振興地方經(jīng)濟的總體思路，它承擔了一個游牧民族后裔的神圣義務(wù)。誕生了以馬文化為代表，以地域多元文化為主體體驗，集民俗風情、競技娛樂、旅游接待、休閑度假為一體的標志性項目——XXXX馬術(shù)俱樂部。XXXX馬術(shù)俱樂部不僅僅是一個單純觀賞性的旅游產(chǎn)品，而是一個迎合現(xiàn)代消費需求的動態(tài)、創(chuàng)新、體驗式文化休閑產(chǎn)品，即打造“傳統(tǒng)文化的時尚”，是“后蒙古文化”的首款旅游體驗產(chǎn)品。第一章概述一.項目概述(1)項目名稱XXXX馬術(shù)俱樂部建設(shè)項目(二)項目地點內(nèi)蒙古自治區(qū)XX市XX新區(qū)(3)項目發(fā)起人項目主辦單位:內(nèi)蒙古XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司法定代表人:XX項目合作方:臺灣省XX有限公司(四)項目概況項目總投資9858萬元，項目占地約1000畝。整個工程在三年內(nèi)完成。66.6公頃(5)項目目標突出XX新區(qū)的地方文化，將其建設(shè)成為以馬文化為核心，以地域多樣性文化為主體，集民俗風情、競技娛樂、旅游接待、休閑度假為一體的旅游區(qū)。㈥項目主題傳奇而自然的馬文化體驗區(qū)。二。項目發(fā)起人概述(1)贊助商內(nèi)蒙古XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是內(nèi)蒙古XX集團新成立的子公司，成立于2005年。XX集團成立于1998年，前身為內(nèi)蒙古XX電子技術(shù)服務(wù)有限公司(中外合資)，注冊資本1000萬元人民幣。分別在包頭市昆區(qū)三八路、白云路建設(shè)了集辦公、餐飲、酒店為一體的大型倉儲中心和XX綜合樓。2000年，內(nèi)蒙古XX電子技術(shù)服務(wù)有限公司與包鋼(集團)公司共同投資1000萬元成立了自治區(qū)最大的IT企業(yè)內(nèi)蒙古新聯(lián)信息產(chǎn)業(yè)公司，員工300多人。2002年，公司以兼并、重組、新建的形式投入6000萬元巨資，先后成立了三家全資礦業(yè)子公司。截至目前，公司下屬子公司年產(chǎn)量40萬噸。2004年，他們成為包鋼內(nèi)蒙古第二大鐵精礦供應(yīng)商，并被授予全市20家納稅先進企業(yè)稱號。2004年，XX集團在XX市達拉特旗解放灘鎮(zhèn)承包了4000畝土地養(yǎng)殖養(yǎng)馬，成為該項目的養(yǎng)馬基地，準備開始開發(fā)高科技農(nóng)業(yè)生態(tài)項目。(2)合作單位臺灣省XX有限公司成立于1975年，是一家向歐美市場出口服裝和鞋子的貿(mào)易公司。阿道夫阿道夫時裝公司于1985年在紐約成立，直接進入美國市場。1986年，為了進一步掌握貨源，在臺北縣成立了服裝廠，員工300人，月產(chǎn)量30萬件休閑服。1989年在越南胡志明市成立服裝廠，員工600人，月產(chǎn)量15萬件時裝。盛強房地產(chǎn)公司于1992年在上海成立，從事上海房地產(chǎn)建設(shè)、管理和成衣訂單分銷。目前擁有鴻京華會所、飛越彩虹大廈、百科會所大廈等高檔建筑。1999年，上海松江成立盛強影視基地，提供香港、臺灣、歐美影視拍攝和制作場地。參見()。三。項目背景(一)產(chǎn)業(yè)背景在自治區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展第十個五年計劃中，旅游業(yè)被確定為帶動經(jīng)濟增長、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和擴大就業(yè)的戰(zhàn)略選擇。內(nèi)蒙古加大民族文化區(qū)域建設(shè)，為XX旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展背景，為XX將成吉思汗文化和XX蒙古文化打造成世界級旅游品牌提供了新的發(fā)展機遇。XX市委市政府也將旅游業(yè)的發(fā)展擺在了前所未有的位置，進一步明確了旅游業(yè)在帶動國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位，提出了“大旅游、大文化、大交通”的全新發(fā)展思路。2004年，全市接待國內(nèi)游客225萬人次，實現(xiàn)旅游總收入9.6億元；2005年前10個月，XX旅游業(yè)快速健康發(fā)展。全市接待游客首次突破300萬人次，超額完成年初下達的全年接待游客280萬人次的任務(wù)；旅游總收入達12億元，其中創(chuàng)匯460萬美元，旅游總收入同比增長44.5%。年初布置的任務(wù)提前兩個月完成了。XXXX馬術(shù)俱樂部所在的XXXX新區(qū)(原名青春山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū))是2000年12月經(jīng)自治區(qū)人民政府批準成立的自治區(qū)級開發(fā)區(qū)。位于XX市東勝區(qū)哈巴格西鄉(xiāng)。新區(qū)規(guī)劃建設(shè)面積31.55平方公里，控制面積155平方公里。XXXX馬術(shù)俱樂部位于XX新區(qū)北部，新規(guī)劃XX區(qū)域，距新區(qū)建設(shè)用地31.55平方公里，控制區(qū)155平方公里以內(nèi)。它位于二環(huán)路的北面。在新區(qū)的宏偉規(guī)劃中，XX馬術(shù)俱樂部所在地塊被列為新區(qū)旅游景觀用地。XX新區(qū)北部為青年山，東西向烏蘭木倫河環(huán)繞，地勢平坦，交通便利。210國道和109國道在開發(fā)區(qū)東側(cè)交匯，在建的薛()至石(醉山)鐵路從開發(fā)區(qū)南側(cè)通過，遠離包神鐵路、東勝市、阿鎮(zhèn)、城嶺、神東礦區(qū)和擬建的XX機場。有工業(yè)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、生活區(qū)、行政、商業(yè)、金融、文化綜合服務(wù)區(qū)等。13公里20公里3公里25公里55公里15公里新區(qū)規(guī)劃建設(shè)三個公園和兩個廣場，分別是青年山森林公園、體育公園、濱水公園、市政廣場和文化廣場。烏蘭木倫水庫規(guī)劃引水入城，水系結(jié)合綠化構(gòu)成優(yōu)美的開放空間。XX景觀大道規(guī)劃為寬，其他13條主干道均為40寬。所有管線均敷設(shè)在道路兩側(cè)，一次性全部敷設(shè)到位，并留有余量和空間，以備長遠發(fā)展。規(guī)劃綠地占建設(shè)用地的35.8%，人均綠地面積。整個新區(qū)青山綠水環(huán)繞，屹立在叢林綠地之中。其容積率、建筑密度、人均道路、綠地、住宅、公共設(shè)施等指標均優(yōu)于國家建設(shè)標準。最終建成生態(tài)環(huán)境和自然景觀良好，有山、有水、有城特色，基礎(chǔ)設(shè)施舒適高效，與自然融為一體的生態(tài)型、花園式現(xiàn)代化新城。80米60米55.9平方米新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)于2004年4月下旬啟動，目前市政工程已基本完成，包括市黨政綜合辦公樓建設(shè)。XX新區(qū)開發(fā)建設(shè)后，將形成XX未來的政治、經(jīng)濟、文化中心，與東勝、一汽形成更大的城市，成為我國中西部地區(qū)較發(fā)達的地區(qū)之一。新區(qū)電力資源豐富，通訊條件優(yōu)越，清潔能源豐富。新區(qū)南部有神華礦業(yè)電廠，北部有夢達電廠，完全可以滿足區(qū)內(nèi)生活和生產(chǎn)用電；滬西一級光纜干線穿境而過，數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全境，通信十分便利；長(慶)-滬(合浩特)天然氣管道工程經(jīng)過新區(qū)，可為新區(qū)提供充足的天然氣能源。文化背景“馬文化”是反映人與馬關(guān)系的文化，是人類文化的一個分支。它包括馬的知識、馴化和奴役，以及馬的藝術(shù)、文學(xué)和體育活動。中國是世界上養(yǎng)馬歷史最悠久的國家之一，也是馬文化相對發(fā)達的國家之一。早在5000年前，馬就被用來驅(qū)動汽車，殷朝開始建立馬政治，這是世界上最早的馬政治雛形。中國北方的草原人在原始社會前后就已經(jīng)把馬馴化成牲畜了。在漢族歷史的發(fā)源地黃土地區(qū)，馬在大約5000年前成為六畜之一。在中國的奴隸社會，我們的祖先以馴化馬匹最先進的姿態(tài)出現(xiàn)在世界養(yǎng)馬民族中。在人類的歷史長河中，蒙古人“從水草遷徙，母城常耕田”。馬是生存的重要牲畜?！梆B(yǎng)馬是韃靼民族經(jīng)濟的重要來源”。“蒙古人丟了馬能怎么辦？”蒙古族民間文化中有大量關(guān)于馬的內(nèi)容，這說明馬文化已經(jīng)成為蒙古族文化的重要組成部分。世世代代在草原上過著游牧生活的蒙古族，在日常生活中，如習俗、生活用具等，都反映了他們在馬背上的生活。久而久之，馬文化成為了一種民族文化。比如蒙古長袍、蒙古靴等游牧生活所需的民族服飾；馬鞍、馬具和其他馬具是騎馬文化的典型組成部分。馬是游牧民族生活中不可或缺的交通工具。有了馬，我們才能了解遼闊草原的內(nèi)涵，為下一次的游牧時間選擇理想的草原。只有分散在茫茫大草原上的馬匹，游牧民族才能相互交流。馬是古代戰(zhàn)爭的主要工具，在整個蒙古社會的發(fā)展過程中，馬成為蒙古人的象征。12世紀，在漠北草原激烈的部落戰(zhàn)爭中，馬匹的力量起到了決定性的作用。在某些情況下，馬是勝利者的象征。13世紀，成吉思汗稱雄時，在沒有現(xiàn)代交通工具的條件下，百萬鐵騎成為征服者的象征。報道稱，“每個老師都有幾匹馬，每天都騎，所以馬沒被困住。”可見馬在戰(zhàn)爭中的作用。當代，蒙古國徽繪有蒙古人騎著駿馬奔向旭日的圖案。在這里，馬已經(jīng)成為好運和幸福的象征。在許多蒙古地區(qū)，一匹高大的馬被雕刻成蒙古的象征和代表。據(jù)史料考證，XX地區(qū)曾是成吉思汗征戰(zhàn)時放養(yǎng)軍馬的地方，也是元朝皇室馴養(yǎng)御馬的賽馬場?？梢姰敃r這里草多水美。游牧民族在古代歐亞大陸的經(jīng)濟文化交流中也發(fā)揮了重要作用。絲綢之路這一中西著名貿(mào)易路線的出現(xiàn)，與北方游牧民族的歷史密切相關(guān)。時至今日，馬已經(jīng)結(jié)束了作為戰(zhàn)爭工具的使命，但馬的自強精神在現(xiàn)代文明社會得到了更好的體現(xiàn)，比如馬術(shù)運動。有許多馬術(shù)項目具有驚險的技巧和激烈的緊張氣氛。速度賽馬、騎馬、馬技、劈馬、馬射箭、騎馬越障、馬球、馴馬等項目統(tǒng)稱為馬術(shù)項目。XXXX馬術(shù)俱樂部在歷史與現(xiàn)代文明的交織中，倡導(dǎo)以XX馬文化為背景的全新現(xiàn)代休閑生活方式。四。可行性研究報告的依據(jù)和范圍(1)編制依據(jù)1、XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司委托工程合同。2.XX集團為本項目可行性研究提供的背景資料和財務(wù)數(shù)據(jù)主要包括:《XX市東勝區(qū)XX新區(qū)控制性詳細規(guī)劃》(2004)；XX市城市總體規(guī)劃(2004-2020年)；XX市城市建設(shè)規(guī)劃(含地圖和資料)；《XX市旅游發(fā)展總體規(guī)劃(2004-2020)》；XX市政府工作報告(2005年)；XX文化與城市規(guī)劃建設(shè)專題研究綜合報告；內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃；《金霍洛旗旅游發(fā)展總體規(guī)劃(2004-2020)》；XX宏觀研究報告(2005)；XX市植被、林地、綠化現(xiàn)狀統(tǒng)計表；趙藝夢之；XX統(tǒng)計年鑒(2002-2004年)。3.其他現(xiàn)場調(diào)查資料。(二)編制范圍本報告范圍為XXXX馬術(shù)俱樂部用地紅線，項目占地約1000畝。66.6公頃XXXX馬術(shù)俱樂部項目主體工程及區(qū)域內(nèi)道路交通、供電、供熱、供水、排水、消防、通訊、污水處理、停車場等配套工程方案及投資不包括項目外綜合開發(fā)建設(shè)投資。本研究報告不包括XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資的位于XX市達拉特旗解放灘鎮(zhèn)的4000畝養(yǎng)馬基地及生態(tài)農(nóng)業(yè)項目。項目建設(shè)的意義和必要性(1)繼承和發(fā)揚XX地方文化神奇的XX歷史悠久，文化燦爛。這里是35000年前河套人的故鄉(xiāng)，成吉思汗的長眠之地。成吉思汗陵、響沙灣、XX蒙古風情、文物古跡、溫泉湖泊、珍稀動植物構(gòu)成了高原獨特的自然景觀和人文景觀，尤其是成吉思汗陵、大沙漠、XX蒙古風情、萬家寨黃河大峽谷構(gòu)成了XX市旅游資源的四大優(yōu)勢，為XX市旅游發(fā)展提供了得天獨厚的資源條件。雖然有豐富的歷史文化資源和生態(tài)資源，但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，古老的歷史文化逐漸消失，與之相關(guān)的歷史文化缺失也日益面臨消失的危險。XXXX馬術(shù)俱樂部的開發(fā)建設(shè)不是一個簡單的俱樂部，而是古老的歷史文化與現(xiàn)代高端休閑的結(jié)合，讓歷史文化充滿活力，成為一種新的時尚，并加以推廣。這種發(fā)展性的保護是回憶和傳承XX歷史文化的最好方式。(2)馬文化和蒙古文化的體現(xiàn)內(nèi)蒙古自治區(qū)“十一五”規(guī)劃“十一五”期間，內(nèi)蒙古大力開發(fā)建設(shè)六大博物館，其中馬文化博物館位列第一，其他還有奶文化博物館、羊絨博物館、草原文化博物館。XX馬文化博物館的開發(fā)建設(shè)將與XX文化、草原文化、現(xiàn)代運動休閑文化相結(jié)合，是當今旅游產(chǎn)品最熱門的方向。通過項目的建設(shè)，傳承XX歷史，引領(lǐng)XX旅游產(chǎn)品潮流，提升XX旅游景點品位。(3)豐富XX城市整體旅游功能。根據(jù)《XX旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，該市旅游發(fā)展布局為“五區(qū)兩線一中心”:五區(qū):成吉思汗陵旅游區(qū)(簡稱成陵旅游區(qū))；二是庫布其沙漠旅游區(qū)；三是西XX草原旅游區(qū)；第四，毛烏素沙地旅游區(qū)；五是東XX旅游區(qū)，兩條線路:南北線——包西鐵路和G210；東西-G109；一個中心:一城三區(qū)旅游城市建設(shè)。本項目位于“五區(qū)兩線一中心”的中心位置。如何全面振興整個XX旅游發(fā)展框架，中心區(qū)的啟動至關(guān)重要。響沙灣和成陵旅游區(qū)之間應(yīng)該有一系列項目建設(shè)旅游線路，同時在成陵旅游區(qū)建設(shè)綜合旅游區(qū)是成陵旅游區(qū)旅游項目的增加；XX新區(qū)作為一個旅游城市，應(yīng)該有吸引人的旅游項目，對區(qū)域旅游和文化有著重要的推動作用。該項目的建設(shè)將為成吉思汗旅游區(qū)提供一個完善的游客接待基地，成為景區(qū)體系中不可或缺的一部分。同時也符合高品位旅游產(chǎn)品的要求。地處新城區(qū)的地理優(yōu)勢，將使該景區(qū)成為整個旅游區(qū)游客游覽的“中心站”，有利于周邊景區(qū)(區(qū))相互合作、優(yōu)勢互補，共同打造世界級“旅游品牌”——XX成吉思汗旅游區(qū)。(四)推進XX新區(qū)開發(fā)建設(shè)XX新區(qū)規(guī)劃新穎，功能齊全，具備成為市政府所在地的條件。未來三年，XX的市政格局將發(fā)生巨大變化，以政府為核心的局委將全部遷入XX新區(qū)。XXXX馬術(shù)俱樂部的開發(fā)建設(shè)促進了XX新區(qū)的整體建設(shè)，為整個新區(qū)的建設(shè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境氛圍。項目建成通車后，旅游帶動的人流、物流、信息流將為整個新區(qū)注入活力，為新區(qū)下一步的順利搬遷提供良好的環(huán)境。同時，XX市提出了到2007年創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市的目標。新城區(qū)的發(fā)展既要增強整體的管理輻射功能，又要增強旅游城市的文化和旅游產(chǎn)業(yè)功能，成為XX的旅游網(wǎng)絡(luò)中心。在新城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)過程中，很難控制和延續(xù)一個地方特有的歷史遺跡和建筑風貌，這就要求在新城區(qū)建設(shè)中注重城市的文化品位，強調(diào)新城區(qū)建筑風格。XXXX馬術(shù)俱樂部以馬文化為主線，弘揚和傳承XX地方文化，從建筑風格上體現(xiàn)當?shù)鬲毺氐奈幕肺弧?5)XX集團的戰(zhàn)略選擇XX集團從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，以荒漠草原地區(qū)生態(tài)植被建設(shè)和馬文化培育推廣為目標，以綠色生產(chǎn)為主業(yè)，以“公司+基地+旅游+文化”為經(jīng)營模式，注重生態(tài)建設(shè)與草原產(chǎn)業(yè)、當前與長遠利益、國家利益與企業(yè)利益的結(jié)合，通過改善區(qū)域生態(tài)環(huán)境條件，發(fā)展旅游和文化產(chǎn)業(yè)。形成新的經(jīng)濟增長點，實現(xiàn)“以產(chǎn)業(yè)收益回報生態(tài)建設(shè)”的“投資-收益-再投資”的良性循環(huán)，樹立企業(yè)的良好形象，獲得最終的社會、生態(tài)和經(jīng)濟效益，為進一步治理開發(fā)吸引國內(nèi)外投資奠定基礎(chǔ)，從而為XX新區(qū)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)和旅游開發(fā)建設(shè)提供樣板和模式。(6)滿足高品位休閑需求。隨著XX經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，人們對旅游休閑提出了更高更新的要求。項目以馬文化體驗和蒙古馬保護培育為主題，為XX新區(qū)城市建設(shè)注入新文化。項目靠近市區(qū)，為城市的發(fā)展提供了良好的文化生態(tài)空間。該項目不是簡單的“牧馬文化”，而是城市文化和體育文化的結(jié)合。它是現(xiàn)代文明的一部分，體現(xiàn)了馬科學(xué)、馬文化、馬教育、馬招標、馬表演和馬信息的優(yōu)勢。XXXX馬術(shù)俱樂部最近已經(jīng)成為內(nèi)蒙古自治區(qū)的一個高級馬文化中心，未來可能成為全國的一個現(xiàn)代化馬術(shù)中心。擴建馬文化設(shè)施，建立文化產(chǎn)業(yè)，與體育、旅游、休閑相結(jié)合，可以擴大收入。不及物動詞項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總項目建設(shè)期:3年；項目總投資:9858萬元；內(nèi)部收益率:36.66%；營業(yè)收入凈利率:21.7%；投資回收期:6.1年；累計凈現(xiàn)值為34071萬元。第二章項目建設(shè)的SWOT分析一、優(yōu)勢分析(一)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢XX市地處內(nèi)蒙古自治區(qū)“金三角”地區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。全市有八大資源:煤礦、天然氣、化工、建材、畜牧、藥材、土地、旅游。神木東勝煤田、準格爾煤田、達拉特電廠、萬家寨水利樞紐工程等四個國家重點項目相繼建成投產(chǎn)，極大地促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。近年來，XX市成功組建了XX企業(yè)集團、XX化工企業(yè)集團、沂蒙煤炭企業(yè)集團、伊犁科技產(chǎn)業(yè)集團，使XX市工業(yè)經(jīng)濟進入快車道，工業(yè)發(fā)展速度和效益連續(xù)多年蟬聯(lián)自治區(qū)冠軍。XX經(jīng)濟的強勁發(fā)展，極大地促進了當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對旅游業(yè)的發(fā)展起到了帶動作用。(二)拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢在人類文明的歷史進程中，沒有一種動物的作用不如馬，馬是最早馴化的動物之一。蒙古是一個從古代到文明時代都在馬背上的民族。蒙古族祖先早在青銅時代和鐵器時代早期就有養(yǎng)馬的文化遺跡。馬不僅是他們的生產(chǎn)資料，也是他們的生活資料。他們必須騎馬進行游牧、狩獵、貿(mào)易、娛樂、交流、訪友、戰(zhàn)斗和保護新疆。因此，蒙古人又被稱為“馬背上的民族”。在漫長的歷史中，馬的興衰與蒙古人的榮辱交相輝映，這也造就了馬在蒙古人心中的地位。蒙古馬文化既有精神文化內(nèi)容，也有物質(zhì)文化內(nèi)容；它既有中國文化的本質(zhì)屬性，又有民族文化的個性。作為成吉思汗時期的軍馬場——XX馬術(shù)俱樂部，是自然生態(tài)旅游資源和人文社會旅游資源有機結(jié)合的典范，是獨特的馬文化和XX文化的集中體現(xiàn)。這些塑造了XX馬術(shù)俱樂部鮮明的旅游形象，丘陵、草原、沙地、馬文化、XX文化、蒙古族民族特色。(三)區(qū)位和交通優(yōu)勢XX市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，被長城和黃河環(huán)繞。東鄰自治區(qū)首府呼和浩特，北與草原鋼城包頭隔江相望，西接寧夏回族自治區(qū)首府烏海、銀川，南接山西、陜西。包頭至南寧、北京至拉薩國道在東勝區(qū)交叉。包沈鐵路從東勝區(qū)穿過，將呼和浩特、包頭、烏海、銀川、太原、大同、張家口、Xi緊密聯(lián)系在一起，形成了優(yōu)越的旅游區(qū)位。XX新區(qū)遠離東勝市，有工業(yè)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、生活區(qū)、行政、商業(yè)、金融、文化綜合服務(wù)區(qū)等。經(jīng)過開發(fā)建設(shè)，將逐步形成XX未來的政治、經(jīng)濟、文化中心，與東升、一汽一起成為XX的主體。20陸路交通:109、210國道和包頭至東勝高速公路貫穿市區(qū)，包神鐵路和包府谷公路穿城而過，公鐵干線與全國公鐵網(wǎng)相連。呼和浩特至準格爾鐵路、大同至準格爾鐵路、準格爾至東勝煤田鐵路、東勝烏海鐵路正在建設(shè)或擴建?？者\:市區(qū)距包頭機場、玉林機場、呼和浩特機場、烏海機場、銀川機場和擬建的XX機場均有距離。96公里180公里260公里300公里350公里15公里(4)周邊旅游產(chǎn)品的聯(lián)動XX馬術(shù)俱樂部周邊旅游資源大多知名度較高，如成吉思汗陵、響沙灣、恩格貝旅游區(qū)等，經(jīng)濟效益和社會效益突出。由于俱樂部是以體驗蒙古貴族文化和蒙古馬文化為基礎(chǔ)，與成吉思汗陵在資源上是互補的，所以參觀成吉思汗陵的游客會有相當一部分留在俱樂部。因此，如果將俱樂部納入這樣一個旅游市場活躍的區(qū)域，將具有聯(lián)合規(guī)模優(yōu)勢，俱樂部的市場運營將在短時間內(nèi)取得巨大效益，形成市場規(guī)模效應(yīng)。(5)項目開發(fā)公司的優(yōu)勢XX集團和XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司作為本項目的主要投資方，擁有雄厚的資金實力、市場化運作經(jīng)驗、先進的經(jīng)營理念和現(xiàn)代企業(yè)管理模式，是本項目成功實施的根本保證。此外，XX集團和XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位于XX市達拉特旗北側(cè)、黃河南岸的“養(yǎng)馬基地和農(nóng)業(yè)生態(tài)園”，占地4000多畝，可為本項目培育優(yōu)良的競技馬匹和豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，為本項目和旅游景點的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。臺灣省XX有限公司作為該項目的投資方，擁有雄厚的資金優(yōu)勢和項目管理優(yōu)勢。二、劣勢分析(1)淡季明顯，淡季過長。由于XX市冬春長，氣候寒冷，風沙大，加上草原旅游產(chǎn)品的特點，本項目的旅游開發(fā)受氣候影響較大，容易造成本項目旅游接待設(shè)施旺季不足，淡季閑置的情況，因此對本項目影響較大。(2)植被和生態(tài)環(huán)境容易受到影響。俱樂部所在的XX新區(qū)，地處XX丘陵溝壑區(qū)和譚亮地貌類型。土壤類型以栗鈣土為主，大部分不適合耕種，屬于適合放牧的區(qū)域。植被景觀以溫帶草原為主，樹種單一，植被稀疏，植被和生態(tài)環(huán)境易受影響。(三)基礎(chǔ)薄弱，缺乏專業(yè)管理人才。由于XX新區(qū)是新城區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，俱樂部周邊是草原、丘陵等地，所以周邊暫時沒有項目。除此之外，在內(nèi)蒙古自治區(qū)，草原，沙地，丘陵，民俗風情等。不是任何人的專利，任何人都可以通過各種形式利用它們。但是，正確的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略不是任何人都能制定和執(zhí)行的，最終的競爭是人才的競爭。目前，旅游開發(fā)與管理專業(yè)人才仍然短缺。這個問題能否及時解決，將直接影響俱樂部的成敗。三。機會分析(一)城郊休閑旅游的興起隨著居民生活意識的提高，低時間成本的城郊休閑旅游逐漸成為城市居民的主流生活方式之一。XX及周邊城市都面臨這樣的需求，但目前市面上相應(yīng)的產(chǎn)品很少。這不僅是當?shù)鼐用竦男枨?，也是外國企業(yè)和政府客人的需求。因此，XX城郊游憩帶將被視為市場化的產(chǎn)物，為該項目帶來重大發(fā)展機遇。文化體驗的機會旅游的本質(zhì)是文化的體驗，旅游經(jīng)濟是體驗經(jīng)濟，特色是體驗的基礎(chǔ)，文化是特色的前提。說到底，旅游是追求全面的文化體驗。在自然資源稀缺的同時，這個項目也在探索文化體驗產(chǎn)品。俱樂部推出了蒙古貴族文化和蒙古馬文化的體驗，所以是復(fù)合型文化體驗的開發(fā)，既體現(xiàn)了當?shù)氐奈拿}，又具有現(xiàn)代時尚體驗的文化色彩。俱樂部倡導(dǎo)一種符合現(xiàn)代游客需求的動態(tài)、創(chuàng)新、體驗式文化消費產(chǎn)品，打造“傳統(tǒng)文化的時尚”，率先打造“后蒙古文化”旅游體驗產(chǎn)品。(3)自治區(qū)重大活動對旅游業(yè)的促進2006年，第三屆中國內(nèi)蒙古國際草原文化節(jié)暨首屆XX成吉思汗國際文化節(jié)將在XX舉辦。屆時，2006年也將是成吉思汗800周年。2007年，自治區(qū)成立60周年。這些都將極大地促進XXXX馬術(shù)俱樂部的發(fā)展。四。威脅分析(一)周邊同質(zhì)資源競爭激烈XX馬術(shù)俱樂部擁有的草原、丘陵、沙地、馬文化、XX文化、蒙古風情等旅游資源在周邊地區(qū)十分豐富，基本沒有壟斷性。該地區(qū)其他已建和待建項目將為本項目未來業(yè)務(wù)發(fā)展造成競爭。因此，馬術(shù)俱樂部只有經(jīng)過精心的設(shè)計、組合、包裝和營銷，才能成為有競爭力的旅游產(chǎn)品。(2)本地市場和國外市場之間沖突的威脅這個項目的開發(fā)勢必要投入相當大的成本來增加市場吸引力。在旅游的情感訴求上，內(nèi)蒙以外的市場和XX本地市場可能會有一些沖突。另外，旅游消費的目的不同。相對而言，本地客源市場是聚集人氣的基礎(chǔ)市場；但是，國外市場可能是優(yōu)質(zhì)游客。因此，在旅游項目的設(shè)置上，一定要注意協(xié)調(diào)不同游客的不同需求，以可控的成本創(chuàng)造最佳的市場態(tài)勢和經(jīng)濟效益，避免市場感知的交叉沖突。(三)生態(tài)環(huán)境威脅項目所在地缺乏地表水，植被尚處于培育期。除夏季外，其他時間氣候條件不利，使得該地區(qū)生態(tài)環(huán)境脆弱。更重要的是，如果XX整個區(qū)域的生態(tài)和氣候環(huán)境質(zhì)量下降，這個項目作為旅游項目會受到很大的威脅。因此，在開發(fā)過程中，一方面要利用夏季涼爽的氣候，另一方面要盡量避免氣候和環(huán)境的影響，減少旅游開發(fā)對自然環(huán)境的壓力。(四)周圍地理環(huán)境的影響本項目位于XX新區(qū)北部環(huán)城路以北，以二號山為中心，南至環(huán)城路，西至三號山坡，東至二號山坡。二號山西北，地勢平緩，朝南，日照充足，背風。因此，在規(guī)劃中，該區(qū)域被設(shè)計為一個高度私密的區(qū)域——馬術(shù)莊園，面向中高端市場。離這個區(qū)域不遠，有一個新搬遷的自然村。由于該區(qū)域地勢平坦，幅員遼闊，即使在設(shè)計中采用了一定的防護林隔離設(shè)施，仍會對馬術(shù)莊園產(chǎn)生一定的影響。SWOT分析矩陣外環(huán)境戰(zhàn)略對策內(nèi)部環(huán)境外環(huán)境戰(zhàn)略對策內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢-S工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢位置交通周邊旅游產(chǎn)品聯(lián)動開發(fā)公司的優(yōu)勢劣勢-W淡季明顯，淡季太長。植被稀少，整體生態(tài)環(huán)境有待改善?；A(chǔ)薄弱，缺乏專業(yè)管理人才機會-O郊區(qū)休閑旅游的興起文化體驗的機會自治區(qū)重大活動對旅游業(yè)的促進戰(zhàn)略-所以抓住XX市XX新區(qū)搬遷，大力發(fā)展旅游業(yè)的機遇，制定高起點旅游發(fā)展戰(zhàn)略。馬文化理念與文化體驗旅游相結(jié)合，高標準、高品質(zhì)，立足長遠，精心整合獨特新鮮的資源，不斷推陳出新，打造精品。WO策略加強政策支持和宏觀引導(dǎo)，充分發(fā)揮民間資本的積極性。加強景區(qū)配套規(guī)劃，通過精心規(guī)劃、分重點、分期實施，改善整體旅游環(huán)境。威脅-T周圍同質(zhì)資源的激烈競爭不同市場之間沖突的威脅生態(tài)環(huán)境威脅周圍地理環(huán)境的影響戰(zhàn)略ST實施精品戰(zhàn)略，強化軟件設(shè)施，利用后發(fā)優(yōu)勢，打造具有參與性、互動性、體驗性、娛樂性的精品。注重生態(tài)環(huán)境保護，盡量保持或恢復(fù)原有的生態(tài)和文化特色。WT戰(zhàn)略深化資源內(nèi)涵，實施錯位競爭戰(zhàn)略。深度開發(fā)，增強產(chǎn)品的獨特性、唯一性、排他性，培育獨特競爭力。完善軟件設(shè)施，打造本土的、參與式的、體驗式的、度假式的產(chǎn)品體系。積極與周邊國家合作，提升區(qū)域競爭力。依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加強區(qū)域營銷，樹立形象，突破重點市場。第三章市場分析和預(yù)測一、旅游市場環(huán)境分析(一)XX市旅游業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境旅游業(yè)是一個綜合帶動效應(yīng)很強的產(chǎn)業(yè)，被譽為最具活力的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。對擴大內(nèi)需、增加消費、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有極其重要的作用。XX地區(qū)資源豐富，經(jīng)濟等各項事業(yè)發(fā)展迅速。旅游業(yè)作為綜合性和輻射帶動功能較強的新興產(chǎn)業(yè)，將成為XX第三產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)是XX經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的戰(zhàn)略任務(wù)之一，是經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代化的重要方面。(2)XX新區(qū)的市場環(huán)境XX是中國馬文化的發(fā)祥地之一，也是蒙古族傳統(tǒng)馬文化保存最完整的地區(qū)。此外，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府明確提出呼和浩特、包頭、湖北“三市齊頭并進”的政策。XX市政府擬搬遷至XX新區(qū)，市中心南移。新區(qū)規(guī)劃新穎，功能齊全，具備成為市政府所在地的條件。未來三年，以政府為核心的局、委全部遷入新區(qū)。新區(qū)不僅具有整體管理輻射的功能，還具有旅游服務(wù)中心的功能，將成為XX的旅游網(wǎng)絡(luò)中心。在XX新區(qū)的規(guī)劃中，只有博物館、圖書館、國家大劇院、文化藝術(shù)活動中心和展覽中心用于文化娛樂目的。隨著該地區(qū)居民搬遷的完成，當?shù)鼐用駥蕵吩O(shè)施有很大的需求，特別是與他們的民族文化有關(guān)的設(shè)施。因此，XX新區(qū)具有發(fā)展馬文化旅游的良好市場環(huán)境。(三)周邊旅游產(chǎn)品的聯(lián)動馬術(shù)俱樂部周邊的旅游資源大多知名度較高，如成吉思汗陵、響沙灣、恩格貝旅游區(qū)等，經(jīng)濟效益和社會效益突出。由于馬術(shù)俱樂部是基于蒙古宮廷文化和蒙古馬文化的體驗，與成吉思汗陵在資源上是互補的，所以相當一部分游覽成吉思汗陵的游客會繼續(xù)光顧馬術(shù)俱樂部。因此，如果將馬術(shù)俱樂部納入這樣一個旅游市場活躍的區(qū)域，將具有聯(lián)合規(guī)模優(yōu)勢，馬術(shù)俱樂部的市場運營將在短時間內(nèi)取得巨大效益，形成市場規(guī)模效應(yīng)。(四)成吉思汗旅游圈的國際影響成吉思汗是世界歷史上十大名人之一?！罢驹趦?nèi)蒙古看成吉思汗，他是民族英雄；站在中國看成吉思汗，他是中華民族的英雄；要屹立于世，他是大地英雄?！薄Ｋ麑χ袊臍v史進程和中西文化交流產(chǎn)生了深遠的影響?！度A盛頓郵報》近日評選出人類文明史上第二個千年(1000-1999)最重要的人物。第一個是“成吉思汗是千年最重要的人”，可見他的世界影響力和歷史分量。目前在成吉思汗陵周邊，響沙灣、恩格貝、庫布其百里音沙帶、萬家寨黃河大峽谷等。形成成吉思汗旅游圈，對國內(nèi)外游客有很大的吸引力。(5)中國南北旅游軸的重要節(jié)點。馬術(shù)俱樂部所在的XX位置是中國帝王陵墓文化旅游軸線，東有十三陵，西有西夏陵，南有黃帝陵，區(qū)內(nèi)有成吉思汗陵。也是中國南北文化旅游軸的重要節(jié)點，周邊有大量旅游景點、全國重點文物保護單位和具有重大意義、風景獨特的景點，如西南革命圣地延安；Xi和秦朝的兵馬俑；太原東南部的大同有武皇閣、太平山、五臺山、孔宣寺、云岡石窟；有北臨漢代的昭君墓、佛教文化的五塔寺、白塔和古窯遺址、哈素海和梅代昭，還有規(guī)模非凡的五當召和無量海景區(qū)。二、市場定位和預(yù)測(一)旅游市場現(xiàn)狀分析馬術(shù)俱樂部位于XX市XX新區(qū)北郊。由于XX新區(qū)是XX市規(guī)劃建設(shè)的城市新區(qū)，旅游尚未起步。因此，從XX市的角度對其客源市場進行分析。1.市場規(guī)模迅速擴大，增長速度很快?！笆濉币詠恚琗X旅游業(yè)呈現(xiàn)出多渠道投資、多元化發(fā)展的勢頭，旅游客源市場逐步擴大。自1995年以來，國內(nèi)游客、國際游客和旅游業(yè)的收入分別增長了26%、14%和44%。2.關(guān)注親密客戶。從客源結(jié)構(gòu)來看，XX市旅游市場現(xiàn)狀以近距離游客為主，國內(nèi)客源市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。具體表現(xiàn)為:以國內(nèi)中短程旅游客源為主。自治區(qū)內(nèi)以XX市本地游客、自治區(qū)內(nèi)呼和浩特和包頭游客為主體；自治區(qū)外，以北京、天津、山西、河北等地的游客為代表，東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的游客較多，大多通過呼和浩特、包頭等周邊城市的旅游組織進入XX。境外旅游市場以周邊的蒙古、日本、韓國游客為主，港澳臺游客較多，其次是俄羅斯、美國、新加坡等國家。3.不同層次的客戶。從游客的年齡構(gòu)成來看，游客的年齡構(gòu)成以中青年為主。在所有年齡段的游客中，25-44歲的游客比例最大，45-64歲的游客比例增長迅速。從游客職業(yè)來看，商務(wù)游客比例較高，公務(wù)員和公司職員比例較大。從游客收入水平來看，中高收入水平的游客比例較高；當?shù)赜慰椭?，中低收入者也占了相當大的比例。從旅游形式來看，國?nèi)游客仍以散客為主，近年來團隊游客比例有所上升。從旅游目的來看，XX游客多以商務(wù)、觀光、休閑、度假為主，其中商務(wù)旅游比例高于自治區(qū)平均水平。4.游客人均日消費低，旅游收入結(jié)構(gòu)單一。從游客停留時間來看，來XX旅游的游客平均停留時間為1.2天，低于全區(qū)游客平均停留時間2天。游客在XX的消費主要是交通和餐飲，游客往往晚上回包頭住宿，導(dǎo)致游客在XX的消費單一，彈性較小。(二)旅游市場定位1.核心市場XX市XX是內(nèi)蒙古經(jīng)濟金三角的一角，也是內(nèi)蒙古近年來發(fā)展最快的地區(qū)。居民的出行能力和時間也有所增加，這為該項目在休閑娛樂旅游領(lǐng)域獲得市場份額提供了機會。馬術(shù)俱樂部位于XX新區(qū)，屬于城郊休閑區(qū)。位于成吉思汗陵和響沙灣旅游區(qū)之間，交通便利。馬術(shù)俱樂部推廣動感、創(chuàng)新、有體驗的蒙古宮廷文化和蒙古馬文化，這在XX市，甚至在內(nèi)蒙古自治區(qū)都是不多見的。因此，馬術(shù)俱樂部將成為XX市居民選擇本市周邊旅游目的地的首選。呼和浩特包頭包頭和呼和浩特是XX重要的國內(nèi)旅游市場。包頭和呼和浩特是內(nèi)蒙古經(jīng)濟金三角的另外兩個角。數(shù)據(jù)顯示，通過鐵路和公路前往XX的國內(nèi)游客中，有44.54%來自呼和浩特和包頭，可見這兩個城市是國內(nèi)游客前往XX的中轉(zhuǎn)站。呼和浩特是自治區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，居民收入水平和出行率均處于全國中游。包頭是內(nèi)蒙古重要的工業(yè)城市。人民生活總體實現(xiàn)了從溫飽到小康的跨越，居民消費結(jié)構(gòu)從滿足基本生活消費轉(zhuǎn)向追求享受和發(fā)展。未來呼和浩特和包頭仍將是XX市最大的區(qū)域客源市場，也是馬術(shù)俱樂部重要的區(qū)域客源市場。2.機會市場京津地區(qū)京津地區(qū)是中國三大旅游客源地之一，總?cè)丝?387萬。兩市人均GDP分別位居全國第二和第三。目前，京津兩地游客在XX國內(nèi)旅游市場中占據(jù)了較大份額，北京占比近8.2%，排名第一，天津排名第九，占XX國內(nèi)旅游市場的0.39%，占XX其他省區(qū)旅游市場總量的30.11%。兩地的出游率和人均消費在全國都是較高的，北京人的消費觀念和消費模式在一定程度上代表了中國的旅游趨勢，表現(xiàn)為:(1)家庭度假主流。(2)非黃金周出游率高于黃金周，尤其是夏季(7-8月)。(3)旅游消費大幅增長。(4)外向更注重體驗和文化品位。馬術(shù)俱樂部展示了蒙古宮廷文化和蒙古馬文化的體驗。丘陵、草原、沙地、馬文化、XX文化、蒙古族民族特色連成一個整體，讓游客在這里不僅能感受到草原的美麗和淳樸，還能體驗馬文化、品味XX草原風情，對京津市民有很大的吸引力。如果XX到京津的交通更快捷，旅游產(chǎn)品檔次提高，京津?qū)⑹邱R術(shù)俱樂部最具潛力的市場。陜西、山西等周邊省區(qū)資料顯示，毗鄰XX的陜西、山西、寧夏等周邊省份是XX以外的國內(nèi)旅游客源地，僅次于北京和天津，分別位居第二、第三、第九位，占XX以外國內(nèi)市場的35.5%。這三個省雖然落后于東部發(fā)達省份，但由于毗鄰XX市，隨著西部大開發(fā)的進一步加快，其社會經(jīng)濟將會有一個快速的發(fā)展，居民出行率也會快速提高。此外，各國文化和自然景觀的差異，以及頻繁的商務(wù)往來，也將成為馬術(shù)俱樂部重要的潛在客源市場。另外要關(guān)注陜西榆林的市場，榆林是能源城市，有“中國的科威特”之稱。這個城市經(jīng)濟增長很快，居民收入增長很快，和XX市只有大概的距離。200公里長江三角洲地區(qū)數(shù)據(jù)顯示，目前上海、浙江、江蘇三省占XX市以外國內(nèi)旅游市場的11.83%。對于上海和長三角的市民來說，XX離地區(qū)很遠。但以草原的生態(tài)環(huán)境，鮮明的蒙古族風情，舒適安全的旅游環(huán)境，對觀光團和散客來說會很有吸引力。但這需要旅游產(chǎn)品有足夠的吸引力。珠江三角洲地區(qū)珠三角地區(qū)居民出行率和消費水平較高，但由于是從XX出發(fā)的長途旅游目的地，交通成本高是制約XX發(fā)展這一市場的最大不利因素。但是這個地區(qū)的收入水平全國第一。隨著這種收入水平的進一步提高，內(nèi)蒙古外部交通條件的進一步改善，空間距離和時間距離的進一步縮短，制約因素將不是主要因素。這就需要提升旅游產(chǎn)品的吸引力，提升旅游服務(wù)，在旅游市場上樹立鮮明的形象。海外市場根據(jù)內(nèi)蒙古旅游業(yè)統(tǒng)計，內(nèi)蒙古主要的海外客源市場是相互接近的國家和地區(qū)。就常規(guī)游客而言，順序基本是蒙古、日本、韓國、東南亞國家、美國、英國、德國、意大利等國家。XX市毗鄰蒙古自治區(qū)，與蒙古自治區(qū)經(jīng)濟互補，加上歷史淵源，XX市對蒙古游客很有吸引力。日本也是海外游客的重要來源，被黃河、沙漠和濃郁的蒙古風情所吸引。(三)旅游客源市場地理細分的動態(tài)定位這里，以空間距離和產(chǎn)品吸引力可能產(chǎn)生的客流效應(yīng)作為市場定位的主要標準，馬術(shù)俱樂部旅游目標市場的動態(tài)定位如下:1.專業(yè)市場沒有地理界限。游客主要是愛馬、賞馬、養(yǎng)馬的高端消費者。馬術(shù)運動的大眾培訓(xùn)市場。2.中高端市場主要目標市場自治區(qū):XX市、包頭市、呼和浩特市。自治區(qū)外:北京、天津；陜西、山西、寧夏等周邊省區(qū)的地級市。海外:日本、蒙古、韓國、港澳臺。二級目標市場自治區(qū)內(nèi):自治區(qū)中西部除湖北、呼和浩特、包頭以外的其他城市。自治區(qū)外:除北京、天津外，環(huán)渤海、長三角、珠三角出行率高的城市。海外:東南亞國家。三級目標市場國內(nèi):國內(nèi)其他地區(qū)海外:歐美澳洲。三、客源市場預(yù)測(1)旅游規(guī)模預(yù)測本項目提供的旅游項目包括馬博物館、賽馬表演、中西文化馬術(shù)表演(騎馬體操、牛仔馬術(shù)和馬球)、名馬觀賞、馬車巡游、騎馬游樂等。因此，相當一部分游客來自成吉思汗陵和響沙b、在這里，估計有10%-25%的游客會光顧馬術(shù)俱樂部。此外，XX2005年接待游客約300萬人次，自1995年以來每年增長24%(由于2003年中國出現(xiàn)非典，2004年游客增長率大幅回升，因此未計算2003年和2004年的增長率)。在此，預(yù)計2007年XX旅游人數(shù)將達到461萬人，預(yù)計2007年XX。表1:游客規(guī)模預(yù)測表年齡與去年相比的增長率游客規(guī)模(萬人)比上一年增加(萬人)2007—五—200840%七2200940%10三2010百分之三十13三2011百分之三十17四201225%21四201320%25四201415%29四201515%33四20165%35220175%372由于馬術(shù)俱樂部規(guī)模較小，旅游市場仍以國內(nèi)游客為主，也會有少量境外游客。在這里，游客分為特殊市場和高端市場。(2)特殊市場和消費預(yù)測馬術(shù)俱樂部的特殊市場主要是由于時空距離的縮短，在外省、國享受、熱愛、養(yǎng)馬的高端消費者。俱樂部為此提供馬術(shù)莊園，讓他們以會員身份參與，與馬交朋友。特殊市場以會員身份來區(qū)分。預(yù)計2007年將招募成員，第一年達到20人，第二年達到30人，第三年達到50人左右。停留時間:總則一周以上。季節(jié)性:雖然也有淡季，但主要是由游客的休假時間決定的。旅游動機:喜歡賞馬、愛馬、養(yǎng)馬，追求貴族享受，感受草原的民族風情和自然風光。消費水平:以會員形式消費，年費15萬/年人均。旅游方式:家人、朋友、親戚等參加。住宿要求:私密性很好，可以完全放松，實行管家式服務(wù)。用餐習慣:蒙式飲食，新鮮綠色食品。娛樂:觀馬、養(yǎng)馬等高端娛樂。(3)中高端市場及消費預(yù)測境外市場主要是中長途的團體游客和散客。他們不僅可以在這里感受馬文化和蒙古貴族文化，還可以在這里住宿，享受地道的XX美食。主要是呼和浩特、包頭等城市的團體游客和散客，以及XX周邊的本地居民，總則不在此住宿。在XX馬術(shù)俱樂部，他們主要參觀馬博物館，參加與馬相關(guān)的休閑運動和娛樂活動。XX馬術(shù)俱樂部，對于中長途的團體游客和散客來說，不僅起到了讓他們感受馬文化和蒙古貴族文化的作用，還起到了中轉(zhuǎn)的作用。由于XX市國內(nèi)游客自1995年以來以年均26%的速度增長，保守估計XX馬術(shù)俱樂部從2007年開始接待游客。預(yù)計第一年接待游客5萬人次，2015年超過30萬人次，2017年達到36萬人次。停留時間:總則1天或2天1夜。季節(jié)性:5月和10月為平季，6月、7月、8月和9月為旺季，11月-次年4月為淡季。高峰日包括周末、五一、十一月日和那達慕大會。旺季平均接待量可達1500-2000人次/天。旅游動機:以周末休閑、文化參與、民族風情、草原觀賞為主要活動，主要是了解和體驗馬文化，同時欣賞草原風光、游樂競技、風味美食等。消費水平:消費總則在200元/天左右，高消費可達500元/天。出行方式:以家人、朋友和家庭個人游為主，約占65%；團體游客也會占據(jù)很大比例。住宿要求:干凈、衛(wèi)生、方便；餐飲習慣:蒙式飲食，新鮮綠色；娛樂:與馬相關(guān)的觀賞和娛樂活動。表2:2:XX馬術(shù)俱樂部旅游市場預(yù)測專業(yè)市場中高端市場位置喜歡賞馬、愛馬、養(yǎng)馬的高端消費者；受中產(chǎn)階級歡迎的馬術(shù)訓(xùn)練。中短途團體游客和散客；學(xué)習馬術(shù)運動的中層人士。市場預(yù)測特色市場以會員身份區(qū)分，預(yù)計2007年開始接待游客，第一年達到20人，第二年達到30人，第三年達到50人左右。XX馬術(shù)俱樂部從2007年開始接待游客，預(yù)計第一年接待游客5萬人。2015年突破30萬，到2017年將達到36萬。滯留時間總則一周以上?？倓t1天或者2天1夜。季節(jié)性的雖然也有淡季，但主要還是由游客的休假時間決定的。5月和10月為平季，6月、7月、8月和9月為旺季，11月-次年4月為淡季。高峰日為周末、五一、十一月日、那達慕大會等。旺季平均接待量可達1500-2000人次/天。旅游動機喜歡欣賞，喜歡養(yǎng)馬，追求貴族享受，同時感受草原的民族風情和自然風光。以周末休閑度假、文化參與、民族風情、草原觀賞為主要活動，主要是了解和體驗馬文化，享受草原風光、游樂體育、美食。消費水平會員制形式的消費，總則人均15萬/年。總則消費在200元/天左右，高消費可達500元/天。消費模式由家人、朋友和親戚等參加。家庭、朋友、親戚是個人游的主要類型，約占65%；團體游客也會占據(jù)很大比例。消費習慣住宿要求:私密性很好，可以完全放松，實行管家式服務(wù)。用餐習慣:蒙式飲食，新鮮綠色食品。娛樂:觀馬、養(yǎng)馬等高端娛樂。住宿要求:干凈衛(wèi)生，方便。餐飲習慣:蒙古風味的食物，新鮮綠色。娛樂:與馬相關(guān)的觀賞和娛樂活動。四。銷售計劃(一)營銷組合策略XX馬術(shù)俱樂部旅游營銷組合策略將在4Ps的基礎(chǔ)上，靈活運用4Cs和4Rs營銷策略，發(fā)揮各自優(yōu)勢，結(jié)合旅游營銷特點，充分利用旅游資源，鎖定忠誠游客，吸引自由行游客，引導(dǎo)潛在游客。1、形象戰(zhàn)略——樹立形象。形象設(shè)計和宣傳是一項耗費大量時間和金錢的工程，但一個良好而獨特的形象無疑對一個旅游區(qū)的發(fā)展至關(guān)重要。當人們談?wù)撘粋€地方時，首先想到的總是一個獨特的印象。XX馬術(shù)俱樂部不僅提供觀賞性，還提供符合現(xiàn)代游客需求的動感、創(chuàng)新、體驗式文化消費產(chǎn)品，打造“傳統(tǒng)文化的時尚”和“后蒙古文化”旅游體驗產(chǎn)品。根據(jù)XX馬術(shù)俱樂部的產(chǎn)品和文化內(nèi)涵，該旅游項目和產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)兩個形象:XX新城亮點草原休閑旅游經(jīng)典形象口號:XX俱樂部尚鋒休閑中心2.產(chǎn)品策略在區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略中，既要考慮當?shù)氐奈拿}和地理，又要充分考慮XX市乃至內(nèi)蒙古的旅游市場特征，即民族文化和習俗的吸引力，以及進一步發(fā)展的市場可能性。利用XX市XX新區(qū)的城市平臺，打造體現(xiàn)獨特的蒙古馬文化的新的旅游名品。在產(chǎn)品方面，既要考慮自身的資源優(yōu)勢，又要針對游客的需求，精心設(shè)計、組合、包裝、營銷，充分發(fā)揮每一個旅游產(chǎn)品的作用，使XX馬術(shù)俱樂部具有一定的競爭力，獲得良好的聲譽和口碑，吸引更多的游客。3.價格策略在價格策略上，要區(qū)分中高端市場和特殊市場。對于特殊市場:一方面，會員制突出，強調(diào)貴族地位和貴族享受；另一方面，提出部分莊園以產(chǎn)權(quán)形式出售，業(yè)主既可以自己季節(jié)性度假居住，也可以作為投資項目，委托開發(fā)商出租，參與分紅。開發(fā)商會提供管家服務(wù)。對于中高端市場:要考慮團隊和個人的區(qū)別，旺季和淡季的區(qū)別，節(jié)假日和平日的區(qū)別。對中小學(xué)生、退休老人等特殊旅游群體，應(yīng)給予價格優(yōu)惠。在計算好自己的成本和回報的基礎(chǔ)上，要充分考慮游客愿意付出的成本，知道游客愿意付出多少錢(成本)來滿足自己的需求和欲望，而不是單方面給產(chǎn)品定價。實施淡季差價策略，建立彈性價格體系，增強吸引力，縮短旅游淡季，建議完整的季節(jié)性折扣政策。建議如下:3月、4月、11月打八折；1月、2月、12月五折；無論什么樣的政策和優(yōu)惠，都是對市場的積極回應(yīng)，其目的是通過各種手段有效延長旅游旺季。成立中高端市場會員俱樂部。這個會員俱樂部不同于針對高端群體的會員俱樂部。游客只需繳納少量會費，或在XX馬術(shù)俱樂部消費超過一定金額后自然獲得會員資格。會員在旅游區(qū)消費享受一定折扣。消費一定積分后，可獲得一夜免費住宿，既能增加游客回頭率，又能普及蒙古文化和蒙古馬文化知識，宣傳健康理念。VIP計劃:對有助于XX馬術(shù)俱樂部發(fā)展、建設(shè)、發(fā)展的重要客人，如報紙、電視記者、旅行社、政要等實施優(yōu)惠計劃。，如客人住宿免費或五折。4.促銷策略(1)廣告和媒體選擇圍繞馬文化的品牌和營銷主題，委托專業(yè)公司從戰(zhàn)略高度做詳細的廣告?zhèn)鞑シ桨?。廣告策劃應(yīng)該是階段性規(guī)劃和長期規(guī)劃的結(jié)合，這樣才能保證有序的預(yù)期效果。根據(jù)不同的階段和市場，在媒體選擇上，實現(xiàn)各種媒體的有機配合，形成多媒體、多渠道、多網(wǎng)絡(luò)、多角度的立體廣告平臺。和印刷多媒體廣告產(chǎn)品。如門票、小冊子、地圖、明信片、傳單、海報、多媒體光盤等。；XX等主要市場的電視臺。以新聞、采訪、軟廣告為主，最佳時機硬廣告為輔。除了新聞欄目，我們還會和專題旅游欄目、生活欄目達成長期合作。此外，還可以與區(qū)域外的一些省市電視臺達成合作。除了運營初期的密集投入策略，廣告投放通常在旅游旺季到來前一個半月開始。相關(guān)市場的電臺主要是交通臺。因為廣播媒體是大眾傳媒的主要形式，而且相當一部分游客會自駕來此旅游，他們更容易關(guān)注廣播信息。XX市及其他地區(qū)的報刊。旅游、馬術(shù)、房地產(chǎn)等行業(yè)的全國性報刊。車站、機場和高速公路上的戶外廣告。繁華商業(yè)區(qū)和著名景點門口的戶外廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告。(2)公共關(guān)系活動名人去XX馬術(shù)俱樂部旅游。旅游經(jīng)營者和當?shù)卣畽C構(gòu)共同邀請文化、旅游和商業(yè)界的名人到XX馬術(shù)俱樂部聚會和交流。隨著條件的成熟，利用XX馬術(shù)俱樂部位置獨立、環(huán)境良好、配套設(shè)施完善等優(yōu)勢，在不以盈利為最終目的的前提下，聯(lián)合相關(guān)政府機構(gòu)舉辦“歷史與傳統(tǒng)文化的可持續(xù)發(fā)展”論壇，成為長期品牌，擴大XX馬術(shù)俱樂部的社會影響力。5.節(jié)日活動作為主辦方之一，舉辦XX那達慕大會和神馬輪回節(jié)，通過多種方式展示馬文化，提升XX馬術(shù)俱樂部的知名度和影響力。會議在那達慕，蒙古語的意思是“娛樂”或“游戲”。那達慕大會是蒙古族人民一年一度的盛會，通常在每年七八月份秋高氣爽的季節(jié)舉行。其項目可包括賽馬、拴馬、馬球、騎馬射箭、劈馬、賽馬、騎馬、三郎、摔跤、射箭、下蒙古象棋等民族傳統(tǒng)項目和精彩表演。(2)根據(jù)旅游市場的特點實施具體的營銷策略。1.高端市場(1)國內(nèi)市場XX馬術(shù)俱樂部目前屬于開創(chuàng)期，應(yīng)該在國內(nèi)進行高頻、全方位、立體互補的宣傳。提高認識運用上述廣告及媒體選擇、公關(guān)活動、節(jié)慶活動等策略。提高XX馬術(shù)俱樂部在全國的知名度。針對不同的產(chǎn)品，突出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的特點。根據(jù)不同旅游市場的需求，推出各具特色的優(yōu)秀旅游產(chǎn)品。針對自治區(qū)的旅游市場?？梢酝怀雒晒抛鍌鹘y(tǒng)文化和蒙古馬文化的精品旅游產(chǎn)品，自治區(qū)內(nèi)游客將占XX馬術(shù)俱樂部高端市場的大部分。因此可以在區(qū)域內(nèi)大城市，特別是湖北、呼和浩特、包頭等地開展面向高端市場的促銷活動，刺激市場需求增長，拓寬客戶群。要重點做好學(xué)校、機關(guān)、企事業(yè)單位的招徠客戶工作，如教育局、體育局、團委、婦聯(lián)、青聯(lián)、作協(xié)等。，形成合作關(guān)系。這部分市場消費能力大，同時具有重復(fù)旅游的特點。此外，還可以對大中型企事業(yè)單位進行直銷，指導(dǎo)公司的商務(wù)、會議、獎勵、假日旅游。這是一個高消費、大規(guī)模、高回報率的市場。然后在淡季實施差價策略，吸引淡季游客。瞄準京津市場。北京和天津是XX市國內(nèi)旅游市場份額較大的兩個地方。出國旅游更注重體驗和文化品位。因此，在旅游產(chǎn)品中，突出特色和體驗。所以在產(chǎn)品營銷上，一是XX馬術(shù)俱樂部在XX馬術(shù)俱樂部舉辦名人巡演活動，擴大知名度；二是在相關(guān)媒體上宣傳。這里的宣傳不是做廣告，而是通過一些名人或者游客的感受。另外，由于這部分游客很多是自駕來湖北的，廣播媒體也不容忽視。面向陜西、山西、寧夏等周邊省份市場。這個市場的游客選擇來這里旅游，大多是因為民族文化、自然景觀的差異，以及頻繁的商務(wù)往來。因此，在旅游產(chǎn)品方面，要突出產(chǎn)品與當?shù)氐牟町?。另外，因為是?nèi)蒙古周邊比較近的市場，他們經(jīng)常坐飛機、火車、汽車到達XX市。因此，可以在機場、火車站、高速公路兩側(cè)的戶外廣告中突出XX馬術(shù)俱樂部的宣傳。同時與當?shù)芈眯猩缃⒘己玫暮献麝P(guān)系，將XX馬術(shù)俱樂部與成吉思汗陵、響沙灣一起打造為XX市的精品旅游線路。針對其他國內(nèi)市場。很大一部分市場因為空間距離遠，游客出行困難，跟團出行的游客大多選擇旅游的形式。所以旅游產(chǎn)品的策略是將成吉思汗陵、香沙灣、XX馬術(shù)俱樂部聯(lián)合包裝成精品旅游線路，由旅行社進行推廣。(2)海外市場加大宣傳力度海外游客對這個項目知之甚少。因此，需要加大宣傳力度，采取有針對性的推廣措施，根據(jù)市場需求的原則推出有特色的產(chǎn)品，并與多家有實力的旅行社建立穩(wěn)定關(guān)系，保持XX馬術(shù)俱樂部市場的相對穩(wěn)定，尤其是蒙古、日本、韓國這些初級市場國家。具體思路如下:①將成吉思汗陵、香沙灣、XX馬術(shù)俱樂部開發(fā)成精品旅游線路進行營銷。②在境外和國內(nèi)主要旅游目的地設(shè)立辦事處、代理機構(gòu)或合資旅行社，逐步擴展為自己的集團，開辟渠道，直接在旅游目的地吸引和組織游客。中期在香港設(shè)立旅游辦事處或代表，與香港合資，使香港成為XX馬術(shù)俱樂部面向國際旅游市場的最前沿。每年邀請主要客源國的旅行社到XX馬術(shù)俱樂部參觀景點，踩線，加深印象，增加感情交流，加強合作。每年邀請L-2組在國內(nèi)外有影響力、愿意為XX馬術(shù)俱樂部推廣旅游的記者和專家采訪XX馬術(shù)俱樂部，利用國外媒體，直接面向中高端市場。③提高宣傳資料質(zhì)量，力求系列化、專題化、多語種化。④市場定位。不同的市場有不同的產(chǎn)品和主題口號。⑤參加旅游展覽。利用每年各種展覽博覽會(如北京旅游資源展、國家旅游局赴日本、韓國、蒙古、香港、美國、法國的海外推介會)的臨時場所和旅游交易中心(如北京旅游交易中心)的永久場所，在旅游區(qū)精心策劃設(shè)計展位，吸引參觀者眼球，發(fā)放旅游宣傳冊或資料。大力發(fā)展特色旅游秀XX馬術(shù)俱樂部總監(jiān)，大力開發(fā)XX馬術(shù)俱樂部特色旅游資源。同時，通過XX馬術(shù)俱樂部的住宿、餐飲、娛樂、休閑等設(shè)施，開發(fā)草原休閑度假產(chǎn)品。其重點不僅在于專項旅游的價值和創(chuàng)匯收入，更重要的是其特殊的魅力，大量新聞媒體的廣泛傳播所產(chǎn)生的“轟動效應(yīng)”，以及為吸引常規(guī)游客而達到的非常規(guī)宣傳效果。2.專業(yè)市場特色市場總則沒有地域界限，游客以賞馬、愛馬、養(yǎng)馬的高端消費者為主。所以這些客戶對產(chǎn)品的要求極高。一方面，他們需要突出產(chǎn)品的精細化，讓高端客戶看到XX馬術(shù)俱樂部為他們提供的不僅僅是優(yōu)秀的馬匹、精致的馬文化、優(yōu)良的度假環(huán)境，更是一種身份的象征；另一方面，它突出了該地區(qū)的隱私和安全。馬文化的安全措施需要在這里下功夫。第四章項目建設(shè)選址和建設(shè)條件論證一.地理位置地理位置XX市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，XX高原腹地。東、南、西與山西、陜西、寧夏接壤，北、東北與草原鋼城包頭、自治區(qū)首府呼和浩特隔江相望。東西長約86752平方公里，南北寬。400公里340公里XXXX馬術(shù)俱樂部位于XX新區(qū)(前身為青春山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū))，是XX市新規(guī)劃的政府所在地。是2000年12月經(jīng)自治區(qū)人民政府批準設(shè)立的自治區(qū)級開發(fā)區(qū)，位于XX市東勝區(qū)哈巴格西鄉(xiāng)。XX新區(qū)規(guī)劃建設(shè)面積31.55平方公里，控制面積155平方公里。規(guī)劃建設(shè)項目位于新城北郊，主城區(qū)控制區(qū)以北。在新城總體規(guī)劃中，XXXX馬術(shù)俱樂部所在地塊是新城規(guī)劃中的旅游景觀用地。(2)地形項目所在的XX市自然地理環(huán)境起伏較大，西北高東南低，地形復(fù)雜。東北和西部被黃河環(huán)繞，南部與黃土高原相連。地貌類型多樣，包括草原和高原；全市有五種地貌類型，平原占土地總面積的4.33%，丘陵占18.91%，起伏高原占28.81%，毛烏素沙地占28.78%，庫布齊沙漠占19.17%。XxxX馬術(shù)俱樂部所在的xxX新區(qū)位于XX丘陵溝壑區(qū)，屬于譚亮地貌類型，有大量流沙和“巴格拉”(固定和半流動沙地)覆蓋地形。該地區(qū)屬于XX沉降盆地中部，地表侵蝕強烈，沖溝發(fā)育，部分地區(qū)基巖裸露。是典型的丘陵溝壑區(qū)。新城北郊第二個山頭地塊，東西兩個山頭，地理位置很好。從大環(huán)境來看，景區(qū)處于成吉思汗陵周邊旅游圈的重要節(jié)點。(3)氣候條件XX市地處溫帶干旱與半干旱地區(qū)的過渡地帶，屬于溫帶大陸性氣候，年平均氣溫250-。其主要特點是冬長夏短，四季分明，冷熱變化劇烈，氣候干燥，降水集中。6.7℃根據(jù)XX氣象站和伊金霍洛旗阿珍氣象站系列觀測資料，XX新區(qū)及規(guī)劃區(qū)多年平均氣溫6.2℃，日最高氣溫38℃，日最低氣溫-31.4℃，多年平均降水量，多集中在7、8、9月，約占全年降水量的70%。多年平均蒸發(fā)量是降水量的7.2倍，最大值出現(xiàn)在5-7月。全年盛行西風和偏北西風。最大積雪厚度，多年平均季節(jié)標準凍結(jié)深度，可達到的最大值。348.3mm2506.3mm39Cm1.5m1.8mXX新區(qū)北郊和西部有兩個飲用水庫，可以形成獨特的區(qū)域小氣候。(4)土壤和植被XxxX馬術(shù)俱樂部所在的XXX新區(qū)是一個典型的沙質(zhì)丘陵地帶。土壤類型以栗鈣土為主，大多不適合耕種。屬于宜林宜牧地區(qū)，植被景觀以溫帶草原為主。二。施工區(qū)域概況(1)人口和國籍XX是一個以蒙古族為主體，漢族為多數(shù)的多民族地區(qū)。2004年底，全市常住人口146.66萬人，其中男性76.42萬人，女性70.24萬人。全年出生人口1.5萬人，出生率10.2‰；死亡0.8萬人，死亡率5.51‰；自然增長率為4.69‰；人口密度為15.5人/平方公里。規(guī)劃的XX市和東勝區(qū)、XX新區(qū)、伊金霍洛區(qū)(申報)等三個區(qū)，將發(fā)展成為百萬人口以上的城市。(2)經(jīng)濟水平2004年，XX完成地區(qū)生產(chǎn)總值380.4億元，同比增長31%，居自治區(qū)第三位。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值40億元，增長15.7%，第二產(chǎn)業(yè)增加值226.1億元，增長36.7%，第三產(chǎn)業(yè)增加值114.3億元，增長26.1%。人均GDP2.6萬元，超過全國和地區(qū)平均水平。XX是天然的聚寶盆，資源之豐富令人驚嘆。目前，中國已探明的煤炭儲量為1496億噸，約占中國已探明儲量的六分之一。天然氣探明儲量7504億立方米，其中蘇里格氣田是我國超大型氣田，儲量5000億立方米。石油、天然堿、鹽、芒硝、石膏、石灰石、高嶺土和其他礦產(chǎn)儲量可觀，正在勘探和開采。以xx市為中心區(qū)域的“21世紀中國能源接續(xù)地”XX盆地，因其能源資源豐富、品位高、質(zhì)量好，被稱為中國的科威特。(3)交通狀況XXXX馬術(shù)俱樂部所在的XXXX新區(qū)位于春情北部，東西烏蘭木倫河環(huán)繞，地勢平坦，交通便利。210國道和109國道在開發(fā)區(qū)東側(cè)交匯，在建的薛()至石嘴山鐵路從開發(fā)區(qū)南側(cè)通過，距離包神鐵路、東勝市、阿鎮(zhèn)、城嶺、神東礦區(qū)和擬建的XX機場。該區(qū)域規(guī)劃有工業(yè)區(qū)、高科技工業(yè)園、生活區(qū)、行政、商業(yè)、金融和文化綜合服務(wù)區(qū)等。13公里20公里3公里25公里55公里15公里XX新區(qū)距離包頭市區(qū)100多公里，全程高速、快速路，車程一個半小時左右。從呼和浩特機場，包頭機場，榆林機場。尤其是XX新機場的建設(shè)，為本項目的發(fā)展奠定了良好的交通條件，大大縮短了本項目高端客戶的時空距離。260公里96公里180公里(4)公共基礎(chǔ)設(shè)施狀況1.電源目前景區(qū)是一片荒地，供電設(shè)施還沒有引進。但根據(jù)新區(qū)規(guī)劃和項目用電條件分析，項目區(qū)用電將得到解決。2.供水系統(tǒng)項目區(qū)背靠XX新區(qū)兩座水庫，地下水位高，可解決旅游開發(fā)和景觀用水。項目開發(fā)建設(shè)后，項目區(qū)域靠近市區(qū)，供水可接入市政供水管網(wǎng)。3.溝通項目區(qū)域地勢平坦，無線通信條件良好，有線通信可接入城市通信系統(tǒng)。三。項目建設(shè)條件(一)項目選址本項目位于XXXX新區(qū)北部環(huán)城路以北，以二號山為中心，南至環(huán)城路，西至三號山坡，東至二號山坡。該項目的總面積為1000畝。66公頃南面的土地視野開闊，一覽無余，可以俯瞰整個區(qū)域。XX新區(qū)發(fā)展有規(guī)模后，這個位置是整個城區(qū)的制高點，有很好的景觀視野。建設(shè)用地位于市區(qū)北部，選擇城市景觀用地，周邊開闊，三面留有余地，發(fā)展空間較大。從大的區(qū)位來看，項目用地為旅游景觀用地，這是規(guī)劃所決定的。至于具體的建設(shè)用地，則是給業(yè)主選地，根據(jù)周邊旅游用地有變通的余地。本項目用地為新區(qū)城市控制性規(guī)劃劃定的旅游景觀用地，由政府劃定，項目建設(shè)符合規(guī)劃要求。(二)場地現(xiàn)狀從XX新區(qū)整體用地來看，西北高，東南低，中西部起伏明顯。烏蘭木倫河沿岸北部地勢平緩，地面高程1280，相對高差2。規(guī)劃用地范圍內(nèi)地質(zhì)條件較好，適宜建設(shè)，有利于城市建設(shè)中的地面排水組織。規(guī)劃土地現(xiàn)已可供建設(shè)，地質(zhì)條件良好。-1398米-80米XxxX馬術(shù)俱樂部所在的xxX新區(qū)位于XX丘陵溝壑區(qū)，屬于譚亮地貌類型，有大量流沙和“巴格拉”(固定和半流動沙地)覆蓋地形。該地區(qū)屬于XX沉降盆地中部，地表侵蝕強烈，沖溝發(fā)育，部分地區(qū)基巖裸露。是典型的丘陵溝壑區(qū)。(3)工程地質(zhì)和水文地質(zhì)XX市大部分河流是黃河流域，分布著許多天然湖泊。根據(jù)五道亨水文站30多年的觀測資料，烏蘭木倫河年平均流量為/s，其中東、西烏蘭木倫河為常年河谷，基流穩(wěn)定。7.5m在流域內(nèi)，平水期以排水洪水為主，洪水期以排水洪水為主。每到雨季，洪水攜帶大量泥沙沖下，構(gòu)成了該地區(qū)地表水和地下水的排泄通道。規(guī)劃區(qū)內(nèi)的侵蝕溝也以排水急流為主。XX新區(qū)的水系主要是伊金霍洛旗東部黃河支流庫耶河流域的出流河。東、西烏蘭木倫河是規(guī)劃區(qū)周邊的主要河流，兩條河流在規(guī)劃區(qū)東南部交匯，形成了規(guī)劃區(qū)內(nèi)最大的烏蘭木倫河。目前，項目東、西兩側(cè)兩大水庫已建成，近期可實現(xiàn)蓄水。水庫形成后，景區(qū)地下水資源豐富，景區(qū)在用水方面具有相當?shù)膬?yōu)勢。(4)項目建設(shè)的可行性從項目的交通區(qū)位來看，項目具有良好的內(nèi)外交通優(yōu)勢。既有順暢的對外交通聯(lián)系，又與XX市周邊重量級旅游區(qū)形成良好結(jié)合。根據(jù)整個XX新區(qū)的規(guī)劃分析，馬術(shù)俱樂部用地與XX新區(qū)的居住水源地有一定距離，從景觀上可以相互利用，在規(guī)劃建設(shè)中形成相互的生態(tài)隔離帶，因此不會對飲用水源地產(chǎn)生環(huán)境影響。從用地條件分析，項目位于新城規(guī)劃旅游景觀用地，項目建設(shè)將為整個XX新區(qū)增加良好的生態(tài)環(huán)境空間。俱樂部馬術(shù)比賽用地主要是城北二號山。山丘與山谷高差小，有良好的可利用緩坡地，有利于賽事布局。規(guī)劃建設(shè)區(qū)內(nèi)的土地已全部征用用于新城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，馬術(shù)俱樂部劃定的土地范圍內(nèi)的居民已全部搬遷至北部。從土地安全性分析，根據(jù)XX新區(qū)土地建設(shè)規(guī)劃，本項目規(guī)劃用地是安全的，屬于安全建設(shè)用地。綜上所述，XXXX馬術(shù)俱樂部的開發(fā)建設(shè)在自然條件、經(jīng)濟區(qū)位、土地利用條件等方面具有較大優(yōu)勢，實施馬術(shù)俱樂部項目建設(shè)項目是可行的。第五章項目建設(shè)方案一、建設(shè)原則1.馬術(shù)俱樂部的建設(shè)必須結(jié)合生態(tài)建設(shè)規(guī)劃。生態(tài)環(huán)境建設(shè)促進旅游區(qū)發(fā)展，旅游業(yè)帶動生態(tài)建設(shè)。雙向拉動，互為依托。2.項目開發(fā)注重三個效益的結(jié)合，經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的有機結(jié)合，有投入必有產(chǎn)出。3.旅游景點的開發(fā)不能單獨考慮。應(yīng)與周邊旅游景點相配套，形成旅游網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。4.策劃一定要大方，高起點，高水平，把中外文化和古今文化結(jié)合起來。盡一切努力讓別人與眾不同。5.創(chuàng)造良好的環(huán)境，建立良好的體制和機制，大力引進技術(shù)、人才、資金等。6.貫徹品牌戰(zhàn)略原則，加大XXXX馬術(shù)俱樂部的宣傳力度，塑造新的形象和品牌。二、建設(shè)目標該項目不僅是XX新城文化、景觀和休閑功能的需要，也是XX市旅游網(wǎng)絡(luò)體系的重要組成部分。項目的目標定位應(yīng)與新城區(qū)的定位和XX旅游發(fā)展格局的定位相一致，服從和服務(wù)于XX新城區(qū)和XX城市旅游發(fā)展的大格局，滿足新城區(qū)的功能支撐，通過項目開發(fā)為促進XX城市旅游發(fā)展提供重要支撐。該項目作為新城區(qū)重點建設(shè)項目，是XX新城區(qū)文化、旅游、景觀的亮點，也是XX地區(qū)高端的體育休閑文化旅游項目。她的開發(fā)建設(shè)將開創(chuàng)XX市高端運動休閑新時代?？傮w目標是:打造以XX馬文化為代表，融合地域多元文化和體驗旅游，集民族風情、競技娛樂、旅游接待、休閑度假于一體的獨具特色的馬術(shù)俱樂部。特殊目標是:XX最時尚的休閑區(qū)；XX市主要旅游景點之一；內(nèi)蒙古獨特的旅游景點；國內(nèi)知名職業(yè)馬術(shù)俱樂部。三。項目的功能分區(qū)和布局根據(jù)XXXX馬術(shù)俱樂部的總體發(fā)展目標和資源特點，結(jié)合整個項目區(qū)塊的現(xiàn)實基礎(chǔ)和新城發(fā)展在旅游、景觀、文化展示方面的需求，按照功能與地塊相結(jié)合的原則，以馬文化的展示、傳承和體驗為軸心，結(jié)合生態(tài)資源、文化資源和景觀資源，本項目總體布局如下:原則,以馬文化的展示、傳承、體驗為軸線,在梳理生態(tài)資源、文化資源以及景觀資源的基礎(chǔ)上,本項目的總體布局為：原則，以馬文化的展示、傳承、體驗為軸線，在梳理生態(tài)資源、文化資源以及景觀資源的基礎(chǔ)上，本項目的總體布局為：“一軸一帶四區(qū)”"一軸"1.位置“一軸”是XX新區(qū)景觀軸的延伸，一直延伸到2號山頭，這是新城的高地，位于2號山頭，俯瞰整個新城。作為這個景區(qū)的主軸，起于環(huán)城路，止于二號峰。2.功能定位這條軸線既是XX馬術(shù)俱樂部的核心景觀軸線，也是XX市XX新區(qū)生態(tài)景觀軸線的延伸。本項目的建設(shè)將拓展城市的生態(tài)空間，使城市的發(fā)展具有可擴展性。同時，這條軸線也是俱樂部旅游發(fā)展的軸線，是整個景區(qū)文化展示體系的主軸。軸線串聯(lián)游客接待服務(wù)區(qū)和馬文化展示區(qū)。(俱樂部大門-馬駿廣場-馬文化博物館-天馬館等主要建筑)。(2)“一個區(qū)域”1.位置一區(qū)為項目北側(cè)生態(tài)景觀區(qū)，通過種植樹種形成天然屏障，為整個街區(qū)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)提供良好的外部景觀空間。2.功能定位開發(fā)區(qū)是界定主要旅游活動區(qū)和原生態(tài)自然保護區(qū)的過渡地帶。整體形成不僅為周邊自然生態(tài)起到涵養(yǎng)水源的作用，也為旅游活動提供了良好的生態(tài)空間。景觀帶可以作為游客的休息場所，并與北部的村落形成有效的空間分隔。(3)“四區(qū)”根據(jù)景區(qū)功能的不同，XX馬術(shù)俱樂部核心區(qū)分為游客接待服務(wù)區(qū)、馬文化展示區(qū)、馬文化體驗區(qū)、馬術(shù)莊園休閑區(qū)四個區(qū)域。1.游客接待服務(wù)區(qū)游客接待服務(wù)區(qū)是整個項目的第一印象區(qū)，也是服務(wù)于整個項目的重要功能區(qū)。主要建設(shè)項目有:景區(qū)入口大門、生態(tài)停車場、游客接待服務(wù)中心(包括游客集散中心、銀行、郵局、貴賓接待處、司機休息室、旅游商品購物店、景區(qū)員工宿舍)、神馬山莊(庭院式酒店及酒店設(shè)施，樓層控制在二至三層)。用于游客和非會員的旅游住宿和客房服務(wù))。2.馬文化展區(qū)馬文化展區(qū)主要包括:天馬閣是馬術(shù)俱樂部的一座精美建筑，具有觀賞和文化展示功能。馬駿廣場-由一系列馬文化雕塑、草圖、建筑等組成。，是祭祀XX神馬的儀式和活動場所；馬文化博物館——XX馬文化展廳、馬科學(xué)展廳、世界名馬展廳、中國名馬展廳、走馬展廳、馬運動展廳。3.馬文化體驗區(qū)這個區(qū)域是馬術(shù)俱樂部開展馬術(shù)運動、體驗、表演和觀賞的場所，也是訓(xùn)練和圈馬的場所。馬文化體驗區(qū)主要建設(shè)項目主要有非標準賽馬場、騎術(shù)練習場、馬圈、小觀景臺、陽光馬廄等。4.馬術(shù)休閑莊園區(qū)馬術(shù)休閑莊園區(qū)的主要建設(shè)項目有:馬術(shù)莊園——由近20棟獨立的四合院式或四合院式建筑組成，主要分為私人莊園和企業(yè)莊園。騎士俱樂部——騎士俱樂部是整個XX俱樂部的會所，也是俱樂部健身的主要場所，會員的活動中心，具有XX民俗和蒙古族文化特色的演出和特色餐飲服務(wù)的重要場所。四。詳細的項目施工計劃經(jīng)過研究分析，在項目建議書和項目比較的基礎(chǔ)上，本研究報告中的所有項目建設(shè)方案均為最優(yōu)方案。(1)游客服務(wù)接待區(qū)1.位置旅游區(qū)位于環(huán)城路附近的景區(qū)，在原村舊址。位于整個景區(qū)景觀發(fā)展軸的南端。2.項目的詳細施工計劃(1)景區(qū)的大門選項1:XXXX馬術(shù)俱樂部游客接待區(qū)大門位于環(huán)路北側(cè)，環(huán)路控制紅線外，遠離環(huán)路，與道路相連。50米大門整體設(shè)計采用當?shù)孛褡褰ㄖL格，主體建筑采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，門體雕刻有躍馬圖案，總高為，總寬為。22米40米景區(qū)大門應(yīng)與整個馬術(shù)俱樂部的建筑風格相統(tǒng)一，大門的設(shè)計應(yīng)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，形成與馬文化和XX地方歷史文化的聯(lián)系。大門上標有“XXXX馬術(shù)俱樂部”的字樣。大門兩側(cè)前有一面“天馬旗”，高高的。18米“天馬旗”之間掛著有馬圖案的彩旗。大門兩側(cè)橫平豎直種植高大樹種，形成高大喬木綠化隔離帶。選項2:大門采用大型景觀柱作為建筑主體結(jié)構(gòu)。大門里有八根柱子。這些柱子大約有20高20粗.柱子之間用鏈條連接，雕刻有景觀圖案。柱子之間用圍欄連接，形成通透瑰麗的景觀意向；16米1.5米大門總寬度為，大門外整個景區(qū)用木柵欄圍起來，形成一個整體封閉的景區(qū)；40米景區(qū)大門前有一個廣場，可以作為景區(qū)的第一印象區(qū)；(2)生態(tài)停車場馬術(shù)俱樂部的主停車場，總占地面積可同時停放多達70輛汽車。位于大門外兩側(cè)，各占一個面積，西面有旅游車輛停車場，東面有酒店專用停車場。規(guī)劃為生態(tài)停車場，鋪草磚。并與道路、景點形成綠色隔離。2000平方米1000平方米在停車場周圍，有供游客放松的地方，有供游客使用的廁所。周邊停車場應(yīng)進行綠化，并與景點、道路進行有效隔離，使停車場處于隱蔽的森林中。改善停車服務(wù)和管理，讓景區(qū)停車有序。(3)旅游服務(wù)中心位置:服務(wù)中心位于大門入口后主軸線西側(cè)。50米建筑面積800平方米，為游客提供旅游信息，也是整個景區(qū)主要管理機構(gòu)設(shè)置的場所。游客中心建筑的造型是體現(xiàn)蒙古族原始風格特點的連體蒙古包。連體蒙古包由直徑約為100毫米的大型蒙古包和直徑約為100毫米的中型蒙古包組成。具有三星級酒店大堂的設(shè)施標準。包括服務(wù)臺、值班經(jīng)理臺、經(jīng)理辦公室、倉庫、購物間、廁所等管理用房。20米10米游客服務(wù)中心相當于馬術(shù)俱樂部的前臺，也是接待游客和為游客送行的場所。游客可在此辦理住宿手續(xù)，并提供購票、購物、郵政、電話服務(wù)、醫(yī)療、外幣兌換、信息咨詢等相關(guān)服務(wù)。觸摸式導(dǎo)游安裝在大門一側(cè)。(4)神馬山莊位置:位于玉馬路東側(cè)，與西邊的游客中心對稱。別墅主要包括餐飲和酒店住宿設(shè)施，用于游客和非會員的旅游住宿和客房服務(wù)，為游客提供完善的接待設(shè)施。重點是建一個前期能提供100間客房，遠