(22)-創(chuàng)業(yè)模式-依附創(chuàng)業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源專(zhuān)題三

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析依附創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)模式中內(nèi)容最豐富的一種，也使大家最常聽(tīng)到的一種，包括特許經(jīng)營(yíng)、代理經(jīng)銷(xiāo)等，這種創(chuàng)業(yè)模式不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去開(kāi)發(fā)創(chuàng)意和產(chǎn)品，只需要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

特許經(jīng)營(yíng)是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利（專(zhuān)有）和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。有生產(chǎn)特許、產(chǎn)品和品牌特許、經(jīng)營(yíng)模式特許三種形式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

生產(chǎn)特許：需要加盟商自己投資建廠，使用盟主的專(zhuān)利、技術(shù)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等加工或制造產(chǎn)品，然后向批發(fā)商或零售商出售。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

產(chǎn)品和品牌特許：這種模式下加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷(xiāo)售方法來(lái)批發(fā)、銷(xiāo)售盟主的產(chǎn)品，加盟商保持其原有企業(yè)的商號(hào)，單一地或在銷(xiāo)售其他商品的同時(shí)銷(xiāo)售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

經(jīng)營(yíng)模式特許：加盟商可以使用盟主的商標(biāo)、商號(hào)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)識(shí)及廣告宣傳，完全按照盟主的模式來(lái)經(jīng)營(yíng);完全可以以盟主企業(yè)的形象出現(xiàn)在公眾視野中，盟主對(duì)加盟商的內(nèi)部管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面具有很強(qiáng)的控制。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源特許內(nèi)容生產(chǎn)特許產(chǎn)品和品牌特許經(jīng)營(yíng)模式特許授權(quán)主要內(nèi)容商標(biāo)標(biāo)志、專(zhuān)利、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品分銷(xiāo)權(quán)商標(biāo)標(biāo)志、產(chǎn)品分銷(xiāo)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式、單店VIS系統(tǒng)、單店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、產(chǎn)品分銷(xiāo)權(quán)特許人特征強(qiáng)勢(shì)品牌、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)特有者品牌制造商擁有全面自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)特許人戰(zhàn)略控制專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、原材料等貨源、價(jià)格全面統(tǒng)一管理:品牌、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、選址、VIS、配送、促銷(xiāo)價(jià)格、管理制度、培訓(xùn)等加盟商獲利來(lái)源生產(chǎn)利潤(rùn)、分銷(xiāo)利潤(rùn)分銷(xiāo)或零售領(lǐng)域服務(wù)利潤(rùn)、零售利潤(rùn)和財(cái)務(wù)利潤(rùn)主要應(yīng)用領(lǐng)域生產(chǎn)制造商品流通服務(wù)領(lǐng)域、商品流通領(lǐng)域三種特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型的比較

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）代理經(jīng)銷(xiāo)

是一種非常常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)模式，但是要弄清楚代理商、經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商的基本概念。

代理商是代理廠家打理生意，由廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品的商戶(hù)，但不需要買(mǎi)斷廠家的產(chǎn)品。其對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)自主權(quán)，受廠家的約束較多，但代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，甚至無(wú)須很大的資金投入，所代理產(chǎn)品的所有權(quán)屬于廠家。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）代理經(jīng)銷(xiāo)

經(jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的商戶(hù)。其一般與廠家簽訂銷(xiāo)售合同，預(yù)付一定的保證金，銷(xiāo)售價(jià)格一般由經(jīng)銷(xiāo)商自己決定，廠家不直接干預(yù)價(jià)格的確定，也不對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的好壞承擔(dān)責(zé)任，不退貨，最多只對(duì)質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品予以退換，其余問(wèn)題一概由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源于進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)較大，但利潤(rùn)空間也較大。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）代理經(jīng)銷(xiāo)