(22)-創(chuàng)業(yè)模式-依附創(chuàng)業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)資源專題三

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析依附創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)模式中內(nèi)容最豐富的一種，也使大家最常聽到的一種，包括特許經(jīng)營、代理經(jīng)銷等，這種創(chuàng)業(yè)模式不需要創(chuàng)業(yè)者去開發(fā)創(chuàng)意和產(chǎn)品，只需要關(guān)注產(chǎn)品的市場營銷問題。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利（專有）和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。有生產(chǎn)特許、產(chǎn)品和品牌特許、經(jīng)營模式特許三種形式。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

生產(chǎn)特許：需要加盟商自己投資建廠，使用盟主的專利、技術(shù)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)等加工或制造產(chǎn)品，然后向批發(fā)商或零售商出售。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

產(chǎn)品和品牌特許：這種模式下加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷售方法來批發(fā)、銷售盟主的產(chǎn)品，加盟商保持其原有企業(yè)的商號，單一地或在銷售其他商品的同時銷售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）依附創(chuàng)業(yè)模式分析

經(jīng)營模式特許：加盟商可以使用盟主的商標(biāo)、商號名稱、企業(yè)標(biāo)識及廣告宣傳，完全按照盟主的模式來經(jīng)營;完全可以以盟主企業(yè)的形象出現(xiàn)在公眾視野中，盟主對加盟商的內(nèi)部管理、市場營銷等方面具有很強(qiáng)的控制。

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創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)資源特許內(nèi)容生產(chǎn)特許產(chǎn)品和品牌特許經(jīng)營模式特許授權(quán)主要內(nèi)容商標(biāo)標(biāo)志、專利、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品分銷權(quán)商標(biāo)標(biāo)志、產(chǎn)品分銷權(quán)經(jīng)營模式、單店VIS系統(tǒng)、單店運(yùn)營管理系統(tǒng)、產(chǎn)品分銷權(quán)特許人特征強(qiáng)勢品牌、專利和專有技術(shù)特有者品牌制造商擁有全面自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)特許人戰(zhàn)略控制專利、專有技術(shù)、原材料等貨源、價格全面統(tǒng)一管理:品牌、經(jīng)營計劃、選址、VIS、配送、促銷價格、管理制度、培訓(xùn)等加盟商獲利來源生產(chǎn)利潤、分銷利潤分銷或零售領(lǐng)域服務(wù)利潤、零售利潤和財務(wù)利潤主要應(yīng)用領(lǐng)域生產(chǎn)制造商品流通服務(wù)領(lǐng)域、商品流通領(lǐng)域三種特許經(jīng)營類型的比較

三、創(chuàng)業(yè)模式（三）代理經(jīng)銷

是一種非常常見的創(chuàng)業(yè)模式，但是要弄清楚代理商、經(jīng)銷商與分銷商的基本概念。

代理商是代理廠家打理生意，由廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，但不需要買斷廠家的產(chǎn)品。其對產(chǎn)品的銷售價格無自主權(quán)，受廠家的約束較多，但代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，甚至無須很大的資金投入，所代理產(chǎn)品的所有權(quán)屬于廠家。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）代理經(jīng)銷

經(jīng)銷商是經(jīng)營某種產(chǎn)品的商戶。其一般與廠家簽訂銷售合同，預(yù)付一定的保證金，銷售價格一般由經(jīng)銷商自己決定，廠家不直接干預(yù)價格的確定，也不對產(chǎn)品銷售情況的好壞承擔(dān)責(zé)任，不退貨，最多只對質(zhì)量有問題的產(chǎn)品予以退換，其余問題一概由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。經(jīng)銷商的利潤來源于進(jìn)銷差價，風(fēng)險較大，但利潤空間也較大。

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三、創(chuàng)業(yè)模式（三）代理經(jīng)銷